農(nóng)村電商近幾年成為了電商新時代的一片藍(lán)海，這塊蛋糕不僅阿里、京東覬覦已久，其他模式的電商也都在積極開墾農(nóng)村這塊肥沃的土壤。冷鏈馬甲觀察到，臨近春節(jié)，阿里和京東圍繞著農(nóng)村電商進(jìn)行了專項(xiàng)活動，啟動農(nóng)村電商嘉年華。
那么，2016年農(nóng)村電商的前景到底怎么樣呢?
農(nóng)村電商市場的潛力與機(jī)遇
電商巨頭們首先看好農(nóng)村有望成為互聯(lián)網(wǎng)下一個“人口紅利”的來源。中國社會13.6億人口中有8億農(nóng)民，在數(shù)量上占據(jù)了非常大的比重。盡管隨著城市化的進(jìn)程，我國農(nóng)村人口在總體人口中的占比持續(xù)下降,但農(nóng)村網(wǎng)民在總體網(wǎng)民中的占比卻保持上升。數(shù)據(jù)顯示，2015年上半年，新增網(wǎng)民1894萬人，其中農(nóng)村網(wǎng)民占48.0%。國家有利于農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的政策頻出，讓互聯(lián)網(wǎng)以及電子設(shè)備在農(nóng)村的普及率大幅增加，再加上農(nóng)村進(jìn)城務(wù)工人員返鄉(xiāng)后的帶動，農(nóng)村的電商消費(fèi)市場潛力非常巨大。
農(nóng)村電商的突出問題就是信息不對稱，這樣就導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品到銷售到餐桌這一環(huán)節(jié)就變得格外繁瑣，成本量也巨大，農(nóng)村電商中阿里互聯(lián)網(wǎng)的介入可以讓這些信息無縫被打通，讓農(nóng)民有機(jī)會實(shí)現(xiàn)信息協(xié)同，保證生產(chǎn)的均衡與穩(wěn)定。此外，傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品銷售還是代理、批發(fā)、零售模式，農(nóng)產(chǎn)品要經(jīng)過多個環(huán)節(jié)才能達(dá)到購買者手中，流通環(huán)節(jié)多，效率低下、利潤又微薄。而通過互聯(lián)網(wǎng)砍掉中間環(huán)節(jié)，縮短交易鏈條，降低交易成本，對生產(chǎn)者與消費(fèi)者雙方來說都有好處，這一點(diǎn)讓整個農(nóng)村電商市場存在很多的機(jī)會。
與京東——不是冤家不聚頭
農(nóng)村電商是一個非常寬泛的概念。其中農(nóng)村市場一方面扮演消費(fèi)者，另一方面又是生產(chǎn)者。因此對阿里和京東來說，他們對市場的布局是既希望農(nóng)村網(wǎng)民養(yǎng)成通過電商平臺進(jìn)行消費(fèi)購物的習(xí)慣，同時還想要引導(dǎo)農(nóng)民利用電商平臺銷售農(nóng)副產(chǎn)品。雙方在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中切入農(nóng)資市場、農(nóng)業(yè)金融等領(lǐng)域，以期實(shí)現(xiàn)“網(wǎng)貨下鄉(xiāng)”和“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”的雙向流通。我們不妨來看一下目前兩家的動作。
阿里巴巴：7月在淘寶上線農(nóng)資頻道，涵蓋了從種子、農(nóng)藥、農(nóng)機(jī)、肥料、獸藥、飼料等農(nóng)資產(chǎn)品，將產(chǎn)品庫從淘寶店鋪資源上整合管理分類進(jìn)入農(nóng)資產(chǎn)品類目，基于淘寶的平臺模式，讓線上線下全都集中在阿里農(nóng)資的平臺上，旨在改造農(nóng)資行業(yè)多級經(jīng)銷商層層加價的模式，產(chǎn)品由廠商直接提供，并在準(zhǔn)入機(jī)制、店鋪保障金、售后周期等方面著重提升權(quán)益保障。
同時，啟動“千縣萬村”計(jì)劃，計(jì)劃用3到5年時間投資100億元，建立1000個縣級運(yùn)營中心和10萬個村級服務(wù)站，為農(nóng)村金融服務(wù)先建立根據(jù)地。
與此同時培養(yǎng)“村淘合伙人”，以村官、回鄉(xiāng)大學(xué)生為主，為村民提供農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)上銷售與渠道，并打造便民金融服務(wù)站。阿里巴巴旗下的網(wǎng)商銀行，近日也針對農(nóng)戶推出了信貸產(chǎn)品旺農(nóng)貸，最高可以實(shí)現(xiàn)50萬元的信用貸款。
京東：在農(nóng)資方面主要以通過平臺入駐形式經(jīng)營。除基本的“入倉式”自營外，還與金正大合作打造“農(nóng)商一號”平臺，入駐京東商城，提供金正大與國內(nèi)外農(nóng)資行業(yè)冠軍品牌的農(nóng)資產(chǎn)品，通過自營、平臺能力開發(fā)合作與提升服務(wù)的方式來為農(nóng)資用戶進(jìn)行服務(wù)，并由平臺提供覆蓋全國的物流配送及售后服務(wù)。發(fā)揮自營物流對于農(nóng)資配送速度和質(zhì)量的優(yōu)勢。
同時，京東重點(diǎn)進(jìn)行了“一縣一中心”布局，推廣“鄉(xiāng)村服務(wù)站”模式，依靠這種“縣級服務(wù)中心”體系的建設(shè)，達(dá)到從點(diǎn)線面多層次全方位構(gòu)建“縣-鄉(xiāng)-村”農(nóng)村電商服務(wù)系統(tǒng)。。據(jù)了解，京東計(jì)劃年內(nèi)建成600家“縣級服務(wù)中心”，招募鄉(xiāng)村推廣員10萬名。京東的縣級服務(wù)中心可為客戶提供代下單、配送、展示等服務(wù)，并管理該區(qū)域所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)的合作點(diǎn)。爭取解決農(nóng)村物流‘最后一公里的問題’，并有力實(shí)現(xiàn)家電等工業(yè)品的下鄉(xiāng)。
金融方面京東同樣推出了農(nóng)村信貸品牌“京農(nóng)貸”，也是無需任何抵押即可申請。并聯(lián)手格萊珉銀行，將京東的互聯(lián)網(wǎng)渠道、供應(yīng)鏈資源和格萊珉的農(nóng)村微金融服務(wù)經(jīng)驗(yàn)結(jié)合，在農(nóng)村小額貸款業(yè)務(wù)領(lǐng)域展開合作。
農(nóng)村電商繁榮下的阻礙與前景
盡管兩大巨頭都已經(jīng)在農(nóng)村電商這場爭奪賽中站好了位，但是相比城市而言，農(nóng)村是一個更為復(fù)雜的市場，表面的繁榮下仍然暗藏著許多積蓄已久的難題。
首先就是農(nóng)民網(wǎng)購消費(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成將是一個漫長的過程。農(nóng)村由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展、教育程度等因素影響，接受新鮮事物的能力與速度在很大程度上會弱于城市。目前兩大電商的移動平臺還處在搭建階段。通過價格補(bǔ)貼等方式促動，很多村民通過電商平臺買入商品或者賣出物品盈利僅僅是獲客的第一步。想要滲透農(nóng)村消費(fèi)市場，后續(xù)的包括在產(chǎn)品、資源、渠道、物流與支付的基礎(chǔ)服務(wù)完善都是獲得農(nóng)村群體信任的重要考量標(biāo)準(zhǔn)。這種線上與線下多種渠道整合與兼顧的服務(wù)能力很大程度上決定了農(nóng)村電商的勝出者。
其次，農(nóng)村長期積弱，在各個時代生產(chǎn)和消費(fèi)都頗為落后。與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合難免會出現(xiàn)水土不服的情況。擺在眼前的就是農(nóng)民固有的交易與消費(fèi)方式可能與電商模式不符，比如作為行業(yè)頑疾的農(nóng)資賒銷問題。還有電商化方式與傳統(tǒng)渠道之間的利益沖突，農(nóng)資產(chǎn)品的獨(dú)特性引發(fā)的技術(shù)服務(wù)與售后保障都是農(nóng)村電商進(jìn)一步發(fā)展繞不過的障礙。也是決定市場勝負(fù)的關(guān)鍵點(diǎn)。
盡管困難重重，但農(nóng)村電商的確是一個值得看好與發(fā)力的市場?；ヂ?lián)網(wǎng)在此處的介入很大程度上可以提供更加便利的產(chǎn)品銷售方式，更大的降低營銷成本，更高效與公平的完成資源的流動。而這種競爭下產(chǎn)生的科技帶動農(nóng)村整體生產(chǎn)和消費(fèi)方式的升級，才是互聯(lián)網(wǎng)最大的價值所在。
