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消滅黃祖后，孫權(quán)實現(xiàn)了榻上策的第一步，這不僅是他第一次對外擴(kuò)張的重大勝利，同時也做到了當(dāng)年兄長未能完成的事，這讓他聲望大增。
可是夏口城破后，孫權(quán)卻沒有趁勢占領(lǐng)江夏，而是抓了幾萬百姓后東歸，這又是為什么呢？
原來在黃祖勢力徹底敗亡后，江東的對外政策再次轉(zhuǎn)向，在外部形勢發(fā)生巨變的情況下，繼續(xù)和劉表為敵已經(jīng)不符合江東的利益了。
這歸根結(jié)底還是由于孫權(quán)的擴(kuò)張節(jié)奏太慢，七八年才打了一個江夏，而曹操已經(jīng)把整個河北平定了。
本來按照榻上策，荊州是必須要奪下的，但劉表也是坐擁一州之地的強(qiáng)大勢力，并不比江東弱，此時和劉表繼續(xù)發(fā)生沖突的話，便會被更加強(qiáng)大且已經(jīng)騰出手來南征的曹操坐收漁利，因此江東需要對與劉表集團(tuán)如何相處一事重新做一下評估。
另一方面，夏口距離江東較遠(yuǎn)，若在此地駐軍的話，一旦發(fā)生大規(guī)模戰(zhàn)事的話，想支援也不容易。
正是在這樣的背景下，孫權(quán)放棄了占領(lǐng)江夏的方案，而是選擇收縮防線。
當(dāng)然，孫權(quán)也不是徹底放棄江夏了，他在江夏東部的鄂縣（今湖北鄂州）留下胡綜擔(dān)任鄂縣縣長，以此地作為將來再次西征的前沿陣地。
這樣一來，孫權(quán)相當(dāng)于對劉表釋放了一定的善意，而劉表此時一是已經(jīng)病入膏肓，二是內(nèi)憂外患，更不可能有精力和孫權(quán)再起沖突，于是也就接過了孫權(quán)遞出的橄欖枝。
他任命長子劉琦接替黃祖擔(dān)任江夏太守，江夏的局面暫時安定下來，而孫權(quán)就可以根據(jù)曹操和劉表戰(zhàn)局的發(fā)展情況制定靈活的外交策略了。
然而沒過多久，情況又發(fā)生了新的變化，劉表死了。
這時候?qū)O權(quán)必須要盡快做出決斷，荊州內(nèi)部已然生出變故，由不得他繼續(xù)坐觀成敗了。
為了應(yīng)對新的局面，魯肅提出以吊唁為名前往荊州一探虛實，他認(rèn)為：如果劉備與劉表二子能夠同心協(xié)力，我們就應(yīng)該與他們結(jié)盟友好；如果他們之間離心離德，我們則應(yīng)另作打算。如果不抓緊時間，就讓曹操搶先了。
劉表之死讓荊州集團(tuán)出現(xiàn)了動蕩，只要能夠確認(rèn)這一點(diǎn)，就是孫權(quán)圖謀荊州的一個機(jī)會。而如果荊州并沒有如傳聞一般因繼承人問題發(fā)生內(nèi)亂的話，那就繼續(xù)維持友好政策。
魯肅的最終目的是抗曹，早在當(dāng)年榻上策提出的時候，他就將曹操視為最大的威脅。無論和荊州集團(tuán)保持友好還是圖謀荊州，終極目的都是為了對抗曹操。
因此在魯肅的規(guī)劃中，劉備是重中之重，畢竟他在荊州是個掌握一定兵權(quán)的實力派，也是多年來始終站在反曹第一線的人物。
當(dāng)然，魯肅顯然還是更希望劉備能夠調(diào)和荊州內(nèi)部的矛盾，因為他覺得即使荊州生出內(nèi)亂，江東也沒有能力搶在曹操之前得手。
如今曹操已經(jīng)整兵南下，荊州危如累卵，倘若劉琦劉琮兄弟相互火并，就會被曹操各個擊破，最終步了袁氏兄弟的后塵，到時候曹操以荊州為基地順江而下，江東上游門戶大開，將面臨極大的壓力。
在這種情況下，荊州穩(wěn)定下來，雙方聯(lián)盟抗曹才是上策。魯肅這次出使荊州，就是一次為了徹底化解雙方多年仇恨的破冰之旅。
之前雙方雖然在江夏達(dá)成了默契，關(guān)系也有所緩和，但畢竟還沒有挑明，如今曹操的南征大軍大軍已經(jīng)正式動員出發(fā)，就不能再維持這種曖昧的態(tài)度了。
兩家結(jié)怨雖然已經(jīng)快二十年了，但那是上一代的事了，如今孫堅和劉表都已經(jīng)去世，而元兇黃祖也被斬首，雙方已經(jīng)具備了化敵為友的基礎(chǔ)。
這是魯肅首次提出聯(lián)劉抗曹的思想，也是他根據(jù)時局變化制定的新策略，和隆中對不謀而合，果然是英雄所見略同。
但這就引出了一個問題，諸葛亮和魯肅都有孫劉聯(lián)盟的想法，那這一聯(lián)盟究竟是誰首先主導(dǎo)促成的呢？
按照蜀漢方面的資料，此事肯定是諸葛亮率先主導(dǎo)的。
先主遣諸葛亮自結(jié)於孫權(quán)。（三國志先主傳）
先主至於夏口，亮曰："事急矣，請奉命求救於孫將軍。（三國志諸葛亮傳）
而按照東吳方面的資料，率先提出此事的卻是魯肅。
劉備欲南濟(jì)江，肅與相見，因傳權(quán)旨，為陳成敗。（三國志吳主傳）
時諸葛亮與備相隨，肅謂亮曰"我子瑜友也"，即共定交。備遂到夏口，遣亮使權(quán)，肅亦反命。（三國志魯肅傳）
二者到底哪個正確，而蜀書和吳書為什么又會出現(xiàn)相互矛盾的記載呢？
關(guān)于這一點(diǎn)，裴松之認(rèn)為聯(lián)盟的實際推動者就是魯肅，至于三國志中出現(xiàn)的矛盾之處，裴松之認(rèn)為如果是吳蜀兩國各自國史中出現(xiàn)不同，那或許是因為著史者欲贊美本國君臣才如此為之。但三國志畢竟出自陳壽一人之手，這樣就不太應(yīng)該了。
在我看來，裴松之的結(jié)論是沒有錯的，但是三國志中出現(xiàn)的矛盾卻另有緣由。
首先專美傳主是三國志的常見寫法，這個我們也提到很多次了，因此同一件事在不同人的傳記中出現(xiàn)一定差異，從而分別強(qiáng)調(diào)傳主的功績，這就很正常了。
也就是說，吳蜀雙方的資料看似矛盾，其實并不矛盾，孫劉聯(lián)盟能夠?qū)崿F(xiàn)，雖然是魯肅率先發(fā)起，并起到了主導(dǎo)作用，但是諸葛亮也有相應(yīng)的貢獻(xiàn)。他后來的確面見了孫權(quán)，他的話也打動了孫權(quán)，這都是不爭的事實。
也就是說，雖然魯肅早就說服了孫權(quán)，但是諸葛亮那一番話也給孫權(quán)打了一劑強(qiáng)心針，若不是他，孫權(quán)可能也無法對劉備有個合理的定位。
蜀漢的史料只是強(qiáng)調(diào)了諸葛亮的功績，但并未否定魯肅，只是沒特意提起而已，因此二者并不矛盾。
總之，促成聯(lián)盟一事，魯肅當(dāng)居首功，而諸葛亮次之，也有重大貢獻(xiàn)。
如今情況刻不容緩，孫劉聯(lián)盟成了關(guān)系兩大集團(tuán)生死存亡的重要問題，孫權(quán)對此極為重視，他帶著文武臣僚親自西行至靠近江夏的柴桑，而魯肅則帶著重大使命前往荊州。
然而魯肅卻沒想到，曹操的動作這么快，他剛到夏口，就聽到了曹操已經(jīng)殺入南陽的消息。
魯肅心急如焚，只好快馬加鞭地趕路?？墒撬麆傔M(jìn)入南郡的時候，卻又聽到一個壞消息，坐擁一州之地以及襄陽堅城的劉琮竟然不戰(zhàn)而降了。
好在情況還沒有到最壞的那一步，荊州并沒有被曹操打包收下，劉備帶著一部分力量撤了出來。
這是江東最后的機(jī)會了，此時能夠和劉備結(jié)盟的話，也算是有些收獲，否則將來就要獨(dú)自面對曹操的壓力了。
就這樣，在當(dāng)陽長坂，魯肅遇到了劉備，開始了這次決定歷史走向的重大會面。
此時的劉備剛剛遭到曹操的重創(chuàng)，情況不容樂觀。如今事態(tài)緊急，魯肅在傳達(dá)了孫權(quán)的問候之后，便開門見山地問道：“如今劉豫州欲何去何從？”
本以為劉備新逢大敗，已經(jīng)沒有多少籌碼了，沒想到他依然保持著高姿態(tài)，于是回答說：“蒼梧郡太守吳巨是我故交，打算去投奔他?！?/p>
這明顯不是劉備的真心話，諸葛亮在一年前就提出了以結(jié)好孫權(quán)為核心的隆中對，劉備不可能不知道，因此他這里就是因為不想這么快低頭才故意如此。
目前雙方都有意圖展開接觸，而劉備因形勢所逼則更加迫切，如果魯肅以此為籌碼，或許能在談判中占到一點(diǎn)便宜。
然而魯肅畢竟是個眼光長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略家，在外部壓力如此巨大的時候，任何內(nèi)耗都是承受不起的。此時結(jié)盟，貴在真誠，雙方必須戮力同心，而絕不能生出一點(diǎn)間隙。既然劉備不主動說，那就自己來說吧。
于是魯肅說道：“討虜將軍聰明仁惠，禮賢下士，江東英豪皆愿歸附。如今他據(jù)有江東六郡，兵精糧足，可以成就大業(yè)。您為何不派個心腹之人到江東溝通，反而要去投奔那平庸至極且遠(yuǎn)在天邊的吳巨呢？”
魯肅的話無懈可擊，吳巨遠(yuǎn)在天涯海角，而且實力弱小，連強(qiáng)大得多的劉表集團(tuán)尚且不能庇護(hù)他，何況是吳巨呢？魯肅如此坦誠，這樣一來，劉備就無法再推辭了。
至于前往江東的使者，因為有了諸葛瑾這層關(guān)系，諸葛亮自然成了首選。他此行帶著重要的使命，雖然攜手抗曹是雙方共同的訴求，但同樣是聯(lián)合抗曹，劉備更希望的是得到平等的盟友地位，而不是成為江東的附庸，這就要看諸葛亮的本事了。
諸葛亮跟著魯肅前往柴桑，終于見到了這位年輕的統(tǒng)治者。其實此時雙方已經(jīng)就結(jié)盟抗曹一事達(dá)成了默契，接下來就是細(xì)節(jié)問題了。為了在談判中爭取主動，諸葛亮采取了先秦縱橫家的語言策略。
這種套路簡單來說就是著重強(qiáng)調(diào)局面的嚴(yán)重性，通過制造危機(jī)感從而達(dá)到抬高身價的目的。
諸葛亮說：“曹操先是平定北方，又攻破荊州，我主劉備雖天下英雄，卻因寡不敵眾而無用武之地。孫將軍若有決心抗曹，當(dāng)盡早和他斷絕關(guān)系，否則何不早早稱臣？這樣猶豫不決，恐怕要大禍臨頭。”
然而孫權(quán)經(jīng)過數(shù)年的歷練已經(jīng)成長為一名成熟的政治家，他可不是一般的年輕人，因此不會這么輕易就被諸葛亮調(diào)動了情緒。
于是他做了一個靈魂拷問：“曹操如此強(qiáng)大，那劉備為何不投降呢？”
諸葛亮早就料到孫權(quán)會這么問，他已經(jīng)準(zhǔn)備好了第二步說辭，他表示劉備是漢室宗親，又是天下聞名的英雄，無論實力有多懸殊，也要和曹操對抗到底。
這里諸葛亮強(qiáng)調(diào)了劉備的名望，作為多年來抗曹的招牌，這就是他的一大價值，雖然實力居于弱勢，但聲望卻超過孫權(quán)。同時他也是在讓孫權(quán)明確表態(tài)。
孫權(quán)正色回答道：“我自然不能把江東之地和十萬精兵拱手送給曹操，不過劉豫州剛遭敗績，還能擔(dān)得起抗曹重任嗎？”
這里孫權(quán)絲毫不落下風(fēng)，首先確認(rèn)了結(jié)盟抗曹一事，展現(xiàn)出誠意，但是同時也體現(xiàn)出孫權(quán)的針鋒相對。既然諸葛亮強(qiáng)調(diào)名望，那我就強(qiáng)調(diào)實力。我有江東六郡，十萬精兵，你劉玄德又有什么可以和我平起平坐呢？
孫權(quán)已經(jīng)亮出了肌肉，諸葛亮自然不能落后，他說：“我軍雖敗，但收攏散卒再加上關(guān)羽水軍還有一萬精兵，而且劉琦的江夏駐軍也有萬人。如今曹操到了強(qiáng)弩之末，且北人不習(xí)水戰(zhàn)，如果孫將軍能派出數(shù)萬大軍和我主劉備齊心抗曹，必定大獲全勝，屆時就能形成鼎足三分的局勢。
諸葛亮在這里又強(qiáng)調(diào)了自己的價值，你江東怕是沒有十萬大軍，最多也就幾萬人，而我也有兩萬人，并不差多少。而且曹操雖兵多卻也有種種劣勢，不是對付不了，但前提是得通力協(xié)作。而最終的鼎足三分，也明確了雙方的地位，并沒有主從之分。
這就是語言的藝術(shù)，雖然孫權(quán)確實有著年輕人少有的老練，但和諸葛亮相比還是略遜一籌。經(jīng)過三輪交鋒，諸葛亮成功將本來處于弱勢的劉備拉到了和孫權(quán)完全平等的位置上。當(dāng)然，這只是明面上的事，而孫權(quán)內(nèi)心對此是否認(rèn)同就不好說了。
至此，孫劉聯(lián)盟正式敲定。
不過雖說孫權(quán)從始至終都是要堅持抗曹的，但內(nèi)部不同的聲音卻讓他不得不重視起來。
而就在這個時候，一封來自曹操的信件讓此事變得更加棘手了。
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