“你要去哪里？”
“天下！”
《大秦帝國(guó)·張儀》
（一）
什么是權(quán)謀？
這個(gè)詞，相信大家都聽(tīng)過(guò)，而且非常熟悉。每個(gè)人都希望學(xué)習(xí)一些權(quán)謀來(lái)提升自己的智慧，對(duì)不對(duì)？
比如形容張居正，我們就習(xí)慣稱他為權(quán)謀大師。
再比如形容雄才偉略的君主，我們說(shuō)他們深諳君王南面之術(shù)。
我們習(xí)慣把權(quán)謀稱之為“權(quán)力的藝術(shù)”或者“權(quán)力的游戲”，所以會(huì)把權(quán)理解為權(quán)力。
很多人都認(rèn)為要想有權(quán)謀必須要有權(quán)力，有了權(quán)力才能有謀略。這里我要告訴大家，這個(gè)理解是錯(cuò)的。
權(quán)并不是權(quán)力，而是權(quán)變的意思，所以權(quán)謀是指權(quán)變的謀略，權(quán)與謀是兩個(gè)概念，我們今天先講權(quán)。
關(guān)于權(quán)這個(gè)字，最早的意思不是權(quán)力，是什么呢？
根據(jù)《論語(yǔ)·堯曰》的解釋：秤者，稱也。權(quán)其實(shí)是稱斤兩的稱，是一種工具。
什么人經(jīng)常帶著稱呢？商人！
不管做晉商、徽商還是浙商，他們隨身一定會(huì)帶著稱，這是吃飯的家伙。一件商品值多少錢？稱一稱就知道，童叟無(wú)欺，市無(wú)二價(jià)。
有了稱，買賣雙方都放心，一手交錢，一手交貨，這就叫公平。我們經(jīng)常會(huì)說(shuō)：沒(méi)有錯(cuò)賣，只有錯(cuò)買的，就是這個(gè)意思。商人心里有桿秤，虧本的買賣，沒(méi)人會(huì)做。有了稱，就能做到心里有數(shù)。
所以說(shuō)權(quán)謀其實(shí)跟權(quán)力沒(méi)有半毛錢關(guān)系，指的是通過(guò)權(quán)衡權(quán)變的謀略。哦，怎么理解？
要想把商品買個(gè)好價(jià)錢，追求利潤(rùn)最大化才是商人使命。沒(méi)有利潤(rùn)的生意，是沒(méi)人愿意做。所以如何把商品的交易獲取最大的利潤(rùn)，是商人的唯一目的。
紙上談兵是肯定不行的，所以必須要掌握一些規(guī)律來(lái)謀略。這就要耳聽(tīng)八方眼觀六路了。一個(gè)精明的商人一定是個(gè)識(shí)人的高手，談判的高手，因?yàn)樯倘司褪桥c人打交道的職業(yè)。越善于做生意的人，就越是看人高手。不善于談判，不善識(shí)人的人往往會(huì)怎么樣？
被商場(chǎng)淘汰。
商人是逐利的動(dòng)物。天下熙熙，皆為利來(lái)，天下攘攘，皆為利往。凡事涉及到利益的交易就肯定會(huì)較勁心思的思考。
你見(jiàn)過(guò)有商人說(shuō)，我錢多，撒點(diǎn)給你吧。生意歸生意，慈善歸慈善，慈善可以做生意，但生意不能當(dāng)慈善。
那些成功的商人，他們的基本素質(zhì)就善識(shí)人，會(huì)說(shuō)話。
就如古人說(shuō)的，智必知權(quán)。如果不知事情的輕重緩急，就談不上是智。就如做生意一樣，想把貨品做個(gè)好價(jià)錢，重要指導(dǎo)貨物輕重幾何，買家是人是鬼？
（二）
鬼谷子的權(quán)謀其實(shí)是從這里來(lái)的，只不過(guò)他的生意是天下。夜路走多了，什么鬼沒(méi)見(jiàn)過(guò)，所以鬼谷子給我們總結(jié)了幾種識(shí)人看人的方法，這也是一種權(quán)，權(quán)人之輕重，真?zhèn)?，品行，善惡，方能用之?/p>
我們大家在生活中都會(huì)遇到這么一些演員。比如：
有人口才好，善于辯論，總是能揣摩到我們的心思，諂媚我們，這種人經(jīng)常有人把他們稱為忠心，當(dāng)成心肝寶貝。
“領(lǐng)導(dǎo)，你有個(gè)最大的缺點(diǎn)，我看不下去了，你總是熬夜，努力的工作，為公司著想，你看你都瘦了”。
有人說(shuō)話引經(jīng)據(jù)典，博古通今，說(shuō)話不是邏輯學(xué)就是心理學(xué)，不是老子就孫子，這世上就沒(méi)他不懂的，這種人經(jīng)常被認(rèn)為是智者。
“凱文凱利在《失控》這本書(shū)里說(shuō)過(guò)‘要成長(zhǎng)為新的物種，就要經(jīng)歷所有你不會(huì)再扮演的角色’所以你要想成長(zhǎng)就一定要進(jìn)化”
有人說(shuō)話直接了斷，斬釘截鐵，從不拖泥帶水，磨磨唧唧。這種人他們經(jīng)常會(huì)被我們認(rèn)為是做事靠譜，有激情的人。
“別跟我說(shuō)什么過(guò)程，我要結(jié)果，你給我結(jié)果。我不管你去偷，去搶?！?/p>
有人說(shuō)話總是會(huì)有一種悲天憫人的感覺(jué)，總是會(huì)不失時(shí)機(jī)的語(yǔ)重心長(zhǎng)的說(shuō)一些擔(dān)憂，憂慮的話，做事會(huì)看人察言觀色，這種人往往會(huì)獲得我們的信任。
“這個(gè)方案好是好，就是需要花大一筆預(yù)算，你們要知道，老板的錢也是錢，也是老板辛苦賺來(lái)的，你們有沒(méi)有想過(guò)方案失敗了怎么辦？”
有的人喜歡在背后挑撥離間，說(shuō)別人的壞話，這種人反而能獲得成功。
“S公司的產(chǎn)品好是好，而且曾經(jīng)是行業(yè)的龍頭老大，但是你不知道嗎？S公司的產(chǎn)品最近爆炸了好幾次，你要是不怕爆炸的話，你就買吧?！?/p>
我們經(jīng)常會(huì)在會(huì)議上、培訓(xùn)上、商場(chǎng)里聽(tīng)到類似的話術(shù)，是不是？這些人的話術(shù)，往往聽(tīng)起來(lái)如飲甘霖，如沐春風(fēng)。很爽是不是？
但是，如果你信了，你就被忽悠了。
當(dāng)然這是一層意思，還有另一層意思，這里就不透露了，感興趣的朋友，可以加阿信私人微信guiguzi10086，我告訴你。
所以鬼谷子總結(jié)了這些話術(shù)陷阱之后，忍不住的感嘆道：
“故口者，機(jī)關(guān)也，所以關(guān)閉情意也?！?/p>
（三）
鬼谷子說(shuō)，伶牙俐齒，花言巧語(yǔ)會(huì)讓人失去思考的能力，被蒙蔽。
這個(gè)局怎么破呢？
靠心！
耳目者，心之佐助也；所以窺間見(jiàn)奸邪。
這句話是說(shuō)，聰明的人，不靠耳目，靠心。耳目只是感官器官而已，眼見(jiàn)為實(shí)的話其實(shí)是騙人的。生活中耳朵往往會(huì)聽(tīng)到謊言，眼睛會(huì)看到假象，這時(shí)候就需要我們用心思考。
這句話跟王陽(yáng)明的一段話有異曲同工之妙：
“耳目口鼻四肢，身也，非心安能視聽(tīng)言動(dòng)？心欲視聽(tīng)言動(dòng)，無(wú)耳目口鼻四肢亦不能，故無(wú)心則無(wú)身，無(wú)身則無(wú)心。但指其充塞處言之謂之身，指其主宰處言之謂之心，指心之發(fā)動(dòng)處謂之意，指意之靈明處謂之知，指意之涉著處謂之物：只是一件。意未有懸空的，必著事物，故欲誠(chéng)意則隨意所在某事而格之，去其人欲而歸于天理，則良知之在此事者無(wú)蔽而得致矣。此便是誠(chéng)意的工夫。”
看不懂？沒(méi)關(guān)系，記住一句話就行“去人欲而歸于天理”。這世上貪欲往往會(huì)使得我們被欺騙。就如鬼谷子說(shuō)的愛(ài)慕虛榮，自尊自大的喜歡聽(tīng)阿諛?lè)畛械脑?，最終被人忽悠，這怨不得別人，只能怪自己。
社會(huì)是個(gè)大染缸，我們會(huì)遇到形形色色的人，很多人口吐蓮花，侃侃而談，讓人防不勝防。其實(shí)破局很簡(jiǎn)單，先稱稱對(duì)方幾斤幾兩。這一類人雖然話說(shuō)的很漂亮，但卻是行動(dòng)上的矮子，這就名不副實(shí)了，名實(shí)不稱，就是謊言。正所謂，看人不看心，全都看不清。
所以啊，總結(jié)鬼谷子的權(quán)謀就是權(quán)變的謀略！
權(quán)人之柄，授之以言，察人之心，謀之以利。
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