01. 社會(huì)鐵律
王志文有一段經(jīng)典臺(tái)詞想必很多人都刷到過(guò)，是這樣說(shuō)的：
“在社會(huì)上混，有一條鐵律，就是你說(shuō)點(diǎn)好話，就能搞定50%的人，你給點(diǎn)東西就能搞定70%的人，說(shuō)點(diǎn)好話再給點(diǎn)東西你就能搞定90%的人。
投其所好的話和恰如其分的好處，你就會(huì)搞定99%的人，剩下的那1%就不用考慮了?！?/span>
這句話揭示了一些基本事實(shí)規(guī)律，也算是一個(gè)人性的弱點(diǎn)吧，那就是人都喜歡挺好聽(tīng)的話，喜歡獲得好處。
但這句話也沒(méi)有完全說(shuō)透，雖然大家都喜歡聽(tīng)好話，拿好處，可在實(shí)際做事上并不是好聽(tīng)的話就一定能發(fā)揮作用，因?yàn)閷?duì)于不同層次的人，對(duì)好聽(tīng)的漂亮話有完全不一樣的認(rèn)識(shí)。
02. 50% 的群體
能說(shuō)點(diǎn)好話就搞定的這50%的群體，就是指長(zhǎng)期生活在底層的窮人和底層打工人，他們既沒(méi)有地位也沒(méi)有財(cái)力，所以難免受到老板、領(lǐng)導(dǎo)和各種勢(shì)力各種人的欺壓，受夠了冷眼和輕視。
他們非常缺乏被人認(rèn)可和尊重的體驗(yàn)，只要你肯說(shuō)好話，讓他們感受到被尊重，就會(huì)獲得意想不到的好處，也會(huì)非常樂(lè)意幫助你。
就像很多人出去到外面辦事，遇到的保安、門(mén)衛(wèi)、服務(wù)員、大廳辦事員，他們難免整天受到公司制度的種種束縛和領(lǐng)導(dǎo)的各種刁難。
同時(shí)也看多了自己?jiǎn)挝坏念I(lǐng)導(dǎo)被尊敬、被前呼后擁的場(chǎng)面，自然也會(huì)向往自己被尊重被前呼后擁的感覺(jué)。
如果你能表現(xiàn)地非常尊重他們，對(duì)他們說(shuō)點(diǎn)好話，給他們一個(gè)略高于他們身份的稱(chēng)呼“領(lǐng)導(dǎo)、主任、主管之類(lèi)的”，就算他們嘴上制止，但大多會(huì)打心底里開(kāi)心并愿意為你效勞。
反而，如果你對(duì)他們態(tài)度不好，他就會(huì)使用他僅有的那點(diǎn)權(quán)力來(lái)讓你不痛快，甚至影響你的大事。
當(dāng)然，這里的前提是他不是你自己公司的底層，如果是自己公司的底層，不是直接底層的話只用對(duì)他們態(tài)度和善就夠了，該嚴(yán)厲的時(shí)候就要嚴(yán)厲，因?yàn)樵谝粋€(gè)系統(tǒng)內(nèi)必須要有次序。
03. 70%的群體
這里的百分之七十，也包括上面說(shuō)到的50%這部分，如果這50%的人說(shuō)了好話還沒(méi)解決問(wèn)題，那你就恰當(dāng)?shù)慕o點(diǎn)東西，因?yàn)閷?duì)他們也并不需要過(guò)于貴重的東西，只是很簡(jiǎn)單的略有價(jià)值的東西即可。
因?yàn)樗麄兘o你提供的方便也不會(huì)太值錢(qián)，更有價(jià)值的東西他們也無(wú)法提供給你。
而且這類(lèi)人往往嘴巴不夠嚴(yán)實(shí)，往往習(xí)慣吹牛，如果你給他的東西過(guò)于貴重，會(huì)讓你自己陷入被動(dòng)，以免你要找的更上層的人獅子大開(kāi)口，也容易讓這些人覺(jué)得你是冤大頭。
當(dāng)然還有增加出來(lái)的20%一般就是單位里面或者公司里的基層管理者，他們往往是比較辛苦的，因?yàn)榛鶎庸芾砉ぷ骱芊彪s，但是他們往往也都是從底層跨上去的第一步，剛開(kāi)始體驗(yàn)到管理者的好處。
所以對(duì)他們就需要稍微送點(diǎn)好處，但是因?yàn)樗麄儺吘故腔鶎樱矡o(wú)法幫你解決真正的問(wèn)題，你送過(guò)于貴重的東西與他們的價(jià)值不符，而且只要真的有腦子的人，過(guò)于貴重的東西他也不敢收你的。
04. 90%-99%的群體
70%以外增加出的這部分，一般就是中高層的管理者了，在一個(gè)系統(tǒng)中，他們已經(jīng)屬于是普通人的天花板了。
當(dāng)人有了一定的社會(huì)地位之后，他們已經(jīng)見(jiàn)過(guò)了各種各樣的好態(tài)度，聽(tīng)多了吹捧他們的話。
但所有能爬上去的人都知道，這個(gè)世界是靠利益交換才得以運(yùn)行的，幾句好聽(tīng)的話只是最基礎(chǔ)的前提罷了，并非說(shuō)好話不管用，而是他們?cè)缫衙庖吡丝陬^上毫無(wú)價(jià)值的漂亮話，而他們也早已接受過(guò)無(wú)數(shù)比漂亮話更有價(jià)值的真金白銀。
所以即使你在他面前說(shuō)的天花亂墜，將他捧的多么高高在上，即便當(dāng)面的時(shí)候他表現(xiàn)得非常開(kāi)心和認(rèn)可你，只要你沒(méi)有付出利益成本，他們大概率是不會(huì)幫你做什么的，所以對(duì)于這種人，不僅要說(shuō)漂亮話，還要付出真真切切的東西才更容易達(dá)成你的目的。
只有你實(shí)實(shí)在在地付出了真金白銀，而且必須價(jià)值對(duì)等，你才能在他們身上得到你想要的，方式可以是某些禮品、也可以是請(qǐng)吃飯、娛樂(lè)，也可以是對(duì)他某種產(chǎn)品的買(mǎi)單。
這也就是很多系統(tǒng)內(nèi)的年輕人總覺(jué)得某個(gè)領(lǐng)導(dǎo)明明對(duì)自己態(tài)度特別和藹可親，相處好像是朋友一樣，可是為什么每次有提拔機(jī)會(huì)或者有賺錢(qián)機(jī)會(huì)的時(shí)候總是輪不到他，很可能就是這個(gè)原因。
至于有些人會(huì)覺(jué)得是自己能力或者資歷不夠，但想想，你們單位內(nèi)能力平平資歷不夠但是被破格提拔的人還少嗎？
04. 修行在個(gè)人
話已至此，基本上說(shuō)得很直白了，但是既然道理如此簡(jiǎn)單明了，為什么很多人卻總是做不到呢。
因?yàn)樗麄兪冀K不肯尊重現(xiàn)實(shí)，始終抱有著一視同仁的“道德”要求，也始終克服不了自己內(nèi)心那股自以為是的傲氣，總覺(jué)得自己跟別人說(shuō)好話，捧別人就是在貶低自己，過(guò)不了自己心頭那點(diǎn)勁，突破不了自己心里那堵高墻。
尤其家庭出身差的人尤其這樣，所以只有能改掉這些的人才能從底層突破，才能爬上去。
不信的話請(qǐng)想，那些窮人之間是不是往往因?yàn)榭床粦T對(duì)方的品行或者看不起對(duì)方或者因?yàn)橐稽c(diǎn)口舌之爭(zhēng)的摩擦，就和某個(gè)人一輩子不肯來(lái)往，甚至知道有些人可以一句話就改變他的命運(yùn)也不肯低頭，他們?cè)谛睦餅樽约簶?shù)立起了一塊英雄牌匾，誓不低頭。
可是那些生意人和體制內(nèi)的人卻都知道，很多人今天是對(duì)手，互相競(jìng)爭(zhēng)互相設(shè)坑，擔(dān)當(dāng)形勢(shì)改變的時(shí)候，大家轉(zhuǎn)眼又可能是盟友，需要握手言和共同面對(duì)同一個(gè)目標(biāo)，即使這是表面功夫，但能做到的人往往就比做不到的人混得好。
今天的文章有點(diǎn)殘酷了，相比很多人很難突破心里這關(guān)，但是請(qǐng)你帶著客觀的態(tài)度去觀察你身邊的世界是不是這樣，也請(qǐng)你帶著開(kāi)頭的那句話去做，看看是否對(duì)你的事業(yè)有幫助。
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