這4個(gè)致使錯(cuò)誤，很多人都會(huì)經(jīng)常犯，現(xiàn)在總結(jié)出來(lái)給你！
錯(cuò)誤一：未真正用心去研究過(guò)客戶要什么
看清楚哦，我說(shuō)的是用心，并不是簡(jiǎn)單的去憑自己的主觀意識(shí)分析客戶需要什么，而是要去深挖客戶的需求，客戶有哪些問(wèn)題，哪些問(wèn)題對(duì)他而言是最重要的，哪些問(wèn)題他需要馬上解決，他的現(xiàn)狀是什么樣的，他缺少什么….他還需要什么….
這些事情做好了，不僅僅有利于你寫(xiě)好文案，更有利于你理解客戶，你以后做營(yíng)銷(xiāo)策略，回答客戶的問(wèn)題…上線新的產(chǎn)品，打造后端產(chǎn)品…..都取決于你對(duì)客戶的理解程度….
這一步，做不好，用什么營(yíng)銷(xiāo)策略，你都使不上勁兒….
錯(cuò)誤二：缺乏足夠的信任
一篇文案里面會(huì)有很多元素，比如，興趣，信任，欲望，價(jià)值…..我認(rèn)為最重要的是信任，無(wú)信任不成交，如果你客戶研究的到位，你寫(xiě)出的東西，就能很容易的獲得客戶的信奈，但是，要獲得客戶長(zhǎng)久的信奈，唯有，用一顆真誠(chéng)的心去賣(mài)產(chǎn)品
錯(cuò)誤三：過(guò)度包裝
如果你的文案寫(xiě)完，你發(fā)現(xiàn)，大部分是吹牛逼，連你自己都說(shuō)服不了，我敢說(shuō)，90%賣(mài)不出去，90%的客戶都不傻的，前不久賣(mài)個(gè)產(chǎn)品，客戶看完了文案，在QQ給我說(shuō)了一句，你唧唧歪歪的說(shuō)了半天，還不是商業(yè)行為，還不是要錢(qián)，我說(shuō)，是的，別人都知道，只是你非要說(shuō)出來(lái)….
你看，這就是比較傻的客戶了，你要知道90%客戶知道你的動(dòng)機(jī)，他們是不會(huì)說(shuō)的，同樣，他們知道你在吹牛逼，他們也不會(huì)說(shuō)….他們會(huì)選擇走人….
過(guò)度包裝大多出現(xiàn)在培訓(xùn)行業(yè)，但是不影響你收錢(qián)，在實(shí)體產(chǎn)品過(guò)度包裝影響就很大了…
錯(cuò)誤四：過(guò)分依賴文案
寫(xiě)好文案，僅僅是第一步，文案，也僅僅是整個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)中的一個(gè)落地的東西而已，在你的銷(xiāo)售環(huán)節(jié)中，可能需要多個(gè)文案，抓潛的，成交的，追銷(xiāo)的…..也有可能不需要自己寫(xiě)文案，去敵人哪里copy就行….這取決于實(shí)際的情況…
千萬(wàn)，不要拿到產(chǎn)品，就開(kāi)始寫(xiě)個(gè)文案，然后開(kāi)賣(mài)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)困難重重….
上面這四個(gè)錯(cuò)誤，都是從宏觀的角度探討的，規(guī)避這四個(gè)錯(cuò)誤，也許不能讓你立馬賺錢(qián)，但是起碼你會(huì)少走一部分彎路！
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