權(quán)篇第九

第一節(jié)：諸言

說(shuō)者，說(shuō)之也；說(shuō)之者，資之也。飾言者，假之也；假之者，益損也。應(yīng)對(duì)者，利辭也；利辭者，輕論也。成義者，明之也；明之者，符驗(yàn)也。（言或反覆，欲相卻也。）難言者，卻論也；卻論者，釣幾也。佞（nìng）言者，諂（chǎn）而于忠；諛（yú）言者，博而于智；平言者，決而于勇；戚（qī）言者，權(quán)而于信；靜言者，反而于勝。先意承欲者，諂也；繁稱文辭者，博也；縱舍不疑者，決也；策選進(jìn)謀者，權(quán)也；他分不足以窒非者，反也。

字面理解

說(shuō)者，說(shuō)之也；說(shuō)之者，資之也。

游說(shuō)的人，是為了說(shuō)服別人；要說(shuō)服別人，就要讓對(duì)方感到能夠得到什么。

飾言者，假之也；假之者，益損也。

用巧妙語(yǔ)言編輯，是為了不讓對(duì)方識(shí)破我們；要想引起對(duì)方的高度重視，又要不被對(duì)方識(shí)破，就要給他分析成敗得失之間的關(guān)系。

應(yīng)對(duì)者，利辭也；利辭者，輕論也。

良好的應(yīng)對(duì)，來(lái)源于流暢的言辭；流暢的言辭，來(lái)源于言簡(jiǎn)意賅、簡(jiǎn)明扼要、重點(diǎn)突出的闡述。

成義者，明之也；明之者，符驗(yàn)也。（言或反覆，欲相卻也。）

成就大義，來(lái)源于磊落和豁達(dá)；磊落和豁達(dá)，來(lái)源于合乎別人欲望的計(jì)劃得到順利實(shí)現(xiàn)。（言論也許會(huì)反覆，那是因?yàn)榕c別人的欲望還有距離。要不斷的反復(fù)，才能縮短距離，乃至于做到零距離。）

難言者，卻論也；卻論者，釣幾也。

很難說(shuō)出口的，是反面意見(jiàn)；要說(shuō)出反面意見(jiàn)，一定要等待合適的時(shí)機(jī)。

佞言者，諂而于忠。諛言者，博而于智。

奸佞小人，往往因?yàn)檎~媚之言而體現(xiàn)出“忠”。阿諛?lè)畛械娜耍驗(yàn)榕哉鞑┮?、語(yǔ)言豐富而體現(xiàn)出“智”。

博：博學(xué)、廣博、淵博。

平言者，決而于勇。戚言者，權(quán)而于信。

語(yǔ)言平靜不露聲色的人，往往由于果斷而體現(xiàn)出“勇”。滿臉嚴(yán)肅言辭威嚴(yán)的人，往往由于大權(quán)在握而體現(xiàn)出“信”。

戚：憤怒的樣子，引申為威嚴(yán)。

靜言者，反而于勝。先意承欲者，諂也。

說(shuō)話穩(wěn)重不茍言笑的人，往往由于他們能使用反向思維而能夠體現(xiàn)出“勝”。順著別人欲望不斷改變自己觀點(diǎn)的人，必定是諂媚之人。

繁稱文辭者，博也?？v舍不疑者，決也。

語(yǔ)言夸張、粉飾太平的人，必定是攬權(quán)的人?？v橫馳騁毫不猶豫的人，必定是果斷之人。

博：博取、博得。

策選進(jìn)謀者，權(quán)也。他分不足以窒非者，反也。

選擇別人進(jìn)謀的人，必定是有權(quán)的人。自己錯(cuò)誤百出還要壓制別人的正確主張的人，必定是反面人物。

窒：抑止。

感悟

1、深層次理解

鬼谷子闡述了各種語(yǔ)言技巧和判斷各種獻(xiàn)說(shuō)詞人的方法。

（1）語(yǔ)言技巧。

所謂“說(shuō)”就是要表達(dá)自己的意圖，同時(shí)要聽(tīng)語(yǔ)言表述的人能夠接受自己的觀點(diǎn)，換言之就是要說(shuō)服別人。要想說(shuō)服人，對(duì)別人沒(méi)有吸引力是不行的。如何才能吸引別人呢？讓別人覺(jué)得能夠“得到什么好處”就可以吸引人：或者是能夠增長(zhǎng)知識(shí)、或者是能夠穩(wěn)固地位、或者是能夠得到想要的利益、或者能夠幫助克服困難、或者能夠避開(kāi)禍患、或者是削弱敵人、或者是增強(qiáng)朋友幫助自己等等，這些都是能夠給別人帶來(lái)好處的，別人都會(huì)愿意聽(tīng)的。

別人愿意聽(tīng)，還要?jiǎng)勇?tīng)，還要引人入勝。這就要求我們?cè)诒硎稣Z(yǔ)言時(shí)，還要對(duì)語(yǔ)言進(jìn)行裝裱、修飾，還要有邏輯、有調(diào)理、言簡(jiǎn)意賅，讓語(yǔ)言華麗、動(dòng)聽(tīng)如行云流水一般流暢。這樣：一來(lái)、吸引了別人的注意力；二來(lái)、巧妙的隱蔽了自己的意圖。

要想隱蔽自己的意圖，混淆別人的視聽(tīng)，光說(shuō)好聽(tīng)的還不行，會(huì)讓別人感覺(jué)到是在奉承他，是在“拍馬屁”，是在順著他說(shuō)。在語(yǔ)言表述時(shí)，要尋找時(shí)機(jī)，當(dāng)判斷到別人已經(jīng)接受自己了，不會(huì)遭到別人抵觸時(shí)，就要不失時(shí)機(jī)的說(shuō)一些不好聽(tīng)的，不光要說(shuō)“成”“得”還要告訴他“敗”“失”，也就是說(shuō)要夾雜著“成敗得失”進(jìn)行表述，讓別人感覺(jué)到“你是有主見(jiàn)的”是為了他好，這樣就不會(huì)被別人懷疑你的動(dòng)機(jī)了。

良好的語(yǔ)言交流，要具備行云流水般流暢的語(yǔ)言表述能力。不能羅羅嗦嗦不擇要領(lǐng)，讓別人還沒(méi)有聽(tīng)完就想打瞌睡了，或者耐著性子聽(tīng)完了，也不知所云。流暢的語(yǔ)言表述：抓住要點(diǎn)、簡(jiǎn)明扼要才是關(guān)鍵。提出論點(diǎn)時(shí)一定要果斷，要簡(jiǎn)明扼要，要以最快的速度抓住別人的視聽(tīng)。闡述論據(jù)時(shí)一定要生動(dòng)活潑，要引人入勝，還要有深刻的道德內(nèi)涵。

要成就大義，自己首先要光明正大，要體現(xiàn)出磊落和豁達(dá)。要讓別人知道，自己所說(shuō)的每一句話都是經(jīng)得起推敲的，都是經(jīng)得起反復(fù)驗(yàn)證的，都是一心一意的為了“他好”。

最難說(shuō)出口的，是表述反面意見(jiàn)，但是，要達(dá)到目的，又必須把反面意見(jiàn)表述出來(lái)。只有把反面意見(jiàn)表述出來(lái)，才能迫使對(duì)方回應(yīng)，才能在回應(yīng)中悟出“變化”的可能性。只有不失時(shí)機(jī)的判斷出變化的先兆，才能不動(dòng)聲色的誘發(fā)“變化”，才能在無(wú)聲無(wú)息中引導(dǎo)“變化”朝著對(duì)我們有利的方向發(fā)展，達(dá)到預(yù)期的目的。

（2）判斷人的方法。

1）奸佞小人。他們沒(méi)有立場(chǎng)，只是為了自己的利益。他們非常善于揣測(cè)別人的內(nèi)心活動(dòng)，所以他們會(huì)順著別人的思路調(diào)整自己的語(yǔ)言表述，他們總會(huì)體現(xiàn)出自己是為了別人好而完全沒(méi)有考慮自己，他們往往被不能識(shí)破他們“廬山真面目”的人認(rèn)為他們是“忠”。剝開(kāi)他們的畫(huà)皮是有辦法的，這種奸佞小人，他們往往沒(méi)有主見(jiàn)，總是奉承來(lái)奉承去的諂媚之詞。只要我們多改變幾次見(jiàn)解，就可以使他們現(xiàn)原形：你說(shuō)東他就說(shuō)東好，你說(shuō)西他就說(shuō)西好，你問(wèn)他為什么？他就啞口了。

2）阿諛?lè)畛械娜?。這種人是沒(méi)有尊嚴(yán)的，完全是為了討好別人，靠別人的施舍而活著。由于沒(méi)有尊嚴(yán)，他們就什么昧著良心的話都敢說(shuō)。在重傷忠臣的時(shí)候，他們可以極盡惡毒；在討好主子的時(shí)候，他們可以放棄人格；在捍衛(wèi)他們個(gè)人利益的時(shí)候，他們可以犧牲集體乃至國(guó)家的利益。但是，這種人往往因?yàn)檎Z(yǔ)言豐富而做到滴水不漏，一般人很難識(shí)破，還會(huì)認(rèn)為他們“智”。剝開(kāi)他們的畫(huà)皮也是有辦法的：這種人，往往口若懸河，而胸?zé)o點(diǎn)墨；紙上談兵時(shí)，他們能夠頭頭是道，而排兵布陣時(shí)，他們卻百無(wú)一能。就安排他去做他極力吹捧的事，他就會(huì)馬上現(xiàn)原形。因?yàn)檫@種人，只會(huì)花言巧語(yǔ)，沒(méi)有真才實(shí)學(xué)，一旦要讓他們亮出“絕活”的時(shí)候，他們就傻眼了。

3）語(yǔ)言平靜不露聲色的人。往往深謀遠(yuǎn)慮、果斷剛毅就是這樣的人。他們不能輕易讓人看破他們的心思，所以他們面無(wú)表情、語(yǔ)言平和、不急不躁。而在他們作出決定，發(fā)布命令的時(shí)候，卻會(huì)體現(xiàn)出異乎尋常的果斷，他們才是大智大勇的人。

4）面目嚴(yán)肅不茍言笑的人。往往位高權(quán)重的人就是面帶威嚴(yán)，他們滿臉嚴(yán)肅、不茍言笑，不會(huì)輕易肯定或者否定別人的意見(jiàn)，不會(huì)在面目上流露出內(nèi)心的想法。他們會(huì)把各種意見(jiàn)匯總在他們的腦海進(jìn)行類(lèi)比、篩選，從而作出正確的判斷。所以他們不輕易開(kāi)口，一旦開(kāi)口則“言必行，行必果。”

5）沉穩(wěn)持重的人。往往沉穩(wěn)持重的人是善于反向思維的人。他們不會(huì)不聽(tīng)，也不會(huì)全聽(tīng)；他們不會(huì)不“隨”，也不會(huì)全“隨”。讓人摸不到深淺，難以捉摸。其實(shí)在他們的腦海中各種信息都已經(jīng)全部過(guò)濾了一遍，他們會(huì)把各種信息進(jìn)行歸類(lèi)，然后把歸類(lèi)的信息進(jìn)行類(lèi)比，最終用反向思維來(lái)推敲出正確的結(jié)論。往往這種人是“運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外”的人，他們往往與勝利為伍。

6）順著別人欲望不斷改變自己觀點(diǎn)的人，必定是諂媚之人。這種人是奴顏婢膝之人，他們要依靠別人而活著，沒(méi)有自尊可言，所以他們善于察言觀色、見(jiàn)風(fēng)使舵，隨時(shí)都在按照別人的意愿改變自己的觀點(diǎn)，從他們嘴里說(shuō)出的話，很順耳，但是毒性極大。為了達(dá)到自己的目的，他們可以犧牲別人，乃至國(guó)家的利益，這種人要及時(shí)發(fā)現(xiàn)，及時(shí)清除，他們的危害極大。只要反復(fù)改變幾次觀點(diǎn)，就可以識(shí)破他們，因?yàn)樗麄兛偸悄軌蛘业巾槕?yīng)別人心愿的理由，正說(shuō)也有理，反說(shuō)也有理，總是那么動(dòng)聽(tīng)，就是沒(méi)有主見(jiàn)、沒(méi)有內(nèi)涵。

7）語(yǔ)言夸張、粉飾太平的人，必定是攬權(quán)的人。往往攬權(quán)的人是心虛的人，他們沒(méi)有那么多的才干來(lái)維持他們的地位，怎么辦？只有用弄虛作假、粉飾太平來(lái)彌補(bǔ)他們的能力不足。他們會(huì)毫不猶豫的壓制有才干的人，他們會(huì)不顧后果的蒙蔽當(dāng)權(quán)者。他們就像毒瘤一樣危害著社會(huì)。識(shí)破他們的“廬山真面目”很簡(jiǎn)單，這種人往往會(huì)當(dāng)眾打斷別人的陳述，極力阻撓別人的積極行動(dòng)，他們會(huì)厚顏無(wú)恥的當(dāng)眾把別人的功勞往自己腦袋上扣，他們絕對(duì)不會(huì)承擔(dān)責(zé)任，會(huì)不顧一切的推卸責(zé)任。

8）縱橫馳騁毫不猶豫的人，必定是果斷之人。

9）選擇別人進(jìn)謀的人，必定是有權(quán)的人。

10）自己錯(cuò)誤百出還要壓制別人的正確主張的人，必定是反面人物。

2、說(shuō)之者資之也

鬼谷子說(shuō)：“說(shuō)者，說(shuō)之也；說(shuō)之者，資之也?！惫砉茸痈嬖V我們，要想出言別人必聽(tīng)，一定是使別人覺(jué)得對(duì)他“有好處”的話。

公元前630 年，秦國(guó)和晉國(guó)聯(lián)合進(jìn)攻鄭國(guó)。半夜，鄭文公親自把燭之武送到城樓上，他命令士兵拿來(lái)一只大筐，叫燭之武坐進(jìn)筐中，上面用繩子吊著，把他徐徐下放到城外的墻根。燭之武偷偷地來(lái)到秦營(yíng)中，一見(jiàn)到秦穆公就傷心地哭了起來(lái)。秦穆公喝道：“你是什么人？深更半夜哭什么呀？”燭之武說(shuō)：“我是鄭國(guó)大夫燭之武，在哭我們鄭國(guó)快要滅亡了。”秦穆公說(shuō)：“這怎么要到我們軍營(yíng)里來(lái)哭呢？”燭之武說(shuō)：“我也是來(lái)替你們秦國(guó)哭呀！”“你這是什么意思？”秦穆公好生奇怪。燭之武說(shuō)：“我們鄭國(guó)的國(guó)土，和貴國(guó)并不相連。我們?cè)跂|，你們?cè)谖?，中間隔著晉國(guó)。所以，我國(guó)亡了之后，只能被晉國(guó)占領(lǐng)。那時(shí)晉國(guó)就會(huì)比以前更強(qiáng)大，而貴國(guó)也就相對(duì)地顯得比晉國(guó)弱了。替別人打仗爭(zhēng)土地，最后又拱手送給人家，這合算嗎？再說(shuō)，晉國(guó)的侵略野心，哪里有滿足的日子，它東邊滅了鄭國(guó)，難道就不想向西邊的秦國(guó)擴(kuò)張了嗎？”秦穆公沉思了一會(huì)，說(shuō)：“你說(shuō)得對(duì)?！睜T之武說(shuō)：“您如果肯解除對(duì)鄭國(guó)的包圍，我們鄭國(guó)從此一定心向貴國(guó)，做個(gè)‘東道主’，貴國(guó)使者在東方道上往來(lái)經(jīng)過(guò)的時(shí)候，鄭國(guó)一定盡主人的責(zé)任，好好招待貴賓，這對(duì)你們沒(méi)有什么不利??！”秦穆公立即答應(yīng)撤兵，并且和燭之武歃血立盟。秦軍悄悄班師回國(guó)，還留下杞子等三位將軍，帶領(lǐng)兩千秦兵，替鄭國(guó)守城。晉文公見(jiàn)秦穆公不告而別，只得也下令撤軍。

劉邦被莫頓單于圍困在白登山，陳平看到冒頓單于對(duì)新得的閼氏十分寵愛(ài)，朝夕不離。于是就想從閼氏身上打主意。他派遣使臣，乘霧下山。這位閼氏聽(tīng)說(shuō)有漢軍的使者，就悄悄地走到帳篷外面，屏退了左右，召見(jiàn)漢使。漢使向閼氏獻(xiàn)上了許多的金銀珠寶，并且說(shuō)是漢皇帝送給閼氏的，另取出一幅圖畫(huà)，說(shuō)是漢帝請(qǐng)閼氏轉(zhuǎn)給冒頓單于的。閼氏一見(jiàn)到黃金和珠寶，就目眩心迷，愛(ài)不釋手，便收下了。再打開(kāi)圖畫(huà)，只見(jiàn)畫(huà)上繪著一個(gè)絕色的美女，不禁起了妒意，便問(wèn)：“這幅美人圖是干什么用的？”漢使裝出一副虔誠(chéng)的樣子，回答說(shuō)：“漢帝被單于包圍，非常愿意罷兵言和。所以把金銀珠寶送給您，再請(qǐng)您代他向單于求情，可又怕單于不答應(yīng)，就準(zhǔn)備把國(guó)中的第一美人獻(xiàn)給單于。因?yàn)槊廊爽F(xiàn)在不在軍中，所以先把她的畫(huà)像呈上?！遍懯衔⑴卣f(shuō)。“這個(gè)用不著，趕快拿回去吧！”漢使說(shuō)：“漢帝也覺(jué)得把美人獻(xiàn)給單于，怕會(huì)奪了單于對(duì)您的寵愛(ài)?？墒鞘鲁鰺o(wú)奈；只好如此。如果您能解得了我們的圍，那我們當(dāng)然不會(huì)把美人獻(xiàn)給單于了，情愿給您多送點(diǎn)兒金銀珠寶。”閼氏說(shuō)：“請(qǐng)你回去告訴漢帝，盡管放心好了?！?/p>

劉備準(zhǔn)備攻取西川，張魯想抄劉備的后路，就派馬超前來(lái)攻打，馬超甚是驍勇，謀士李恢主動(dòng)請(qǐng)纓，要去說(shuō)降馬超。李恢來(lái)到馬超大營(yíng)，馬超對(duì)眾人說(shuō)：“我知道李恢是一個(gè)辯士，今必來(lái)說(shuō)我投降劉備?！庇谑欠愿蓝畟€(gè)刀斧手伏于帳下，說(shuō)：“聽(tīng)到我的命令，就把他給砍成肉醬！”不一會(huì)，李恢昂然而至。馬超端坐帳中不動(dòng)，呵斥李恢說(shuō)：“汝來(lái)為何？”李恢說(shuō)：“特來(lái)作說(shuō)客。”馬超說(shuō)：“我匣中寶劍剛剛磨好。你如果說(shuō)不通，我就用你來(lái)試劍！”李恢大笑說(shuō)：“將軍之禍已經(jīng)不遠(yuǎn)了！只恐新磨之劍，不能試我之頭，將要用自己的腦袋試劍了啊！”馬超說(shuō)：“我有什么禍？”李恢說(shuō)：“今將軍與曹操有殺父之仇，而隴西又有切齒之恨；前不能救劉璋而退荊州之兵，后不能制楊松而見(jiàn)張魯之面；目下四海難容，一身無(wú)主；若復(fù)有渭橋之?dāng)?，冀城之失，何面目?jiàn)天下之人乎？”馬超立刻頓首稱謝說(shuō)：“公言極善，但超無(wú)路可行?！崩罨终f(shuō)：“劉皇叔禮賢下士，吾知其必成，故舍劉璋而歸之。你的長(zhǎng)輩，昔年曾與皇叔約共討賊，公何不背暗投明，以圖上報(bào)父仇，下立功名乎？”馬超大喜，立刻收拾行裝與李恢一起來(lái)投劉備。

3、普通人的資之也

鬼谷子說(shuō)：“說(shuō)者，說(shuō)之也；說(shuō)之者，資之也?！睂?duì)于我們普通老百姓來(lái)說(shuō)，要說(shuō)服人一定要讓別人覺(jué)得能夠得到什么。得不到東西，也要得到個(gè)心情愉快?！百澝馈本褪且环N最好的“資之”，與“良言一句三冬暖”有著異曲同工之妙。

卡耐基講過(guò)這樣一個(gè)故事：有一次，卡耐基到郵局去寄一封掛號(hào)信，人很多?？突l(fā)現(xiàn)那位管掛號(hào)的職員對(duì)自己的工作已經(jīng)很不耐煩，可能是他今天碰到了什么不愉快的事情，也許是年復(fù)一年地干著單調(diào)重復(fù)的工作，早就煩了。因此，卡耐基對(duì)自己說(shuō)：“我必須說(shuō)一些令他高興的話。他有什么真的值得我欣賞的嗎？”稍加用心，卡耐基立即就在他身上看到了值得欣賞的一點(diǎn)。因此，當(dāng)他在接待卡耐基的時(shí)候，卡耐基很熱誠(chéng)地說(shuō)：“我真的很希望有您這種頭發(fā)?！彼痤^，有點(diǎn)驚訝，面帶微笑。“嘿，不像以前那么好看了。”他謙虛地回答。卡耐基對(duì)他說(shuō)，雖然你的頭發(fā)失去了一點(diǎn)原有的光澤，但仍然很好看。他高興極了。雙方愉快地談了起來(lái)，而他說(shuō)的最后一句話是：“相當(dāng)多的人稱贊過(guò)我的頭發(fā)?！笨突f(shuō)：我敢打賭，這位仁兄當(dāng)天回家的路上一定會(huì)哼著小調(diào)；我敢打賭，他回家以后，一定會(huì)跟他的太太提到這件事；我敢打賭，他一定會(huì)對(duì)著鏡子說(shuō)：“這的確是一頭美麗的頭發(fā)。”想到這些，我也非常地高興。

怎樣才能修煉“贊美”藝術(shù)呢？花三周時(shí)間做練習(xí)，讓“贊美”成為自己的習(xí)慣：在一天內(nèi)見(jiàn)到的所有人身上，找出一處真的值得自己欣賞的地方，并告訴對(duì)方。第一天會(huì)遇到難題?？磩e人都不順眼。但隨著時(shí)間一點(diǎn)一點(diǎn)過(guò)去，在他人身上找優(yōu)點(diǎn)就會(huì)變得容易起來(lái)。到了二十一天結(jié)束時(shí)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，要表?yè)P(yáng)他人是件多么輕而易舉的事，而與你相處的人也會(huì)確實(shí)與以前不同，身上具有更多的優(yōu)點(diǎn)。

如果能夠?qū)⒄嬲\(chéng)地贊美變成一種習(xí)慣，那么，要發(fā)現(xiàn)一個(gè)人值得贊美的地方是一件很容易的事情。一般來(lái)說(shuō)：如何發(fā)現(xiàn)一個(gè)人真正值得真誠(chéng)贊美的地方也有一定的規(guī)律可循，比如說(shuō)：對(duì)老年人應(yīng)該更多地贊美他光榮輝煌的過(guò)去、健康的身體、幸福的家庭或有出息的兒女等；對(duì)年輕母親贊美她的小孩往往比直接贊美她本人更有效……。能長(zhǎng)期激勵(lì)他人的贊美詞：高明的贊美，有心靈的交流，讓人感動(dòng)，能成為格言，激勵(lì)人一輩子。

我們高中畢業(yè)已經(jīng)30多年了，同學(xué)聚會(huì)當(dāng)然分外親熱。想當(dāng)年我們的班主任是何等的雄姿英發(fā)，而今天已經(jīng)退休了，顯得蒼老了許多。其中一位同學(xué)一片好心的想關(guān)心一下我們的班主任：“老師！你一定要注意保養(yǎng)身體??！看你腦袋上的頭發(fā)都掉了很多？”班主任的表情一下子就不自然了：“你們的兒女都上大學(xué)了，我能不老嗎？”另一位同學(xué)看到情況不妙，馬上插嘴：“老師！在我心里憋了幾十年的一句話，我今天要把它說(shuō)出來(lái)，我要感謝您老人家！”班主任莫名其妙：“感謝我什么？”同學(xué)說(shuō)：“當(dāng)年您教我們一口流利的英語(yǔ)口語(yǔ)，但是我們連外國(guó)人都沒(méi)有見(jiàn)過(guò)，我們說(shuō)的英語(yǔ)不知道外國(guó)人能不能聽(tīng)懂?！薄吧洗髮W(xué)的時(shí)候，有一次我外出旅游，遇到一個(gè)外國(guó)人，我斗著膽子與他對(duì)話。沒(méi)想到，語(yǔ)言交流得非常順利，結(jié)果外國(guó)人邀請(qǐng)我給他當(dāng)導(dǎo)游，沿途住五星級(jí)酒店，吃豪華餐廳，在那個(gè)年代，我享受了連做夢(mèng)都不敢想的待遇。這些都是老師的功勞?。　币幌捳f(shuō)得班主任眉開(kāi)眼笑：“高中時(shí)，我就知道你小子有出息?！眻?chǎng)面一下子就活躍開(kāi)了。

每一個(gè)人都喜歡聽(tīng)到別人的夸獎(jiǎng)、贊美，特別是對(duì)他真實(shí)的優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行夸獎(jiǎng)、贊美時(shí)，他會(huì)感到很舒服，此時(shí)與他接近就容易得多了；如果我們?cè)谒麗?ài)好的事情上再加以一些“內(nèi)行”的“嘉許”的話，溝通就會(huì)更容易了。這就是“贊美”的妙處，此時(shí)要在他那兒辦成什么事的話？就會(huì)容易得多。

我們公司招來(lái)了一群大學(xué)畢業(yè)生，剛剛走上社會(huì)的年輕人，他們對(duì)社會(huì)非常好奇，整天都有一群人，圍著我問(wèn)東問(wèn)西、問(wèn)長(zhǎng)問(wèn)短。唯獨(dú)有一位女學(xué)生，從來(lái)不多言多語(yǔ)，但是，她卻非常喜歡讓我給她推薦書(shū)，然后恭恭敬敬的向我借書(shū)；每當(dāng)她來(lái)還書(shū)的時(shí)候，總是用精美的畫(huà)冊(cè)紙把書(shū)包得好好的，然后鄭重其事的把書(shū)還給我，緊接著，她會(huì)拿出一個(gè)筆記本，把她看書(shū)的心得拿出來(lái)與我交流。由于我愛(ài)看書(shū)，所以就愛(ài)書(shū)如命，往往一些借書(shū)的人，要么是石沉大海，要么是還回來(lái)以后新書(shū)已經(jīng)變成“古書(shū)”了，所以我非常不愿意借書(shū)給別人，因此對(duì)愛(ài)書(shū)的人就格外高看；由于我喜歡從字縫里看書(shū)，所以我非常喜歡與有思想的人交流字面以外的書(shū)中思想，因此，對(duì)有思想有見(jiàn)解的人就格外高看。她經(jīng)常不失時(shí)機(jī)的體現(xiàn)出頓開(kāi)茅塞的樣子，工工整整的在筆記本上做記錄。她的贊美之術(shù)非常高明，讓人心情愉快，而一切又都在不言中。她的推銷(xiāo)之術(shù)也非常高明，采用文化推銷(xiāo)方法，遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝于口若懸河的表白。不由得不使我高度重視她，重點(diǎn)培養(yǎng)她。

4、企業(yè)管理中的毒瘤

鬼谷子說(shuō)：“佞言者，諂而于忠；諛言者，博而于智。”在企業(yè)管理中也有這樣的人，只要找到一條所謂“不可抗拒”的理由，就可以“一推三六九”。沒(méi)有接受任務(wù)時(shí)可以推掉工作。接受任務(wù)時(shí)可以推掉責(zé)任。錯(cuò)誤發(fā)生時(shí)還可以找到墊背的。這就是我為之取名為“小理由壞大事”的行為。關(guān)于“小理由壞大事”的行為，只要稍微有一點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)的人都知道，這種現(xiàn)象普遍存在，一旦得到滋生、蔓延帶來(lái)的后果是災(zāi)難性的。它將直接導(dǎo)致企業(yè)員工作作風(fēng)渙散，把企業(yè)文化引向歧途。

西方流傳有一首民謠：“丟失一個(gè)釘子，壞了一只蹄鐵；壞了一只蹄鐵，折了一匹戰(zhàn)馬；折了一匹戰(zhàn)馬，傷了一位騎士；傷了一位騎士，輸了一場(chǎng)戰(zhàn)斗；輸了一場(chǎng)戰(zhàn)斗，亡了一個(gè)帝國(guó)?！?這個(gè)寓言故事講的是一顆蹄釘有沒(méi)有釘好，與一個(gè)國(guó)家的生死存亡產(chǎn)生了聯(lián)系，這就是細(xì)節(jié)的重要性。

有一線管理經(jīng)驗(yàn)的人一定有同感。生產(chǎn)任務(wù)沒(méi)有及時(shí)完成，當(dāng)調(diào)查責(zé)任的時(shí)候，就會(huì)出現(xiàn)這樣的情況：生產(chǎn)工人說(shuō)：設(shè)備壞了，所以無(wú)法完成任務(wù)。生產(chǎn)部的理由當(dāng)然也是設(shè)備造成的沒(méi)有完成任務(wù)，理由非常充分。設(shè)備部門(mén)說(shuō)：早就通知你們?cè)O(shè)備要保養(yǎng)，你們總是說(shuō)生產(chǎn)任務(wù)緊不能停機(jī)，結(jié)果設(shè)備果然出毛病了，讓我們馬上就把它修好，能行嗎？光備件就要三天才能準(zhǔn)備好，理由更充分。業(yè)務(wù)部更是理直氣壯：交貨期已經(jīng)到了，收不到錢(qián)我們沒(méi)有責(zé)任。分管生產(chǎn)的副總經(jīng)理說(shuō)：三令五申地告訴你們，不管生產(chǎn)任務(wù)有多么忙，一定要把設(shè)備保養(yǎng)好，你們就是不聽(tīng)，現(xiàn)在任務(wù)沒(méi)有完成，你們讓我找誰(shuí)的責(zé)任？

我列舉的是企業(yè)管理中最常見(jiàn)的“小理由壞大事”的例子，可以說(shuō)有經(jīng)驗(yàn)的管理者都遇到過(guò)類(lèi)似的問(wèn)題。反而沒(méi)有完成任務(wù)倒成了理直氣壯了。遇到這種情況，讓誰(shuí)來(lái)管理都不好辦，因?yàn)檎l(shuí)都沒(méi)有責(zé)任。這就是“小理由壞大事”在中國(guó)企業(yè)管理中泛濫的原因。如何才能克服企業(yè)中普遍存在的這些令人棘手的問(wèn)題呢？通過(guò)多年的實(shí)踐，我總結(jié)出了一些對(duì)付“小理由壞大事”的經(jīng)驗(yàn)，實(shí)踐證明行之有效。

第一種方法：針?shù)h相對(duì) 迎頭痛擊

決不能給“小理由壞大事”的行為一點(diǎn)機(jī)會(huì)，一旦發(fā)現(xiàn)絕不能考慮任何情面，必須立刻當(dāng)面揭穿毫不留情，很快就可以得到壓制。采用迎頭痛擊的方法非常有效，可以在“小理由壞大事”還沒(méi)有抬頭的時(shí)候及時(shí)遏制住，不給它滋生的機(jī)會(huì)。

第二種方法：身先士卒 為人師表

在企業(yè)管理中，有很多企業(yè)管理者，喜歡“只看結(jié)果，而不看過(guò)程?！币膊辉敢饴?tīng)別人闡述遇到的困難。往往問(wèn)題都已經(jīng)發(fā)生了，開(kāi)始處理當(dāng)事人，馬上臨陣換將，在處理人方面體現(xiàn)出了非凡的果斷。然后，還是“只看結(jié)果，不管過(guò)程”，的對(duì)待繼任者。其結(jié)果就不用闡述了。其實(shí)，那些“只看結(jié)果，不管過(guò)程”的企業(yè)管理者，是在用這句所謂“企業(yè)管理經(jīng)典”來(lái)掩蓋自己的無(wú)能，是因?yàn)樵趧e人遇到困難的時(shí)候，他無(wú)法親自或者是無(wú)法組織團(tuán)隊(duì)來(lái)為別人出謀劃策、排憂解難。因此，為了掩蓋自己的無(wú)能，他明明知道別人遇到不可戰(zhàn)勝的困難的時(shí)候，他體現(xiàn)出異常的“冷靜”，他裝聾作??；在別人出了問(wèn)題要處理別人的時(shí)候，他體現(xiàn)出異常的“果斷”。

“只看結(jié)果，而不看過(guò)程?！边@是在外國(guó)人那兒學(xué)來(lái)的招數(shù)。這種方法對(duì)不對(duì)呢？我認(rèn)為只對(duì)一半。如果部下們遇到他們能力不能及的時(shí)候怎么辦？明明知道別人的能力辦不到，卻還袖手旁觀，不就是在逼迫別人想辦法推卸責(zé)任嗎？中國(guó)人何其聰明，他可以想出無(wú)數(shù)種辦法來(lái)推脫責(zé)任，久而久之必然造成惡性循環(huán)，“小理由壞大事”的行為就會(huì)從此滋生。

要管理中國(guó)人就要有中國(guó)人的辦法。一旦感覺(jué)到問(wèn)題棘手，部下的能力難以勝任時(shí)，自己就要勇挑重?fù)?dān)，必須自己身先士卒為人表率，把一旦要出問(wèn)題的責(zé)任扛在自己肩上。有很多企業(yè)管理者用“不講條件，只看效果”這些“拿來(lái)主義”的東西，作為管理企業(yè)的法寶，其實(shí)是在掩蓋自己的無(wú)能，因?yàn)樽约壕驮谟眠@條所謂不可抗拒的理由推卸自己的責(zé)任，很多企業(yè)“小理由壞大事”的現(xiàn)象泛濫成災(zāi)的根本原理來(lái)自企業(yè)的高層管理者。

第三種方法：不干什么都不會(huì)

弘揚(yáng)“實(shí)踐出真知”思想觀，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)全員放手大干。自己要勇于承擔(dān)團(tuán)隊(duì)成員在實(shí)踐中出現(xiàn)錯(cuò)誤的責(zé)任，把成功的榮譽(yù)全部歸功于勇于實(shí)踐、勇于創(chuàng)新者。

只有這樣才能在企業(yè)里，弘揚(yáng)正氣，壓制邪氣，使得“小理由壞大事”的毒瘤在企業(yè)里沒(méi)有滋生的溫床。

諸葛亮舌戰(zhàn)群儒

諸葛亮火燒新野以后，由于與曹操軍隊(duì)的實(shí)力懸殊太大，劉備不得不帶著數(shù)十萬(wàn)老百姓奔夏口找公子劉琦暫避，結(jié)果兵敗長(zhǎng)坂坡。盡管到了夏口，面對(duì)號(hào)稱八十萬(wàn)之眾的曹操，劉備集團(tuán)仍然是危如累卵。

此時(shí)，只有大智慧的諸葛亮能夠想出辦法：只有把東吳抬出來(lái)與曹操抗衡，天下才有可能形成三足鼎立平衡大局。但是，如何才能把東吳推到前臺(tái)，借用東吳的財(cái)力、物力、兵力，使之成為抗衡曹操的主要力量。又不能體現(xiàn)出劉備集團(tuán)有求于東吳，雙方以平等的地位以聯(lián)盟的形式共同對(duì)抗曹操，這是一個(gè)非?？贾腔鄣膯?wèn)題。只有諸葛亮親自前往東吳才有可能實(shí)現(xiàn)這一曠世奇謀。

要實(shí)現(xiàn)聯(lián)合東吳的目標(biāo)，首先要堵住東吳力主投降文官們的嘴。而這些文官，大多都是孫策留下來(lái)的東吳股肱之臣，他們學(xué)識(shí)淵博，精通韜略，各個(gè)都是雄辯家，要使他們閉嘴，更是擺在諸葛亮面前的一道大難題。

張昭為東吳第一謀士，面對(duì)曹操的百萬(wàn)大軍，張昭與東吳的一些文臣紛紛勸孫權(quán)投降。張昭見(jiàn)諸葛亮豐神飄灑，器宇軒昂，料道諸葛亮必來(lái)游說(shuō)孫權(quán)抗擊曹操。

于是張昭先以言挑之說(shuō)：“昭乃江東微末之士，久聞先生高臥隆中，自比管仲、樂(lè)毅。果真如此嗎？”諸葛亮說(shuō)：“這只是我一個(gè)小小的比喻而已?！闭颜f(shuō)：“聽(tīng)說(shuō)劉備三顧先生于草廬之中，幸得先生，以為如魚(yú)得水，思欲席卷荊襄。沒(méi)想到荊襄卻被曹操占領(lǐng)了，不知諸葛先生作何感想？”

諸葛亮自思張昭是孫權(quán)手下第一個(gè)謀士，若不先難倒他，如何說(shuō)得孫權(quán)，遂答道：“我認(rèn)為取漢上之地，易如反掌。我主劉豫州躬行仁義，不忍奪同宗之基業(yè)，故力辭之。劉琮孺子，聽(tīng)信佞言，暗自投降，致使曹操得以猖獗。今我主屯兵江夏，別有良圖，不是等閑之輩可以想象的?！闭颜f(shuō)：“若此，是先生言行相違也。先生自比管仲、樂(lè)毅，管仲相桓公，霸諸侯，一國(guó)天下；樂(lè)毅扶持微弱之燕國(guó)，攻下齊國(guó)七十余城。此二人者，真濟(jì)世之才也。先生只是一個(gè)鄉(xiāng)野之人，沒(méi)有任何功業(yè)可言。今先生跟隨劉豫州，就應(yīng)該建功立業(yè)，剿滅亂賊。劉豫州未得先生之前，尚且縱橫天下，割據(jù)城池；今得先生，人皆仰望。即便是三尺頑童，亦謂彪虎生翼，將見(jiàn)漢室復(fù)興，曹氏即滅矣。朝廷舊臣，山林隱士，無(wú)不拭目而待，以為拂高天之云翳（yì），仰日月之光輝，拯民于水火之中，措天下于衽席之上，在此時(shí)也。為什么先生自歸豫州，曹兵一出，丟盔棄甲，望風(fēng)而竄。上不能報(bào)劉表以安庶民，下不能輔孤子而據(jù)疆土；而棄新野，走樊城，敗當(dāng)陽(yáng)，奔夏口，無(wú)容身之地。這簡(jiǎn)直就是劉豫州既得先生之后，反不如當(dāng)初了。管仲、樂(lè)毅，就像這樣嗎？”

諸葛亮聽(tīng)罷，啞然而笑說(shuō)：“鵬飛萬(wàn)里，其志豈群鳥(niǎo)能識(shí)哉？譬如人染沉疴，當(dāng)先用糜粥以飲之，和藥以服之；待其腑臟調(diào)和，形體漸安，然后用肉食以補(bǔ)之，猛藥以治之，則病根盡除。若不待氣脈和緩，便投以猛藥厚味，欲求安保，誠(chéng)為難矣。吾主劉豫州，向日軍敗于汝南，寄跡劉表，兵不滿千，將止關(guān)、張、趙云而已。此正如病勢(shì)已極之時(shí)，新野山僻小縣，人民稀少，糧食短缺，豫州不過(guò)暫借以容身，豈真將坐守于此耶？夫以甲兵不完，城郭不固，軍不經(jīng)練，糧不繼日，然而博望燒屯，白河用水，使夏侯?lèi)苋瘦呅捏@膽裂。我看管仲、樂(lè)毅之用兵，未必過(guò)此。至于劉琮降操，豫州實(shí)出不知；且又不忍乘亂奪同宗之基業(yè)，此真大仁大義也。當(dāng)陽(yáng)之?dāng)?，豫州?jiàn)有數(shù)十萬(wàn)赴義之民，扶老攜幼相隨，不忍棄之，日行十里，不思進(jìn)取江陵，甘與同敗，此亦大仁大義也。寡不敵眾，勝負(fù)乃其常事。昔高皇數(shù)敗于項(xiàng)羽，而垓下一戰(zhàn)成功，此非韓信之良謀乎？夫信久事高皇，未嘗累勝。蓋國(guó)家大計(jì)，社稷安危，是有主謀。非比夸辯之徒，虛譽(yù)欺人。坐議立談，無(wú)人可及；臨機(jī)應(yīng)變，百無(wú)一能。誠(chéng)為天下笑耳！”這一篇言語(yǔ)，說(shuō)得張昭并無(wú)一言回答。

座上忽一人抗聲說(shuō)：“今曹公兵屯百萬(wàn)，將列千員，龍?bào)J虎視，平吞江夏，公以為何如？”諸葛亮視之，乃虞翻也。諸葛亮說(shuō)：“曹操收袁紹蟻聚之窮于夏口，區(qū)區(qū)求教于人，而猶言不懼，此真大言欺人也！”諸葛亮說(shuō)：“劉豫州以數(shù)千仁義之師，安能敵百萬(wàn)殘暴之眾？退守夏口，所以待時(shí)也。今江東兵精糧足，且有長(zhǎng)江之險(xiǎn)，猶欲使其主屈膝降賊，不顧天下恥笑。由此論之，劉豫州真不懼操賊者矣！”虞翻不能對(duì)。

座間又一人說(shuō)：“諸葛亮打算學(xué)張儀、蘇秦游說(shuō)東吳嗎？”諸葛亮視之，乃步騭（zhì）也。諸葛亮說(shuō)：“步子山以蘇秦、張儀為辯士，不知蘇秦、張儀亦豪杰也。蘇秦佩六國(guó)相印，張儀兩次相秦，皆有匡扶人國(guó)之謀，非比畏強(qiáng)凌弱，懼刀避劍之人也。君等聞曹操虛發(fā)詐偽之詞，便畏懼請(qǐng)降，還敢笑蘇秦、張儀嗎？”步騭默然無(wú)語(yǔ)。

忽一人說(shuō)：“諸葛亮以曹操何如人也？”諸葛亮視其人，乃薛綜也。諸葛亮答說(shuō)：“曹操乃漢賊也，又何必問(wèn)？”綜說(shuō)：“公言差矣。漢傳世至今，天數(shù)將終。今曹公已有天下三分之二，人皆歸心。劉豫州不識(shí)天時(shí)，強(qiáng)欲與爭(zhēng)，正如以卵擊石，安得不敗乎？”諸葛亮厲聲說(shuō)：“薛敬文安得出此無(wú)父無(wú)君之言乎！夫人生天地間，以忠孝為立身之本。公既為漢臣，則見(jiàn)有不臣之人，當(dāng)誓共戮之，臣之道也。今曹操祖宗叨食漢祿，不思報(bào)效，反懷篡逆之心，天下之所共憤；公乃以天數(shù)歸之，真無(wú)父無(wú)君之人也！不足與語(yǔ)！請(qǐng)勿復(fù)言！”薛綜滿面羞慚，不能對(duì)答。

座上又一人應(yīng)聲說(shuō)：“曹操雖挾天子以令諸侯，猶是相國(guó)曹參之后。劉豫州雖云中山靖王苗裔，卻無(wú)可稽考，眼見(jiàn)只是織席販屨之夫耳，何足與曹操抗衡哉！”諸葛亮視之，乃陸績(jī)也。諸葛亮笑說(shuō)：“公非袁術(shù)座間懷桔之陸郎乎？請(qǐng)安坐，聽(tīng)吾一言：曹操既為曹相國(guó)之后，則世為漢臣矣；今乃專(zhuān)權(quán)肆橫，欺凌君父，是不惟無(wú)君，亦且蔑祖，不惟漢室之亂臣，亦曹氏之賊子也。劉豫州堂堂帝胄，當(dāng)今皇帝，按譜賜爵，何云無(wú)可稽考？且高祖起身亭長(zhǎng)，而終有天下；織席販屨，又何足為辱乎？公小兒之見(jiàn)，不足與高士共語(yǔ)！”陸績(jī)語(yǔ)塞。

座上一人忽說(shuō)：“諸葛亮所言，皆強(qiáng)詞奪理，均非正論，不必再言。且請(qǐng)問(wèn)諸葛亮治何經(jīng)典？”諸葛亮視之，乃嚴(yán)峻也。諸葛亮說(shuō)：“尋章摘句，世之腐儒也，何能興邦立事？且古耕莘（shēn）伊尹，釣渭子牙，張良、陳平之流。鄧禹、耿□之輩，皆有匡扶宇宙之才，未審其生平治何經(jīng)典。豈亦效書(shū)生，區(qū)區(qū)于筆硯之間，數(shù)黑論黃，舞文弄墨而已乎？”嚴(yán)峻低頭喪氣而不能對(duì)。

忽又一人大聲說(shuō)：“公好為大言，未必真有實(shí)學(xué)，恐適為儒者所笑耳?！敝T葛亮視其人，乃汝南程德樞也。諸葛亮答說(shuō)：“儒有君子小人之別。君子之儒，忠君愛(ài)國(guó)，守正惡邪，務(wù)使?jié)杉爱?dāng)時(shí)，名留后世。若夫小人之儒，惟務(wù)雕蟲(chóng)，專(zhuān)工翰墨，青春作賦，皓首窮經(jīng)；筆下雖有千言，胸中實(shí)無(wú)一策。且如楊雄以文章名世，而屈身事莽，不免投閣而死，此所謂小人之儒也；雖日賦萬(wàn)言，亦何取哉！”程德樞不能對(duì)。

眾人見(jiàn)諸葛亮對(duì)答如流，盡皆失色。時(shí)座上張溫、駱統(tǒng)二人，又欲問(wèn)難。

忽一人自外而入，厲聲言說(shuō)：“諸葛亮乃當(dāng)世奇才，君等以唇舌相難，非敬客之禮也。曹操大軍臨境，不思退敵之策，乃徒斗口耶！”眾視其人，乃零陵人，姓黃，名蓋，字公覆，現(xiàn)為東吳糧官。當(dāng)時(shí)黃蓋謂諸葛亮說(shuō)：“愚聞多言獲利，不如默而無(wú)言。何不將金石之論為我主言之，乃與眾人辯論也？”諸葛亮說(shuō)：“諸君不知世務(wù)，互相問(wèn)難，不容不答耳?！庇谑屈S蓋與魯肅引諸葛亮入見(jiàn)孫權(quán)。

點(diǎn)評(píng)

縱觀舌戰(zhàn)群儒的整個(gè)過(guò)程，諸葛亮在東吳諸儒的詰問(wèn)中從容做對(duì)，侃侃而談，縱橫捭闔，游刃有余，終使“張昭并無(wú)一言回答”，“虞翻不能對(duì)”，“步騭默然無(wú)語(yǔ)”，“薛綜滿面羞慚，不能對(duì)答”，“陸績(jī)語(yǔ)塞”，“嚴(yán)峻低頭喪氣不能對(duì)”，“程德樞不能對(duì)”，以至眾人“盡皆失色”。鬼谷子說(shuō)：“說(shuō)者，說(shuō)之也；說(shuō)之者，資之也。飾言者，假之也；假之者，益損也。應(yīng)對(duì)者，利辭也；利辭者，輕論也。成義者，明之也；明之者，符驗(yàn)也。（言或反覆，欲相卻也。）難言者，卻論也；卻論者，釣幾也?！闭婵芍^三寸之舌能抵百萬(wàn)之兵。 諸葛亮舌戰(zhàn)群儒風(fēng)頭出盡，其嫻熟的論辯技巧令人折服，堪稱經(jīng)典，值得當(dāng)今習(xí)此道者深味。

如果我們僅僅是看到諸葛亮舌戰(zhàn)群儒很精彩，還不夠。張松不是也把曹操說(shuō)得啞口無(wú)言了嗎？不是也讓楊修滿面羞愧了嗎？東吳的群儒們有幾個(gè)敢與曹操比雄才大略，與楊修比學(xué)富五車(chē)呢？那么是不是張松就應(yīng)該與諸葛亮相比肩了呢？沒(méi)有人會(huì)這樣認(rèn)為。因?yàn)閺埶膳c諸葛亮簡(jiǎn)直就沒(méi)有可比性。

諸葛亮絕不是因?yàn)樗囊粡堊於A得后人的尊重的。這里面還蘊(yùn)含著更大的智慧，此時(shí)的劉備集團(tuán)，面臨著危如累卵的生死抉擇，只有利用孫權(quán)集團(tuán)來(lái)抗衡曹操。怎么才能即要孫權(quán)出兵抗曹，又不能體現(xiàn)出劉備集團(tuán)有求于東吳，還要以聯(lián)盟的身份與孫權(quán)平起平坐，更重要的是，得勝以后還要與東吳平分戰(zhàn)果，這才是諸葛亮大智慧之所在。

沒(méi)有舌戰(zhàn)群儒的成功開(kāi)幕，就沒(méi)有智激周瑜、草船借箭、巧借東風(fēng)、火燒赤壁的精彩演繹；就沒(méi)有華容道放走曹操，制約孫權(quán)；就不可能有赤壁之戰(zhàn)的幾乎所有好處都裝入了劉備和諸葛亮囊中的結(jié)果；更不可能出現(xiàn)三足鼎立的天下平衡局面；使得劉備集團(tuán)從此登上了歷史舞臺(tái)。

腦后有反骨的魏延

眾所周知，大將軍魏延是《三國(guó)演義》備受爭(zhēng)議的一個(gè)人物?！度龂?guó)演義》第五十三回：魏延里應(yīng)外合，劉備大軍一舉占領(lǐng)長(zhǎng)沙。中軍帳里，孔明卻指著功臣魏延說(shuō)：“食其祿而殺其主，是不忠也；居其土而獻(xiàn)其地，是不義也。吾觀魏延腦后有反骨，久后必反，故先斬之，以絕禍根?！彪m經(jīng)劉備力保，魏延免于一死，但“腦后有反骨”的黑鍋，自此便牢牢背在魏延的背上。

無(wú)論在醫(yī)學(xué)上，還是星相學(xué)里，都沒(méi)有一個(gè)“反骨”之說(shuō)?？酌饕浴胺垂恰敝麣⑽貉樱匀浑y以服眾，有“欲加之罪，何患無(wú)辭”的嫌疑。

此后的魏延，身隨漢室，立下過(guò)不少赫赫戰(zhàn)功。諸葛亮二出祁山時(shí)，魏延還出了一個(gè)極好的主意：直出子午谷，殺魏兵一個(gè)措手不及。但孔明因?yàn)閷?duì)魏延其人的戒意，遲遲不予采納，千載機(jī)遇就這樣一閃而過(guò)。事后，連老對(duì)手司馬懿也承認(rèn)：“諸葛亮平素謹(jǐn)慎仔細(xì)，必不肯造次行事。他卻不知吾境地理；若吾用兵，先出子午谷脛取長(zhǎng)安，早得多時(shí)矣！”

另外，從兩個(gè)故事來(lái)看，魏延不僅沒(méi)有反心，反而是一片忠心。其一是《三國(guó)演義》第七十二回：曹操兵出斜谷界口，魏延在嚴(yán)詞拒絕曹操誘降后，拈弓搭箭，射中對(duì)手。這一箭更讓他千古揚(yáng)名（他成為蜀漢中唯一傷過(guò)曹操的人）！其二是孔明六出祁山，司馬懿料定孔明有病，譴軍打探虛實(shí)?？酌髅貉右鰬?zhàn)，殺退夏侯霸。即使是這樣危急的時(shí)刻，魏延也沒(méi)有想到去反叛。最后終因不得志，一個(gè)智勇雙全、身經(jīng)百戰(zhàn)的將軍不是倒在戰(zhàn)場(chǎng)的硝煙彌漫中，而是死在了自己最信任的同伴馬岱刀下。

魏延太過(guò)自負(fù)，實(shí)力很強(qiáng)，但是不能謙恭克己，不服指揮時(shí)有發(fā)生。也未必是那種甘于舍生忘死的忠誠(chéng)大將，“是夜，孔明喚眾將商議說(shuō)：‘今魏兵來(lái)追，必然死戰(zhàn)，汝等須以一當(dāng)十，吾以伏兵截其后：非智勇之將，不可當(dāng)此任?！援?，以目視魏延。延低頭不語(yǔ)。王平出說(shuō)：‘某愿當(dāng)之?！酌髡f(shuō)：‘若有失，如何？’平說(shuō)：‘愿當(dāng)軍令?！酌鲊@說(shuō)：‘王平肯舍身親冒矢石，真忠臣也！’”可惜連王平都敢冒此危險(xiǎn)。恃才放曠，怎能招人喜歡？

劉備和五虎大將悉盡亡故之后，魏延成了資格和功勛最老的人，難免會(huì)桀驁不馴、傲才凌物。尤其在諸葛亮死后，由于在資歷和威望都不如他的楊儀帶兵，他更加不服。當(dāng)馬岱提他的人頭去報(bào)功時(shí)，陰險(xiǎn)狹隘的楊儀竟然“起而踏之，說(shuō)‘庸奴！復(fù)能作惡否?’遂夷延三族?！?/p>

他死后七年，蜀人楊戲著《季漢輔臣贊》給魏延這樣的評(píng)語(yǔ)：“文長(zhǎng)剛粗，臨難受命，折沖外御，鎮(zhèn)保國(guó)境，不協(xié)不和，忘節(jié)言亂，疾終惜始，實(shí)惟厥性?！?/p>

點(diǎn)評(píng)

鬼谷子說(shuō)：“說(shuō)者，說(shuō)之也；說(shuō)之者，資之也。飾言者，假之也；假之者，益損也。應(yīng)對(duì)者，利辭也；利辭者，輕論也。成義者，明之也；明之者，符驗(yàn)也。（言或反覆，欲相卻也。）難言者，卻論也；卻論者，釣幾也。”鬼谷子闡述的這些揣摩之術(shù)，并不是普通人可以做到的，是需要很高的智慧才能實(shí)現(xiàn)的。魏延不是完人，他性格耿直，不善于揣摩之術(shù)，所以往往好事沒(méi)有一個(gè)好表達(dá)，讓別人聽(tīng)了不舒服，難免被別人誤解。一個(gè)“反骨”二字，使得一代名將魏延終身郁郁不得志。

魏延之死很值得當(dāng)今的管理者深思：不可因個(gè)人喜好“封殺”一些有才華而個(gè)性迥異的下屬，更不可為了證明自己沒(méi)看走眼而處處阻礙其立功和進(jìn)步?！胺垂恰辈粫?huì)與生俱來(lái)，誰(shuí)也不愿意身上長(zhǎng)“反骨”，但“反骨”是可以逼出來(lái)的?！胺垂恰迸c“忠骨”之間，相差的只是一種識(shí)人之眼、容人之心、愛(ài)才之道，這就是魏延之死留給世人的啟示。