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好店址在哪里
 好店址在哪里? 現(xiàn)在年輕人創(chuàng)業(yè)自己當?shù)曛饕呀?jīng)成為一股蓬勃發(fā)展,不管是小打小鬧的網(wǎng)上商店,還是真槍實彈開起自己的小店,經(jīng)營服裝仿佛都是他們的首選。 而面對報紙上“月賺上萬”“日流水3000”之類煽惑性的報導,以及品牌服裝遮天蔽日的告白宣傳,尚顯稚嫩的創(chuàng)業(yè)者會不自發(fā)地自我感覺良好,認為別人能賺錢的事情我也一定能賺錢,認識不清跟著感覺走的不在少數(shù)。然而服裝店的投資額雖不大,看上去也其實不復雜,但開店并非加減乘除那樣子簡樸,它要牽涉到選址、融資、進貨、發(fā)賣、財政管理等諸多環(huán)節(jié),任何1個環(huán)節(jié)考慮不周都可能導致投資鏈條的斷裂。因此對于想獻身于服裝小店的創(chuàng)業(yè)者而言,認真研究各個步驟的細節(jié)問題,是投資成功的要害。

  最繁華的不一定最好 如果要開一家自己的服裝小店,應該從何處入手?《科學投資》認為,店面的選址和貨色的選擇是致勝的法寶,這兩點解決患上好,店鋪贏利就有70%以上的掌握了。 廣州的艾童在到場完色彩培訓之后,從2004年的11月起頭為自己開服裝店做準備。她的選址和對批發(fā)市場的考查幾乎是同時進行的,深圳以及廣州的服裝批發(fā)市場很多,她把深圳的南洋群島、嘉年華到廣州的十三行、白馬,虎門的富平易近等批發(fā)城逛了很多遍,對每個批發(fā)城的商品特點和價格做到了胸有定見。同時她也密切注重著深圳各大報紙上服裝店的轉讓信息。2005年1月,她找到了1個比較對勁的位置。

  艾童的店址一路頭并沒有選擇在最繁華的深圳華強北,因為她感覺自己進入的是1個生疏的行業(yè),如果一路頭就在繁華地帶落腳,很可能會因為投資太大而馬失前蹄。本著“安全第一”,不想冒太大風險的設法,她起頭在那種外貌看去不是很旺之處找,如許房租支出可以降下來,雖然如許利潤也會下降,但艾童不想立刻賺太多錢,她更想把入行的第一年作為經(jīng)驗堆集和進修投資,她希望等有了經(jīng)驗再謀求更大的成長。

  艾童找到的這家店位于1個住宅區(qū)比較集中的路邊,周圍有一排十五六家服裝店。轉租的房租是每月2700元,沒有轉讓費,房租是季付,她和房主簽了1年的合同。雖然這個位置比較偏,但艾童事先多次到相近考查,發(fā)現(xiàn)這排服裝店已存在了幾年時間,在相近的住平易近區(qū)有一定知名度,有時還會有人專門坐車到這里淘貨。

  注重商圈的選擇 服裝店的選址很重要,重要到幾乎可以決定商家的生存。比如,以女性作為主要發(fā)賣對象,就要注重女性購物多半會選擇服裝店集中的服裝城和商業(yè)街,從而有針對性地進行選址。因為那些地方可供選擇的衣服多,可供比較,這也是由女性購物心理決定的。

  在選址之前,首先要確定的就是客戶群的選擇。以首都為例,如果選擇18-25歲的女性作為客戶群,店址選在西單就比在東四合適。因為雖然同樣是繁華的商業(yè)街,但東四一帶的店鋪多以25-30歲左右的白領女性為主,商品位地精良,價格也比較高;而西單面對的客戶則更年輕一些,選擇服裝越發(fā)注重款式,對于面料和做工等細節(jié)則不會過于抉剔。這也就是要注重“商圈”的概念。

  一般而言,服裝店的發(fā)賣規(guī)模通常都有一定的地理界限,也就是相對于穩(wěn)定的商圈。不同的服裝店由于經(jīng)營商品、交通因素、地理位置、經(jīng)營規(guī)模等方面的不同,其商圈規(guī)模、商圈形態(tài)存在很大的不同。選好商圈是新設專賣店進行合理選址的基礎,它不但有助于擬定經(jīng)營策略,也有助于擬定市場開發(fā)戰(zhàn)略。成功地運用商圈策略可以為服裝店打好安穩(wěn)的根基,提高服裝店的形象,創(chuàng)造和推動顧客的特定需求,,與顧客建立一種相互相信的瓜葛。當然,利用商圈資源,把買賣做到顧客心里,讓他們毫不勉強地成為回頭客,這也是服裝店商圈策略的基本技巧之一。

  跟艾童的選擇類似,首都羅小姐的店鋪也沒有選在繁華地段,甚或也不是服裝店集中之處,但她的25平方米的外貿服裝店,卻能達到旺季7-8萬元的發(fā)賣額。因為這個店的位置粗看仿佛不好,但仔細看又非常好。比如,羅小姐的店位于1個住宅區(qū)出入必經(jīng)的小街上,這條小街只有很窄的兩車道,因為道路狹窄以是常常堵車。在住宅區(qū)對面有一所重點小學,學生家長通常為非富即貴。小學每天上下課時,由于接孩子的家長眾多,道路又窄,以是每天城市堵車。堵車對于開車的人而言是件苦事,但因為開車接孩子的一般都是孩子的母親,堵車時透過車窗就能夠看到她店里展示的各種衣服,有人抽閑就會來購買自己心儀的商品。

  那條街邊的一排小店有五金店、餐飲店、地產(chǎn)中介和干洗,但服裝店卻只有兩家,并且另外一家主要做的是內衣買賣,羅小姐的店沒有競爭敵手,雖然缺乏了同行“扎堆”的吸引力,買賣也還總算不錯。此外,這條街的出口又有好幾幢幾十層高的寫字樓,寫字樓的白領女士在午時休息時間都喜歡出來逛服裝店,無形之中增加了潛在顧客,并且在辦公室中還會造成連鎖購買的效應,增加小店的口碑。與這條街相鄰的另1個三叉路口上,有一座高等住宅,住宅中有很多全職太太,他們也是羅小姐店里的老顧客。羅小姐這家店周邊,有一所名牌小學,,1個住宅區(qū),一幢高等公寓式住宅,三幢寫字樓,且是小學和住宅出入的必經(jīng)之路。如許的位置當然難找,但卻很少有人能想到如許的位置是好位置。很多投資者都認為服裝店集中的鬧市才是好位置,但服裝店集中競爭自然激烈,買賣反而受影響,因此在選址時要認真動腦筋闡發(fā)店址的優(yōu)劣,才能立于不敗之地。

  服裝店的投資者在闡發(fā)商圈、調查競爭店時,還要徹底闡發(fā)自己的店是否與相近的店因商品內容功效不異,距離過近而相互牽制孕育發(fā)生負面影響,是否能路程經(jīng)過過程相互合作來增加這個地區(qū)范圍的吸引力。比如,如果周圍有多家休閑服裝店,在休閑服裝這個層面競爭自然會激烈一些,那么這時可以錯位經(jīng)營,將目標鎖定在淑女裝或生業(yè)裝上,效果也許會更好;又比如,如果調查表明此地消費者偏愛上海品牌,不喜歡溫州品牌,那么就能夠優(yōu)先考慮加盟上海品牌。把這些問題都明確之后,可以有的放矢地尋找貨源。投資者也要對周圍的其它商品進行觀察,探查競爭情況。最好深入查訪其營業(yè)面積、商品品類、員工人數(shù)及待客技巧等基本因素,然后再路程經(jīng)過過程比較發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)錯誤謬誤。艾童在這方面的做法就是在自己開店前先充當其它店鋪的消費者,了解周圍十幾家店鋪的貨色和定位、定價情況。有時她甚或會在同行的店鋪里購買幾件商品,以患上到更多的有用信息。

  如果在心儀的繁華地段中找不到合適的店面,也可以試試與他人合租,雙方共用1個店面。如許不但可以節(jié)流房錢,并且同一屋檐下的兩種行業(yè),顧客屬性雷同且產(chǎn)品可以互補的話,更可以收到相輔相成之效。如飾品與服裝店、箱包與服裝店,或者內衣與成衣店等,都是合適“配套”經(jīng)營的項目。

  解讀 人潮就是錢潮,開店的人都特別講究人氣,有人氣才有買賣。服裝店若是選在車站、燈光夜市、娛樂場合、大型阛阓或購物步行街相近,就至少占了七分地利,。因為川流不息的人潮就是利基,有這么多的潛在顧客,只要發(fā)賣的物品或提供的辦事能對勁消費者需求,就不怕沒有好業(yè)績。 可是,是否選擇店址的時候,找準人流旺之處就好呢?其實也不盡然。很多人都有的1個誤區(qū),那就是把人流量當成了1個地段好壞的惟一標準。誠然,人流量是決定買賣成敗的1個重要因素,可是了解客流的消費目標,才是更為重要的工作。在開店以前要研究的,不是每天人流有幾多,而是在這些人流中,你的“潛在顧客”或者說“有效客流量”有幾多。 在開店之前,最好做一些“最佳店址選擇”工作,其中一項最重要的工作就是測算闡發(fā)有效人流量。專業(yè)的選址公司的做法是派員工拿著計時表到目標場合測算流量并進行目標扣問,這對平凡投資者而言雖然有一定操作難度,但在選址相近做大抵的人流量考查和必要的針對性扣問還是必須的。

  好店址的特點 一般來講,好的店址都有一些共同的特點,這些特點有:

  (1)城市中央?yún)^(qū) 這種地域一般也是商業(yè)中央、鬧市區(qū),商業(yè)活動頻繁,經(jīng)營氛圍較好,。如許的店址就是所謂“一小片土地寸金之地”。對于衣飾業(yè)來講,城市中央?yún)^(qū)的流行更新很快,如果商品流動慢,則有可能在衣飾沒賣出去前就過時了,這是鋪面開在城市中央?yún)^(qū)的不利的一面。

 ?。?)高密度住平易近區(qū) 住平易近區(qū)人口比較集中,人口密度較高。在這類地域消費者層次混淆,各年齡層和社會階級的人都有。無論出售何種款式或類型的衣飾,城市有一定的顧客群。

  (3)交通便利的地域 交通便利是消費者購物的首要條件。一般說如果店鋪相近有汽車站,或者顧客步行時間在15分鐘的鋪面都是值患上考慮的位置。

 ?。?)成行成市的地域 對于衣飾這類選購性商品,若能集中在同行“扎堆”的地段或街區(qū),則更有利于經(jīng)營。因為經(jīng)營同類商品的店鋪很多,顧客可在這里有更多的機會進行比較和選擇。例如上海的城隍廟、首都的西單、新街口,重慶的解放碑等,因為集群效應,買賣大都不錯。

  (二)店鋪設計 省錢要靠好方法 服裝店在某種意義上說出售的不僅僅是商品,還包孕購物者體驗到的購物氛圍,這就需要投資者在裝修上下一番功夫。如何能既省錢,又有達到要求的店面效果呢?

  服裝店在某種意義上說出售的不僅僅是商品,還包孕購物者體驗到的購物氛圍,這就需要投資者在裝修上下一番功夫。 要裝修患上好,就要多花錢花大錢,簡樸裝修可能不會吸引消費者駐足,白白流失商業(yè)機會。到底如何均衡兩者瓜葛,達到既省錢,又吸引顧客的目的?艾童的裝修經(jīng)驗很值患上其它投資者借鑒。

  艾童雖然在服裝領域是投資新手,但她的社會經(jīng)驗其實不少。在開店之前,她做過發(fā)賣、告白等很多工作,因此在服裝店的裝修上想到了1個比較好的省錢方法。她的店鋪使用面積在16平米左右,是狹長型的。為了讓店鋪更優(yōu)美更有吸引力,她把左右兩面墻刷成了淺金色,進門后看到的那面墻則刷成西瓜紅色。色彩和諧而又相比較鮮明,讓人印象深刻。除此之外,她還在屋頂上起吊了波浪型的黃油色輕紗,在兩側的貨架上方各釘了10幅紅框的時裝畫,,再打上20多盞燈,門口櫥窗的位置也吊了紅色的輕紗,紗前面放了個模特。輕紗營造的溫馨和浪漫的效果,使她的店鋪成了一排十幾家店里最優(yōu)美也最搶眼的。一開業(yè)就吸引了很多人好奇的目光。

  跟艾童店鋪差不多面積的裝修費用,節(jié)流一些的可能也要花5000元左右,而艾童只花了2900多元。她省錢的方法很簡樸,就是先到比較著名的服裝店和專賣店參觀,歸來后集合好的范式確定自己的裝修風格,但其實不去找任何裝修公司或者包工頭,而是把裝修過程中的每個項目分化出來,自己去找材料,在買材料的同時請賣材料的店主介紹工人,工錢可以直接跟工人談,如許省去了中間環(huán)節(jié)的盤剝,自然非常省錢。

  艾童的做法其實不復雜,比如起頭她需要把墻刷成她設計的顏色,就直奔建材市場找賣油漆的店鋪,扣問店店主墻的面積以及要購買的數(shù)目。店店主幫她算出來后,艾童其實不會立刻購買,而是在市場多家詢盤,找到報價最自制的才會買下,并請店主幫她介紹刷墻的師傅。建材市場里的經(jīng)售商一般都有很多熟識的工人,,報的價格也不會很高。如許至少可以節(jié)流一倍的裝修費用。

  店鋪形象不能草率 在店鋪形象設計方面,不能硬搬先前擬定的標準去套,而是需要實地考查店鋪自身及周圍情況,看看人流方向、太陽照射情況、停滯物情況、周圍店鋪顏色、風格,再根據(jù)這些詳細的元素,按照標準進行設計?,F(xiàn)在很多的服裝店在店鋪形象設計上都很隨意,只是根據(jù)自己的想象或者照搬其它店鋪的裝潢,底子沒有考查店鋪所處的實際位置,更別說是考查競爭敵手了。

  產(chǎn)品陳列也是門很深的學問,發(fā)賣的好壞,有40%的因素在于陳列。好的陳列能完美展示產(chǎn)品的優(yōu)點,讓消費者孕育發(fā)生購買的激動。陳列又分為主題陳列、催銷陳列、新裝陳列等,根據(jù)不同的時機進行不同的陳列,才能吸引消費者,孕育發(fā)生良好的發(fā)賣。

  服裝的形象惠風格定位要從店鋪的客戶群分類出發(fā),區(qū)分不同風格應用不同的宣傳方式。休閑服裝的賣場應該給人以隨意、輕松的感覺,可以放節(jié)奏感強的背景音樂,有相比較強烈的色彩和絢爛的燈光,折放、正面展示、側面展示要互相穿插,貨架的擺放要在隨意中又有整體的感覺。女裝賣場的色彩要有女人味,淡藍 白、紅 白、紫紅 白、駝色 白、白、黑 白等都是不錯的選擇,賣場的線條要流線、纖細,燈光柔和,多點鏡子(女人天生愛照鏡子,當你這里鏡子多的時候,就算沒有看你的衣服也會把他們吸引過來。)而男裝則以粗獷的線條,深沉的色彩為主,多用胡桃木等材料建造。

  店鋪設計特別注重幾個要素 一、賣場的色彩要同一,服裝和裝修色彩要很和諧地融為一體,讓人一眼就能看出賣場的主色調,但這里說的同一不是讓服裝和裝修色彩純粹一致,那樣子會讓賣場顯患上很單調機器,應該讓局部有相比較并聽從整體。 2、燈光的目的性。在服裝賣場中燈光起著要害的效用,同樣一件衣服打光和不設燈光出來的展示效果純粹不同,特別是由模特進行這些單件展示的,一定要用射燈進行烘托。燈光的顏色也要適當,藍帶顏色的光給人很冰鎮(zhèn)、刻毒、迷幻的感覺(夏衣),黃色的燈光給人很和煦的感覺(冬裝)。 3、試衣間很重要,顧客做出買衣服的決定大部分是在試衣間里,但很多店鋪沒有試衣間或者試衣間非常簡陋,這城市影響客戶的最終購買。 4、貨架擺放要留出行走空間,可分為主通道和副通道,,形象背景板對主入口或買場主通道。

  店鋪商品陳列技巧 一、同一色配搭。同一色系的衣服放在一路會給人很愜意的感覺,注重同一色系配搭中不要同樣款式、同樣長短的放在一路,以免讓人感覺像倉庫。 2、相比較色配搭。就是說用冷色來烘托暖顏色,比如:用綠色衣服襯托紅色衣服,用藍色衣服襯托黃色衣服,擺放在1個竿子上時,不能讓冷色和暖顏色各占50%,最好是3:7左右的比例比較合適,要注重冷暖顏色的穿插。 3、合理利用活區(qū)。所謂活區(qū)就是面對人流方向首先最容易看到的地區(qū)范圍,與之相反為死區(qū)。要把自己主推的款式放在活區(qū),把另外的款式放在死區(qū),如許可以大大提升發(fā)賣。 4、模特數(shù)目要控制。有的經(jīng)營者認為模特比較容易出展示效果,就在自己的店鋪放很多模特,但卻會起到相反的效果,讓人感覺這個牌子有些“水”,所謂“物以稀為貴”,把最好的款式穿在模特上有最好的效果。 5、合理利用“活模特”。賣場的導購員是服裝的活模特,他們穿哪個款式就會賣哪個款式,這可是減少庫存的好方法。 6、時間的掌握要到位。要了解每天來買衣服的人是誰,以女裝為例,星期一、二、三、四來的通常為全職太太,如許可以把一些時尚的、價格較高的、款式獨特的衣服放在活區(qū)和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日,逛店的人多是平時上班的女性,最好把價格中等的服裝掛在活區(qū)和模特身上。 七、賣場陳列要有節(jié)奏感。不要把色系分的太古板,賣場的左邊是冷色右邊是暖顏色太不協(xié)調,冷暖配搭要有節(jié)奏感。 解讀: 對于服裝店來講,裝修風格到位就是成功的半壁,??裳b修是件復雜的事情,時間安排、項目預算、裝修公司的天資等等細節(jié)問題太多,如果想局部改動一下,往往與裝修公司溝通一整天,。因此很多人爽性敷衍了事,或者隨意在墻上貼幾張皺紋兒紙,或者輕率選墻壁色彩,把本來毫光就不足的店里刷成墨綠色的墻面,導致從外面看起來店鋪里仿佛沒有開燈,消費者就沒有心情進去逛。 分化裝修過程的方法可能會讓很多人感覺麻煩,但很多服裝店在裝修時都是采納包工不包料的方法,為了省錢和保證裝修材料的質量,大部分自己親自去買。而利用艾童這個方法,工作并沒有增加很多,但卻其余了至少1000元的投資,這對與手頭其實不余裕的中小投資者而言,可能是第1個經(jīng)血營的純利潤,因此不要小看裝修中省錢的各種方法。

  品牌加盟服裝店展示設計原則 一、貨色展示整體同一。為達到展示效果,充分表現(xiàn)品牌設計理念,從整體LOGO設計到店內模特、人臺的手勢擺放等細節(jié),都要表現(xiàn)設計與展示主旨和意圖。 2、貨色擺放聯(lián)系配搭。產(chǎn)品以系列相維系,貨區(qū)展示中產(chǎn)品以系列形式安排展示,將會突出產(chǎn)品在設計布局安排上的優(yōu)點。 3、貨色布局設置實用與有效。為營造衣飾展示效果氛圍,對設計的裝配布局應在實際操作中充分表現(xiàn)服裝產(chǎn)品展示的輔助效用。 4、展示空間的營造合理、順暢、引導性強?,F(xiàn)在的營銷觀念更強調的是消費者的心理感受,他們購物需要充足的自由空間,自主選擇,而加強引導性因素參與店內發(fā)賣舉動,更能隱性加強發(fā)賣力度。 5、貨色展示風格獨特別致,特點突出。這不僅使服裝店形象變患上個性鮮明,還將富厚產(chǎn)品的外在形象,渲染品牌的感染力。 如何做好店鋪空間的設計與展示和收到好的效果,除開要結合自身品牌的特點惠風格外,還要不斷地從周圍成功品牌的實例中吸收新的內容,完善和成長設計與展示的內在。如許不僅從市場中源源不斷地收到實效,還能有力推動全般品牌在形象、文化、品位上的提升。

  三)進貨不易探索的領域 眼光好未必行 要做好一家服裝店,除開要有良好的發(fā)賣方法外,最要害的一點是要“懂”進貨。 服裝小店的經(jīng)營狀況如何,跟商品的定位和進貨的眼光很有瓜葛。要做好一家服裝店,除開要有良好的發(fā)賣方法外,最要害的一點是要“懂”進貨。 這個“懂”字包含的內容非常多,不僅要知道進貨的地點、各批發(fā)市場的價格水安然平靜面對的客戶群,還要了解小店針對的客戶群的喜好、身段特點,更重要的是要會淘貨,要練就一雙選貨的火眼金睛。這種歷練需要時間和經(jīng)驗的不斷堆集,要達到爐火純青的境界,至少要3年左右的時間。 服裝進貨要適銷、適量,簡稱“雙適”,是經(jīng)商者必須掌握的要害一條。經(jīng)營服裝,既要適銷,又要適量,但兩者很難掌握“準”。很多初次開店的投資者因為眼光不準,都在第一次進貨時吃過大虧,有人甚或笑稱:開服裝店的第一批貨城市積壓,以是最好第一批少進一些貨。

  初次進貨的迷途 在進貨上,艾童第一次也栽了跟頭。她在第一次進貨前,對周圍的同行出售的貨色進行了仔細闡發(fā),發(fā)現(xiàn)他們的貨大部分是從當?shù)氐耐赓Q小廠和批發(fā)市場進的,為了預示自己的商品跟他們不一樣,艾童決定找一些更有特色的貨源。她在網(wǎng)上看到很多人對杭州的外貿服裝批發(fā)很推許,于是在店鋪裝修期間舍近求遠,到杭州的九星、中星等批發(fā)市場進了貨。舟車勞頓、途中辛苦自沒必要說,她到了杭州后發(fā)現(xiàn),很多批發(fā)商聽說她是從深圳來的,都用很稀罕的眼光看她。等她帶著1.5萬元的貨回到深圳,經(jīng)營了1個多月之后,才慢慢發(fā)現(xiàn)本來這些商品在深圳的批發(fā)市場都有,并且批發(fā)價比她的進價低了半壁。艾童這才大白,自己是守著金山要飯吃,確實周圍有的是批發(fā)市場,卻被她自作智慧地忽略了。 更讓她煩悶的事情還不是這個。商品就算進患上貴了,但只要可以興許賣掉,也就是少賺一些,沒有太大的問題,但糟的是,由于她進第一批貨前,沒有仔細了解相近消費者的體形特點,無論她進的襯衫還是褲子,尺碼都偏小了。店里的客人一批接一批,川流不息,很多都是被優(yōu)美的裝修吸引過來的,可是他們大部分數(shù)是30歲以上的顧客,身形比較豐滿,艾童進的尺碼對他們而言都偏小了。每天只能做到兩三百元的營業(yè)額,因為店租較低,艾童倒是沒有賠錢,但她雇的店員說,按照開業(yè)后的客流量,如果店里的衣服尺碼合適,一天可以達到1000元的流水。艾童知道自己還是掉進了初次進貨的不易探索的領域了。緩緩地就看出第一批貨拿患上分歧錯誤了,不單是尺碼分歧適,款式也不太對路。小店的客人以30歲以上的女性居多,他們大部分喜歡休閑風格,而艾童第一批進貨以襯衫為主,比較正統(tǒng),合適上班一族穿,其實不舒服合她的客戶群。 服裝店的經(jīng)營者在進貨時碰面臨各種困惑,諸如是該選自己喜好的款式,堅持自己的咀嚼,還是應該選擇更潮流化的商品?是?優(yōu)⑸棠掣隹釷膠寐艫慕ㄒ椋故侵惶粞∽約褐幸獾幕ㄉ??矢`詬澆吶(6)諧〗?,,還是到外埠仿佛更著名的市場上批發(fā)?這些問題,從開業(yè)之初便時刻考驗著店鋪的投資者們,他們仿佛鉆進了1個很大的不易探索的領域,每個出口仿佛都有希望,而每個出口又仿佛前途渺然。

  練就選貨的火眼金睛 在進貨的歷練中,順德的許保英堪稱個中高手。她的小店開在大良高坎路一條小的商業(yè)街上,5年來,這家位置其實不算好的服裝店,每個月都能為她帶來近萬元的收入,如今她已經(jīng)是3家服裝店的所有者,服裝發(fā)賣事業(yè)可謂是如日方升。 現(xiàn)在,許保英把服裝店的經(jīng)營大權都移交付了妹子,妹子接手管理已經(jīng)有兩年多時間了,并且顧客都很喜歡讓妹子幫忙挑衣服,但許保英還是不能純粹將服裝店交出去,緣故原由就是在進貨上,妹子的眼光還需要考驗。 昔人講十年磨一劍,寶劍出鞘必然撼動天地,而許保英則可謂是5年練一眼,慧眼一亮便能看準熱賣新款。許保英經(jīng)營的是散貨店,店里的衣服、鞋子、皮包都是她從批發(fā)市場上一手淘歸來的,她說衣服“淘”對了,買賣就好,不然跟顧客瓜葛再熟,也不可能把衣服賣出去。說到進貨的難度,許保英則練出了選貨“快、準、狠”的本領,只有如許,才能挑到合適的貨色,并將進貨成本降到最低。 由于買賣暢旺,許保英每周要進3次貨,每次都是天剛亮6點左右就要從順德坐車到東莞虎門,8點鐘左右到達虎門后,一下車就沖要到批發(fā)商店里,常常要在短短的4個小時里從數(shù)家店鋪里淘夠一兩萬元的貨色,然后再乘搭12點的遠程直達車返回順德。

  許保英說,她以是能準確進貨,主要做到了三點: 一是掌握當?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)了哪些新品種?發(fā)賣趨勢如何?社會存量幾多?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上胸有定見。 二是編制要貨規(guī)劃,當然在進貨過程中也可應變修改。 三是在進貨時,首先到市場上轉一轉,比較一下各個市場和批發(fā)商的價格,因為服裝批發(fā)“竄貨”的情況非常多,常常1個市場里20元的商品,在另外1個市場15元就能夠拿到,因此必須進行比較,然后再入手落到實處進貨。 很多人對服裝經(jīng)營有1個熟悉,就是只拿新款,舊款即使好賣也不會再補貨,以使店鋪新品不斷流動。但許保英卻其實不如許做。她起根不會因為某個款式是熱銷的舊款而再也不進貨,反而會捉住市場需求迅速補充貨源,并且連續(xù)發(fā)賣到勢頭減弱或者此款銷完為止。因為熱銷款式一旦博患上市場認可,發(fā)賣額便會屢立異高,這比試銷其它款式容易患上多,并且可以興許帶來更大的利潤。 一次她看中了一款新的女式羊毛大衣,款式很好,但她以前沒有賣過此類款式,心里沒底,就先進了5件,結果一天就賣完了。第二次她又斗膽進了40件,3天發(fā)賣一空。后來她每次補貨都進30件,并且發(fā)賣勢頭一直很好。

  外貿服裝 李鬼泛濫 現(xiàn)在,在陌頭林立的服裝小店中,掛著“外貿服裝”的店鋪越來越多,經(jīng)營外貿服裝一度成了服裝店投資的首選。所謂外貿服裝,是指國內服裝出產(chǎn)廠家根據(jù)國外來料或國外來樣、國內選料加工的同時,在完成訂單后殘剩的那部門尾貨,包孕從面料、規(guī)格、花色上看不太出小毛病的殘次品、多余或節(jié)流下來布料擅自加工的及國外退貨的但無殘次的“出口轉內銷”服裝。這類服裝價格優(yōu)惠,并且非常吃香,因此也讓很多經(jīng)營者把目光鎖定在外貿服裝上。

  滿大街的外貿服裝店里新品不斷,而廠家其實不會真有這么多的外貿尾貨,那么這些尾貨是怎么來的呢?據(jù)一名外貿工場的經(jīng)理介紹,尾貨有且僅有兩種可能,一是瑕疵品,一是工場用自己采購的面料做的專門內銷的商品,后者出產(chǎn)的量非常大。外商跟外貿廠家有嚴格的合同商定,外商會嚴格控制面料數(shù)目,雖然每批產(chǎn)品都允許有損耗,可是多余的面料一般城市控制在兩套以下,,有時候甚或一點不剩。因此現(xiàn)在市場上很多的所謂外貿尾貨只是廠家出產(chǎn)的仿成品,最多就是做工精細一些罷了。通常為商家拿著國外名牌服裝的圖片或樣品,請國內的服裝廠家成批仿造的;或者是國內的服裝企業(yè)在做完外加工之后,再買點低檔的面料,按本來的樣板再做一批,低價批給發(fā)賣商,發(fā)賣商貼上各種假商標就流向市場。

  如許的商品對消費者還是有吸引力的,很多服裝店和批發(fā)商在發(fā)賣時城市貫之以“正單”、“跟單”、“原單”等不同的講法,初入行的投資者如果本相信了批發(fā)商的這些講法,就未免過于天真了?,F(xiàn)在很多服裝批發(fā)商城市發(fā)賣市場上熱門品牌確當季新款,批發(fā)價也比同類內銷產(chǎn)品高患上多,利潤空間也很大,一件15元從外貿廠里批來的毛衣,自己訂上1個名牌的標簽就能賣25元甚或更高。因此服裝經(jīng)營者在進貨時一定要擦亮秋水,注重觀察服裝的細節(jié),防止進到質次價高的偽“外貿服裝”。

  由于練就了如此高深的選貨本領,許保英不用像其它人一樣在虎門住宿,不僅降低了進貨成本,并且店鋪的新貨流轉率也更高,更能吸引客戶連續(xù)選購。如許,她店鋪內服裝的款式翻新之快已經(jīng)讓其它店鋪難以望其項背,甚或連跟風模仿都不遑。這種選貨的技巧跟許保英較高的服裝審美水平有關,更重要的是善于搜集服裝流行信息。她搜集的方法主要是聽、看、訪、查。 “聽”,就是一方面聽取顧客對花色、款式的要求;另一方面是注重傾聽人們對花色、款式方面的議論;“看”,一是看表里地市場情況,二是看電視機上的時裝表演和服裝展銷,三是看報刊上的信息等;“訪”,就是直接尋問穿戴者其服裝的發(fā)賣貨源;“查”,就是對不便直接扣問的,就寄信或打德律風,跟蹤查詢。一旦掌握信息就搶時間進貨,及鋒而試。

  外貿服裝的鑒別方法 看線腳。真正的外貿服裝對于線腳要求很高,每英寸有幾多線腳都是有嚴格要求,以是直觀上看,真正的外貿服裝的線腳勻稱細密,而假貨就往往顧及沒完這么多。 看輔料。有時候,真假外貿服裝在面料上難于區(qū)分,就要從小處著眼看輔料,真正的外貿服裝的輔料大部分都是“客供”,做工精細,帶有品牌的特征,比如拉鏈、紐扣、衣服上的小標識等等,有的還帶有品牌的標志(logo),如果做工粗拙,或者大批量衣服使用同種紐扣等輔料,就可能是假貨。 看是否水洗。真正的外貿服裝很多都經(jīng)過預先的水洗工序,如許不容易抽水,手感好,一些對人體有害的事物也患上以斷根,而假貨很多都沒有經(jīng)過這一工序,這一點在面料的手感和觀感上都有明顯不同。

  各地主要服裝批發(fā)市場一覽 廣州:廣州是華南服裝中央,批發(fā)市場在火車站旁邊的站前路、站西路上,主要有白馬大廈、黑馬大廈、步步高批發(fā)市場、流花批發(fā)市場、國弘大廈、十三行、新大地批發(fā)市場、康樂牛仔城等。白馬、木棉、天馬等大廈的寫字樓是以品牌為主,流花、站西則是中檔產(chǎn)品的首選,十三行是低檔貨的主要批發(fā)地。步步高及新大地則是針織衫,毛衣的批發(fā)集中地。 虎門:有較老的富平易近服裝批發(fā)市場、較新的黃河時裝城和新開業(yè)的大瑩女裝城。 首都:較大的的服裝批發(fā)市場有兩個,木樨園和動物園南門。此外另有京溫、大紅門服裝城、新世紀商城,以及去年新開業(yè)的天雅大廈、本年5月開業(yè)的百榮世貿商城、木樨園商貿城等。 杭州:四季青批發(fā)城是近幾年成長起來的新市場,主要以女裝(少女裝)為主,溫州的男裝也很多集中在這里批發(fā)。市場大,品種及質量都很不錯,典型的南派風格,不太合適北方客戶。 上海:七浦路市場比較著名,但沒有領導華東的服裝市場,安徽、江蘇的零售商更喜歡去杭州四季青拿貨。 武漢:武漢的漢正街天下著名,雖然最近幾年漢正街的發(fā)賣額有所萎縮,但仿照照舊是湖北省批發(fā)商品的重要渠道。 福建:福建有兩個批發(fā)市場,福州和石獅。石獅的服裝批發(fā)市場較為分離,幾乎遍及全般城市,領有近20條服裝批發(fā)街、6座商業(yè)城和8個不同類別的成衣專業(yè)市場等,共8000多家服裝店。 沈陽:沈陽五愛市場是東北的老服裝市場,因為老,單位面積偏小,很多有實力的租戶在廠家的要求下,搬離紛紛五愛市場,在相近扎兵。 不管哪里的服裝批發(fā)市場,都有四種形式,第一種,批發(fā)市場以外,倉庫化辦公,如許做的都是一些大品牌,像以純、美特斯邦威等。第二種,批發(fā)市場的寫字樓,樓層較高,都是一些二線品牌,像伊韻兒、依米茹、灰鼠、云中依等。第三種是檔口,位于批發(fā)市場的一、二樓鋪位,都是一些小牌子。第四種就是路邊的小店,這種業(yè)態(tài)以漢正街最多。

  (四)店鋪經(jīng)營的三種“武器” 對服裝店的經(jīng)營而言,店鋪導購員的選擇、商品的合理定價以及適時的打折催銷是必須老練掌握的三種贏利武器。

  導購選擇 貼近客戶群 深圳的艾童在經(jīng)歷了開店之初的迷茫后,迅速進入了狀況,因為她在店鋪經(jīng)營上比較有經(jīng)驗,店鋪很快就運轉沒事了了。 在服裝店的經(jīng)營中,圍困并攪擾投資者的問題之一就是導購的選擇以及對導購的有效管理。因為有些店主是兼職開店,有些則開了多家店面,不可能整天守著1個店面,如何提防導購高售低報隱瞞差價、貨色亡失?這也是艾童擔憂的問題,不過她很快就想出了辦法。 艾童在裝修期間,自己印制了1萬個店里的售貨吊牌。上邊有型號、編碼、價格等,釘在相應的物品上。除此之外還印了發(fā)賣單(一式三聯(lián))、日報表、顧客資料卡等,印刷費一共花了1500元。印制吊牌的緣故原由是艾童不能常在店里,發(fā)賣主要靠導購進行,而吊牌就能夠在服裝賣出去后剪下來留底做帳用。而三聯(lián)的發(fā)賣單則是開給顧客的收條,上邊有商品的價格和顧客的簽名以及德律風等信息,如許導購就很難賣高價而按低價報帳作弊。 在請導購方面,艾童考查過一些買賣好的店鋪,發(fā)現(xiàn)他們的導購大都是中年人,因為真正有購買力的是中年人,如果導購也是同齡人,就與顧客有共同語言,使顧客有親切感。同時,中年導購閱歷富厚,講話比較自然靈活,以是她對導購的年齡要求是25-40歲,太年輕的不要。起頭她在人材市場招人,但嘗試使用了一段都不太對勁,,有的是工作認真,但沒經(jīng)驗,有的是雖有過服裝工作經(jīng)驗,但因以前是在國營商店里做的,以是對待顧客不敷熱忱。最后艾童爽性到1個比較熟的保母公司請人介紹,并且找到了自己對勁的導購。 導購是服裝發(fā)賣時直面客戶的第一人,也是對發(fā)賣起到?jīng)Q定效用的人,因此導購的選擇非常重要。除開對導購進行必要的培訓之外,導購本身天生的親和力不可忽視。 現(xiàn)在很多服裝店的導購在面對顧客催銷的過程中有很多不恰當之處,比較遍及的問題有:抓不住重點,不知道顧客需要的是什么,是面料的恬靜度還是款式的新穎或者耐穿性,認識不清推銷,反而適患上其反;嘉贊過甚其辭,,常對顧客進行生硬的推銷,或者對明顯分歧身的衣服也大加贊賞,導致顧客不滿;過分辦事,見到顧客進門便貼身尾隨,導致很多顧客見到導購一走上去就回身離開,恐怕被“纏住”,。 在店員的培訓上,最近幾年突起的香港女裝品牌AZONA(阿桑娜)有非常成熟的理論,就是要將店員培訓成顧客的形象顧問,。對于1個發(fā)賣時尚衣飾的品牌來講,店員的任務不是簡樸的推銷,顧客要求除開周到的辦事外,店員的角色更應該是一名流行情報的提供者和形象顧問。為此,AZONA持久對員工進行系統(tǒng)的培訓。對前線員工的培訓內容包孕辦事立場、推銷技巧、標準用語、貨物的點收、擺放和配搭等。同時會將全般發(fā)賣過程的每個步驟拍攝下來,從正反兩方面的個案入手對員工進行系統(tǒng)全面的指引。開展對員工提升工作熱忱的培訓,以加強發(fā)賣團隊的合作精神和競爭力量。店面的裝飾風格也會隨著當季的衣飾流行主流作相應的調解。 “人無笑容休開店”,如果店員對顧客不能做到和善、虛心、耐煩、周到、主動,將會直接影響發(fā)賣。許保英的服裝店就十分正視辦事立場,她要求導購要做到10個主動:主動微笑相迎;主動打號召;主動介紹品種;主動拿服裝給顧客看;主動介紹款式有關情況;主動當顧客參謀;主動幫助遴選;主動幫助顧客試穿;主動幫助綁扎或提供包裝袋以便顧客攜帶;主動征求顧客意見。有些顧客即使是多次拿、長時間挑、重復試穿,最終還是不買,但在她的要求下,導購仿照照舊會微笑著對顧客說“歡迎以后再來”。 作為服裝店主,只是保證發(fā)賣的服裝質量好、款式對路是不行的。最好找到知道怎樣幫助顧客找到合身、患上體衣服,熟悉面料、服裝裁剪以及加工等營業(yè)的知識。
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