你有沒有發(fā)現(xiàn)人性中往往有這樣一個(gè)弱點(diǎn)：
凡是看到好事，總是會(huì)不自覺地往前湊。
很多人往往也因?yàn)樨澬”阋顺粤舜筇?，彩中了別人的陷阱，成了別人鐮刀下的韭菜。
為什么我們?nèi)菀撞人说南葳迥兀?span lang="EN-US">
這是我們貪小便宜的心理在作怪。
說白了，敵人打過來的【糖衣炮彈】總是在誘惑著我們：萬一是好事呢？萬一是白撿的便宜呢？萬一是免費(fèi)的午餐呢？有便宜不占那不是腦子不好使嗎？……很多人往往也就控制不住自己，最終一腳踩進(jìn)了別人的陷阱。
這就是【糖衣炮彈】這個(gè)技巧的威力，掌握了【糖衣炮彈】這個(gè)技巧，你在求人辦事、跟人相處等方面，往往能夠做到無往而不利，一定讓你人緣好、辦事順。
大家好，歡迎來到專欄《駕馭人心108招》，本文是第47節(jié)【糖衣炮彈】，本文為你拆解【糖衣炮彈】這個(gè)技巧背后的原理、方法、底層邏輯以及應(yīng)用場(chǎng)景，讓道理就在你的炮彈射程之內(nèi)，讓他人不知不覺踩進(jìn)你的陷阱，按照你設(shè)定的想法辦事。
要說【糖衣炮彈】這個(gè)技巧的應(yīng)用案例，我覺得勾踐滅吳可以說堪稱經(jīng)典。
春秋時(shí)期吳越爭(zhēng)霸的故事，我們都知道，越國(guó)勾踐戰(zhàn)敗，不得不向夫差投降，只有一個(gè)條件，保全越國(guó)。
而夫差為了羞辱勾踐，還把勾踐夫婦帶到了吳國(guó)，讓勾踐給他養(yǎng)馬。
但是，不得不說，勾踐是一條漢子，非常具備梟雄的潛質(zhì)，能屈能伸。
他在吳王夫差面前可以說用盡心思、百般討好，但是，在內(nèi)心深處，他卻從來沒有忘過國(guó)仇家恨。
勾踐讓夫差相信自己，不斷發(fā)出糖衣炮彈，給夫差的寵信大臣伯嚭，讓伯嚭給自己說好話，最終在伯嚭的推動(dòng)下，夫差終于對(duì)勾踐放心了，把勾踐放回了越國(guó)。
勾踐剛回到越國(guó)，就制定了二十年的富國(guó)強(qiáng)兵計(jì)劃。他明白要戰(zhàn)勝敵人，有兩個(gè)方面，一個(gè)是強(qiáng)大自己，另一個(gè)是削弱敵人。強(qiáng)大自己好說，臥薪嘗膽，勵(lì)精圖治。
如何削弱敵人呢？勾踐繼續(xù)他的糖衣炮彈策略，他從越國(guó)找到了很多美女，其中就有中國(guó)四大美女之一的西施，他把這些美女送給夫差。
夫差看到勾踐給自己送來這么多美女，越來越自大，整天沉迷在女色之中，連國(guó)家大事也不管了。
二十年之后，勾踐終于等來了機(jī)會(huì)，戰(zhàn)勝了吳國(guó)，最終把吳國(guó)給滅掉了，也贏回了國(guó)家和自己的尊嚴(yán)。
勾踐之所以能夠打敗吳王夫差，一個(gè)最重要的策略，不僅僅在于臥薪嘗膽，強(qiáng)大自身，臥薪嘗膽，更在于它的糖衣炮彈策略。而夫差之所以亡國(guó)，可以說，被勝利迷昏了頭腦，被糖衣炮彈不斷轟炸的結(jié)果。
這就是糖衣炮彈的威力。
【糖衣炮彈】為什么能夠發(fā)揮作用呢？
最主要的【糖衣炮彈】這個(gè)技巧背后，原理其實(shí)就是人們都有愛貪便宜的心理。碰到好事總是會(huì)說服自己相信這是好運(yùn)到來，這是上天眷顧自己，就跟人們有幸存心理是一個(gè)道理。
比如說，我們?cè)诼愤吙吹揭?/span>些抽獎(jiǎng)游戲、抽獎(jiǎng)活動(dòng)的時(shí)候，總是想隨便買點(diǎn)東西，買夠買夠一百元就可以有一次抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，抽中大獎(jiǎng)就是一臺(tái)汽車，抽中小獎(jiǎng)可能也就是一個(gè)氣球，或者是個(gè)布娃娃。
大家覺得花點(diǎn)錢買點(diǎn)自己需要的東西，然后，還能獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，萬一抽中汽車，那不就占大便宜了嗎？于是，很多人都紛紛走進(jìn)商場(chǎng)。
結(jié)果走進(jìn)上場(chǎng)之后，很多人就買了不止一百塊錢的東西了。很多人可能買了幾百上千的東西，最后獲得了十幾次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。
但是，人們都是抽到了一些布娃娃，抽到了一些鍋碗瓢盆，就這樣，這些人還覺得自己占了便宜。
其實(shí)這個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)的背后，就是商家的糖衣炮彈，就是利用人們貪婪、愛占小便宜的心理。這也是【糖衣炮彈】這個(gè)技巧背后的原理。
那么，如何利用【糖衣炮彈】這個(gè)技巧呢？我們需要牢記住【糖衣炮彈】這個(gè)技巧的底層邏輯，那就是：利用他人的貪婪，利用他人總想著一夜暴富，總想著占小便宜的心理，給他們提供看起來免費(fèi)的午餐，讓那些人相信所謂的便宜、免費(fèi)，他們往往就會(huì)一腳踩進(jìn)你的陷阱，最終被你套牢，為你所用。
一句話簡(jiǎn)單來說，先給對(duì)方免費(fèi)的午餐，午餐里面卻有讓人上癮的毒藥，讓對(duì)方不得不受制于你，最終進(jìn)入你的圈套，為你所用。
那么，在生活中我們?nèi)绾卫谩咎且屡趶棥窟@個(gè)技巧呢？舉例三個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景。
應(yīng)用場(chǎng)景一
比如說，我們可以利用【糖衣炮彈】這個(gè)技巧，對(duì)付那些愛貪小便宜的人。
有的人，他骨子里就是愛占小便宜。你找他幫忙也好，找他配合你做點(diǎn)事也好，如果你不給他占點(diǎn)小便宜，不給他點(diǎn)好處，他是不會(huì)幫你的。
但是，如果你愿意給他點(diǎn)好處，給他一點(diǎn)甜頭，他往往也會(huì)愿意積極主動(dòng)幫你。
所以，你如果想讓別人為你所用，一定要明白一個(gè)道理：讓對(duì)方覺得占了便宜，讓對(duì)方覺得有好處，對(duì)方才會(huì)愿意主動(dòng)幫你，才會(huì)愿意跟著你干。
不管你做領(lǐng)導(dǎo)也好，做老板也好，一定要明白這個(gè)道理。
應(yīng)用場(chǎng)景二
比如說【糖衣炮彈】這個(gè)技巧，你可以用來求人辦事，讓它在關(guān)鍵的時(shí)刻發(fā)揮關(guān)鍵作用。
如何讓對(duì)方心甘情愿地幫你辦事呢？那就是一定要先給對(duì)方點(diǎn)好處，讓對(duì)方嘗到甜頭，這時(shí)候你再提出你的請(qǐng)求。
咱們中國(guó)人，常說“拿人手短，吃人嘴軟”，一旦對(duì)方接受了你的好處，他就不好意思再拒絕你的請(qǐng)求，這個(gè)時(shí)候你再開口請(qǐng)他幫點(diǎn)忙。
咱們中國(guó)人重人情，重面子，就算讓他覺得有些為難，他往往也會(huì)捏著鼻子給你幫忙了，畢竟他已經(jīng)收到了你的好處，如果再退回來，他又不舍得，最終就會(huì)給你幫忙。
所以，你要送給對(duì)方的【糖衣炮彈】一定要讓對(duì)方不舍得退回來，這是一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。
應(yīng)用場(chǎng)景三
比如說，【糖衣炮彈】這一套，我們可以用在包裝商品上。
很多人總想著占便宜，就像某些講師、某些管理專家經(jīng)常說的，“顧客要的不是便宜，而是占便宜”，顧客要的不是你的商品有多好，而是這個(gè)商品可以幫助他走捷徑，可以幫助他撈銀子。
比如說，大家都在忙著準(zhǔn)備考試，這時(shí)候你拿出來一份考前寶典，告訴他，“內(nèi)部渠道里流出來的，你懂的”，那你說你這個(gè)東西要不要賣貴一點(diǎn)，對(duì)方往往是“寧可信其有，不可信其無”啊，貴是有貴的道理，這樣的優(yōu)質(zhì)韭菜，你不割，等著別人割嗎？
馬云曾說，如果你想賺銀子，就盯緊了那些最想賺銀子的人，他們往往是最愿意慷慨解囊的。
說白了，一個(gè)人越想做成什么的時(shí)候，往往不太愿意腳踏實(shí)地，能走捷徑誰還愿意流淚流汗呢？
你看各大平臺(tái)，賣得最好的課，基本上都是教人賺銀子的或者是稍微迂回一些的課程：搞定人脈，用人脈賺銀子。
為什么這類課程賣得最好呢？因?yàn)榇蠹叶枷胫焐夏艿麴W餅，大家都想著找點(diǎn)捷徑，走一走，總不能埋頭苦干吧？這樣才會(huì)讓自己走得舒服一點(diǎn)，花點(diǎn)銀子讓自己走得快一點(diǎn)，先別人一步。
其實(shí)呢，很多課程無非就是裹著糖衣的炮彈，等糖衣化開之后，炮彈立刻引爆，結(jié)果自己倒霉：丟失了銀子，浪費(fèi)了時(shí)間，錯(cuò)過了機(jī)會(huì)。
所以，我們一定要明白，千萬不要在【糖衣炮彈】中迷失自己，在糖衣沒有完全化完的時(shí)候，就要趕緊離開，千萬不要被炮彈給炸到。
同樣，如果你要施展【糖衣炮彈】這個(gè)技巧，一定要牢記3個(gè)要點(diǎn)：一、把糖衣做得像那么回事，不能太單薄了，太單薄的話，很容易就爆了，比如被某些媒體點(diǎn)名了，你再想賺這個(gè)錢就不好賺了。二、糖衣也不能做得太厚了，要注意成本，小心被其他人拿去刮掉一層糖，繼續(xù)賣，最后炒高了，對(duì)你來說也不是好事，比如說某類酒，讓人飛天入地的，有幾個(gè)是真的，最后都成了月餅券。三、糖衣的威力盡量大一點(diǎn)，炮彈的副作用小一點(diǎn)，真正讓人嘗到甜頭，你才會(huì)更安全一些。
這是專欄《駕馭人心108招》的第47節(jié)【糖衣炮彈】，拆解了如何施展【糖衣炮彈】為自己爭(zhēng)取到更多的好處，讓別人心甘情愿地幫我們，讓別人心甘情愿的協(xié)助我們做事，不管你是領(lǐng)導(dǎo)也好，還是普通員工，一定要善于使用這個(gè)技巧，用小的代價(jià)，為自己換來更多的好處。
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