一
有趣的實驗
國外的電視臺曾做過一個十分有意思的實驗節(jié)目。他們會請報名參賽的兩位嘉賓面臨一個非常殘酷的選擇：節(jié)目組會每次都拿出百萬美金，然后讓參賽人員寫下他們的選擇。
選項A：平分50萬；
選項B：獨占100萬。
當選擇出現(xiàn)后，就會出現(xiàn)3種情況：
情況一：如果兩人都選擇平分50萬，那么他們兩人就真的能拿走這筆錢；
情況二：倘若其中一人選擇100萬而另一人選擇平分50萬，那么選擇100萬的參賽者可以獨占1百萬獎金，而另一人卻一無所有；
情況三：假設兩人都選擇獨占100萬，那么兩個人都會一無所獲。
聰明的讀者可能已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了，這個游戲的規(guī)則像足了博弈論中的囚徒困境（如果您沒聽過囚徒困境，請百度百科），而面對囚徒困境，很少人會不著道的。
節(jié)目開播后，收視率異常火爆，因為絕大多數(shù)的參賽選手都無法面對貪婪的誘惑，結局往往以雙方一無所獲告終，少數(shù)時候也會出現(xiàn)真誠的參賽者選擇平分50萬，但每當此時，卻往往成全了另一人獨獲百萬美元的獎金。
直到有一次，一位睿智的老人突破了這個貪婪雙輸或老實人吃虧的魔咒。
二
突破魔咒的方法
老人怎么做呢？
他開場就用極具威懾的“坦言”鎮(zhèn)住對手：不論如何，我是必然會選擇獨占這一百萬的，不過你放心，得到獎金后我會在事后分你一半。
老人的對手雖然表面上表示不了什么，但事實上他的潛意識已經(jīng)偏向于選擇平分50萬的選項了。而令人吃驚的是，當亮出老人的選擇時，他的選項竟然也是，平分50萬。
這是節(jié)目開播以來的第一次平分事件。
為什么老人的方法能夠奏效呢？因為面對如此強勢的“坦言”，被合作者要么選擇“一無所有”，要么只能選擇乖乖合作。
這就是博弈選擇發(fā)生時，最有效的套路。
在現(xiàn)實生活中，我們同樣會遇到類似的博弈場景。比如為什么在職場中，強勢的員工容易逐漸走上領導崗位？因為他們在一些事情上不惜魚死網(wǎng)破死磕到底的氣勢會讓絕大多數(shù)與之博弈的一方不得不選擇與之合作。而在外界看來，這些人就是能搞定事情的人，久而久之，被提拔為干部只是時間的問題。
三
唯有套路得人心
之所以會從這個有趣的實驗節(jié)目寫起可不是為了就事論事，僅僅分享一種博弈選擇場景的方法論而已。今天特別想和大家聊的話題，其實是套路。
套路在當今移動互聯(lián)時代被說得一文不值：
“城市套路深，還是回農村；農村已整改，套路深似?！?。
“真正的套路不是騙你一次，而是騙你一次又一次。”
這些類似的句子在網(wǎng)上盛行，把套路貶低得跟騙子似的。然而套路到底是什么呢？
根據(jù)百度百科的說法：套路是一種精心設計，應對復雜事情行之有效的方式方法，應對之道。
既然是”精心設計”，就意味著在事情發(fā)生之前就已經(jīng)把問題看得通透，考慮得清楚；而既然“行之有效”，也就意味著套路的使用是經(jīng)過實踐論證，再下一次事情發(fā)生后依舊可以拿來我用，并大概率可以預期取得良好結果的方法。
因此，如果誰人云亦云，認為“套路”，這個被評為2016年網(wǎng)絡流行語的詞匯為貶義，那么他的智商可能就需要充值了。
所以，這篇文章的觀點在此揭開面紗：套路是一種行之有效的工具，并不存在價值判斷。騙術是對套路的誤用。然而，當充滿正義感的你學會套路，不但可以一眼洞穿騙子的把戲，更有機會通過運用套路，用最有效率的方式把事情做成。
這樣的套路，難道你不想學嗎？
聯(lián)系客服
