官渡之戰(zhàn)前夕，曹操占據(jù)兗州，袁紹正北攻公孫瓚，呂布占據(jù)徐州。對(duì)于地廣兵強(qiáng)的袁紹，曹操深感憂慮，想發(fā)兵討伐，又怕力量不敵，所以顧慮重重。
為了消除曹操的顧慮，多謀善斷的郭嘉詳細(xì)分析了曹與袁勝敗的各項(xiàng)因素。他認(rèn)為：劉、項(xiàng)之不敵，公所知也，高祖唯智勝，項(xiàng)羽雖強(qiáng)，終為所擒。今紹有十?dāng)?，公有十勝，紹兵雖盛，不足懼也：紹繁禮多儀，公體任自然，此道勝也；紹以逆動(dòng)，公以順率，此義勝也；桓、靈以來(lái)，政失于寬，紹以寬濟(jì)，公以猛糾，此治勝也；紹外寬內(nèi)忌，所任多親戚，公外簡(jiǎn)內(nèi)明，用人惟才，此度勝也；紹多謀少?zèng)Q，公得策輒行，此謀勝也；紹專收名譽(yù)，公以至誠(chéng)待人，此德勝也；紹恤近忽遠(yuǎn)，公慮無(wú)不周，此仁勝也；紹聽(tīng)讒惑亂，公浸潤(rùn)不行，此明勝也；紹是非混淆，公法度嚴(yán)明，此文勝也；紹好為虛勢(shì)，不知兵要，公以少克眾，用兵如神，此武勝也。公有此十勝，于以敗紹無(wú)難矣。
一番透徹的分析，撥開(kāi)了曹操心中的迷霧。后來(lái)，曹操采納了郭嘉計(jì)議，東征呂布，三戰(zhàn)三勝；又與袁紹相持于官渡，以少勝多，取得了官渡大捷，為統(tǒng)一北方奠定了基礎(chǔ)。
郭嘉原曾北見(jiàn)袁紹，因見(jiàn)袁紹難成大事，便在同鄉(xiāng)荀彧的引薦下，到曹操軍中做司空，軍祭酒。曹操每與郭嘉討論天下大事，郭嘉常以精辟的分析、獨(dú)到的見(jiàn)解使曹操信服，成為曹操智囊人物中之佼佼者。曹操曾說(shuō)：「使孤成大業(yè)的人，一定是郭嘉?！?/div>
郭嘉這一番分析，可謂真知灼見(jiàn)。十個(gè)方面包括了政治、路線、法治、器量、謀斷、道德、仁愛(ài)、明察、用兵等，幾乎涉及了決定戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)的一切方面，其中所包含的政治領(lǐng)導(dǎo)術(shù)、軍事才干術(shù)、經(jīng)營(yíng)管理術(shù)、為人處世術(shù)等，都是作為一種標(biāo)準(zhǔn)而提出來(lái)的。正是這種有關(guān)敵我雙方詳盡的對(duì)比分析，澄清了對(duì)形勢(shì)的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)，消除了曹操的種種憂慮，才使曹操做了正確的決策。
作為一名謀略者來(lái)說(shuō)，自信、果斷、超凡的膽識(shí)與勇氣是十分必要的，這不僅使所出之謀有高屋建瓶的氣勢(shì)，而且有助于使人樹(shù)立信心，增強(qiáng)必勝的勇氣。官渡之戰(zhàn)是曹操集團(tuán)以弱對(duì)強(qiáng)的戰(zhàn)爭(zhēng)，在整個(gè)戰(zhàn)役的發(fā)展中，曹操的智囊團(tuán)表現(xiàn)出了非凡和宏大的見(jiàn)識(shí)。
最初，袁紹聲勢(shì)浩大，在敵強(qiáng)我弱的形勢(shì)下，曹操「恨力不及」，不欲戰(zhàn)。謀士郭嘉勇獻(xiàn)十策，洞悉了袁紹外強(qiáng)中干的實(shí)質(zhì)。這種在敵方氣焰熾盛、咄咄逼人的情勢(shì)下，鞭辟入里地捕捉其弱點(diǎn)的勇氣和能力，正源于謀士自身的膽略。如果沒(méi)有謀士郭嘉勇獻(xiàn)十策以定主帥曹操之心，能否抓住這一轉(zhuǎn)瞬即逝的重大戰(zhàn)略機(jī)緣，制定有效的決策，奪取戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利，確是一個(gè)未知數(shù)。
“少不看水滸，老不看三國(guó)”是老人們常愛(ài)說(shuō)的話。年輕人容易沖動(dòng)，社會(huì)閱歷和分辯能力都有局限，打打殺殺的東西看多了不好，但三國(guó)作為一部講智謀的書(shū)，應(yīng)該是老少咸宜的。據(jù)說(shuō)還有人寫(xiě)了一本把三國(guó)智謀運(yùn)用到企業(yè)管理的書(shū)，很是暢銷?！笆畡偈?dāng) 睂?duì)于現(xiàn)代企業(yè)管理來(lái)說(shuō)是更為重要的。郭嘉從十個(gè)方面全面地論述了一個(gè)統(tǒng)帥應(yīng)具備的基本素質(zhì)和修養(yǎng)。值得每一個(gè)管理者深思。當(dāng)時(shí)正值官渡大戰(zhàn)的前夕，兵力遠(yuǎn)少于袁紹的曹操，雖然控制著中央政權(quán)，但面對(duì)強(qiáng)大的袁紹集團(tuán)，是戰(zhàn)是和，在曹操集團(tuán)內(nèi)部也有不少爭(zhēng)議。但郭嘉提出的“十勝十?dāng) 闭?，起到了?jiān)定信心、穩(wěn)定人心、鼓舞士氣的重要作用，終于促使曹操下決心以弱搏強(qiáng)，創(chuàng)造了歷史上著名的以少勝多的范例。
所謂兵馬未動(dòng)，勝負(fù)已分，正在這里。雖不能說(shuō)全是“十勝十?dāng) 闭摰墓冢@十勝十?dāng)?duì)正確地制定戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)起到了關(guān)鍵性的作用，成為官渡之戰(zhàn)勝利的起點(diǎn)。
操以山陽(yáng)滿寵為許令，操?gòu)牡芎?，有賓客在許界數(shù)犯法，寵收治之，洪書(shū)報(bào)寵，寵不聽(tīng)。洪以白操，操召許主者，寵知將欲原客，乃速殺之。操喜曰：“當(dāng)事不當(dāng)爾邪！”（法不徇私。）
[13]北海太守孔融，負(fù)其高氣，志在靖難，而才疏意廣，訖無(wú)成功。高談清教，盈溢官曹，辭氣清雅，可玩而誦，論事考實(shí)，難可悉行。但能張磔網(wǎng)羅（口出大言），而目理甚疏；造次（一時(shí)）能得人心，久久亦不愿附也。其所任用，好奇取異，多剽輕小才（耍小聰明的輕浮之人）。至于尊事名儒鄭玄，執(zhí)子孫禮，易其鄉(xiāng)名曰鄭公鄉(xiāng)，及清俊之士左承祖、劉義遜等，皆備在座席而已，不與論政事，曰：“此民望，不可失也！”（評(píng)價(jià)很低，是一個(gè)務(wù)虛名，靠嘴皮的人。）
黃巾來(lái)寇，融戰(zhàn)敗，走保都昌。時(shí)袁、曹、公孫首尾相連，融兵弱糧寡，孤立一隅，不與相通。左承祖勸融宜自托強(qiáng)國(guó)，融不聽(tīng)而殺之，劉義遜棄去。青州刺史袁譚攻融，自春至夏，戰(zhàn)士所余才數(shù)百人，流矢交集，而融猶隱幾讀書(shū)，談笑自若。城夜陷，乃奔東山，妻子為所譚所虜。曹操與融有舊，征為將作大匠。
袁譚初至青州，其土自河而西，不過(guò)平原。譚北排田楷，東破孔融，威惠甚著；其后信任群小，肆志奢婬，聲望遂衰。
[14]中平以來(lái)，天下亂離，民棄農(nóng)業(yè)，諸軍并起，率乏糧谷，無(wú)終歲之計(jì)，饑則寇掠，飽則棄余，瓦解流離，無(wú)敵自破者，不可勝數(shù)。袁紹在河北，軍人仰食桑椹，袁術(shù)在江淮，取給蒲贏（蛤蚌），民多相食，州里蕭條。羽林監(jiān)棗祗請(qǐng)建置屯田，曹操?gòu)闹?，以祗為屯田都尉，以騎都尉任峻為典農(nóng)中郎將。募民屯田許下，得谷百萬(wàn)斛。于是州郡例置田官，所在積谷，倉(cāng)廩皆滿。故操征伐四方，無(wú)運(yùn)糧之勞，遂能兼并群雄。軍國(guó)之饒，起于祗而成于峻。（曹操屯田示意壯舉，后世多學(xué)之，以致毛澤東的“自己動(dòng)手，豐衣足食”，開(kāi)發(fā)南泥灣，解放后，墾殖北大荒和新疆等。政治家不能專務(wù)軍事。）
[15]袁術(shù)畏呂布為已害，乃為子求婚，布復(fù)許之。術(shù)遣將紀(jì)靈等步騎三萬(wàn)攻劉備，備求救于布。諸將謂布曰：“將軍常欲殺劉備，今可假手于術(shù)?！辈荚唬骸安蝗?。術(shù)若破備，則北連泰山諸將，吾為在術(shù)圍中，不得不救也。”便率步騎千余馳往赴之。靈等聞布至，皆斂兵而止。布屯沛城西南，遣鈴下請(qǐng)靈等，靈等亦請(qǐng)布，布往就之，與備共飲食。布謂靈等曰：“玄德，布弟也，為諸君所困，故來(lái)救之。布性不喜合斗，喜解斗耳。”乃令軍候植戟于營(yíng)門(mén)，布彎弓顧曰：“諸君觀布射戟小支，中者當(dāng)各解兵，不中可留決斗?！辈技匆话l(fā)，正中戟支。靈等皆驚，言：“將軍天威也！”明日復(fù)歡會(huì)，然后各罷。（轅門(mén)射戟。）
備合兵得萬(wàn)余人，布惡之，自出兵攻備；備敗走，歸曹操，操厚遇之，以為豫州牧?；蛑^操曰：“備有英雄之志，今不早圖，后必為患?！辈僖詥?wèn)郭嘉，嘉曰：“有是。然公起義兵，為百姓除暴，推誠(chéng)杖信以招俊杰，猶懼其未也。今備有英雄名，以窮歸已而害之，是以害賢為名也。如此，則智士將自疑，回心擇主，公誰(shuí)與定天下乎！夫除一人之患以沮四海之望，安危之機(jī)也，不可不察?！辈傩υ唬骸熬弥?！”遂益其兵，給糧食，使東至沛，收散兵以圖呂布。（郭論妒賢嫉能的害處，不能只顧眼前，名聲事大。）
初，備在豫州，舉陳郡袁渙為茂才。渙為呂布所留，布欲使渙作書(shū)罵辱備，渙不可，再三強(qiáng)之，不許。布大怒，以兵脅渙曰：“為之則生，不為則死！”渙顏色不變，笑而應(yīng)之曰：“渙聞唯德可以辱人，不聞以罵！使彼固君子邪，且不恥將軍之言；彼誠(chéng)小人邪，將復(fù)將軍之意，則辱在此不在于彼。且渙他日之事劉將軍，猶今日之事將軍也，如一旦去此，復(fù)罵將軍，可乎？”布慚而止。（呂布小兒科。）
[16]張濟(jì)自關(guān)中引兵入荊州界，攻穰城（屬河南省），為流矢所中死。（張濟(jì)(?-196年)，武威祖厲(今甘肅靖遠(yuǎn)東南)人。東漢末年割據(jù)軍閥之一。原為董卓部將，董卓被誅殺后，張濟(jì)與李傕一同率軍攻破長(zhǎng)安，任中郎將。不久，升任鎮(zhèn)東將軍，封平陽(yáng)侯，出屯弘農(nóng)。獻(xiàn)帝東遷時(shí)，張濟(jì)升任驃騎將軍，率軍護(hù)衛(wèi)獻(xiàn)帝，后來(lái)因與董承等人有矛盾，便與李傕、郭汜一同追趕獻(xiàn)帝。建安元年(196年)，張濟(jì)因軍隊(duì)缺糧而進(jìn)攻穰城，中流矢而死。死后，其侄張繡接管張濟(jì)部隊(duì)，與劉表聯(lián)合，屯于宛城。）荊州官屬皆賀，劉表曰：“濟(jì)以窮來(lái)，主人無(wú)禮，至于交鋒，此非牧意，牧受吊，不受賀也?！笔谷思{其眾；眾聞之喜，皆歸心焉。濟(jì)族子建忠將軍繡代領(lǐng)其眾，屯宛。
初，帝既出長(zhǎng)安，宣威將軍賈詡上還印綬，往依段煨于華陰。詡素知名，為煨軍所望，煨禮奉甚備。詡潛謀歸張繡，或曰：“煨待君厚矣，君去安之！”詡曰：“煨性多疑，有忌詡意，禮雖厚，不可恃久，將為所圖。我去必喜，又望吾結(jié)大援于外，必厚吾妻子；繡無(wú)謀主，亦愿得詡：則家與身必俱全穎?！痹偹焱?，繡執(zhí)子孫禮，煨果善視其家。詡說(shuō)繡附于劉表，鄉(xiāng)從之。詡往見(jiàn)表，表以客禮待之。詡曰：“表，平世三公才也，不見(jiàn)事變，多疑無(wú)決，無(wú)能為也！”（劉表并非無(wú)能，只是亂世中缺乏決斷。）
劉表愛(ài)民養(yǎng)士，從容自保，境內(nèi)無(wú)事，關(guān)西、兗、豫學(xué)士歸之者以千數(shù)。表乃起立學(xué)校，講明經(jīng)術(shù)，命故雅樂(lè)郎河南杜作雅樂(lè)。樂(lè)備，表欲庭觀之。曰：“今將軍號(hào)不為天子，合樂(lè)而庭作之，無(wú)乃不可乎！”表乃止。
平原禰mí (nǐ)衡，少有才辯，而尚氣剛傲，孔融薦之于曹操。衡罵辱操，操怒，謂融曰：“禰衡豎子，孤殺之，猶雀鼠耳！顧此人素有虛名，遠(yuǎn)近將謂孤不能容之?！蹦怂团c劉表，表廷禮以為上賓。衡稱表之美盈口，而好譏貶其左右，于是左右因形而譖之曰：“衡稱將軍之仁，西伯不過(guò)也，唯以為不能斷，終不濟(jì)者，必由此也。”其言實(shí)指表短，而非衡所言也。表由是怒，以江夏太守黃祖性急，送衡與之，祖亦善待焉。后衡眾辱祖，祖殺之。（對(duì)衡都不愿殺，只好借刀殺人，衡有名，但是個(gè)刺頭，留置無(wú)用，殺了污名，棘手，孔融狡猾狡猾的。）
二年（丁丑、197）[1]春，正月，曹操討張繡，軍于水，繡舉眾降。操納張濟(jì)之妻，繡恨之；又以金與繡驍將胡車(chē)兒，繡聞而疑懼，襲擊操軍，殺操長(zhǎng)子昂。操中流矢，敗走，校尉典韋與繡力戰(zhàn)，左右死傷略盡，韋被數(shù)十創(chuàng)。繡兵前搏之，韋雙挾兩人擊殺之，目大罵而死。（典韋(?-公元197年)，陳留己吾縣(今河南商丘市寧陵縣己吾城村)人。東漢末年曹操部將，相貌魁梧，膂力過(guò)人。本屬?gòu)堝?，后歸曹操。曹操征討呂布時(shí)被募為陷陳，表現(xiàn)英勇，被拜為校尉，宿衛(wèi)曹操。建安二年(公元197年)，張繡背叛曹操，典韋為保護(hù)曹操而獨(dú)擋叛軍，擊殺多人，但最終因寡不敵眾而戰(zhàn)死。曹操親自祭拜典韋，派遣部下將典韋歸葬襄邑(今商丘睢縣)。后來(lái)曹操因思念典韋，將其子典滿留于府內(nèi)，賜封為司馬，賜爵關(guān)內(nèi)侯。評(píng)：鐵戟雙提八十斤，濮陽(yáng)城外建功勛。典韋救主傳天下，勇猛當(dāng)先第一人。）操收散兵，還住舞陰。繡率騎來(lái)追，操擊破之，繡走還穰，復(fù)與劉表合。
是時(shí)，諸軍大亂，平虜校尉泰山于禁獨(dú)整眾而還，道逢青州兵劫掠人，禁數(shù)其罪而擊之；青州兵走，詣操。禁既至，先立營(yíng)壘，不時(shí)謁操?；蛑^禁：“青州兵已訴君矣，宜促詣公辨之?！苯唬骸敖褓\在后，追至無(wú)時(shí)，不先為備，何以待敵！且公聰明，譖訴何緣得行！”徐鑿塹安營(yíng)訖，乃入謁，具陳其狀。操悅，謂禁曰：“水之難，吾猶狼狽，將軍在亂能整，討暴堅(jiān)壘，有不可動(dòng)之節(jié)，雖古名將，何以加之！”于是錄禁前后功，封益壽亭侯。操引軍還許。
[2]袁紹與操書(shū)，辭語(yǔ)驕慢。操謂荀、郭嘉曰：“今將討不義而力不敵，何如？”對(duì)曰：“劉、項(xiàng)之不敵，公所知也。漢祖惟智勝項(xiàng)羽，故羽雖強(qiáng)，終為所禽。今紹有十?dāng)?，公有十勝，紹雖強(qiáng)，無(wú)能為也。紹繁禮多儀，公體任自然，此道勝也。紹以逆動(dòng)，公奉順以率天下，此義勝也?；?、靈以來(lái)，政失于寬，紹以寬濟(jì)寬，故不攝，公糾之以猛，上下知制，此治勝也。紹外寬內(nèi)忌，用人而疑之，所任唯親戚子弟，公外易簡(jiǎn)而內(nèi)機(jī)明，用人無(wú)疑，唯才所宜，不間遠(yuǎn)近，此度勝也。紹多謀少?zèng)Q，失在后事，公得策行，應(yīng)變無(wú)窮，此謀勝也。紹高議揖讓以收名譽(yù)，士之好言飾外者多歸之，公以至心待人，不為虛美，士之忠正遠(yuǎn)見(jiàn)而有實(shí)者皆愿為用，此德勝也。紹見(jiàn)人饑寒，恤念之，形于顏色，其所不見(jiàn)，慮或不及，公于目前小事，時(shí)有所忽，至于大事，與四海接，恩之所加，皆過(guò)其望，雖所不見(jiàn)，慮無(wú)不周，此仁勝也。紹大臣爭(zhēng)權(quán)，讒言惑亂，公御下以道，浸潤(rùn)不行，此明勝也。紹是非不可知，公所是進(jìn)之以禮，所不是正之以法，此文勝也。紹好為虛勢(shì)，不知兵要，公以少克眾，用兵如神，軍人恃之，敵人畏之，此武勝也?！辈傩υ唬骸叭缜渌裕潞蔚乱钥爸 奔斡衷唬骸敖B方北擊公孫瓚，可因其遠(yuǎn)征，東取呂布；若紹為寇，布為之援，此深害也?！痹唬骸安幌热尾?，河北未易圖也?！辈僭唬骸叭?，吾所惑者，又恐紹侵?jǐn)_關(guān)中，西亂羌、胡，南誘蜀、漢，是我獨(dú)以兗、豫抗天下六分之五也，為將奈何？”曰：“關(guān)中將帥以十?dāng)?shù)，莫能相一，唯韓遂、馬騰最強(qiáng)，彼見(jiàn)山東方爭(zhēng)，必各擁眾自保，今若撫以恩德，遣使連和，雖不能久安，比公安定山東，足以不動(dòng)。侍中、尚書(shū)仆射鐘繇有智謀，若屬以西事，公無(wú)憂矣?！辈倌吮眙硪允讨惺厮倦`校尉，持節(jié)督關(guān)中諸軍，特使不拘科制。繇至長(zhǎng)安，移書(shū)騰、遂等。為陳禍福，騰、遂各遣子入侍。（知己知彼，百戰(zhàn)百勝。審時(shí)度勢(shì)，無(wú)往不勝。）
[3]袁術(shù)稱帝于壽春，自稱仲家，以九江太守為淮南尹，置公卿百官，郊祀天地。沛相陳，球弟子也，少與術(shù)游；術(shù)以書(shū)召，又動(dòng)質(zhì)其子，期必致。答書(shū)曰：“曹將軍興復(fù)典型，將撥平兇慝，以為足下當(dāng)戮力同心，匡翼漢室；而陰謀不軌，以身試禍，欲吾營(yíng)私阿附，有死不能也?！毙g(shù)欲以故兗州刺史金尚為太尉，尚不許而逃去，術(shù)殺之。（冒天下之大不韙，利令智昏。）
