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本文摘自搜狐理財(cái)主編的《白領(lǐng)理財(cái)日記3：婚姻經(jīng)濟(jì)學(xué)》

     　白領(lǐng)理財(cái)大課堂：最初的幾年

　　貧窮者要變成富人，最大的困難是最初幾年。有一則財(cái)富定律：對白手起家的人來說，如果第一個(gè)百萬花費(fèi)了10年時(shí)間，那么，從100萬元到1000萬元，也許只需5年，再從1000萬元到1億，只需3年就足夠了。這告訴我們：開頭5年可能是最艱苦的日子，接下來會越來越有趣，且越來越容易。

　　昵稱：Lolinda

　　年齡：30歲

　　職業(yè)：個(gè)體戶

　　薪水：月薪從幾萬到幾十萬不等

　　現(xiàn)在想想如果當(dāng)初不用面試，或許我早已桃李滿天下了。要知道在涉足經(jīng)商之前，很少人能猜到我當(dāng)時(shí)第一志愿竟是幼教。

　　我是農(nóng)村人，初中畢業(yè)后想可以快點(diǎn)出來找個(gè)工作，就沒有報(bào)高中，畢業(yè)后第一個(gè)志愿我填寫了幼教。當(dāng)時(shí)畢業(yè)考的分?jǐn)?shù)是夠了，接下來寄來通知單讓我去面試，那時(shí)我一向很靦腆，土里土氣的，也不會打扮，一見生人就臉紅。我現(xiàn)在還清楚地記得當(dāng)時(shí)去面試時(shí)，穿了一件卡通T恤、一件發(fā)白的牛仔褲和一雙碎花布鞋。

　　和我一起來面試的女孩子幾乎都是城里人，個(gè)個(gè)把自己打扮得像公主，我成了她們的異類，我這片嬌滴滴的綠葉把她們這些紅花陪襯得格外鮮艷。因?yàn)榫o張關(guān)系，面試時(shí)我把歌唱走音了，而接下來躡手躡腳的舞蹈讓我徹底與幼教絕緣。當(dāng)時(shí)面試?yán)蠋熃o的評價(jià)我一直記得：容易緊張，不會打扮，歌舞差。這對自尊心一向很強(qiáng)的我是一個(gè)嚴(yán)重的打擊，但也為我后來涉足服裝業(yè)埋下了伏筆。

　　菜鳥又何妨？

　　屋漏偏逢連夜雨，我媽在那時(shí)又碰巧患了重病，為了讓她安心養(yǎng)病，我接過了那家自打我出生就開張的服裝制衣廠。媽開的是傳統(tǒng)家庭式工廠，最多時(shí)只有20幾個(gè)工人。因?yàn)槭撬綘I家庭作坊，沒有像正規(guī)企業(yè)那樣按部就班，所以管理起來也沒那么復(fù)雜。管理其實(shí)是件很枯燥的事，與其說管理倒不如說是看工人工作時(shí)間里有沒有偷懶、會不會順手牽羊、有沒有準(zhǔn)時(shí)上班等一些鎖事。用《士兵突擊》里的許三多的話講是件沒有意義的事，但工人之間經(jīng)常有地域和當(dāng)老大之爭，在管人方面我是只菜鳥，而這些工人全是老江湖了，剛開始不懂他們的生存規(guī)則，經(jīng)常被整，后來用點(diǎn)心思的去慢慢了解了他們的個(gè)性，只要穩(wěn)住他們的糾紛，特別是關(guān)于利益的糾紛，一般也就相安無事。

　　2002年媽媽的病有了好轉(zhuǎn)，廠里也被我管得有聲有色，媽有意讓我接手廠。一年的管理過程中，讓我產(chǎn)生了不想被看做只靠父母養(yǎng)活的嬌嬌女的想法。見我沒有意愿，又逢快到了法定適婚年齡，媽開始幫我物色結(jié)婚對象，一直想幫我找個(gè)好人家。雖然從小我就想當(dāng)一個(gè)相夫教子的全職家庭主婦，但這一年下來，我發(fā)現(xiàn)這些外來打工的人背井離鄉(xiāng)出來奮斗的勇氣讓我心存佩服。為什么別人可以自己出來奮斗而我就要靠父母“啃老”呢？我萌生了想自己出來“混”的念頭。

　　但我憑什么出來“混”呢？首先我文憑低，如果要給人家打工求到的職位待遇估計(jì)也不高，再說我也不喜歡在別人屋檐下看人眼色過日子，可除了一年的管理經(jīng)驗(yàn)我啥也不會。我想到了自己給自己打工，自己當(dāng)老板。

　　可要當(dāng)什么老板呢？

　　我家是開服裝廠的，還有一年對廠的管理經(jīng)驗(yàn)讓我對服裝有了更深的了解。對于當(dāng)時(shí)幼教面試中不會打扮的評價(jià)又一直讓我耿耿于懷，我想到了開家服裝店，而且還要是流行服裝，為了出一口氣，也為了證明自己。

　　我父母知道我想開店后非常反對，關(guān)鍵是不放心安全，03年正逢非典時(shí)期，要知道當(dāng)年只要聽到非典這兩個(gè)字就足以把人嚇跑，我還記得那年去廣州時(shí)隨身帶了兩瓶醋和十大包板藍(lán)根。

　　父母不支持也就沒有資金來源就開不了店，這時(shí)我想到了最疼我的姐姐，一開始姐也不同意我去，當(dāng)然主要原因還是非典，后來經(jīng)不起我的糾纏，03年初還是背著我父母借給了我4萬，還千叮呤萬囑咐要小心非典。打鐵趁熱，拿到錢后，擇日不如撞日，當(dāng)天我就定了去廣州的大巴票（那個(gè)時(shí)候剛好是春運(yùn)期，不像平常票都必須先定）。如果當(dāng)時(shí)我拖后幾天或許已經(jīng)被我媽拉去相親了。

　　我就這樣一個(gè)人大包小包浩浩蕩蕩來到了廣州。

　　我不會打扮，管理廠時(shí)也是隨便穿衣服。在沒有來廣州之前我就猜到自己穿著肯定很俗。來廣州第一天，我穿的是自己認(rèn)為自己衣服中最好看的一件衣服了，可看到滿街靚女的打扮，染發(fā)、包包、皮靴，或短裙或短褲、過膝外套……和她們相比我成了徹徹底底的鄉(xiāng)下妹土包子。

　　沒有足夠資金開店時(shí)我是一個(gè)人當(dāng)老板又兼職工人，而我俗氣的打扮通常也會讓客戶懷疑店里的衣服是否流行？而我到底是打工妹還是老板？

　　三分長相七分打扮，我決定給自己來個(gè)丑女大翻身。開店后，我利用第一個(gè)星期賺來的450大洋，花了130大洋，去拉直頭發(fā)，又染了個(gè)酒紅色頭發(fā)，雖然還是很俗，至少也開始和時(shí)尚沾了點(diǎn)遠(yuǎn)房親戚關(guān)系了。當(dāng)時(shí)的我是最胖的時(shí)候113斤，而我身高才155，整個(gè)一胖矮冬瓜，穿啥衣服都不好看。我決定要減肥，這樣才可以穿那些漂亮的時(shí)髦衣服，什么蘋果餐、食醋法、有氧運(yùn)動(dòng)、節(jié)食法等等減肥法全試過，但越減越肥，常常把自己搞得沒精神，現(xiàn)在想想那時(shí)減肥的樣子真的很搞笑，其實(shí)女人只要有自信，不管再胖再丑，也是很美的。我開始穿起了大碼流行衣服，開始時(shí)不好看，但有些客戶看到了我的改變也開始和我有了說話的話題，空閑時(shí)也會給我一些穿衣服建議，或者告訴我一些流行趨勢，慢慢的這些客戶有的就成了固定熟客了。所以奉勸那些做門面工作的人打扮真的很重要，佛靠金裝，人靠衣裳。

　　同行是冤家，玩轉(zhuǎn)商場潛規(guī)則

　　開店對我來說是個(gè)非常大的挑戰(zhàn)，新手常常出現(xiàn)被舊手排擠或擠兌的情況，同行之間競爭很大。開始做炒貨時(shí)，我斜對面那家店和我一樣到東莞太平拿貨，賣的也大同小異，我把價(jià)錢壓得比較低自然對她家有很大影響。但她家是家老店，和太平的店家老板比較熟，于是她讓店家老板把新款推遲一天給我（做服裝批發(fā)的，為了怕同行盜版，大部分新版都不會直接掛在店里，而是放到一邊，等熟客來了再介紹，所以很多你在店鋪里看到所謂的新版并非新版）。

　　因?yàn)樗呐e動(dòng)，我的店輸了她一截，為了解決這個(gè)問題，我決定從上家的銷售員著手。太平店家之間存在著一個(gè)潛規(guī)則，除非客戶要訂很大的單，價(jià)錢需要老板出面協(xié)調(diào)，這時(shí)他才出面，平常時(shí)候他也想多一些客戶，通常會睜一只眼閉一只眼，對于百來件以內(nèi)的銷售這方面大部分都是讓銷售員直接接待客戶。有了這個(gè)方面的漏洞，我開始和銷售員們套近乎，起初她們并不理我，后來每次去我都多多少少帶一些吃的手信去（在廣州“手信”指的是禮物，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)每次去拿貨她們都還沒吃早餐）。這樣下來銷售員們被我“賄賂”了，我也可以同時(shí)和斜對面店拿到一樣的款了。當(dāng)然有些時(shí)候這些小恩小惠起不到作用，我就騙她們說我會拿到外省賣的。就這樣靠“賄賂”和善意的謊言，我也拿到了一些新款。

　　我突然想到一句話說得很對，得罪大人千萬別得罪小人。大人為了掙大錢不會計(jì)較太多，而小人經(jīng)常為了點(diǎn)雞毛蒜皮小事而發(fā)生爭執(zhí)。斜對面店老板娘看到我又可以拿到新款，又看到我獨(dú)自一個(gè)人開店，同是獨(dú)自創(chuàng)業(yè)，又是女人，她主動(dòng)和我示好交朋友，后來我和她有了協(xié)議，她拿的款我不拿，我拿的款她也不拿。因?yàn)檫@樣我和她也少了競爭。雖然市場很大很多競爭者，但少一個(gè)敵人對自己還是有好處的，所以人與人之間關(guān)系真的很重要。