近來，靈犀互娛旗下的女性向游戲《代號鳶》6月更新了內(nèi)容之后，再度沖進中國臺灣iOS暢銷榜Top28。但在商店評論區(qū)，卻兩極分化，近60天新增了20條1星評論，玩家對劇情設置、游戲體驗表示不滿。《代號鳶》在海外具體表現(xiàn)如何？在臺灣市場是怎么操作的？今天DataEye研究院對《代號鳶》進行詳細剖析。注：《代號鳶》在港澳新馬地區(qū)的發(fā)行由靈犀互娛旗下工作室Qookka Games負責，臺服則由青鳥互娛(Sialia Games)負責。本文以《代號鳶》游戲出發(fā)（而非發(fā)行商），主要關(guān)注中國臺灣市場。為表客觀，本文會嚴格區(qū)分【事實＆數(shù)據(jù)】，以及【DataEye研究院觀點】。如果您對觀點有異議，可以只參考【事實＆數(shù)據(jù)】部分，以您自己見解為主，評論區(qū)見。下載量方面，中國臺灣、中國香港、美國三個市場則位居下載量TOP3。中國香港和中國臺灣市場下載量與其他市場拉開極大差距。除此之外，日本市場也有可觀的下載量。點點數(shù)據(jù)顯示《代號鳶》自今年3月上線以來其全球市場雙端總收入約為892萬美金。具體各個市場方面，收入TOP3市場是在美國、中國香港、中國臺灣。值得注意的是，中國臺灣與中國香港付費總和約等于美國市場的付費量級。從下載及收入數(shù)據(jù)來看，產(chǎn)品在中國香港、中國臺灣、美國等地，有著不俗的反響，這從側(cè)面反映了，這一題材的不受地域隔閡的優(yōu)勢。同時這些用戶也是具有高付費價值的潛力，這也為產(chǎn)品的長線運營奠定了基礎。宣發(fā)則以Facebook作為主要陣地，twitter、Youtube僅僅是同步更新。從2022年下半年便開始在Facebook上預熱，公測倒計時、預下載開啟等重要環(huán)節(jié)均有宣傳內(nèi)容放出。
《代號鳶》并未選擇直接鋪量，而是更注重社群運營，想要通過好友推薦的方式找到垂直的玩家群體。游戲在正式上線后，不僅在游戲內(nèi)鼓勵玩家邀請好友，同時Facebook設置轉(zhuǎn)發(fā)抽獎，條件之一就是用戶需要艾特好友，說出推薦理由，邀請她們共同進入游戲。官方目前開設了兩個社團，一個是官方社團，另外一個是二創(chuàng)社團。
而在日常運營中，內(nèi)容主要分為三大類：
DataEye研究院注意到，游戲在上線半個月，官方在Facebook道歉了6次，主要針對游戲玩法、劇情等被玩家詬病的問題，但從玩家反饋來看，道歉無用，游戲體驗并未因為道歉而提升。
7月15號，官方在港臺兩地開啟咖啡限時跨界聯(lián)名活動。除了聯(lián)名主題美食用餐、體驗精致的氛圍布景外，參與活動能獲得限定贈品。但從目前Facebook評論來看，玩家對活動滿意度并不高，“福利少”、“價格貴”仍占評論的多數(shù)。
（二）UGC內(nèi)容
在國內(nèi)，憑借多次測試時出圈的名氣，雖未取得版號，《代號鳶》卻已然在微博、小紅書等平臺內(nèi)積累了一定人氣。微博更是有玩家“為愛發(fā)電”，注冊了賬號，搬運Facebook官方內(nèi)容、攻略、活動等，自發(fā)宣傳。其中“代號鳶情報鴿”賬號已有22.7萬粉絲。
在海外，F(xiàn)acebook上玩家針對游戲人物的創(chuàng)作、游戲玩法、劇情內(nèi)容討論為主。主要圍繞游戲本身進行討論，也有玩家根據(jù)角色性格進行玩梗。且值得注意的是，官方鼓勵同人內(nèi)容創(chuàng)作。玩家能嗑的，不僅是主角和男主的互動，還能嗑密探之間的cp。
7月15號開啟線下活動后，許多玩法去線下打卡，內(nèi)容多與活動相關(guān)，分享餐食味道、活動場地環(huán)境、周邊細節(jié)等。
Twitter上二創(chuàng)內(nèi)容以同人、小說、手繪為主，形式豐富多樣，側(cè)重娛樂性，且尺度較大。例如平臺上出現(xiàn)了許多文丑、顏良的同人作品。不少內(nèi)容都是連載的，用戶會持續(xù)保持更新；也有不少畫手大觸根據(jù)角色進行創(chuàng)作。
Tiktok、YouTube創(chuàng)作內(nèi)容以cos、游戲劇情分享為主。Tiktok上近30天與#代號鳶相關(guān)內(nèi)容有182條，TOP30熱門視頻半數(shù)以上為劇情分享，其余的內(nèi)容為人物形象展示和cos內(nèi)容。根據(jù)Tiktok creative center數(shù)據(jù)顯示：對話題感興趣的用戶87%年齡在18-24歲，對cosplay、書法繪畫這類內(nèi)容興趣濃厚。
臺灣本土社區(qū)——巴哈姆特里，內(nèi)容基本是從游戲本身出發(fā)，內(nèi)容垂直，玩家圍繞游戲展開討論。以問答、游戲攻略、測評、經(jīng)驗分享為主，二創(chuàng)及娛樂化內(nèi)容較少。不少玩家在社區(qū)分享自己的通關(guān)經(jīng)驗，也有玩家在社區(qū)求助，希望獲得幫助。
【DataEye研究院觀點】
線上線下活動聯(lián)動，希望擴大游戲影響力。相較于廣撒網(wǎng)的方式，《代號鳶》在線上的營銷更希望口口相傳、自發(fā)推薦形成口碑效應。區(qū)別于“三國題材”的大手筆買量打法，《代號鳶》目前注重的是社媒平臺的運營，注重偏向?qū)徝缹傩耘c社交屬性的宣傳。線下除了與咖啡聯(lián)名活動外，中國臺灣、中國香港地鐵相繼露出《代號鳶》大型廣告，官方鼓勵打卡，在社媒平臺發(fā)布內(nèi)容有機會獲取夏日禮包。一方面希望聯(lián)名活動為咖啡店帶來銷量，另一方面也希望線下活動增加玩家對游戲的新鮮感，但從目前社媒平臺的用戶反饋來看，似乎效果平平。宣傳以“游戲人物”為核心，將人物IP化。不僅做線下活動，代號鳶目前已經(jīng)在天貓開設了旗艦店，但周邊還未上線。一個游戲剛上線不久，且國內(nèi)還未取得版號，就如此操作不多見。此舉明顯是基于用戶量、喜愛度、熱度，希望通過線上線下各種方式，多維度地從0開始構(gòu)建IP。被玩家詬病游戲設計差、運營水平低，影響長線運營。主要是因為游戲設計需要依靠玩家氪金變強之后才能解鎖后續(xù)劇情內(nèi)容，通過這種模式來獲得收入，但是團隊產(chǎn)能低、內(nèi)容不足，所以就導致了沖突。不少臺灣玩家戲稱自己為“鳶種”，對游戲可謂是“愛恨交織”。高度重視品牌，但難免質(zhì)疑。《代號鳶》的宣傳以品牌類廣告居多（如PV），以及裂變、聯(lián)動、官方道歉、鼓勵二創(chuàng)的種種打法，可見較為重視品牌口碑。加上買量較少，可以看出不太重視效果。這一策略就考驗項目組對ROI的容忍能力以及對品牌營銷手段的選擇?？紤]到這是一款女性向數(shù)值游戲，天然存在爭議、質(zhì)疑，這就和重視品牌的初衷容易產(chǎn)生矛盾。無論是“國乙”還是其他類別的女性向游戲作品，游戲的本質(zhì)是提供娛樂體驗，帶來正向的情緒價值，這就要求游戲廠商在劇情、文案、人設打造等精品化方向增加更多真實的陪伴感。相對于男性用戶，女性玩家的情感更加細膩，對于游戲滿足情感訴求的要求更高，她們更青睞能夠提供情緒價值的商品。從長遠的角度來看，缺乏穩(wěn)定運營的女性向游戲很難保證長久生命力，對于靈犀互娛而言，怎么建設起這些“配套設施”、完善玩家的需求，還有很大的成長空間。 買量投放方面，DataEye-ADX數(shù)據(jù)顯示：《代號鳶》從七月開始進行小范圍、小幅度投放進行投放測試，主要針對中國臺灣市場。
（二）素材創(chuàng)意
DataEye-ADX數(shù)據(jù)顯示《代號鳶》上線以來投放素材中，主要分為游戲角色故事、劇情代入、口播推薦三大類。其中，劇情代入占比最高，超過半數(shù)以上，游戲角色故事占比達36%。
【DataEye研究院觀點】
投放極少，素材畫面重點展示制Live2D技術(shù)。三位男主更是風格各異，整體在保留中式古典元素的同時，又不失現(xiàn)代感，不至于老舊古板或風格單調(diào)統(tǒng)一。官方表示游戲是“全程Live2D”雖然就“最強女性向Live2D”這種說法還存在爭議，但在這方面所展現(xiàn)出來的效果，目前還是得到了大量玩家的認同。不過反饋也并非十全十美，對于戰(zhàn)斗系統(tǒng)、劇情，還是有許多用戶吐槽。內(nèi)容圍繞游戲角色，通過精美的畫面、緊張刺激的劇情內(nèi)容刺激用戶的視覺、聽覺。注重人物的性格、語言、習慣等打造，每個角色性格特點鮮明，讓用戶通過素材內(nèi)容看到“有血有肉”的人物，加強代入感。整體來看，游戲素材創(chuàng)意形式也比較單一。成本較低，基本都是基于游戲畫面內(nèi)容進行創(chuàng)作。主要圍繞游戲人物作為素材內(nèi)容，通過精美畫面吸引用戶，但卻沒有展示出該游戲的玩法。并且此類素材容易讓用戶在短時間內(nèi)就產(chǎn)生審美疲勞，無法進行長期、大范圍的素材投放。從產(chǎn)品來看：數(shù)值向女性向游戲，我們可以從市場需求和目標受眾兩個方面進行考察。女性玩家在游戲市場中的增長需求也逐漸增加，《代號鳶》可以滿足女性玩家對于浪漫、情感和人際關(guān)系的需求，同時也提供了一種與男性玩家不同的游戲體驗。
目前來看“人權(quán)卡”沒有合理的平替、資源稀缺與體力限制，種種問題都在不斷暴露。無論是白嫖玩家還是氪金玩家，似乎大家都平等地被這款游戲的數(shù)值傷害著。
但矛盾的是，官方想要做好品牌，但數(shù)值游戲天然是面向高付費用戶（俗稱“小資”或“富婆”）。在這樣的情況下，平民玩家容易鬧，產(chǎn)生輿情，以至于產(chǎn)生Facebook上產(chǎn)生對游戲福利不夠的抱怨，這需要官方在維護口碑方面做出更多努力。從營銷來看：數(shù)值向女性向游戲，突出畫面立繪、角色性格，走的是為愛付費的道路，然后落到產(chǎn)品卻是左手“為愛付費”賣角色，右手“為強付費”賣數(shù)值，這天然會讓大量通過內(nèi)容而來的泛用戶退游，或者擺爛。從市場來看：數(shù)值向女性向游戲，在海外市場已經(jīng)爭議頗多，如果不修改內(nèi)容，原封不動的回到較為成熟的中國大陸市場恐怕也少不了爭議質(zhì)疑。盡管目前《代號鳶》“潛力十足”，但目前還有一步最關(guān)鍵的掣肘，何時國內(nèi)上線？國服上線后，熱度持續(xù)上升，輿論環(huán)境更為復雜，歷史向題材，尺度較大的文案風格，該如何調(diào)整？在目前頭部產(chǎn)品占據(jù)大部分女性向市場的情況下，像《代號鳶》這樣的新品，如何在爭議之中平衡各方利益，做好長線運營？
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