俗話說職場如戰(zhàn)場，職場其實(shí)是一個(gè)看不見硝煙的戰(zhàn)場。比如在職場上，有些人很善于偽裝，他們總是隱藏自己的真實(shí)情感。他們看起來和藹可親，實(shí)則是手段老辣?？雌饋砼c世無爭，實(shí)則心機(jī)頗深。他們早已習(xí)慣興高采烈的說著口是心非，言不由衷的話。
如果你被他們的假象迷惑了，那么你的職場生涯很可能就會失敗。今天我們用鬼谷子智慧叫你一招是識人術(shù)，揭開老狐貍的偽裝，看看里面到底藏著什么。
一
我們先來講個(gè)故事，主角就是大名鼎鼎的劉備。
章武三年的春天，劉備的身體終于接受不了東吳那場大火的摧殘，徹底垮了。自知時(shí)日無多的他把諸葛亮等人叫到自己床前，托付后事。
劉備虛弱的說了上半句話：“你的本事比曹操強(qiáng)十倍，必定能讓蜀國安定，成就一番大事?！?/p>
他這么說的目的是要用感情收買人心。
見老板這么抬舉自己，諸葛亮忙給劉備行跪拜大禮，劉備接著說了下半句話：“要是我兒子阿斗有出息，你就輔佐他，要是他不成器，你就把蜀國繼承了吧?！?/p>
看官，如果你是諸葛亮，你會怎么表現(xiàn)？你會不會說一句：“好的，謝謝老板”。如果你真的吐出了這兩句話，我保證你也見不到第二天的太陽。
其實(shí)這就是一句客套話，一句試探諸葛亮的話。這是最典型的話術(shù)：正話反說。你有沒有想過，就算劉備真想把蜀國讓給諸葛亮，就是諸葛亮敢要，其他人會服氣，劉備愿意給嗎？所以這其實(shí)是劉備收買人心的方法而已。
因此諸葛亮也只能誠惶誠恐的表示，自己愿意為蜀漢鞠躬盡瘁，死而后已。
二
有人說，這都只是你的猜測，有本事拿出證據(jù)來。那么有請張儀上場，因?yàn)樗灿龅竭^這樣的事情。故事開始前我們首先要搞清楚人物關(guān)系，彼時(shí)公孫衍是秦國的大良造，而張儀是魏國的相國，史舉是張儀的下屬。戰(zhàn)國就是這樣的，跳槽是件再正常不過的事兒了。
有一年秦國的公孫衍出使魏國，結(jié)果跟史舉鬧矛盾，所以公孫衍打算教訓(xùn)一下這個(gè)不知好歹的史舉。
經(jīng)過一番謀劃，公孫衍終于想到了周全的方法，他先是找到魏惠王，兩人如此這般的商量了一下：以禪讓為幌子觀察張儀的企業(yè)忠誠度。
接著公孫衍就跟張儀說：“兄弟啊，你知道魏惠王這個(gè)老板喜歡面子，最大的夢想就是想當(dāng)千古一帝。要不這樣，干脆我去跟魏惠王說說，讓他把魏國的國君禪讓給你，你來當(dāng)魏國的君主，好不好？這樣一來，他成了千古一帝，你也成了魏國國君，你好我好大家好。”
張儀聽了滿腹狐疑的說：“這事靠譜嗎？”
公孫衍喝了口茶說：“咋會不靠譜，我前兩天試探過他，他非常贊同。”
張儀說：“不怕一萬，就怕萬一”
公孫衍說：“如果你沒信心，你也可以假裝拒絕。你拒絕了王位，這樣你不就是賢人嗎？進(jìn)可攻，退可守，萬無一失?！?/p>
張儀聽公孫衍這么一說，高興壞了。很顯然他忘了一句俗話，黃鼠狼給雞拜年：沒安好心。于是張儀就派史舉去去拜見公孫衍，商量禪讓事宜。
魏惠王聽說史舉居然跟公孫衍眉來眼去：“看來這小子不老實(shí)啊，居然還把禪讓這事當(dāng)真了，呸，不要臉”，于是就找個(gè)理由把史舉給開除了。
張儀呢？被記了個(gè)大過處分，不久也被開除了。這就是天真的代價(jià)，這個(gè)世上最高深莫測的東西就是人心，這個(gè)世上最讓人防不勝防的話術(shù)就是反話。
三
人在利益面前其實(shí)都是感性的，有人能控制住內(nèi)心的欲望，有人卻控制不住。上面兩個(gè)故事里其實(shí)隱藏著一個(gè)話術(shù)。讓我們記住這個(gè)世界上有一種話術(shù)叫：正話反說，是老狐貍們善用的伎倆。這個(gè)方法通俗的說就是說反話，鬼谷子稱之為：反辭。為什么要說反話呢？因?yàn)檎f反話可以掩蓋自己的真實(shí)意圖，讓人琢磨不到自己的想法。說反話的人會用反話去試探一個(gè)人，進(jìn)而洞察別人的心思和意圖。在我們?nèi)粘５臏贤ㄖ?，最常用的話術(shù)就是正話反說。
因?yàn)橛袝r(shí)實(shí)話直說效果并不一定很好，必須采用正話反說與反話正說的方式做個(gè)鋪墊。運(yùn)用這個(gè)話術(shù)最重要的一點(diǎn)在于處理好一反一正的關(guān)系。在溝通時(shí)，想否定對方，不如先來一個(gè)肯定。想打壓別人的時(shí)候，不妨先抬高一下。想利用別人的時(shí)候，不妨先給點(diǎn)甜頭。
很多時(shí)候，看似肯定實(shí)則是否定?？隙ǖ恼Z氣里蘊(yùn)藏著否定的內(nèi)容。正說時(shí)還要注意，要一本正經(jīng)，給對方一種煞有其事的感覺，然后再以肯定的形式抖出反話的內(nèi)容，嘴上說的和心里想的形成強(qiáng)烈的反差與對比，增加溝通的效果。
比如在職場上的一些老狐貍，他們夸獎(jiǎng)你，可能是諷刺你。他們在罵你，可能是對你有好感。他們在對你笑，可能是想算計(jì)你，這就叫笑里藏刀。
我們在職場上有很多人都敗于他人的微笑。當(dāng)你被微笑和表揚(yáng)迷惑時(shí)，當(dāng)你對別人放松警惕時(shí)，你卻并未意識到，你已經(jīng)身處險(xiǎn)境。
這正如鬼谷子說的：欲聞其聲反默，欲張反斂，欲高反下，欲取反與。想說話反而沉默，想要聲張反而收斂，想要抬高反而卑下，想要獲取先要給予。
所以在職場上，我們必須學(xué)會正話反說這個(gè)話術(shù)，因?yàn)閷Ω短搨蔚娜俗詈玫姆椒ň鸵葘Ψ礁朴趥窝b。這個(gè)世界上很多事物，我們需要學(xué)會反過來思考。在鬼谷子眼里，人本來就是一種口是心非，心口不一的動物。人只有在利益面子在會表現(xiàn)出真實(shí)的自我，這也是我們最后想說的：
做人可以善良，但是一定要有心機(jī)，學(xué)會識破謊言，否則很容易被人算計(jì)。
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