在日常生活和工作中，人無法避免社交，有的人能左右逢源，有一些人卻是“社恐”。早在幾千年前，鬼谷子就曾用3句話，一針見血地總結出，如何讓別人服從、順從自己。
第一句話是：象者象其事，比者比其辭也。以無形求有聲，其釣語合事，得人實也。
在這句話中，鬼谷子提出了象比的概念，所謂的象比，指的是摹擬類比。在鬼谷子看來，想要了解一個人內心的真實想法，首先就是要和對方產生共鳴，讓對方意識到，你是可以理解他的，這樣就會更容易得知對方內心的想法。
但是想要和對方產生共鳴，這并不是一句話就能夠做到的，此時要做的事情分為三步；一聽二問三故事。
第一步就是要當一個優(yōu)秀的聆聽者，去傾聽對方所說的內容，更加全面細致地了解對方。
第二步是在作為傾聽者的同時，也可以時不時地提出問題，讓對方來解答自己心中的疑惑，也可以在提問的過程中，了解到更多的信息。
當你已經掌握了這些信息之后，就可以進行第三步，來給對方講故事了。
這個故事究竟是真是假，并不是最重要的，最重要的是，這個故事一定要讓對方產生共鳴。
通過講述故事，類比內心，以此來讓對方吐露真心。只要知道了對方的真實想法，接下來到底要怎么做，自然也是一目了然的事情了。
第二句話是：故愚者易蔽也，不肖者易懼也，貪者易誘也。
這句話總結起來，就是面對不同的人，要說不一樣的話。在鬼谷子看來，每個人的個性不同，需求不同，要對他們說的話，自然也不可能一成不變。因此鬼谷子以三種人舉例，說明了在面對不同的人群時，該用哪種方式對待。
如果對方是生性愚笨的人，那么就可以用語言“糊弄”。因為愚笨的人，根本看不出旁人說的話究竟是真是假，他們更容易相信別人，很容易被別人牽著鼻子走。如果遇到品行不端的人，可以通過威脅的手段，令他們順從。因為這種人一般都會有把柄，只要能抓住他們的把柄，這些人自然是不敢反抗的。
至于貪戀錢財的人，就更容易將他們看透了，這類人只需要用金錢去加以誘惑，對方是根本無力抵抗的。
每一個人都有自己的缺點和不足，如果在社交關系中，能夠準確地抓到對方的痛點，并且以此作為談判的籌碼，自然能讓自己處于上風，占據優(yōu)勢。掌握了這一點，自然能輕松應對各種人際關系。
第三句是：言有不合者，反而求之，其應必出。
這句話的意思是，如果一個人在說話的時候支支吾吾，言辭閃爍，不敢正視他人的眼光，那么這一定不是他的真實想法，而是一種偽裝的手段。那么，如果遇到這種偽裝，我們又該怎么化解呢？在鬼谷子看來，如果對方不夠坦誠，自己也不必過早地暴露真實想法。
想要了解到對方究竟在想什么，可以利用反推的手段，去發(fā)現對方話語中的矛盾點，然后再進行反推和追問，效果會事半功倍。
不難看出，鬼谷子總結的這三點，都很注重攻心。
實際上在人際交往的過程中，能夠及時了解到對方內心的想法，對于雙方的關系，都是有好處的。只要能夠熟練掌握這三點，在人際交往中游刃有余，也就不是什么難事了。
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