| 博客可以做怎樣的廣告服務(wù)？ | |
相對其他網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，博客服務(wù)具有這樣幾個特點： 1.信息記名消費比例遠高于新聞閱讀，新聞閱讀的信息消費基本是匿名的，記名消費對于廣告發(fā)行非常重要； 2.信息消費不再遵循二八定律，而是遵循長尾定律； 3.因朋友而構(gòu)成的作者、讀者關(guān)系一般在相近的消費層次上。 針對這幾個特點，我們可以有針對地設(shè)計廣告產(chǎn)品。 今天早上心血來潮算了一下住處附近的公交候車亭廣告發(fā)行情況，鴨子橋北里南向北方向車站，大約十幾條公交線路，忙時平均每分鐘六人離開，閑時平均每分鐘一人，按早上六點到晚上九點、忙碌時段三小時計算，每天由此上車的人大約為1800人，這個車站離站乘客遠大于進站乘客（馬路對面車站相反），進站乘客相當(dāng)于離站乘客數(shù)量三分之一，加起來，廣告發(fā)布對象2700人，而且每天基本沒啥變化。 公交車站廣告價格是制作及發(fā)布價格每平方米120元（制作費一般不折扣），每月每平方米廣告費500元（報價，可折扣），每塊廣告六平方米，每座候車亭有兩塊這樣的廣告，按廣告費八折，半個月更新一次廣告內(nèi)容計算，一塊候車亭廣告的月費需要2400+1440=3840元，攤到每個發(fā)行對象身上，將近一塊五毛錢，好貴啊。 同一塊廣告，看多了就疲勞了，但更新就意味著成本升高很多，半月更新一次的情況下制作費就已經(jīng)相當(dāng)于發(fā)布費用的60%了，而且車站候車人群消費重合度不高，等于是有很多廣告費浪費掉了。 由于博客服務(wù)信息消費記名比例很高，因此我們可以甄別地區(qū)并按用戶注冊信息發(fā)行廣告，比如說按年齡、職業(yè)或所屬行業(yè)發(fā)行相應(yīng)廣告給用戶。 無論二八定律，還是長尾定律，BSP都可以控制特定位置的廣告顯示的，所以這點對廣告發(fā)行影響不大。 針對博客信息消費的朋友圈，可以推廣互動廣告（帶評論區(qū)的，可供企業(yè)改進等）。 就按上面說的幾個原則，我們可以設(shè)計一款這樣的廣告產(chǎn)品：品牌俱樂部。 博客自行由BSP提供的俱樂部中選擇品牌添加到自己的品牌專區(qū)，每類只能選擇不超過一種，并且要遵守俱樂部規(guī)定，比如不得在自己的博客里評價競爭品牌的產(chǎn)品或服務(wù)等。當(dāng)有人訪問博客站點時，頂部廣告區(qū)根據(jù)讀者的IP及注冊信息有針對地發(fā)行屬于博客品牌專區(qū)的廣告。博客可以根據(jù)廣告發(fā)行情況從廠商那兒獲得優(yōu)惠券或直接由網(wǎng)站獲得虛擬貨幣（可用于網(wǎng)站其他產(chǎn)品的消費，比如虛擬形象或社區(qū)互動道具）。 舉例來說，用戶在碳酸飲料里選擇了“可口可樂”，在手機里選擇了“MOTO”，快餐里選擇了“KFC”，一個北京的讀者上來訪問這個博客，站點，頂部可以播放三個品牌的優(yōu)惠活動，但是如果一個小城市的用戶上來訪問，可能不播放KFC的。由于很多廣告信息其實量很小，所以廣告區(qū)已經(jīng)完全可以展示這些信息了，不需要另頁就可以顯示完整。 用戶登記地址后可獲得實體的優(yōu)惠券（或VIP卡），進行相關(guān)消費的時候可以獲得優(yōu)惠，而優(yōu)惠券和卡都由BSP郵寄，根據(jù)用戶響應(yīng)情況等，BSP可獲得相應(yīng)檔次廣告收入。 這樣的廣告，由于對用戶忠誠度的培養(yǎng)很好，互動廣告使廠商能降低市場調(diào)查費用，所以對廠商的吸引力是巨大的，但對BSP的技術(shù)支持能力要求也是非常高的，所以只有有足夠?qū)嵙Φ腂SP可以這樣做，可以把很多競爭對手擋在門外。 |
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