“不做錯(cuò)的事情自然就提高了做對(duì)的事情的概率。”——段永平（2019-9-10）
大道說每個(gè)人都應(yīng)該積累自己的stop doing list，找到自己的北斗星。stop doing list是方法論。
一、大道談過的企業(yè)經(jīng)營stopdoinglist
1、不賺不該賺的錢
違法的錢不賺，有違道德的錢不賺。企業(yè)應(yīng)該有道德，有自己的原則。有些生意哪怕再賺錢，如果違背自己做企業(yè)的原則，那我肯定不會(huì)去做的。企業(yè)不能不贏利，但贏利應(yīng)該建立在對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確把握的基礎(chǔ)上進(jìn)行合法經(jīng)營。如果什么錢都想掙，這種企業(yè)永遠(yuǎn)也長不大。
2、超過自己能力的錢不賺
有多大能力做多大的事，而不是有多大的膽量。實(shí)際上每個(gè)企業(yè)的資源都是有限的，包括人力、物力、財(cái)力， 把這有限的資源用到無限的投資方向上去肯定要出問題，有的企業(yè)什么都在做，但都沒有什么特點(diǎn)，你不知道它到底是干什么的。這種企業(yè)的問題也許短期內(nèi)不會(huì)表現(xiàn)出來，但將來很麻煩。必須要集中優(yōu)勢(shì)兵力打殲滅戰(zhàn)，即在一個(gè)企業(yè)中實(shí)現(xiàn)焦點(diǎn)化，集中一個(gè)行業(yè)中最尖端的技術(shù)開發(fā)出最尖端的產(chǎn)品。企業(yè)就那么點(diǎn)能力和規(guī)模，不可能再分散資源，我不相信有天上掉餡餅的事。
3、不偷懶、不投機(jī)
做企業(yè)就像長跑賽一樣，唯有老老實(shí)實(shí)保持勻速前進(jìn)，不偷懶、不投機(jī)者才不會(huì)被淘汰。
4、不攻擊對(duì)手
互相攻擊是種不健康的行為，做企業(yè)要有點(diǎn)風(fēng)度，攻擊對(duì)手恰恰是沒有自信的表現(xiàn)。心態(tài)上要沾染這些東西，縱然一時(shí)得手，將來總是要摔交的。靠攻擊別人過日子，是得不償失。其實(shí)，每個(gè)企業(yè)都有自己的長處，也有自己的短處，宣傳自己的長處就行了。
5、不相信“神話”
我們不應(yīng)該相信“神話”，諸如“點(diǎn)石成金”、“水變石油”，練某某功可以讓你成仙，或者是讓你交100元，教你一個(gè)一夜暴富的秘訣之類的神話。企業(yè)就是由點(diǎn)點(diǎn)滴滴的平常組成的，每一個(gè)產(chǎn)品的開發(fā)和設(shè)計(jì)，每一件產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)，每一個(gè)消費(fèi)者的感覺和評(píng)價(jià)，每一位員工的工作和生活費(fèi)…，平常的功夫就是實(shí)力，平常的積累才可能創(chuàng)造奇跡。
6、不好大喜功、不急功近利
我們不能好大喜功， 不能急功近利，但很容易就被別人理解成說保守。進(jìn)取心也是平常心，就是說一個(gè)企業(yè)連進(jìn)取心都沒有怎么能生存得下來，這是企業(yè)最重要的，是你的使命，你的存在價(jià)值。你要快， 那么你要知道為什么能夠快，你要能夠快，當(dāng)然是一定要快，我是說在安全的前提下你要追求這個(gè)快速的發(fā)展，但是我們不能盲目地追求快速。
7、不拖欠
作為供應(yīng)商體系來講，他為了獲得一些競爭條件的時(shí)候， 他會(huì)給你一些優(yōu)惠，包括放一定的贖期，比方說一個(gè)月，兩個(gè)月或者三個(gè)月。但是不管談到什么樣的贖期，我們公司的話，在這個(gè)正常的情況下，一定是會(huì)按期付款的。
8、不盲目創(chuàng)新
你如果是為了創(chuàng)新而創(chuàng)新，你死得一定很快。但你可以想象一下，一個(gè)企業(yè)如果沒有創(chuàng)新，它早晚也得死。所以，企業(yè)既要有創(chuàng)新有發(fā)展，又不能盲目地去創(chuàng)新。
9、不盲目多元化
很多人就覺得我這個(gè)雞蛋放在不同的籃子里頭我更安全，你想想看，我們?cè)谧拿總€(gè)人手里拎 8 個(gè)籃子，你每個(gè)籃子里面放 5 個(gè)雞蛋，你看看你保不保得住。那肯定不如一個(gè)籃子里面放 40 個(gè)雞蛋安全。
10、不行賄
我經(jīng)營企業(yè)的思路很簡單，在生意方面有所為、有所不為。 如果不行賄我們可能會(huì)少做一些生意，犧牲掉一些利益，但是卻維持了我們的本源，維持了我們的價(jià)值觀。
11、不騙人
我曾跟大家講過聰明和智慧的區(qū)別，如果騙人，聰明的人肯定能夠騙到錢； 但有智慧的人卻知道，這種欺騙的方法永遠(yuǎn)不能騙到大錢，所以我們講求誠信。如果我不騙人今天這個(gè)生意就做不成的話，那么我們的原則非常簡單，做不成就不做了！
12、進(jìn)不了前三名的領(lǐng)域不干
一個(gè)產(chǎn)品從長遠(yuǎn)來看，如果進(jìn)不了前三名，就不會(huì)有什么前途。如果我貿(mào)然進(jìn)去，恐怕會(huì)成為一場(chǎng)噩夢(mèng)。
13、不主動(dòng)打價(jià)格戰(zhàn)
我們不少企業(yè)太短視，動(dòng)不動(dòng)就是價(jià)格戰(zhàn)，說是'薄利多銷’，其實(shí)是低水平競爭的表現(xiàn)。把利潤都打沒了，就沒有可能推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新、研究開發(fā)，長期看消費(fèi)者也是受害者。他買的東西是便宜，但價(jià)值也很低。我們至少做到不主動(dòng)打價(jià)格戰(zhàn)，有時(shí)降價(jià)是屬于被動(dòng)降價(jià)。正因?yàn)楦械狡髽I(yè)陷入價(jià)格競爭的負(fù)面后果，所以我希望大家都要著眼長遠(yuǎn)，走提升價(jià)值之路。
14、不做夸大其辭的廣告
許多企業(yè)的致命錯(cuò)誤就是把消費(fèi)者都當(dāng)成傻瓜了，其實(shí)把消費(fèi)者當(dāng)成傻瓜的人才是最大的傻瓜。比如超級(jí) VCD 比較熱銷的時(shí)候，許多企業(yè)都說自己的產(chǎn)品是“500”線的或“470”線的，這就是利用細(xì)節(jié)在蒙人。因?yàn)楫?dāng)時(shí)國內(nèi)的產(chǎn)品都是“350”線的，甚至有的企業(yè)還達(dá)不到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。在消費(fèi)者不了解真相時(shí)，蒙人者的確獲得一些利益，但最終遭到消費(fèi)者遺棄。而步步高從來沒有對(duì)自己的產(chǎn)品夸大其辭，消費(fèi)者卻偏偏選擇了步步高。
15、不借錢
我們也不負(fù)債。負(fù)債的好處是可以發(fā)展快些。不負(fù)債的好處是可以活得長些。再說，一般來講，銀行都是要確認(rèn)你不需要錢時(shí)才借錢給你的。大概7-8 年前，有個(gè)做地產(chǎn)的校友來找我聊天。當(dāng)時(shí)問我有啥建議，我說不要借錢，不然將來早晚會(huì)有麻煩的。估計(jì)他現(xiàn)在肯定蠻后悔當(dāng)時(shí)沒聽我的吧？！常在河邊走，沒有stop doing list早晚會(huì)濕鞋的。
二、大道對(duì)stopdoinglist的問答
2007年
袁鳴：你剛剛說到你有一個(gè) stopdoinglist，有不做的東西，你告訴我有哪些事你肯定不做，無論是在你的公司里還是在你的私人生活當(dāng)中，你肯定不做的事情。
段永平：你看李宗盛講的這個(gè)道義放兩旁利字?jǐn)[中間不有一首歌是這樣唱的，對(duì)不對(duì)？開個(gè)玩笑，我說我不借錢給朋友，這是我的一條，那么我不投資某一類型的公司，比方說我不懂的東西我不碰，就是說你要跟我說這東西我不懂，我說第一，我除非能夠弄懂他；第二，我就不會(huì)碰的。然后很多人就說了，這個(gè)機(jī)會(huì)可能會(huì)失去，對(duì)啊，這你弄懂了， 它可能已經(jīng)漲上去了，我說又如何？一輩子你有非常多的機(jī)會(huì)，但是，你要抓快，你可能就掉進(jìn)去了，這就是快是慢的一個(gè)概念，所以我投資我覺得最重要的是你不要虧錢，而不是說你要去賺到一個(gè)這樣的機(jī)會(huì)或者那樣的機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)都在啊，就是你抓住機(jī)會(huì)的能力是有限的，每個(gè)人抓住機(jī)會(huì)的能力不一樣，所以最重要是你要知道自己什么事情能做，什么事情不能做，尤其是不能做這個(gè)東西特別重要，巴菲特其實(shí)也是這樣做，很多人說巴菲特為什么沒有買google，為什么沒有買微軟？那么對(duì)于他來講，他不懂微軟這個(gè)生意，他也沒有搞懂，所以他就沒碰，沒什么錯(cuò)！包括像google，我記得我那年去參加他那個(gè)股東大會(huì)，他一口一個(gè)google，最后還是沒有買，為什么呢？他還是覺得貴了，那么我覺得這個(gè)其實(shí)也沒有錯(cuò)，因?yàn)樵谒难劾锼惶私膺@個(gè)行業(yè)，但是我知道即便是他這個(gè)年齡，他其實(shí)一直都在很努力的想去弄明白，包括你看他最后請(qǐng)比爾蓋茨做了他的董事會(huì)的成員，對(duì)吧？我想這個(gè)也是有一定的關(guān)系了，包括他跟google的兩個(gè)創(chuàng)始人非常熟悉，他對(duì)google其實(shí)挺了解，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我的想象的，是很容易犯錯(cuò)誤的。那巴菲特也講了，你可能99件事情做對(duì)了，一件錯(cuò)誤就能夠把你99件的這個(gè)業(yè)績?nèi)拷o葬送掉。我記得以前有個(gè)人問過我，就說這個(gè)就是危機(jī)時(shí)刻你怎么辦？我就給他舉個(gè)例子，我開個(gè)車 200公里，前面有堵墻，我馬上就要撞上的時(shí)候，你說我能怎么辦？沒辦法對(duì)吧，就是肯定就死定了唄！最重要的是你不要把車開那么快，然后做企業(yè)的時(shí)候大家說快點(diǎn)快點(diǎn)撞死拉倒，當(dāng)然后面那句話一般都不說，大家都是鼓勵(lì)宣傳都是講誰誰誰，你看賺錢賺的多快，誰誰多快誰誰多快，連自己很多人都以為自己真的可以開得很快，慢慢的自己都相信自己的神話了，早晚要出事了。（2007波士堂）
2010年
（博文：什么是對(duì)的事情）我的理解是對(duì)的事情一般來講是指原則性的東西，而且往往是用什么是不對(duì)的事情來表述的。比如，騙人是不對(duì)的等等。所以說，作對(duì)的事情在實(shí)際中往往就變成不對(duì)的事情不要做。比如，不做自己不懂的東西等等。所謂的“偉大的公司”里往往有一個(gè)“stop doing list“ 指的大概就是這個(gè)了。有興趣可以看看兩本書：《優(yōu)秀到卓越》和《基業(yè)長青》（2010-03-15）
網(wǎng)友：段先生以下這段場(chǎng)景是否如實(shí)？段永平接著解釋為什么“中國巴菲特”是可為的呢，他說，研究巴菲特其實(shí)就一件事：不懂不做，只要你這么做，就叫價(jià)值投資。剛剛提出巴菲特三個(gè)關(guān)鍵詞的趙炳賢立即反對(duì)：“你這是把巴菲特思想片面化。”段不覺得。他說，這就跟參佛一樣，有時(shí)參透了就一句話。“巴菲特跟我(吃飯時(shí))也是這樣說的，價(jià)值投資的根本準(zhǔn)則就是don’t do what you don’t understand。”我個(gè)人悟的也是這樣：不懂不做，當(dāng)懂一些特定的事物時(shí)其它東西自然云開霧散。芒格說選股是普世智惠的一個(gè)分支，能力圈通過學(xué)習(xí)、閱人、閱物是能夠不斷擴(kuò)展的。趙炳賢先生總結(jié)的巴菲特投資思維有三個(gè)關(guān)鍵詞：能力圈、護(hù)城河、安全邊界。也很到位。
段永平：呵呵，一般人學(xué)習(xí)理解是總是覺得做什么是最重要的，其實(shí)最重要的是不做什么。巴菲特能有今天最重要的是“不做什么”。（2010-06-07）
2012年
(65)“Forgetting your mistakes is a terrible error if you are trying to improve your cognition.” 譯文：如果想提高你的認(rèn)知能力，忘記過去犯過的錯(cuò)誤是堅(jiān)決不行的。
段：想起小偷被抓以后，滿腦子都是如何改進(jìn)偷技的想法的那個(gè)故事。所以這里的錯(cuò)誤有兩種性質(zhì)的：1.做了錯(cuò)的事情---以后不能再做---放上stop doing list。2.在做對(duì)的事情上犯了錯(cuò)誤--這個(gè)不可避免，但可以通過學(xué)習(xí)改進(jìn)。那個(gè)小偷犯的是第一個(gè)錯(cuò)，但用的是第二個(gè)的改進(jìn)辦法，會(huì)更糟的。（博文：芒格主義 2012-06-26）
2013年
網(wǎng)友：去年參加一個(gè)讀書會(huì)，馬云來當(dāng)嘉賓，真是大格局家啊。讀書會(huì)有一個(gè)環(huán)節(jié)是嘉賓推薦五本書，我想他會(huì)不會(huì)推薦《基業(yè)長青》啊？后來果然推薦了，當(dāng)時(shí)真想拍大腿啊，段大哥也推薦過哦。不過，馬云說，書不能讀太多，讀太多了做的就少了，《基業(yè)長青》他就看了一半，嘿嘿。
段永平：他比我看得多了，我只是大致翻了一遍，但很同意里面的很多觀點(diǎn)。印象最深的是stop doing list，我覺得這是對(duì)“做對(duì)的事情”就是不做不對(duì)的事情，發(fā)現(xiàn)錯(cuò)了就改的最好的例子。（2013-04-04）
網(wǎng)友：正在看Jim Collins 的書 “Great By Choice", 個(gè)人覺得挺有意思，看公司多了一些感覺。想聽聽段總對(duì)這本書的評(píng)價(jià)。
段永平：沒看過，但看書名的意思和以前的書差不多，就是選對(duì)的事情堅(jiān)持做，發(fā)現(xiàn)錯(cuò)了馬上改，很多很多年后有些就成了great公司了。去年參加了我們大學(xué)畢業(yè)30年聚會(huì)，對(duì)各個(gè)節(jié)點(diǎn)的選擇經(jīng)過30年后的影響印象深刻。（2013-04-12）
2015年
網(wǎng)友：如果讓我們能保持自己只做對(duì)的事情，我們是不是有必要建設(shè)一個(gè)明晰的，正確的投資文化作為基礎(chǔ)？ 更細(xì)的說，明確自己投資的價(jià)值觀、愿景、還有使命？ 或者您在對(duì)自己投資的時(shí)候，有沒有更細(xì)的對(duì)于這方面的稍具體規(guī)范或素求？或能分享一二？
段永平：沒人可以保證自己只做對(duì)的事情，所以需要建立stop doing list. 可以參考《基業(yè)長青》和《優(yōu)秀到卓越》。（2015-08-12）
2016年
博文：更健康更長久 （2016-11-09）
更健康更長久我們已經(jīng)提了很多年了。我們認(rèn)為，要做到更健康更長久，除了應(yīng)該知道我們?cè)撟鍪裁赐?h-char unicode="ff0c">，更重要的是需要知道什么不該做。
我們是有個(gè)不短的stop doing list的，今天舉個(gè)小例子：芒格說如果知道自己會(huì)死在哪里就堅(jiān)決不去那里。多數(shù)企業(yè)最后都是死在資金鏈斷裂上（實(shí)際上絕大多數(shù)情況下這只是表象而不是原因）。我們公司是基本沒有貸款的，雖然很久以前銀行就給了我們不少額度。
投資也一樣，不用margin！
很多人都希望知道把公司做好的秘訣是什么，其實(shí)“秘訣”不是做了什么而是不做什么。好的公司都一定是有一個(gè)長長的“Stop doing list”，就是“不做的事情”。“不做的事情”其實(shí)也分兩類：一類是誰都不應(yīng)該做的事情，比如欺騙；另一類是和自己公司的使命和愿景相結(jié)合的。（博文：“不秘”訣：本分+平常心 2016-10-12）
網(wǎng)友：最近兩年參與到一個(gè)新公司里，做了很多撲騰（我還跑到海外去借殼把公司弄上了市……）、遇到了不少挫折（融資不順利，一再調(diào)整架構(gòu)，現(xiàn)在也燒了幾千萬了），走到了一個(gè)感覺很困惑的地帶，想聽聽學(xué)長的指點(diǎn)。公司決策人是我一個(gè)長輩，進(jìn)入公司的時(shí)候，我被安排負(fù)責(zé)執(zhí)行一個(gè)具體事務(wù)（海外借殼），做完了以后讓我負(fù)責(zé)融資。融資過程中漸漸對(duì)公司模式產(chǎn)生了疑惑（通過海外上市公司融資，首先投資進(jìn)國內(nèi)一個(gè)高利潤、重資產(chǎn)的行業(yè)中的現(xiàn)存標(biāo)的公司，并提供運(yùn)營管理，然后開展新項(xiàng)目的前期工作），談了很多機(jī)構(gòu)都沒談成，融資不到位，無法進(jìn)入談好的標(biāo)的公司（機(jī)構(gòu)對(duì)于我們談好的標(biāo)的公司還是認(rèn)可的，但不愿意間接入股）。最后架構(gòu)進(jìn)行了很大調(diào)整，我們伙同有實(shí)力的投資機(jī)構(gòu)直接進(jìn)入現(xiàn)存標(biāo)的，機(jī)構(gòu)出錢、我們負(fù)責(zé)運(yùn)營管理，最后等標(biāo)的公司在國內(nèi)上市以后分享回報(bào)。決策人本來的想法是通過海外上市公司融資順便解決新項(xiàng)目前期工作的花銷和公司的管理成本。但是在新的架構(gòu)之下公司沒有現(xiàn)金流不足支持管理成本（加上上市公司一堆費(fèi)用一年1500多萬）。決策人現(xiàn)在對(duì)于繼續(xù)燒錢感到既吃力又不情愿，把事情交給我去想辦法了，原則就是他自己不掏錢了。于是，現(xiàn)在的情況就是：1，拿到了一個(gè)好項(xiàng)目，機(jī)構(gòu)愿意投錢，我們沒錢投，只能提供運(yùn)營服務(wù)，最后分利益；2，養(yǎng)著一個(gè)業(yè)務(wù)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，進(jìn)入項(xiàng)目之后可以自給自足；3，養(yǎng)著一個(gè)主要從500強(qiáng)跨國企業(yè)來的管理團(tuán)隊(duì)，加辦公室什么的，一年維護(hù)成本1000萬；4，有一個(gè)海外的上市公司，一年維護(hù)成本500萬；5，有若干個(gè)項(xiàng)目的前期工作在進(jìn)行，需要3年建成，期間項(xiàng)目費(fèi)用要花1個(gè)億，建成后4年能收回成本。
段永平：你的問題有點(diǎn)復(fù)雜，我沒太看明白。沒產(chǎn)品沒文化，全是空對(duì)空的東西，不屬于我懂的范疇。我覺得你也許應(yīng)該再看看tim cook去年給畢業(yè)生的那個(gè)講話，努力去找到你自己的北斗星？我還想起老巴說過的，明知是坑就別再往下挖了。千萬別拿時(shí)間不當(dāng)成本，我見過太多聰明人忙碌一輩子也忙不明白的，原因大概就是沒有自己的北斗星，凡事決策時(shí)都是從眼前利益著想，30年后的差異是巨大的。
網(wǎng)友：尋找自己北斗星,也是對(duì)我的提醒.能為了目標(biāo)忘我的努力.
段永平：北斗星指的是價(jià)值觀，就是要有stop doing list。30年后可以看到巨大的差異。（2016-06-01）
2018年
問：怎么看待創(chuàng)業(yè)的“堅(jiān)持了才有希望”和“Stop Doing List”？
段永平：“Stop Doing List”說的是做對(duì)的事，如果知道錯(cuò)了，馬上要改。創(chuàng)業(yè)依然適用。（就是對(duì)的事情一定要堅(jiān)持，錯(cuò)的事情一定要盡快改！）至于怎么做對(duì)，那是方法層面的，可以通過學(xué)習(xí)來解決。要是不知對(duì)錯(cuò)，就是沒有是非觀，那這輩子很難有成就。是非觀是要自己培養(yǎng)、堅(jiān)持的，沒有shortcut。比如抽煙，很多人不戒煙不是因?yàn)椴恢浪缓?h-char unicode="ff0c">，而是抵抗不了短期誘惑。
問：怎么理解“Stop Doing List”？
段永平：主要講的是做對(duì)的事情。它不是一個(gè)skill（技巧）或者formula（公式），而是思維方式：如果發(fā)現(xiàn)錯(cuò)了，就立刻停止，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候成本是最小的。我不能告訴你對(duì)錯(cuò)，怎么判斷對(duì)錯(cuò)，要自己積累。不該騙用戶，不該騙投資人，每句話都是一個(gè)promise（承諾），這你應(yīng)該是知道的。
至于怎么把事情做對(duì)，要花時(shí)間去培養(yǎng)skill sets（就是有學(xué)習(xí)曲線的意思，要允許犯錯(cuò)誤）。堅(jiān)持“Stop Doing List”，厲害是攢出來的。OPPO跟蘋果比，我們?cè)谧鰧?duì)的事情上是一樣的，但是在把事情做對(duì)上可能有些差距。但我們有積累。我們比大多數(shù)公司厲害。
“Stop Doing List”沒有shortcut（捷徑），要靠自己去積累，去攢，去悟。stop doing就是發(fā)現(xiàn)錯(cuò)，就要停，時(shí)間長了就效果很明顯。很多人放不下眼前的誘惑，30年后還在那兒。錯(cuò)了一定要停，要抵抗住短期的誘惑。
問： 你的“Stop Doing List”舉個(gè)例子。
段永平：我想的都不是眼前的。我是學(xué)無線電的，但我沒有干這個(gè)，因?yàn)檫@不是我愛干的事。當(dāng)年研究生畢業(yè)時(shí)找的工作說你多少年能當(dāng)處長，兩年能分房子，雞鴨魚肉有得分。但是我沒有興趣。所以我離開了。后來去的佛山無線電八廠，當(dāng)年這個(gè)只有幾百人的公司招了100本科生，50個(gè)研究生。大家都不滿意，很多人都想走。結(jié)果我離開兩年后小霸王都做出來了，回去一看，那幫人都還在（只走了一個(gè)人）。
很多人說“我沒有找到更好的機(jī)會(huì)”，其實(shí)是他們沒有停止做不對(duì)的事情的勇氣。所以stop doing的意思，就是發(fā)現(xiàn)錯(cuò)了就要馬上停，不然兩年后，可能還是待在那個(gè)不好的地方。我一直想的是長遠(yuǎn)的事情。很多人都是在眼前的利益上打轉(zhuǎn)，他30年后還會(huì)在那兒打轉(zhuǎn)。
問：怎么發(fā)現(xiàn)對(duì)/不對(duì)的事情？
段永平：要有時(shí)間想。可能會(huì)想很久，有一天突然靈光一現(xiàn)，想明白是錯(cuò)的/對(duì)的。我們當(dāng)年想小霸王的廣告詞，想了半年才想順詞。很多人一天到晚忙，根本沒時(shí)間想，可能永遠(yuǎn)都不會(huì)明白。
問：你是怎么找到你們公司的產(chǎn)品的stopdoinglist的？
段永平：產(chǎn)品角度，是慢慢摸索出來的，發(fā)現(xiàn)不對(duì)，趕緊停。比如蘋果的充電器，說了一年了，今年沒推出來。沒推出來，肯定是有問題沒解決。沒解決就不推。
問：這么多手機(jī)公司，為什么蘋果最成功？
段永平：蘋果很難得，focus在自己做的事情上。蘋果有利潤之上的追求，就是做最好的產(chǎn)品。蘋果文化的強(qiáng)度很強(qiáng)，有嚴(yán)格的“Stop Doing List”，一定要滿足用戶，一定做最好的產(chǎn)品。我們不和蘋果比，因?yàn)?000個(gè)功能里面，有一些比蘋果強(qiáng)，說明不了什么。就像CBA籃球打不過NBA，說我們會(huì)功夫，不是扯嘛。
問：我覺得失敗是必然的，成功是偶然的，對(duì)嗎？
段永平：成功肯定是有原因的。我們公司成功不是偶然的， 堅(jiān)持自己的“Stop Doing List”，篩合伙人，篩供貨商，慢慢地就會(huì)攢下好圈子，長期來看很有價(jià)值。（2018年斯坦福問答）
網(wǎng)友：老干媽不上市，不打廣告，不貸款，經(jīng)銷商現(xiàn)款現(xiàn)貨，不欠供應(yīng)商的貨款，不偷稅漏稅，質(zhì)量第一，關(guān)愛員工，生意上也非常聚焦，我把老干媽的管理智慧復(fù)制過來，方便您了解。我認(rèn)為他們的企業(yè)文化很不錯(cuò)，我的判斷正確嗎？
段永平：他們有明確的不做的事情，這樣的公司只要產(chǎn)品對(duì)路了，時(shí)間長了大概率是會(huì)厲害的。(2018-11-13)
2019年
網(wǎng)友：建立stop doing list時(shí)是不是內(nèi)容盡量具體細(xì)致一些效果會(huì)比較好？比如像通用的“不要抱怨周圍環(huán)境”，直接放進(jìn)去會(huì)不會(huì)過于概括化，這一條可以細(xì)化成許多具體內(nèi)容例如“被安排不喜歡做但不得不做的工作時(shí)，不要抱怨”“被客戶拒絕時(shí)，不能抱怨客戶”“堵車了就不要再抱怨路況了”等等，甚至這幾條還可以結(jié)合經(jīng)歷進(jìn)一步細(xì)化，這樣盡量具體一些會(huì)比較好？另外，您的這個(gè)list大概有多長啊？幾十條？幾百條？
段：我沒有真的統(tǒng)計(jì)過我們的stop doing list有多少條，但似乎不是幾十條那么多。所謂stop doing list指的都是不對(duì)的事情，但要列入這個(gè)清單的東西一定要盡量少，不然可能會(huì)束縛大家的手腳。你說的抱怨的東西有時(shí)候未必就是不對(duì)的事情。抱怨往往是老板們需要收集并改進(jìn)的東西。（2019-8-6）
網(wǎng)友：“我們之所以成為我們，還因?yàn)槲覀兡切┎蛔龅氖虑?h-char unicode="3002">。”能講一個(gè)您印象最深的例子嗎？
段：我們stop doing list上很多事情都是有例子的。記得有次和臺(tái)灣做代工的一個(gè)大佬吃飯聊天，他也問到為什么你們這么厲害，我說因?yàn)槲覀冇袀€(gè)“stop doing list”， 他也問到“舉個(gè)例子？”，我說：比如我們不做代工。他馬上問：為什么？我說，如果我們做代工的話很難和你們競爭哈。（2019-6-17）
網(wǎng)友：互聯(lián)網(wǎng)里常看到很多公司做事能力很強(qiáng)，但最后商業(yè)邏輯不成立，階段性的跑的快不等于能夠長期生存。所以感覺“做對(duì)的事”比“把事做對(duì)”要更難。很多東西聽起來正確，但實(shí)際并不一定代表對(duì)的方向，比如我理解小米強(qiáng)調(diào)的性價(jià)比在商業(yè)邏輯上可能是需要探討的。我現(xiàn)階段的理解里，“對(duì)的事”可以理解為“符合長期商業(yè)邏輯的事情”，也希望聽聽您的意見，以及您如何判斷什么是“對(duì)的事”？
段：對(duì)的事情往往和能長久有關(guān)系，投資上尤其如此。所謂不對(duì)的事情其實(shí)并不總是很容易判斷的。有些事情相對(duì)比較容易判別，比如不騙人。有些不那么容易，比如是不是該早睡早起。有很多覺得不對(duì)的事情都是通過長期的思考和別人以及自己的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)得來的，比如我們公司不為別的公司代工。所謂要做對(duì)的事情實(shí)際上是通過不做不對(duì)的事情來實(shí)現(xiàn)的，這就是為什么要有stop doing list，意思就是“不做不對(duì)的事情”或者是立刻停止做那些不對(duì)的事情。也許每個(gè)人或公司都應(yīng)該要積累自己的stop doing list。如果能盡量不做不對(duì)的事情，同時(shí)又努力地把事情做對(duì)，長時(shí)間（10年20年）后的區(qū)別是巨大的。（2019-4-2）
問：你們公司“不做的事情”是把事情做對(duì)過程中發(fā)現(xiàn)的，還是選擇做對(duì)的事情中發(fā)現(xiàn)的，以及“不做的事情”有哪些作用？
段：不做的事情有些事在過程中發(fā)現(xiàn)的，比如給人加工，有些是本分帶來的，比如不能不誠信。不做的事情讓我們減少犯錯(cuò)的機(jī)會(huì)，日積月累效果很好。（不做的事情）很多都是試錯(cuò)試出來的。（2019-9-10）
網(wǎng)友：閱讀您的博客，我知道更健康，更長久很重要。遺憾的是，我并沒能真正領(lǐng)悟。直到有一天我跟我爸在聊我對(duì)您的看法，我想給各位博友分享出來。
我：“爸爸，段永平這個(gè)人真厲害，可以在很多年前預(yù)見到智能手機(jī)的大發(fā)展，非常有預(yù)見性。放眼全世界，能經(jīng)歷功能機(jī)到智能機(jī)并且業(yè)務(wù)持續(xù)增長的消費(fèi)電子企業(yè)，恐怕OPPO是僅有的兩三家之一吧。”爸爸：“段永平恐怕不是你這么想的，他只是看到智能手機(jī)會(huì)嚴(yán)重打擊他們?cè)械氖謾C(jī)，MP3，MP4的業(yè)務(wù)，他們想要活下去并活得更好，必須進(jìn)入智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)。重要的是，他們不是預(yù)見了什么東西，而是知道什么是不能做的。”
這個(gè)故事真有啟發(fā)性。后來我注意到，OPPO在18年關(guān)閉了藍(lán)光播放器業(yè)務(wù)【熟悉藍(lán)光播放器的朋友們肯定能理解OPPO在這個(gè)領(lǐng)域的地位】，我想理由也是同樣的。歐美流媒體的風(fēng)靡對(duì)藍(lán)光播放器的打擊幾乎是不可逆的，即使這個(gè)業(yè)務(wù)很優(yōu)秀，也不應(yīng)當(dāng)做下去。
段：你爸爸說的我們知道什么不能做這個(gè)說法是非常對(duì)的，這就是我們的stop doing list，就是所謂的不為清單。（2019-3-20）
網(wǎng)友：早期 OPPO 曾進(jìn)入豆?jié){機(jī)行業(yè)，產(chǎn)品上市不久便迅速退出這個(gè)行業(yè)，我的印象是非常短的時(shí)間。您能簡單說說豆?jié){機(jī)行業(yè)為什么不適合 OPPO嗎？或者上市后發(fā)現(xiàn)了什么之前未曾考慮清楚的因素呢？
段永平 ： 我當(dāng)時(shí)已經(jīng)不在一線了，所以沒有參與決策，做與不做都和我沒關(guān)系。這其實(shí)是一個(gè)發(fā)現(xiàn)錯(cuò)了就馬上停止的好例子，不然大家現(xiàn)在看到的可能就是OPPO 豆?jié){機(jī)而不是OPPO 手機(jī)了。我知道當(dāng)時(shí)停小家電是有幾個(gè)億損失的，今天來看決策真是對(duì)啊！這也是我們之所以是我們，很大程度上也取決于我們不做的那些事情，簡單但非常不容易。(2019-05-26)
網(wǎng)友：步步高、OPPO的本分、以消費(fèi)者為導(dǎo)向等的文化和價(jià)值觀都很好落實(shí)在員工和團(tuán)隊(duì)行為上。比如不說對(duì)手壞話，不虛夸產(chǎn)品等等，請(qǐng)教一下步步高的企業(yè)文化是如何這么好落地的？有長的負(fù)面清單嗎？跟獎(jiǎng)懲緊密掛鉤嗎？……
段：我不在位很多年，不知道現(xiàn)在的stop doing list，但每個(gè)人最好去積累自己的stop doing list會(huì)比較有效果。（2019-3-14）
2020年
網(wǎng)友：“文化里的東西都是用來約束自己的，千萬別用做挑剔別人的工具。企業(yè)文化的東西是需要整體認(rèn)同的東西，不認(rèn)同的人會(huì)離開或被趕走。沒有任何一個(gè)所謂的好的企業(yè)文化可以適合所有的企業(yè)或組織”。這段話不太理解。千萬別用來挑剔別人，哪些文化員工口頭認(rèn)同但是員工做不到是要被趕走的呢？
段：我早年說過，本分不是照妖鏡，主要是用來檢視自己。但企業(yè)同時(shí)有自己的stop doing list，那個(gè)一般是強(qiáng)制性的。（2020-12-3）
網(wǎng)友：記得之前看過一個(gè)步步高十周年記的視頻，在哪里您曾說過一句話我們能走到今天，并不是因?yàn)槲覀冇卸鄡?yōu)秀，我們有多了不起，而是我們犯的錯(cuò)誤比我們的對(duì)手更少。我想問問，在投資上是否也如此，想要在投資這條路上走的更遠(yuǎn)，做的更好，就需要盡可能的降低自己的犯錯(cuò)次數(shù)（犯錯(cuò)概率）
段：是的，經(jīng)營企業(yè)和投資一樣，少犯錯(cuò)很重要。但所謂少犯錯(cuò)不是通過什么都不敢做實(shí)現(xiàn)的，那叫裹足不前。少犯錯(cuò)是通過堅(jiān)持做對(duì)的事情來實(shí)現(xiàn)。而所謂堅(jiān)持做對(duì)的事情是通過發(fā)現(xiàn)是錯(cuò)的事情就馬上停止，不管多大的代價(jià)都會(huì)是最小的代價(jià)。stop doing list也很重要。（2020-10-14）
網(wǎng)友：想請(qǐng)段總把您自己在投資中的stop doing list分享出來，非常感謝！
段：我的投資中的stop doing list很簡單，就是不懂不碰。主要集中在兩個(gè)方面：商業(yè)模式和企業(yè)文化。（2020-10-10）
2021年
大概7-8年前，有個(gè)做地產(chǎn)的校友來找我聊天。當(dāng)時(shí)問我有啥建議，我說不要借錢，不然將來早晚會(huì)有麻煩的。估計(jì)他現(xiàn)在肯定蠻后悔當(dāng)時(shí)沒聽我的吧？！常在河邊走，沒有stop doing list早晚會(huì)濕鞋的。（2021-9-22）
回復(fù)
@從不擇時(shí): 具備理性的人，外在表現(xiàn)的特點(diǎn)是不做不對(duì)的事，發(fā)現(xiàn)錯(cuò)了馬上改。生物的特點(diǎn)導(dǎo)致人的理性是非常有限的，我們每個(gè)人每天都會(huì)去做一些明知不對(duì)的事（短視），需要改錯(cuò)的事情總是一拖再拖（沉沒成本和損失厭惡）。
理性是什么，可以參考芒格和大道給的定義，一般我推薦用大道的定義， 平常心其實(shí)就是在任何時(shí)候，尤其是在有誘惑的時(shí)候，能夠排除所有外界的干擾，回到事物的本質(zhì)（原點(diǎn)），辨別事情的是非與對(duì)錯(cuò)，知道什么是對(duì)的事情。//
@從不擇時(shí):回復(fù)
@babygirl:理性是不是就是不做不對(duì)的事意思？通過排除不對(duì)的事，進(jìn)而使自己做自己能做的事，
@babygirl芒格：成為天才是很難，我不想努力成為天才，我只是努力避免愚蠢，包括天才的愚蠢！這使只有普通能力和工作習(xí)慣的人得到比他的邏輯應(yīng)得的多得多的東西。
大道：“學(xué)巴菲特最重要和人們能夠?qū)W的東西其實(shí)是他不做什么！絕大多數(shù)人學(xué)的是相反的東西，就是他在做什么，那是沒辦法學(xué)的，因?yàn)槊總€(gè)人的能力圈不同。巴菲特說知道自己能力圈有多大比能力圈有多大要重要的多。當(dāng)然，能力圈的大小也是可以學(xué)的，但那是每個(gè)人自己的經(jīng)歷包括學(xué)歷等，巴菲特不教這個(gè)?！?br>
大道：投資投的就是未來現(xiàn)金流，當(dāng)然是哪里好資金就該去哪里。所謂哪里好只和自己的能力圈有關(guān)，老虎伍茲打球一年賺一個(gè)億美金不是人人可以學(xué)的。（2013-04-03）
注：巴菲特、老虎伍茲、大道的能力圈都是億萬人中挑一的，不是誰都可以學(xué)。但是我們可以學(xué)習(xí)他們不做的那些事情，知道什么是不對(duì)的事，努力避免愚蠢，從而小有所成，過好平凡而快樂的一生。
投資就是機(jī)會(huì)成本的對(duì)比，把茅臺(tái)和銀行理財(cái)收益（假定為5%年化）對(duì)比是個(gè)對(duì)的思路。大道說過現(xiàn)價(jià)買茅臺(tái)，長期看比存銀行強(qiáng)。
現(xiàn)在茅臺(tái)市值2.3萬億，去年利潤大概460億，靜態(tài)算PE50倍，年化2%。但是買股票是買未來現(xiàn)金流的折現(xiàn)，銀行理財(cái)收益不會(huì)增長，茅臺(tái)的利潤是會(huì)增長的。所以是否合算，需要對(duì)比未來收益。茅臺(tái)的利潤增長主要會(huì)來自于提價(jià)、產(chǎn)量提升和直銷比例提高。
主要看一下提價(jià)，過去20年茅臺(tái)大概提價(jià)5.5倍，茅臺(tái)產(chǎn)品的特性，我們可以假定20年后還會(huì)提價(jià)5倍，所以這一塊就可以導(dǎo)致20年后利潤增長5倍，收益率提升到10%，已經(jīng)大幅超過銀行理財(cái)收益了。
另外現(xiàn)在產(chǎn)量預(yù)計(jì)可以到5.6萬噸左右，2020年銷售3.45萬噸，未來還能增長80%。直銷比例目前占14%，未來比例估計(jì)翻翻。這兩部分帶來的增長毛估至少翻一倍。20年后毛估利潤疊加，收益率可以提升到20%，年利潤大概5000億。
以上是毛估，假定每年利潤都返還股東，實(shí)際茅臺(tái)現(xiàn)在大概給股東分紅50%，另外50%留存存在買低收益理財(cái)、亂花錢、亂捐錢等損害價(jià)值的情況。不過不影響總體定性分析，預(yù)計(jì)茅臺(tái)未來會(huì)提高派息比例。
所以從20年以上角度看，現(xiàn)價(jià)買茅臺(tái)比銀行理財(cái)可能是更合算的。
