2013年底，小米開啟了生態(tài)鏈計劃，雷軍定下了“五年投資 100 家生態(tài)企業(yè)”的目標。如今，雷軍當年的豪言壯語不僅兌現了，還超額完成。小米集團 2021Q2 財報顯示，小米投資的生態(tài)鏈企業(yè)超 330 家，賬面價值579 億元，同比增長 57.3%。
小米依托手機 MIUI 小米云服務長板，布局了智能電視、智能音箱、智能手環(huán)、路由器、筆記本和平板等品類，同時通過生態(tài)鏈企業(yè)和合作企業(yè)完善對人、家、車、天四大場景的布局。
從供應鏈、產業(yè)鏈 到 場景鏈
小米是全球第一個拿到了 IoT 物聯網入場券的公司，是未來最有希望成長為物聯網領域生態(tài)構建者的企業(yè)。
2021 年起小米正式進入第二個十年，從用互聯網思維做超高性價比手機的硬件公司向 IoT 物聯網航空母艦轉型，先后打造三條鏈布局。
第一條，供應鏈。2014 年天津金米成立，開始圍繞手機周邊進行投資，被投資企業(yè)為小米提供智能家居、生活用品、可穿戴設備和出行等多個領域的產品，在小米之家以及有品商城等渠道銷售。這個時候的小米主要通過供應鏈上下游關系構建小米初期所謂的“生態(tài)鏈企業(yè)圈”。
第二條，產業(yè)鏈。隨后，小米不局限于生態(tài)鏈產品企業(yè)的投資，開始將目光放到供應鏈上下游的橫向產業(yè)中。除了 2014 年成立松果電子開始自己造芯外，小米還投資了樂鑫科技等優(yōu)秀的芯片企業(yè)，并于 2017 年成立長江產業(yè)基金，專項投資芯片研發(fā)企業(yè)，緊隨國產化趨勢。
第三條，場景鏈。從 2021 年宣布造車后，小米在個人物聯網、家庭物聯網、車聯網、衛(wèi)星互聯網這四大物聯網場景的布局初步成型。
通過對小米、雷軍系投資的物聯網生態(tài)企業(yè)進行梳理，報告篩選出 284 家 ICT 企業(yè)，繪制出小米物聯網生態(tài)圈布局全景圖。
從端、管、云的角度，小米生態(tài)投資的 ICT 企業(yè)分為三類：智能硬件、通信傳輸、應用服務。
小米生態(tài)鏈企業(yè)也呈啞鈴型分布，其中智能硬件企業(yè) 79 家，涉及芯片、手機電腦周邊、可穿戴、出行以及其他智能終端等；應用服務企業(yè) 196 家，涉及智能家居、智能汽車、文化娛樂、商業(yè)航天、企業(yè)服務以及材料和智能制造等；通信傳輸類企業(yè)有 9 家，主要涉及通信芯片、模組、小基站、天線等。
物聯網從興起到成熟，會經歷三波投資浪潮，分別是連接變現、流量變現、應用變現。小米生態(tài)鏈中短期主要看連接變現，長期看應用變現。
小米如何構建 IoT 生態(tài)
手機已是紅海市場，需要快速布局物聯網智能硬件入口。讓小米手機 成功的高性價比基因也意味著低的利潤率 ，雷軍意 識到手機無法成為讓小米生存的唯一動力，超前布局物聯網，將小米“ 性價比” 基因復制其他智能硬件上，開始成為攪動中國制造業(yè)的一條鯰魚。
截至21Q2財報，小米公司IoT設備連接數達3.75億臺，近4季度保持39%增速，擁有5件IoT設備用戶數達740萬，IoT業(yè)務收入5年復合增速51%，成為公司主營業(yè)務中復合增速最快的業(yè)務，構成了小米的重要護城河之一。
“三大長板 四大賦能”打造生態(tài)圈。作為生態(tài)構建者，小米的三大長板是手機、MIUI生態(tài)系統(tǒng)以及云服務。小米從“手機 AIoT”戰(zhàn)略出發(fā)，以手機為支柱，MIUI為核心，云服務為橋梁，鏈接多個產品和應用。通過對生態(tài)鏈企業(yè)進行供應鏈賦能、線上線下營銷渠道賦能、資本賦能以及IoT開放平臺賦能，構建利益共享生態(tài)共同體。
通過多款智能家居產品以及米家App，以有品線上商城和小米之家線下商場觸達近4億用戶，并通過小米社區(qū)與米粉零距離對話增強用戶品牌忠誠度，構建了一個“小米 生態(tài)鏈企業(yè) 用戶”的小米生態(tài)圈。
全球第二的小米手機是小米構建生態(tài)鏈的第一長板。從11年發(fā)布國內首款雙核1.5G手機，開啟了性價比時代，到21年Q2小米排名超過蘋果，市占率17%，晉升全球第二。通過不斷推出高端機型，小米手機業(yè)務毛利率從16年的8.81%提升至21H1 的12.32%。對小米而言，手機是其盈利的基礎，但從來不是主要來源。雷軍提出小米在第二個十年要從「手機 AIoT」到「手機×AIoT」，不僅更明確了智能手機的絕對核心地位，并將把「手機×AIoT」打造成小米生態(tài)鏈的動力源和護城河。
不斷迭代、持續(xù)優(yōu)化的MIUI是小米構建生態(tài)鏈的第二長板。MIUI是小米進行用戶運營的實時平臺和入口，小米的互聯網收入主要來自MIUI用戶，過去12個月每位MIUI月活用戶貢獻的互聯網收入近80元；小米的IoT業(yè)務本質上也是基于MIUI用戶的電商平臺，21年Q2每位MIUI用戶貢獻IoT業(yè)務收入約46元。
小米云服務是小米構建生態(tài)鏈的第三長板。小米從用戶需求出發(fā)，促進智能產品互聯互通，將用戶牢牢的“黏”在小米生態(tài)圈之中。小米云服務是小米集團推出的個人數據存儲服務，照片、視頻、通訊錄、短信、便簽等重要個人數據將被安全地存儲至云端，并保持實時更新，可隨時隨地實現多設備共享。
小米云服務內臵在小米品牌手機、平板、電視、IoT等設備中，同時提供Windows及Mac的電腦端版本和網頁版，方便跨設備使用。對比小米云和iCloud，小米云的明顯優(yōu)勢是價格優(yōu)惠且速度較快，符合小米云目標客戶的需求。在此基礎上，與小米生態(tài)鏈產品的數據互通也提升了用戶的便捷性。
四大賦能:供應鏈、IoT平臺、渠道、資本
小米主要通過供應鏈、云平臺、渠道、資本對智能硬件合作伙伴進行賦能。
供應鏈賦能：通過已構建的強大的手機供應鏈，為優(yōu)秀的初創(chuàng)型企業(yè)進行賦能，快速打造爆款。如小米手機重要的移動電源供應商紫米，憑借其在電池領域的專業(yè)優(yōu)勢，為小米生態(tài)鏈中納恩博的9號平衡車提供電池供應方案，并為其他生態(tài)企業(yè)硬件產品提供電池服務，將電池這個重要配件的價格平均拉低20%左右，同時也使得紫米從2C端移動電源供應商變身成2C&2 B業(yè)務均有布局的電池供應商。
開放IoT云平臺賦能：加入小米生態(tài)的智能硬件之間可以與小米手機、小愛同學等產品實現無縫連接，并且可以將數據上傳至小米云平臺。小米IoT開放平臺可以迅速幫助生態(tài)企業(yè)產品智能化并連接進入小愛同學、米家App等物聯網生態(tài)中。
渠道賦能：對初創(chuàng)和中小企業(yè)而言，經營銷售渠道的成本巨大。加入小米生態(tài)鏈后，可以復用小米的成熟營銷渠道。線上渠道有小米網、小米商城、小米有品，線下渠道有小米之家，銷量大幅提高的同時銷售成本也大幅降低。
資本賦能：當生態(tài)鏈企業(yè)遇到資金周轉問題時，小米會利用可達資本力量對生態(tài)鏈企業(yè)進行資本賦能，幫助其繼續(xù)進行規(guī)模量產。小米生態(tài)鏈的投資人團隊由工程師組成，一般投資人看重團隊、數字、回報，而工程師更看重產品、技術、趨勢。只要小米覺得產品有潛力，就會投資，直至規(guī)模量產。企業(yè)在加入生態(tài)鏈以后，得到了小米支持，減輕了財務束縛，打磨產品時間周期大大延長，更保障了產品的質量。
端-智能硬件: 小米重兵布局萬億大市場
全球進入新硬件時代。傳統(tǒng)硬件的智能化疊加圍繞重點場景下的新智能硬件創(chuàng)新，每1-2年我們都能看到智能硬件爆款單品的出現。小米在智能硬件領域重兵布局，不完全統(tǒng)計共投資相關企業(yè)89家，涉及半導體芯片、手機電腦周邊、智能穿戴、智能出行以及其他智能終端等多個領域。
管-物聯網核心基礎設施：小米重點布局芯片、模組、小基站
億物互聯時代連接是關鍵。通信過去是小米的一個短板，近幾年通過生態(tài)鏈投資補齊了端管云的布局。小米在通信管道的投資以邊緣側和端側為主，如天線、小基站以及上游的無線連接模組、芯片等。
云-應用服務布局:小米重點向家、車、天場景延伸
智能家居領域從智能單品走向全屋智能，小米具備先發(fā)優(yōu)勢。
小米公司早在2013年就部署了IoT平臺戰(zhàn)略，目前已成為全球領先的消費類智能家居廠商。2016年，小米新提出了“米家”品牌，將手機、路由器、電視和平板之外的所有產品都納入米家品牌下，除手機、電視之外，小米網上在售產品已經有212款。
小米在智能家居布局了45家智能家電企業(yè)，主要涉及智能小家電領域，如石頭科技、動力未來，智能安防領域如云柚科技、華來科技，家居自動化如好易點、飛慧照明，家庭互聯領域如遍宇未來、綠米聯創(chuàng)等。
商業(yè)航天:布局衛(wèi)星制造、發(fā)射、運營
小米聚焦頭部企業(yè)，布局整個衛(wèi)星互聯網產業(yè)鏈。順為資本投資四個商業(yè)航天企業(yè)，分別是銀河航天、星際榮耀、深藍航天與千乘探索。
智能汽車:智能化是最大機會
汽車行業(yè)開啟電動化、智能化、網聯化的“三化時代”，消費者對車的需求從單純的出行場景變成多場景的融合。行業(yè)的核心控制點逐步從生產制造向軟件和應用服務轉移。硬件可插拔、軟件可升級將是智能汽車的重要標志，小米作為具備深度軟件和互聯網運營能力的廠商，此時入局智能汽車具備獨特優(yōu)勢。
結語
小米物聯網生態(tài)的發(fā)展是國內物聯網產業(yè)的一個縮影，從手機到路由器、插座、掃地機器人、空氣凈化器、攝像頭等各類產品，再到IoT物聯網平臺，小米完成了龐大的物聯網生態(tài)的搭建，并受到了消費者的廣泛認可。
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