案例曬下自已開的服裝店的經營狀況1-財務狀況分析案例
此帖是轉帖是我看到報紙上有關刊登報道了這個主人公所經營的服裝店一些詳細過程。所以找到網址復制了過來，也許對于即將開店的人來說可以讓你增長點知識。內容有點長，可能也有點亂看得下去就看吧畢竟仁者見仁智者見智。 正文：
此帖是轉帖是我看到報紙上有關刊登報道了這個主人公所經營的服裝店一些詳細過程。
所以找到網址復制了過來，也許對于即將開店的人來說可以讓你增長點知識。
內容有點長，可能也有點亂看得下去就看吧畢竟仁者見仁智者見智。
剛算了下8月份兩家服裝店的賬務，C店總銷售20395，毛利8100，房租+國稅3700，人員工資3000元，電費257元。
純利潤只有可憐的1200元的樣子。
H店總銷售35547元(還停業(yè)了9天出去旅游)，毛利15990元，房租+水電+物業(yè)等費用3070元，該店自己兩口子看，所以純利12920元。
對了，我就是傳說中開女裝店的小老板，而且是男老板。
2004年服裝設計專業(yè)畢業(yè)后的我先后做過男裝營銷，也去深圳做設計呆過2年。
2007年，結束了一段感情。
因此離開了深圳，離開服裝設計行業(yè)，開始了我的創(chuàng)業(yè)之路。
我走的是服裝零售的道路。
8月是一年之中服裝銷售最差的月份，天氣炎熱，而且接近秋裝上市。
不過C店的銷售也出現了歷史的最低點。
值得我反思。
從2007年開了C店開始了我的創(chuàng)業(yè)之路，到今年6月開了第2家店也就是H店。
經歷了兩年的風風雨雨。
前期開店我在一些論壇看了不少好帖子得到過很多幫助，也使我少走了很多的彎路。
兩年中很多身邊的朋友也開始開服裝店，很多找我咨詢的。
所以我也有想過寫開店日志，一來可以給大家一點參考的信息，二來可以讓自己看清自己，走得更遠。
不過，我是屬于非常沒有耐心的那種。
所以就這么隨便上來寫點。
有時間有心情就上來連載下。
說不定那天就成太監(jiān)貼了。
哈哈！大家有問題可以提出，我不一定會正面回答，但是我在接下來的連載中會部分回答(PS,我在長沙，店的位置就不透露了，大家也別人肉我)今天C店做了2000多的銷售，有點小欣慰。
但是下午的時候，店里被偷了！一個店員的錢包放在收銀柜里，被扮成顧客的小偷偷了。
掉了500多塊。
這已經是這個店第N(N小于等于10)次被盜了。
第一次收銀柜里400多零錢全被偷。
還有次生意好有人趁機偷走100現金的。
還有次，一個男子故意過來買個20塊的小東西，然后拿著100塊催著你找錢，等你找好錢，旁邊有假扮顧客的喊這喊那的急你，然后該男子趁機把找的80塊錢和給的100都帶走的。
這些我都沒在現場。
我在現場發(fā)現過2起。
一起是一個中年婦女，過來選了錢包39元，還自言自語的說沒個錢包不方便，手里捏著一張100的和一把一元的5元的。
給100的給我找。
錢沒問題。
我找了61后，她說不是29嗎。
我說是39，她就故意說太貴了不要，我退錢。
完了，她又說還是買了吧，沒個錢包不方便。
于是又遞給我100的(各位看官注意了，她這招是暗示法，首先她暗示你她只有一個100的，你收了錢也確定錢沒事。
而再次遞過來的就是一張假錢)。
我接過錢就知道手感不對，其實她剛進來我就覺得她有點鬼鬼祟祟的。
若無其事的說你給剛才那一張吧。
她鎮(zhèn)了下就說不會是假的吧，我剛收的呢，然后說那我先不買了，給自己打個圓場。
我就放她走了。
另外一次，晚上8點的樣子，我站在門外人行道的花壇上，看見一男一女進去，男的進去后就徑直走到最里面去，女的呢隨便拿件衣服就說要試。
而男的進去后回頭給女的使眼色。
我就知道他們不對勁。
我趕緊進去店里。
女的說，要試衣服，我和我女友根本就知道他們是小偷，就說沒有她穿的碼。
男的點了根煙，我就說這里開了空調不能吸煙。
顯然他們知道我們在趕他們走，因此激怒了他們。
他們就開始嚷。
我非常生氣，想跟他干一場，那男的居然亮把小刀子出來嚇唬我。
媽的，我氣的準備抄個凳子就跟他干一架，不過女朋友使勁的抱著我。
而那女的看我們識破他們也叫那男的走了。
我的店在的街與五一大道交叉，旁邊有很多銀行，因此有很多攝像頭。
也有城市管理者24小時巡邏的。
治安還算可以吧，小偷很多。
但是沒有人敢明搶。
我以前抓過3次新疆小偷。
朋友都說我別太冒險，我說大白天，大街上。
如果大家都裝看不見。
最后自己被揍的時候別人也是看不見的。
我沖動起來也不要命，不過我也會判斷要不要沖動的。
跑題了。
不過在街邊開店，防盜和安全問題也是非常需要重視的。
尤其是這種小店，通常只有一個或者2個人看店。
前不久我還聽說同行一家店在馬王堆那邊，大白天的被搶劫了。
事前被人踩點了，見里面只有一個店員就進去用刀子威脅店員，綁上再用透明膠封上嘴巴，然后關在試衣間里面，拿了所有現金就走了。
過程中如果有顧客進來肯定會敗露。
以后我有條件了每家店配個打手，幾把砍刀。
自己也去買把黑槍。
媽的我老覺得現在這個社會表明和諧，實際亂得不行。
沒有把搶防身太不安全了。
果你們對定價和成本感興趣。
我就來單方面說說吧我以前在深圳的女裝品牌做過設計，做過成本核算可以這么說吧，以深圳的普通女裝品牌為例，衣服定價一般以衣服的生產成本的7倍為標準(也有定價低的4倍，也有10倍定價的。
不過進了商場的，定位做25~38歲左右的女裝品牌至少要5倍定價)。
生產成本就是衣服面料錢+加工費+輔料費+吊牌包裝費。
為什么要定價高達7倍?因為，服裝成本里面還得附加一個時裝公司運營費用(設計，打版，行政，廣告營銷，管理等)，品牌附加值。
做專賣店，則有房租，員工工資，裝修。
如果進商場還要包括商場的扣點。
以7倍定價為基準，衣服生產成本僅占到定價1.43折~2折左右。
所以地區(qū)代理拿到的折扣是3.5~4.5折左右。
單店加盟拿到的折扣是4~5折左右。
看到這些數據大家都感嘆服裝利潤好高啊。
可為什么好多品牌做不起來，做起來了也沒做多久。
那是因為，每年下來你做了很多貨，如果沒有當季銷售出去，就貶值到一名不值。
所以前期新款上市是翻倍的賺，到了后期也有賠本賣的，因為當季沒有出掉，壓著過一年，明年更加不值錢。
最重要的是，你的交了很高租金的貨柜肯定是放當季好銷的新款，放著積壓的舊款即使賣掉了些也是損失。
品牌給代理是一個銷售過程，代理給加盟，加盟給專賣，專賣給顧客。
中間3道銷售過程，會積壓不少貨，換季處理很多需要賠錢的。
有時候一季貨沒做好，對一個品牌壓力很大的。
以前做過一個品牌的營銷。
才知道商場扣點這么多。
平和堂對面的春天百貨。
一般品牌的扣點是26%。
不同的牌子進商場談的扣點都不一樣的，像不知名的牌子進場除了扣點高以外，還得規(guī)定保底銷售多少，比如保底銷售5W一個月，那么該品牌支付給商場一個月最少13000的費用。
銷售少于5W也按這個標準。
當然也有強勢品牌入住都是商場求著進去了，為了帶動商場的檔次。
給最好的位置，給非常優(yōu)惠的扣點等。
然后按3個月，或者6個月為一個周期。
銷售非常差的品牌滾蛋，因為還有大把新的品牌排隊等著進場。
所以當你帶著朋友走進冷氣爽爽的商場，寬敞明亮，銷售員熱情細致的為你推薦試穿。
最后你非常滿意其中一件標價1280元的風衣。
并且因為某個節(jié)日而8折優(yōu)惠，最后1024元買下。
其中該商場賺走266元，該專賣店老板賺到262元，該服務員賺到10.24元，該品牌地區(qū)代理商人賺到38元，品牌公司賺到268元(包括設計該款的設計師能拿到大約2元左右的提成)，生產該衣服的廠家老板賺到40元，生產該件衣服的流水線工人賺到25元，面料商人大約可以賺到20元，輔料商人(紐扣，里布，襯布，花邊等)可以賺到5元，物流商人可以賺到2元。
其中里面利潤最多的3方里面：
商場還支付了商場建設，運營維護，設備，水電費，安全等費用。
而專賣店老板還需要支付員工工資，裝修費用，還要承擔貨品積壓的風險，以及處理貨品賠的錢。
而品牌公司要支付設計，打版等開發(fā)的費用，以及公司運營各項費用，還有廣告營銷，品牌建設等費用。
所以該件風衣的生產成本(面料輔料+加工費)大約為180元地區(qū)代理商人拿過來的價格是448元專賣店進來的價格是486元而你買來的價格是1024元一個新的品牌做起來非常的困難。
按目前的銷售模式，進商場或者做專賣店。
新牌子進商場非常嚴格，很多代理商天天找商場里面招商部門的人，不乏直接送紅包的。
進去后高達26%(平和堂更高點)，讓你的價格沒有任何優(yōu)勢。
那么你的設計如何呢?當下深圳的時裝設計師的主要工作就是國外的大牌發(fā)布會圖片，然后把新出來的一些細節(jié)拼湊起來就是一個新款。
一個小公司只有2-5個設計師，完成一年大約300個以上的新款。
意味著每天至少一個新款推出，新款推出可不是花個效果圖出來就完事。
那么一個設計師一天畫10個8個都沒問題。
而是要把想法里面的面料，配飾，找到，交給打版師傅打版，打版師傅制圖后由車版師制作出來，然后模特試穿，審版，修改，再制作，再審版。
一般一個最后可以生產的樣板平均要做3件左右的樣衣。
為了達到一年300多個可以生產銷售的款，而實際設計制作需要500-600個款標準樣衣來選。
所以每個設計師基本的工作就是找資料，出去高檔商場轉。
然后拼湊。
然后制作出來看效果。
這個才是效率。
畫張漂亮的效果圖根本沒用。
很多東西做出來跟圖上感覺那是天上地下。
所以你的設計未必可以比別的品牌能夠有多少質的區(qū)別。
除非你資金雄厚，能雇大批的人，設計人員，營銷人員，還可以承擔兩年或更長時間的運營沒有壓力。
那么租個門面做專賣呢現在主要街道門面租金都貴得嚇人。
在金滿地C區(qū)15平米租金5000元。
解放中路省go-vern-ment后門文藝路口一帶，一個15平米的小門面租金都上1萬。
如果你想開個50平米左右的專賣店，每個月的租金則高達3萬以上。
除了了租金，高額的轉讓費則是入行的一個門檻。
解放的小店轉讓費行情是12-16萬，店子大點20萬以上。
二流街道蔡鍔路上的是6萬左右。
步行街潮流特區(qū)里面的小店也會給你報出5萬左右的轉讓費。
要知道轉讓費是怎么產生的嗎?前任店主做了門面后虧了不想做，因為裝修花了錢，或者賠了錢，甚至賺了錢的。
都要問下家想轉讓的人收轉讓費。
為什么?以為很多人想轉來做生意啊。
當下物價飛漲，上班那點工資實在不夠花，買不了房子車子實現不了人生夢想，于是都想做生意賺錢啊。
這任店主做不下去了，繼續(xù)轉。
滾雪球一樣把轉讓費越滾越大。
等到門面拆遷那刻，這個雪球瞬間崩塌。
這幾年長沙發(fā)展很快，很多棚戶改造項目的。
要知道很多做門面生意的再這個上面賠了多少錢的。
房東一般也支持轉讓的，因為你簽租憑合同的時候標注合同期間可以轉讓，但是轉讓后押金不退，所以每次轉讓后房東可以拿到1-3個月房租的押金。
而且房租定高點商家也只好忍，畢竟大把的轉讓費都出了，一個月多個幾百頁不在乎了。
可現在還是大把大把新店開張，即使是在即將拆遷的地方。
不到一個月，一個新店又開張你了其實我想說的是，在中國，在長沙開服裝店。
是地獄，也是天堂正規(guī)品牌店現在的確不太好做。
而廣州十三行之類的地方過來的貨價格很便宜，襯衣30左右的進價，T恤25塊的就可以有手工釘珠了。
但是質量和檔次實在不敢恭維。
我是做服裝的，我的眼里容不得這些東西。
而白馬里面的貨基本上就是接近品牌的散貨了。
價格超貴。
我去過幾次。
新款的風衣拿貨價格500多，比我現在買的同檔次的風衣價格還貴200.怎么做呢?我們有廣大的顧客，都希望能穿出自己的風格。
針對18-20歲的靚妹裝價格便宜，檔次太次。
真維斯，以純，班尼路，美班之類的衣服只能算御寒，質量和價格都還算可以接受。
商場里面的女裝品牌吧，質量過得去了，價格也馬虎可以接受(其實我做服裝的，對商場里的價格是非常的鄙視的)，可是啊，穿上后發(fā)現街上辦公室到處都是。
特殊的需求，催生特殊的市場。
各大城市近9年來到處新開的服裝店，這些店除了一部分是一些小品牌的專賣。
更多的是在賣一種非常特別的貨外貿貨相信近幾年來，相信很多人接觸過這些名字原單尾貨跟單很多沿海的服裝加工廠，在承接國外的訂單時，生產時候會多生產一些以防交貨的時候有部分次品而導致數量不齊。
交完貨后剩下的產品有好的，也有瑕疵品。
有人會來工廠收購這些貨品。
因為該貨品的成本已經算在總交貨貨品成本里面了，所以隨便賣多少是多少。
一般是論斤讓一個人全部吃下。
這個人再把貨拿到批發(fā)市場去論件批發(fā)。
國外的公司一般按合同辦事，據說有時候一件衣服的工藝單說明單多達20多頁，而我那會一個設計圖拿去打版的時候都是特殊的地方標注幾個字。
公司發(fā)到工廠里的工藝單都是一張單。
因此外單的衣服質量一般都比較不錯。
因此外貿貨很快得到質優(yōu)價廉的美名。
你想想看，你花300元買的風衣質量不比1000元的差(甚至還好)，而即使花了1000塊買了，當你發(fā)現街上到處都是穿著的時候。
你會有什么感覺。
然而，真正的質優(yōu)價廉的外貿貨，是少之又少的。
發(fā)現了那是你的運氣。
巨大的需求催生新的市場。
批發(fā)商干脆按這些外貿訂單的要求買來面料按板型繼續(xù)做。
這個時候成本價格會高點，有時候也不一定買得到原版的面料，但是版型和工藝還算很好。
所以這些貨也算很不錯的，這個是跟單。
當然，當跟單的款式仍不能滿足市場的需求時候，有批發(fā)商另辟捷徑。
直接拿著國外大牌秀場照片(如GUCCI MAXMARA CHANEL阿瑪尼，CK)就找版師制版。
去市場找到相仿的面料就做貨出來批發(fā)。
做高檔包的仿LV,GUCCI，CHANEL的最多做衣服的什么牌子都仿。
在國外仿制貨市場不大，而在中國，基本什么貨都有仿制的：
盜版碟。
盜版書，山寨手機，山寨筆記本，假表，山寨車。
你分得清街上別人穿的耐克，阿迪，背靠背的運動系列服裝鞋子哪個是行貨，哪個是盜版貨。
LV GUCCI的包更是多得讓人產生全民幻覺。
所謂真真假假，假假真真啊~我敘事的邏輯有點混亂。
通常主謂賓不分，符號亂標，句子前后顛倒。
實在是比較考驗各位看官的語言揣摩能力。
第2次在MP上發(fā)帖子潛了幾年的水了。
我也希望在我接下來的啰嗦里面能讓有需要的人找到點有需要的內容。
接前面的寫：
來MOP的100%都看過盜版碟，95%用過盜版XP，相信這點大家都認同吧。
因為我們都覺得使用這些都是順理成章的事情，頂多是享受的檔次不一樣，價格不一樣而已。
因為國情如此，所以國外機場有專門針對中國穿假冒名牌服飾的處罰。
所以國內人人可以拎LV，穿阿瑪尼。
昨天C店做了1200多，H店做了2300多，由于上了新款的原因，生意還可以。
大前天H店單店單天銷售7000元。
我心里高興了下就平靜了下來。
畢竟，最高單天單店最高銷售記錄有8500.回想當初剛開張的時候，第一次做了2000多，心里哪個激動啊。
一天輕松賺1000。
馬上一天做出3000多的銷售讓我瘋狂。
那段時間是很辛苦的，每天早上8點起來，洗漱完畢坐公交車過去店里，一直到晚上9點半才打烊。
有時候有顧客甚至要拖到10點多才關門，回到家里已經是快11點。
餐館都關門了，沒地方吃飯，我們就去吃米粉。
回家洗漱好后，基本就是12點。
打開電腦開個QQ期望有人能跟自己說句話，可真有人找我了就得馬上說再見。
我得馬上睡覺。
通常是累的我和女朋友倆沒食欲也沒有性欲。
以前是一天一次都不夠到10天難得有一次。
那段時間也是興奮的，晚上躺下后老睡不著。
頭腦里老想著今天那些事情還沒做完，明天還有那些事情需要去做。
開家服裝店不是簡單的進貨賣貨，其中的繁瑣的事情特別多。
開店之初我做了那些事情是我接著要講的前面我講了我是由服裝設計工作后開始做服裝店的。
因為工作的原因，我經常去些服裝專業(yè)論壇。
里面有很多人也講了自己的創(chuàng)業(yè)史。
有做批發(fā)的，有做工作室，也有做零售的其實當初我對進貨渠道并不是非常清楚。
大致知道廣州的白馬，附近，站西，還有十三行。
還有聽人說過瑤臺但是沒去過。
虎門有個富民市場。
杭州四季青以前在學校的時候去過一次。
還有聽業(yè)內人士說過的就是上海有個七浦，武漢有個漢正街。
深圳是東門，華強北。
羅湖火車站的南洋海燕，以及南山，筍崗那也有個小市場。
對了廣州新塘還有專門牛仔的批發(fā)市場。
不過這些信息其實你去百度一下都有的。
因為我去過的市場不算多，所以我不作評價。
bbs.eeff.net上面有個服裝創(chuàng)業(yè)板有很多人發(fā)表過各自的意見和看法。
至于具體如何，看自己的分析把握了。
起初，我也就是經常去論壇里看別人的一些介紹。
然后把這些信息綜合起來。
下載了很多別人的帖子，包括貨源，開店心得，營銷手段等等。
辭去工作后，回到長沙。
就開始著手找門面。
我把解放路反復走了5遍，河西的麓山南路，蔡鍔路，人民路，金滿地，中山路，東塘附近等等服裝商業(yè)密集區(qū)。
在你的競爭著對面開店，競爭著的顧客也有可能成為你的顧客越是密集的商業(yè)區(qū)越將吸引跟多的人流和消費顧客。
有營銷大師說過，零售的三個重點就是選址，選址和選址門面位置非常重要，這將影響到你將來的一切。
為什么那么貴的地段，還是那么多人搶著擠進去呢在選址上我現在回憶起來，我覺得自己做得比較對的一點就是親自調查，反復調查，多方了解。
而我做的非常不對的地方就是太著急因為我急這找到門面開業(yè)，因此，差點誤入危險境地。
在一條街上，一個門面要轉讓，我把轉讓費從6萬談到5萬。
就準備簽約了。
那天上午我差點就付錢了。
可能冥冥之中有人保佑我吧。
我竟沒有立馬簽約，而是說吃個中飯下午再來付款。
這個一個念頭，可以說扭轉了我的方向吧。
為什么呢，因為該門面的轉讓費根本不值5W，也就4W的樣子。
其次，該門面非常破舊，裝修得多花費2W以上。
還有就是該門面位于單行道方向的左邊，停車什么的非常不方便。
還有就是該門面即將拆遷。
命運帶著我離開這個店面，去到另一家店，無聊跟營業(yè)員聊天才知道這些信息的。
她說她一眼就看出我們是剛畢業(yè)的學生，啥都不知道，而有急著找門面開服裝店。
做著發(fā)財的美夢(當然這句話她沒說出來)。
我非常的感謝這位大姐給我指引。
于是我放棄了該店面。
不過該店面還是很快轉掉了，不過這個店面在這2年里，一共轉了4手。
最后一個轉的開張才一個月，拆遷工作小組已經打橫幅動員拆遷了，并且表示年底之前拆遷完畢。
不知道那人會不會哭死，轉來的轉讓費目前起碼漲到6W以上，裝修4W，一起打水漂。
進得貨幾W塊成了一堆廢品。
服裝這東西吧，購買著當寶貝一樣花幾百塊買出去，放衣柜里供著。
而我們做服裝生意眼里，沒有賣掉的，跟一堆垃圾沒啥區(qū)別。
有時候什么亂七八糟的衣服揉成一團裝進塑料袋提來拖去的。
反正上架前是要熨燙的。
在精心陳列，和燈光背景的襯托下，這個東西成了寶貝。
為什么你在商場里看見1000一件的衣服，你一點也不覺得貴。
因為進入商場里，那耀眼的射燈。
高檔的陳列柜。
漂亮的導購員。
舒適的環(huán)境，讓你覺得自己在購買一件高高在上的最新款，代表了時尚，代表了身份。
所以在裝修上，不能浪費，也不可太省。
如果你做下去能賺錢，裝修上花費的錢，遲早會加倍賺回來的。
裝修學以后再談。
后來我選在這條街對面的一個小門面。
門面雖小。
租金也不便宜。
一個月3600.但是我轉這個門面基本沒出什么轉讓費。
因為該店主接下來是直接從房東手里接的，也沒出。
只是租金相對高點，而且一次交一年的租金。
不過對于我來說還比較滿意。
轉讓費這個東西，是個雙刃劍，有人因為該地段門面升值，做生意沒賺錢，轉手賺幾W是很平常的時候。
不過相信大多還是，壓了太多的資金。
始終讓自己很有壓力。
又或者，趕上該地段拆遷。
所以租門面之前一定要搞清楚。
多問，多了解。
一般臨街小門面都是危房。
其實去年的報紙就登過這條街要拆遷的消息。
可就今年對面的店還轉了2手。
如果急著找個門面來做，不如不做。
雖然我現在是過來人。
但是奉勸各位，如果你錢多，可以投入很多，可以不太在乎。
如果你竟有10W多點，。
你寧可不做，也別在尋址上栽跟頭。
很多人問過我一個問題。
他說你們長沙那邊門面轉讓費多少。
我說有不要的，也有幾十萬，雖然我知道這個答案沒有意義。
但是這的確是真是答案。
還有人問過我，說轉讓費談到多少合適。
我說這個看你的能力了。
如果該地區(qū)的行情是5W，門面租金是1000.別人開6W。
你頂多能談到5.5W就不錯了把。
因為租金低，人家耗得起。
如果門面租金8000.轉讓費行情是2W。
別人開3W。
你甚至可以說，給你5000如何。
當然有店主急忙想轉手去干別的。
還有的店生意勉強可以維持，就是等轉讓費這塊大蛋糕的。
就視情況而定了。
所謂知己知彼，百戰(zhàn)百勝。
昨天是周末，C店只有200，而H店吃了個鴨蛋。
遇到這么慘淡的日銷售，平靜的接受吧。
做生意就是這樣。
整個八月，元月下半月到2月初也就是過年前。
這段時間是一年之中最最淡的。
有時候一整天不會進來3個人，而且這3個人大多時進來享受下空調而已。
酷熱和嚴寒都嚴重影響顧客出行已經購物的沖動。
有同學不明白為什么過年前生意居然不好呢?我還告訴你，我小店周末的生意不理想，周一到周五反而相對還好呢?想不到吧。
我大致研究了下我的顧客群。
她們年齡在30-40歲為主。
在go-vern-ment各部門的，公務員，教師的占了很大一部分，其次是企業(yè)里經理或以上職位，還有就是全職主婦，周一到周五是工作時間才是她們的購物時段。
為什么?這些時間不堵車，不會擁擠。
像我目前去沃爾瑪購買生活品和食品一定會避開周末時間。
這個時間步行街周圍是堵得水泄不通。
超市里更是人山人海。
07年開業(yè)的時候，第一個國慶，我準備大賺一筆的時候，發(fā)現根本沒幾個顧客進來，本地熟客壓根沒人影。
后來我才明白。
她們一部分是有意避開人群不喜歡吵鬧，其次是安排出去旅游或者在家休息，再其次就是去更加熱鬧而且打折打折在打折的商場里購物去了。
如果生意好，你得明白為什么好，好在那里。
如果生意不好了，你得更加明白問題出在那里，怎么解決。
做了兩年服裝生意，我也深刻的明白了經營之道1，服裝零售行業(yè)其實是一種服務行業(yè)吧那種愿買就買不買拉到，自己看吧，我玩游戲沒空。
這種go-vern-ment機關部門的工作態(tài)度注定你做不了生意。
換位思考下不難理解。
每個人都希望受到認可和尊敬。
記得我開業(yè)才幾天，有個大姐一次性買了我1000多的貨，她說這些衣服我可買可不買，只是看你們這么熱情客氣，才買了，不像很多本地人開的服裝店，遭不起他們的白眼。
這兩年有時候因為太疲憊了，可能會冷落個別的顧客，但是基本90%以上的顧客都給我們非常好的評價，親和，誠信，勤勞，實在都是他們對我的評價。
還有個小技巧，就是如果你的記性非常好的話，幾個月或者半年一年之前來過一次的顧客來了，你還喊得出她的姓。
即便她上次沒買或者買得很少，她那種滿足感接下來就變成購物消費的強大動力。
經營小店，始終要擺正心態(tài)。
有時候遇到不講道理的，很受氣，不過你得忍著。
和氣生財嘛~~。
2，貨架銷售，流通至上我發(fā)明這個貨架銷售這個名字。
其意思跟某些汽車公司的訂貨銷售零庫存銷售差不多。
但又有點不一樣。
從開業(yè)第一天起，我們進貨就非常小心翼翼。
生怕多了賣不出去。
新款不是非?？隙ǖ模话阒粠б粌杉貋砜纯聪?。
除非遇見價格非常便宜，質量可靠，款式又比較基本的，正宗原單尾貨，而且他們數量又不多的情況下我才會帶個5到10件。
有人就不明白了，為什么進貨可以1件的進啊，這個看什么市場了，人家批發(fā)兼零售的。
你拖個小拖車，人家也知道你是進貨的，自然比你零售客買一件會優(yōu)惠些啦，人家還盼望你補貨的呢。
不怕你進的數量少，人家就當心你買不掉，找他換貨什么的才最煩。
新款到了全部上架，因為店小，全部是側掛，一個15平的小店，全部掛滿可以掛120-150件=秋冬裝，掛150件以上的夏裝。
出了幾個款有少量備貨其他都是全部上架的。
至于碼數配比，看你的顧客群和貨品的碼大小了。
我在南方，一般如果標準碼，帶一件的話肯定是中。
如果帶3件一般是2中一小。
不太喜歡帶大碼，導致很多胖人都說沒有她穿得進的。
其實個子不高，又發(fā)福的人，給她一件大碼，她保證會說這個衣服穿著顯胖。
所以吧我是微笑說不好意思，大碼沒有。
心里還是希望她去中老年商店去看看有沒有合適的保證能穿進去，那里據說有5個X的衣服。
雖然碼數不齊，帶來一些不便，不過現在物流，快遞這么發(fā)達，我隔幾天就可以發(fā)一次貨。
如果喜歡這個衣服等個3天又如何呢。
貨架空一件我就上以件，款式不夠了，我就把其余碼數都上架。
保證貨架上時滿滿當當的。
到了大約20多天，我又得跑一次，去找新款。
流通至上，我大約有40%的毛利，批發(fā)商據說他們有20%多的毛利。
什么概念。
我賣一件100塊的衣服，其中進價60，批發(fā)商人成本48人們常說服裝生意對半賺。
也就是翻倍賺。
我沒有這么高的毛利率。
當然目前很多店何止這么點。
解放路很多散貨店，賣1000多2000多的牛仔褲。
那條成本超過200我吃了它。
成本100多到200是國內頂級品牌的牛仔褲成本了。
這里牽涉到一個數字我60進，100賣，有40%毛利率人家200進買1000，有80%毛利率。
我定價沒有翻倍，而人家翻了5倍。
而他的毛利率也只是比我高一倍。
所以，銷售超過他一倍，就實現利潤一樣了。
她有她的優(yōu)勢，隨便買一條褲子就有1000的銷售，而我需要買5條甚至更多。
但是他們有個超級大的劣勢。
相信現在信息這么發(fā)達，網絡購物都這么普及了，誰不大概明白這些東西的價值。
所以真正長期去買的人又能有多少呢。
所以他們的銷量肯定一般。
如果做散貨，你進來的貨賣不掉沒有地方退換的。
久之，店里積壓的全是貨。
再進新款嗎?還是積壓啊。
有時候做了1年，銷售額還可以，就是沒見錢。
賺了一堆貨。
而我做平價銷售，基本上不壓貨。
依我看吧，現在突然做童裝的真的好多。
當然相信有賺的也有賠的。
至少我看到周圍不少童裝店開不了幾個月的。
童裝相對于成年人服裝有些不一樣。
首先，成年人服裝是自己買給自己的，自己可以試穿。
而童裝是父母買給孩子的，一般參考的是父母的意見。
其實如果我做童裝，相信要賺錢也不難。
如果在大點城市，比如長沙。
我覺得適合走以下2條路線來做1，一是高投入，做專業(yè)嬰童用品店，里面可以做多個品牌的童裝，附帶賣些其他附屬品，奶粉啊，玩具啊什么的。
長沙這里有幾個做得比較大的，相信很賺錢。
做這個要求投入大。
起碼得做100多平米的大店。
2，可以做一些外貿童裝。
如果你能找到好貨源。
相信還是不錯的。
現在商場里童裝價格也高得離譜。
如果你在一些縣級市，可能做個一般般的童裝牌子會比較好。
因為童裝單件價格不高，月銷售額很難提高上來。
加上兒童發(fā)育快。
父母不會購買太多的服裝給他。
一般都是硬性需求為主。
所以減少開支才能提高利潤。
我之前在店里附帶賣過些童裝。
夏季的時候。
銷售還是很火爆，因為我做的價格實在是低。
都是20-40的。
質量也很好。
今年沒買了.沒地方擺。
而且去跑貨的時候沒精力去找貨。
昨天是周一，生意好轉，C店1600多，H店2600.手頭現金也不少了，今天去存了起來。
順便把POS單跟賬單對了下。
還是有幾個金額有點對不上。
現在2家店的POS機對應一個賬號，而且到賬又有些不及時。
不過我還是盡量每次都把刷卡的單據留好，既然銀行出過假鈔給我們，也不排除刷了卡的錢不劃賬過來的可能。
安裝銀聯的POS機，還是很有好處的。
很多人刷卡消費跟現金消費感覺不一樣的。
刷起卡來不心疼，但是大把大把的現金拿出去感覺就不一樣。
申請安裝銀聯的POS需要準備：
工商的營業(yè)執(zhí)照，執(zhí)照上經營者的身份證，一個銀行的清算賬戶(開個賬戶告訴銀行的說POS機的結算賬戶)，一個公章(花50塊刻一個普通的就成)，一路電話。
然后聯系銀聯公司的人填表等裝機的時候再交1000塊設備押金就可以了。
后來聽說，如果沒有營業(yè)執(zhí)照的，可以聯合6家或6家以上團體申請好像不需要營業(yè)執(zhí)照。
長沙這邊的銀聯咨詢電話是84885123也可以去一些銀行里申請安裝銀聯的。
長沙這邊，農行搞了個支付通。
我也申請安裝了。
不過農行的支付通老出問題，等你什么都刷好了，就等最后OK的時候，才告訴你磁條信息讀取出錯。
而且農行的支付通不能刷信用卡，也不能打回單。
不過支付通的交易手續(xù)費便宜一半，是0.5%，單筆交易22塊封頂。
而銀聯的是1%，應該是上不封頂。
支付通還可以轉賬，這點非常好，我匯款給外地批發(fā)商的時候，可以不用去銀行了。
(工行的網上銀行，如果只開通普通的密碼卡，一次只能轉1000.手續(xù)費是10塊，因為是貴賓客人打8折。
如果轉1W，得付手續(xù)費80.用支付通好像只要22就足矣)。
還告訴大家2個省錢的招。
去外地進貨如果帶大量現金吧不安全。
帶卡去異地取款吧。
最多一次取2500吧，手續(xù)費大約10-20.如果取4W，手續(xù)費高達160以上。
但是長沙銀行的卡外地取錢免手續(xù)費和跨行費(其他地方相信也有這些小銀行有這些優(yōu)惠吧)另外，農村信用社。
異地無卡存款也是免手續(xù)費的。
所以平時辦個信用社的卡。
別人打錢給你，可以免費哦。
在本地時，可以吧錢從其他銀行取出來全部存到長沙銀行的卡，這樣出門在外提現金，跟拿自己兜里的現金一樣不用擔心如狼似虎的銀行對著我們的錢留口水了。
以前因為有農行的支付通，所以叫了幾個主要批發(fā)商都辦了農行的卡，方便我轉賬給他們。
現在其實可以叫他們全部辦農村信用社的卡了，不過就是這個農村信用社的網點太少了。
一個月27W，我絕對相信。
在平和堂里銷售靠前的，一個月40W隨隨便便。
在縣城里做運動品牌的確不錯。
如果趕上前幾年到現在這股運動潮流想不賺錢都難。
現在縣城里超級流行運動品牌，如果有錢開家賣耐克阿迪的簡直賺翻。
當然要做大店，最好是300多平的。
我自己做的是小店，C店只有15平，H店有40多平，但是是在寫字樓里面。
所有一個月能做幾W，我已經足矣。
目前為止，C店單月最高記錄是7W的樣子。
H店雖然開業(yè)才3個月，我已經看見其前景肯定會超過C店。
主要原因有3 1，C店累計的忠實顧客因為我們店主的轉移都轉移到H店了。
做小店就是這樣，顧客大多看人的。
一是認為跟你熟悉，好打交道，或者適當給點特別折扣。
2，H店因為在寫字樓里面，購物環(huán)境好。
店面大，陳列的貨品多，而且我一般新款會盡量上H店。
然后再在C店鋪貨。
3，在寫字樓里面其他店的價格可以說是離譜。
而我這家實價銷售。
款式時尚，質量可以，裝修檔次也高，價格合理。
所以3個月之內還是開發(fā)了很多新顧客的。
從新店前3月銷售可以看到。
再說說縣城店一些黑幕吧耐克阿迪不說，就是連一些國內女裝品牌。
在縣城或者小城市的專賣店里，都有可能買到A貨。
何為A貨就是仿制的比較好的貨。
還有什么超A貨啊意思差不多。
像阿迪，耐克，背靠背之類運動品牌，甚至可以直接去廣州進貨。
質量有好有差。
如果買到假冒偽劣的貨了，你自認倒霉。
即使買到假冒但是不偽劣的貨。
可你花了那么多銀子，不值。
他們把正品(很少)跟A貨混搭一起賣。
有些干脆全是A貨。
甚至更爛的東西。
所以，我建議盡量買國內的李寧，特步，安踏之類會靠譜一點。
其實李寧的貨跟耐克什么除了款式不一樣，質量檔次可以說是差不多的，價格要便宜不少。
當然，即便買安踏，李寧這樣的牌子，或者其他女裝品牌。
如果遇到奸商，人家還是可以黑你的。
我從一個做女裝設計的朋友那聽到的。
國內某品牌(4個字的，有點點名氣)在重慶還是四川的一個地級市的一家地區(qū)代理。
開的專賣店。
人家的想法才牛。
我前面提到過，一件買來1024的風衣，專賣店進來的價格高達1024元嗎。
他們可以跟我們拿散貨的一樣，進各式風衣價格150-250不等，甚至更低也是有可能，然后換上該品牌的商標。
1024元賣給顧客。
由于很多地級縣城也許就一家專賣店或者一個老板開的多家。
很多人也不知道那些款是不是該品牌的。
他們賺的就是暴利。
后來據說總部發(fā)現了，派人去調查取證，最后告上法庭，罰了100多W。
相信之前他已經賺了幾個百萬了。
大部分賺取暴利的人，基本上都是踐踏法律和道德良知來實現的。
現在去縣城開運動品牌也屬于晚期了。
你看見別人走這條路賺錢，你也去走，注定你只能吃點別人吐出來的骨頭。
具體他們的生產成本，我沒看他們報價單我不太清楚。
不過我可以以我以前做生產核算單大概的了解下先說說牛仔褲一般真維斯，班尼路，以純牛仔褲價格大多是150-220一條把，當然也有特價99的。
我粗略的計算下其生產成本：
1：
面料價格：
20-30元一碼(一碼=0.914米)絕對不會超過30.牛仔面料一般都是寬幅的，150-160CM幅寬。
一條牛仔褲耗料1.2米左右，合計價格30元以內。
2：
輔料：
一般是撞釘，紐扣之類。
前口袋那里大約4個撞釘，外加一個紐扣。
合計大約1元左右吧3：
洗水處理：
牛仔褲的成本高低大部分是處決于洗水工藝的難度。
不過一般的就是普洗(洗軟點)，磨白。
還有做點貓須(常見的是口袋那里很多磨出來白色的橫條紋)什么的。
不過這些牛仔褲一般都是簡單洗水。
一條褲子的成本應該在10元以內4，加工費：
一般也就20元。
因為他們量大，20塊應該沒問題。
所以，他們的牛仔褲生產成本61元左右。
短袖T恤大約20一件賣200左右的休閑小西裝成本60-80羽絨服成本不清楚。
網友提問：
我一般去買真維斯，以純的牛仔褲。
99-150一條。
質量還可以。
至于款式，我覺得搭配出來還是很好。
我是男的也沒那么挑剔。
至于商場里賣那些G-star,杰克瓊斯啊我一點也不感興趣。
一是自己做這個的，知道這個東西就那樣，不過就是掛個標簽而已。
其次，自己從農村里出來，沒有那么大手大腳。
回帖：
怎么什么都被站了：
樓主很實在啊，謝謝，還有一問，我在淘寶上一家levis買了一件長袖體恤，價格59(限時搶購的，說原價299)店家是有正品保障的，貨到手質量感覺也挺好標簽什么的也都齊全，而且有電子小票，衣服上產地在煙臺但是貨從成都發(fā)的，但我感覺這個價買到真的是不是有些不可思議啊(我以前沒買過)，能是真的么?這個99%是仿制的。
質量可以，價格便宜就行了唄~真真假假，假假真真嘛~要有自信，它就是正品，沒自信，給你正品你也覺得自己是山寨的。
不過我可以100%的告訴你，即便是所謂限時搶購59買的，他們仍然會有錢賺的說到這里，前幾年，包括現在不是很多鬧市區(qū)，會開一些男裝店，天天門上寫著：
清貨，襯衫60，西服原價2380現價180的而且你抬頭看店名。
什么英國阿瑪尼公司啊，香港老爺車啊，或者法國都彭啊什么的。
里面裝修什么好像還可以啊。
其實他們的貨都是很一般的東西。
其他地方這個價格一樣可以買到。
只是讓你覺得好像用地攤價買到國際品牌貨了，其實不過是一種營銷手段罷了。
一般很多剛進城的，或者收入不太高的會進去購買。
你覺得他們真的吐血甩賣嗎?人家照樣對半賺。
那滌綸的襯衫，成本是25一件，也是包裝出來整整齊齊。
統(tǒng)一換個標簽而已。
國內一些正裝品牌襯衫，買200-300一件的，生產成本不過60而已。
2000多的毛料西服套400以內至于宣傳，在我看來分主動宣傳跟被動宣傳吧。
我沒有做主動宣傳。
開業(yè)之前，我想過很多宣傳的一些方式。
別如找街邊賣雜志的，把一些時尚雜志放些名片介紹介紹之類。
后來做的時候，我沒有搞這個。
個人感覺吧。
做了也沒效果。
后來有報紙找到我們寫字樓這里的店門，說給我們做一個版面的介紹廣告。
好像費用還不菲。
我沒有興趣做。
也有什么商家聯盟的什么的。
有免費給你做加盟的，就是他登記你的店子到他們網站，說是自己的聯盟商家。
可以給予一定的特殊優(yōu)惠。
其實呢，沒有一絲效果的。
現在網絡這么發(fā)達。
你一個小小的網站，有多少人知道呢。
其次，商家沒有一個完全說是有給持卡(網站發(fā)的卡)客人有什么特殊優(yōu)惠的。
本來就是可以討價還價的。
還有一種是收費的，長沙這邊叫U卡。
據說要25塊錢一張卡。
買來后可以找到他們聯盟商家去消費有特殊折扣。
其實呢，發(fā)行卡的，是拿商家的提成的，好像是5個點吧。
他們規(guī)模據說做得有那么大。
不過，只要是私人小店，哪個會嚴格執(zhí)行自己定價和折扣呢。
有很多小店甚至吊牌都沒有，每件衣服開價多少都是老板看人看心情的。
何況知道自己要扣點的。
所謂羊毛出在羊身上。
發(fā)行方要扣我的點。
我要不可以給客人優(yōu)惠，讓他避開刷他們的卡，或者多賺顧客的錢來彌補發(fā)行方的扣點。
甚至把這類人當豬一樣來宰。
我可以告訴你，即使在商場里，有些小的，不知名的牌子，都可以議價的。
很多人不知道把。
主動宣傳我沒做，我只有加倍做好自己的被動宣傳了這里你的地理位置決定了你的大部分生意。
你地址選得好，不用擔心宣傳不宣傳的。
至少你還沒到要去電視臺做廣告，去高速公路上樹廣告牌的地步。
被動宣傳，還有就是裝修一定要有點檔次和特色。
不一定要花很多錢。
但是一定要感覺有點品味。
裝修方面切記切記店小千萬別用全黑色調、很多店主想弄得個性，神秘，不管什么都是搞全黑的裝修。
本來就小的店感覺進去都怕撞到屋頂。
心里毛毛的。
我看過很多店子裝修。
發(fā)現只要搞全黑的95%的效果不好。
可能自己喜歡黑色。
但是不是每個人都那么不怕黑的。
商場里大牌的裝修都是經過設計師精心設計的，非常值得參考。
而且基本不會搞全黑(墻面，屋頂，地面)的店面設計。
店面小，盡量使用淺色，最好用很多鏡子，營造空間感。
另外，陳列的設計一定要考慮周全。
另外，掛一個非常漂亮的吊燈是必須的。
另外試衣鏡不能馬虎。
有了好的環(huán)境，加上你的貨品不錯。
地理位置也可以。
相信還是會有生意的。
而經常跑到寫字樓里來推銷什么幾吧亂七八糟的垃圾手表啊，玩具的。
我見了就煩。
任憑他們把開場白說得多么神秘。
我都是他門開口的同時直接說不要。
如果你真的很小白，并且真有打算開服裝店，那么你可以等一個月左右等我把帖子更新完。
我寫這個帖子就是想以一個過來人的心態(tài)，用經驗告訴你們，合適不合適開，怎么開的一點心得。
既然你提到如何進貨，和防止上當。
那這次更新就說點這方面的。
一件衣服的檔次取決于面料，做工，版型，款式面料成分，常見的有棉，麻，絲，毛4中天然纖維和滌綸，腈綸，錦綸，氨綸等合成纖維。
我在這里給大家糾正下一個常識性的錯誤。
不一定天然纖維的面料就比合成纖維的面料要好要高檔。
還得看面料工藝。
同樣是棉的，就有精梳高支的高檔布料，也有非常低檔的低紗支，縮水率很高，穿一次下水后就小一個碼。
棉料手感很舒適，柔軟，透氣性好。
但是不容易抗皺。
是休閑服飾以及貼身內衣的常用材料。
也有用棉跟其他合成纖維混紡的來改善它的一些缺點。
常見的有滌棉，錦棉混紡的麻料的手感會硬一些，穿著涼爽。
一般夏季的褲子衣服。
但是很多粗紡的貼身穿會不舒服。
絲質的面料手感非常的柔軟和有彈性。
很多薄型的裙子甚至可以完全以只手握住。
真絲織出來的面料常見的有緞類(就是表面光滑，非常亮的那種，相對較厚)，紗類(非常飄逸的，薄紗)，還有娟，等等就拿見過最多的吧素皺緞，相對來說比光面的，這個啞光一點。
色澤亮麗而柔和。
手感滑膩，垂感和彈性非常好。
是做高檔裙子，襯衫，上衣的理想材料。
市面上有很多仿真絲的。
其手感和外表連我們專業(yè)一點的難以區(qū)分。
不過要仔細區(qū)分開來也不難。
真絲的光澤亮但是不是刺眼的那種，而是柔和的亮澤。
手感更滑。
穿著在身上透氣性非常好，不會覺得悶熱。
而仿真絲的，穿著后衣服跟體溫一樣都是很熱的。
喬其紗。
很多人把雪紡當做真絲。
我還不是非常了解具體雪紡是怎么分類的。
不過市面上叫雪紡的基本上都不是真絲的。
而是一種相當廉價的布料。
價格5-10元一米不等。
雖然也很飄，很薄。
但是無法與的喬其紗媲美。
一條喬其紗裙子可以捏在手里，放開后馬上恢復。
雪紡的面料手感就是相對來說要硬一些。
不過現在又做的非常像喬其的仿絲。
有一次我硬是沒有分別出來。
不過有一個簡單的方法來鑒定的。
一會說明毛纖維表面是有微小的毛鱗片的，所以貼身穿有點癢就是這個原因。
高檔的貼身的針織紗一般是用羊絨，不會有這個問題。
不過羊絨相當于黃金，一般的衣服是用不起的。
很多手感很柔軟，商人告訴你是含羊絨的都是扯淡。
那都是合成纖維做出來的效果。
一件精仿的羊絨紗生產成本都是幾百。
(有個學弟的公司做國外大牌的羊絨衫訂單，單件出廠價都是500左右，買出來已經上W了)。
毛料的面料一般叫什么毛呢，什么什么呢的，名字太多忘記了做外套和大衣為主。
還有做毛衫。
粗紡的毛料都有點點扎手的感覺，很多毛料西服摸下有輕微的毛刺感。
任何一種纖維做出來的面料都有高低之差。
好比同樣的原料，不同的廚師做出來的檔次不一樣。
同種原材料，也有品質之分棉纖維，一般長度不長，導致棉布很能做到真絲那么輕薄。
但是也有一些例如海島棉這樣優(yōu)質棉花品種，相對來說，纖維更長。
毛料里面有開司米這樣頂級的山羊絨。
天然纖維總體來說，通氣性好，但是耐磨性和抗皺性都教差。
各種合成纖維滌綸運用最廣泛。
氨綸彈力大，一般帶彈力的面料都加了5%左右的氨綸。
辨別不同的面料。
看和摸，需要很多經驗也不一定準確。
還有一種非常簡單而且準確度高的方法，那就是燃燒法棉麻是纖維素纖維，燃燒和跟燒紙一樣的氣味，燃燒后的成灰。
絲跟毛是蛋白質纖維，燃燒后跟燒頭發(fā)一樣的臭味，燃燒后變成小塊，但是一捏就脆。
而各種合成纖維燃燒后發(fā)出特定的類似于各種塑料一樣的氣味，燃燒后凝固。
所以各種合成纖維衣服在溫度較高的時候一定要換下來，防止熔化而沾在皮膚上。
不過一般的合成纖維熔點都在200多度。
平時是不用擔心的。
長篇大論說了面料知識。
現在說下衣服的做工。
這個你可以自己看到的，也是容易辨別衣服檔次非常直觀的。
你去商場看看他們的衣服做工，踩線可以說沒有一是跳針的。
整齊，美觀。
沒有多余的線頭。
看完正面看反面，看隱蔽的地方都要翻開來看看。
這些需要自己多對比，多看，在心目中就有一個衡量標準了。
至于版型得上身試穿才了解。
一件高質量的衣服，無論款式簡單還是花哨。
穿的人體型有些小缺陷。
但是衣服上身后發(fā)覺，效果都不錯。
而某些粗制濫造的衣服，尤其是現在很多網站上賣的便宜所謂瑞麗風格的衣服。
給你看別人原版的模特照片，買出來一看，款式也像那么回事。
穿起來就是他媽的別扭。
除了面料差。
版型也是差。
一個好版型是通過打版師傅和設計師相互溝通改進的結果。
就是一組優(yōu)化了的代碼。
穩(wěn)定，高效，實用。
通常一件衣服都是要做3-5件最終才定版。
至于款式，我做了2年的零售，接待了很多顧客。
終于明白了當初我在上班的時候老板跟我說的。
以前我老板跟我說過一個非常通俗的道理。
設計不是非得要求標新立異。
但絕不是固守不變。
似乎2者互相矛盾其實又是非常有道理的。
每年時裝公司設計一大堆得新款推想市場，我可以告訴你們。
買得好的款永遠是你見過的款，比如風衣，永遠是基本款風衣。
要不雙排扣，要不單排扣。
領子做尖角又或者是直角或者圓角。
下擺收緊，或者開叉，或者打折皺。
腰分省道，或者做刀背。
或者其他形式分割。
總而言之，她是見過眾多風衣里的一件。
但是你還是從眾多風衣中選中了他。
要不是你覺得他面料感覺好，亮澤，挺括。
要不是風衣花色你喜歡。
或者版型好。
價格合適等等原因。
反正于其他風衣沒兩樣。
但是你覺得這個風衣你喜歡，那么這個風衣的設計就是成功的。
你是集體消費中的一分子。
進一件衣服，你不要覺得他多么的有特色，不一樣。
換位思考下，你自己會花這個錢購買嗎，如果你朋友親戚，父母。
購買這件衣服，你會支持嗎?針對的群體越小眾，你的生意越難做。
還有各人體型不一。
身材絕對的好，穿非常貼身衣服的魔鬼身材畢竟少。
普通大眾的身材是標準碼里或大或小一點或胖或瘦一點。
至于進貨碼數，我非常贊同以前一個店主寫的觀點。
如果在南方，則以中碼小碼為主。
南方個子相對不高，很胖的人，給她什么衣服穿起來都不一定好看，他們難購買，而且現在也有針對他們做市場的。
身材相對合適的人，更加愛美，也容易把衣服穿的好看。
所以款式還是即不能太過夸張。
也不是一成不變。
新的小細節(jié)，新的花色，就是絕佳的設計。
在前衛(wèi)于跟傳統(tǒng)中尋找這種平衡吧說了一些辨別的東西。
如何防止自己上當。
防止上當我覺得一方面得增加自己的知識面。
什么材料，什么價格行情自己心里有數。
多了解多打聽。
即便是在同一個市場，同一種款式，價格也會不同。
做到貨比三家。
我2年里跑了廣州和深圳幾個不同的批發(fā)市場。
還有我一個朋友去過武漢，株洲等地。
還有朋友跑過上海的。
心里也大概有個底。
這種概念無法用簡單語言直接描述。
相對來說成熟的市場，有名氣的地方。
諸如廣州白馬里面的價格很高的。
因為他們租金高。
一到3樓一個幾平米的檔口據說要6W一個月。
其次是他們名氣大，很多慕名而來的，很多批發(fā)商自己不生產，直接從其他便宜的地方進貨過來做的。
叫炒貨，你想想你進了被炒過的貨在競爭中會有優(yōu)勢嗎?我去過白馬，地下一層是做低檔貨的，價格還算實在，質量不行。
樓上的有些是韓國人來做的，整個一個大廈基本上那種韓版的風格。
老實說，跟風太厲害了。
價位明顯偏高，適合縣城里面沒見過世面的小量暴發(fā)戶，還有北方那邊的。
在南方尤其是大的城市，很多國際一線，二線品牌都入駐了。
大家見多識廣了。
不一定會買賬。
不過長沙這邊很多地方都是走白馬的貨。
價格也離譜，我很納悶。
不過存在即合理。
進去里面相信也是可還點價，不過你是做散貨的，人家一般不怎么鳥你。
廣州還去過十三行，那里是做便宜貨的集中地。
定位16-22歲之類的靚女裝吧，這里的一般不會開高價，他們一件批30塊的衣服利潤據說只有3塊錢左右。
1-3樓做散客為主，價格也略高一點點，4樓以上主要做大客戶，一般會要求你一次拿到一定數量。
價格很低的。
一般能接受還價的少。
我也去得不多。
還去過站西就在火車側邊。
那里有好多的批發(fā)市場。
也是號稱做外貿貨的，和深圳那邊的風格差不多。
不過價格好像略高點，這些市場是可以還點價的。
火車站側后方就是三元里大道，桂花崗那一塊是做包的。
很多批發(fā)城。
其中有些是做國際大牌的超A為主，還有做真皮和碎皮的。
還有做低檔的PU的。
兒童書包等等。
也有賣材料皮革和五金的。
說到包，我想提醒各位。
很多小店號稱自己的大牌包是正宗的原單尾貨，尤其是PRADA MIUMIU GUCCI DIOR LV CHANEL這些頂級牌子的。
售價1000-5000不等。
我告訴你只能信她1%。
大牌的貨根本流不出來的。
而且很多大牌根本沒在中國設廠。
他們賣的99%是這里出去的超A貨。
不過款式，皮料，五金都是非常啊好哦的。
甚至人家還吧吊牌，說明書和保修卡都做出來了。
這些貨跟原版相差很細微了。
一般人分不出的，尤其是沒去專賣見過正品的。
這些包大包(里面可以放下自己一件大衣的)賣1000以內合理。
1000以外貴。
賣2000的就是黑。
不夠現在市場里，高中低檔的大牌仿制貨都有，就要擦亮自己的眼睛了深圳有南洋，海燕(羅湖火車站)，這里號稱做歐洲貨的。
據說T恤的批發(fā)價800多一件。
其實里面算是成差不齊吧。
整體來說批發(fā)價格高。
也是租金高的。
華強北有個地方也是做批發(fā)兼零售的。
我去過幾次。
印象不深。
還有東門那里。
南山那邊的貨可以，主要集中在南油大廈那邊。
我大部分做這里的。
不過這里的東西也是什么都有，有地段好的檔口價格也偏高。
有時候能遇到正宗原單好貨，也有很多是廣州那邊炒過來的低檔貨。
有時候一走眼就被蒙了。
大凡批發(fā)零售一起做的，就一定要還價。
通常這樣的市場你拿散貨，一次2件左右，甚至1件都沒有問題。
主要是你能淘到物美價廉的好貨。
這樣你才能為你顧客提供物美價廉的商品。
才有競爭力了解很多行情和知識后，還要有防護心里。
平時生活也好，商場生意也好。
我防止自己被宰被騙主要自己心里有個標準。
不能貪心，不要相信天下有免費的午餐，逆向思考，換位思考。
進貨的時候，商家說我們是原單貨。
我一笑了之。
以前不太懂，就問，后來了解了些，我管你是不是什么原單貨，質量好，款式好，做工版型好，才是王道。
你批發(fā)價格那么離譜，我進來賣給誰。
有些批發(fā)商手里捏著幾件原單貨，價格老高。
人家現在西方社會因為金融危機，什么牌子不打折，洗貨。
折后價格甚至比國內還便宜了。
你還在給我談什么品牌。
統(tǒng)統(tǒng)滾蛋。
一個襯衫你批發(fā)180.老子賣出去才差不多這個價。
隨便你怎么吹，100塊批不批。
能批就開單付款。
不過，一般來說相差太大就不要說了。
但是也不能要。
除非你定位很高端，不在乎價格。
我覺得進貨的原則是不管商家開多少價格都要嘗試砍點價下來。
要知道砍掉10塊。
你定價可以少20，說不定就是200(290塊)或者300(310塊)多的定價差別了。
如果很便宜了也就開口說下，商家不少就爽快點比較好。
在談價上我喜歡跟商家打交道。
我女朋友喜歡跟顧客打交道。
我就是力所能及的讓商家少點。
我女朋友就是力所能及的不讓顧客砍價(現在走向正規(guī)化了，都不給還價，這個是做大的基礎。
)很多顧客來我這里初次買東西都想砍價，包括以前我定價和售價有一定浮動的時候。
一部分人，使勁的貶低衣服，說衣服這個不好那個不好的，感覺要不是他開恩，我的衣服就得扔掉吧可。
對于這種，我基本是隨她說，說得少還附和的辯解兩句，她說得多了，我干脆不理她，當她神經病。
最后她要買可以，一分不少。
對于實事求是的人，喜歡就是喜歡，適當的優(yōu)惠個零頭。
如果態(tài)度好，大家談的還算愉快，我都是答應的。
所以談價的時候我就會站在對方的角度想，不會讓大家不愉快，然后又達到自己砍價的目的。
如果東西真的好，價格也合理，實在砍不下來還是去要了吧。
我進貨的時候心里都有個標準襯衫價格不能超過120外套不超過150風衣大衣不超過250再加上自己有做過成本核算的底子，一件衣服給我看看，我估價一般式八九不離十。
有時候批發(fā)商被我一言擊中要害，最后乖乖就范。
當然我也是給別人預留了正當的利潤空間的，要吧別人做個屁。
而且有時候顧客找我說，這個風衣進價多少錢，賺我50就可以了，賣給我。
賣了就賺了的什么的。
相對那些做小店。
沒有長期規(guī)劃的有時候就答應了。
而我呢，絕對不會這么被動的。
憑什么我以件衣服賺多少讓你來決定，賣掉的一件可以賺50，沒賣掉的，被你們試衣服試壞的呢這些錢誰來給我?我也不會昧著良心故意說這個衣服進價好貴，買給你才賺了30塊呢。
前期正當利潤是肯定要賺的，后期，該洗貨賠錢的，還是一樣要陪。
綜合起來保證我40%的毛利率就差不多了。
除去房租，水電，人員工資。
要想收入高還是得提高單月銷售額。
比如C店，一個月開支高達7000多。
賣20000出去，表面上有1000多點的利潤，其實8月基本都是洗貨。
有部分是賠錢，有部分也是減價賣的。
可能還要虧點。
不過該賺的在4，5，6月賺了。
有時候1天買1000多，算單日毛利還得虧幾百。
不過也高興啊，吧剩下的貨賣掉也是錢，留著就是貨。
請問你是哪里的?我一條街上的。
相隔有一個十字路口。
有一家店，是我的有力競爭對手。
他們做了好多年了，店面很大，裝修也很豪華。
貨品很多。
我們也經常有撞貨的機會。
比如我賣400的風衣，他們那里賣900.我賣300的裙子她那里賣400多點。
可他那里生意一樣爆好。
我也一直在研究原因，分析顧客心理。
他們那里有個定價策略不錯。
貴的東西定價很貴。
然后又些便宜貨打特價，也比較低。
而且他們有累積的客人資源，貨也多。
每次換季都是大把的甩貨洗貨。
而我呢，始終保持比較謹慎的狀態(tài)。
貨不會壓那么多，雖然沒有庫存。
但是經常斷貨還是有點點影響銷售的。
再說店小，客人選擇面部夠多。
其次一個還有一個顧客心理很重要。
可以說相當一部分人吧。
也覺得貴得東西肯定是好的。
服裝的成本價格大致相當，而售價確相距萬里。
一個是這個東西有個時效性。
當季受歡迎的百金難求，過季處理的貨就是白菜價了。
最后，信息的不對稱性是做生意的基礎。
賣方和買方的信息永遠是不對稱的。
做服裝吧，我覺得像短期獲利很難。
就拿我來說，第一家店初期合計投入了12W的樣子。
然后每年收入大約15W的樣子。
如果我做一年便結束，那么只能算賺3W，外加店里4W左右的貨品。
如果做兩年了，才可以賺18W外加4.5W的貨。
這算做得比較成功的。
如果你一年收入才5W的話，。
你一結業(yè)發(fā)現一毛錢沒賺，還有可能虧的。
4W的貨你要趕緊處理的話估計能賣2W多點出來。
就是這樣。
如果長期做，這4W多的貨就是一個產錢機器。
做得好，你會累積顧客資源。
做得不好，你的貨越壓越多。
所以你做服裝零售由入逆水行舟，不賺就賠。
今天已經更新了好多了吧~匯報下銷售，昨天C店1700的樣子，H店1800左右今天C店1530，H店2000出頭。
長沙開始降溫了，秋款開始賣了些。
夏裝基本賣得車不多了。
開了H店后。
好點的夏款繼續(xù)不打折銷售。
一些單件的，差點的，不怎么好看的。
就放到C點打特價處理。
基本上目前夏款沒有剩下多少。
壓貨款大約1W多點把。
到國慶期間還有一個月如果溫度升高點基本上還可以賣出去一半。
整個季度壓貨應該控制在5000左右。
如果要全部處理也沒有問題。
因為很多好的貨都舍不得太便宜賣，留點明年做新款賣。
去年冬季壓下來的貨大約也是8000以內。
目前都上架賣了，作新款賣已經賣掉一些了10%.真維斯，MB之類都是要加盟的。
這個，沒有50W想都別想加盟費好像是8-20W不等，一般分3個級別的店然后每個店對店面大小，周圍人口，還有店鋪密度都有控制的。
而且一般的一級城市的商業(yè)旺地，2級3級城市一般都鋪滿了除非有新的社區(qū)出現(大型商業(yè)中心，縣級小城達到他們希望進入的要求)。
百度搜出來，尤其是右上那些競價廣告上的東西還是少相信得好。
至于有人說可以提供這些品牌的正貨給你。
我覺得吧，這些牌子的貨還是有些流入到市場來的，我以前拿過一些森馬的貨不過我知道是森馬的就沒要了。
但是你不是正規(guī)的加盟。
你的貨不可能滿足你開全部一個牌子的要求。
那些流出來的貨一般都是幾個款，而且有可能是有瑕疵的，在2000年的時候，長沙河西有些店專賣進些他們的瑕疵品來賣，都是剪商標的，有些還好，有些是非常嚴重的。
做品牌加盟，其實更想一種投資。
只要你投入大量的資金和少量的精力就可以了。
他們牌子都有專賣的加盟拓展部門來幫助你們完成投資的。
首先你具備一定資金實力，然后有一個合適的門面。
你可以去他們主頁去申請，然后他們的人會找你。
他們會根據他們的專人調查你們的地方是否合適做，如果可以，就會進入下一步程序。
店面設計，不用你擔心，都是總部統(tǒng)一的設計，指定材料，還有可能派人來監(jiān)工。
裝修好了以后，他們會給你鋪貨。
然后你賣了多少可以去補貨。
新貨上市都會給你鋪貨。
季度還有一些換貨率，通常是10-20%的樣子。
也就是說你賣不掉的東西只要在一定時間內可以換其他款。
然后店員他們會給你統(tǒng)一培訓上崗，至于管理他們也有現成的模式。
然后他們會根據需要給予一定的市場營銷支持(廣告，或者其他營銷活動)所以，基本上，你等于坐上了他們這條船。
有可能跟著他們的的成功你大把賺錢，也有可能成為這個品牌衰落的墊背。
還有一種現在非常多，多如牛毛的。
叫做品牌折扣店加盟。
我先說說他們的運作模式吧。
首先，他們會找很多工廠去收購大量庫存的貨。
然后他們做廣告也好，怎么也好，總之有人加盟他們。
他們一般的要求是1，免加盟費，(也有可能收取5000-20000的押金)2，規(guī)定你首次進貨額度，一般是3W-6W 3，承諾你20%的換貨率4，給你統(tǒng)一店面裝修標準(有的也是說收取你2W左右的品牌使用費)看上去，這個和一個品牌的加盟是一樣的不過他們有個非常大的問題(也可以說是欺騙)。
就是他們的貨。
他們的貨一般都是倉庫里壓了幾年的。
款式不用說，連一般的質量都難保證，一般來說服裝放倉庫里也就放個3年就開始會有點問題了。
他們的貨有可能壓了5年或更長的時間。
他們當垃圾一樣收過來的。
當然你去他們公司看到展示的時候，你是看不是垃圾的，只會看到好貨，甚至他們自己出去買來的好貨，目的就是為了展示給你看。
至于換貨呢，換來換去都是那些垃圾。
他們不需要你走貨來賺錢。
他們只要賺到加盟的人的錢就可以了，做個一年兩年，把一堆價值兩千不到叫衣服的垃圾，4W塊賣給你。
大家隨便去網上搜索下，就可以看到好多這些加盟的廣告，和更多的哭訴自己被騙的帖子。
很多做這個的人自己根本不了解。
看著別人熱血沸騰的廣告2W就開個性服飾店，月賺1W20歲少女就開寶馬。
雞動了吧
