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在我出第一本書的時(shí)候，沒有做新書簽售會(huì)的。當(dāng)時(shí)我認(rèn)為，做一場簽售會(huì)，來不了多少人，也賣不了多少本，挺沒意思的。于是2017年，我在第一本書《刻意學(xué)習(xí)》出版的時(shí)候，就自己組織了《刻意學(xué)習(xí)》線下課。

線下課的效果還挺不錯(cuò)的，在11個(gè)城市都成功舉行，每場都有50多人參與。場地我自己找，會(huì)務(wù)自己做，如果要參加，需要付費(fèi)，大概是三四百的樣子。這樣一來，活動(dòng)的成本搞定，剩下的就相當(dāng)于是講課費(fèi)的收入了。連續(xù)講四個(gè)小時(shí)，也是比較辛苦的。

等我出第二本書的時(shí)候，就換了一種形式——簽售會(huì)。簽售會(huì)離不開與全國各地書店合作。而在書店里做活動(dòng)，一般免費(fèi)。作者先分享，然后結(jié)束后大家買書，作者簽書。

既然免費(fèi)，就有一個(gè)問題，在全國不同的城市舉行活動(dòng)，誰來承擔(dān)作者的差旅費(fèi)用？除非作者本來就要去某城市，可以順便舉行，否則讓作者自己承擔(dān)，不現(xiàn)實(shí)。剩下的方案就是出版社或者主辦方書店承擔(dān)，或者出版社承擔(dān)一部分，書店承擔(dān)一部分，而這就涉及到許多環(huán)節(jié)的溝通。

作者一般是和編輯對(duì)接，但是編輯需要再通過出版社的市場或者渠道的部門，通過各地負(fù)責(zé)銷售的同事再與書店對(duì)接。溝通環(huán)節(jié)長以后，書店或者作者檔期又有變化，確認(rèn)不容易。一場線下簽售活動(dòng)的成功舉辦，往往涉及到大量的對(duì)接工作。編輯會(huì)很辛苦，作者在對(duì)接的時(shí)候，盡量清晰明了地表達(dá)需求，提高溝通效率。

假如定下了一場活動(dòng)的時(shí)間，接下來就需要推進(jìn)后續(xù)更多的事項(xiàng)。例如，作者的差旅行程如何安排，簽售現(xiàn)場的圖書怎樣調(diào)配，活動(dòng)宣傳與人員招募，現(xiàn)場的細(xì)節(jié)的安排。如果活動(dòng)辦得好，書全部銷售完了，那皆大歡喜。如果活動(dòng)沒有達(dá)到預(yù)期的效果，書沒有賣完，那還涉及到調(diào)配的書籍返還到出版社的流程。除此之外，作者回程以后，還涉及到票據(jù)的收集報(bào)銷等環(huán)節(jié)。

如果這樣核算下來，聰明的你一定會(huì)發(fā)現(xiàn)，一群人忙前忙后，好像書店最后也沒有賣出去多少本書，也沒有賺到多少錢。這個(gè)感覺是對(duì)的！

我們來算一筆賬。如果你從北京到西安的書店做一場簽售活動(dòng)，高鐵二等座往返的費(fèi)用在1000元，而在西安住宿一晚的話，按500元算。即使不算吃喝，那這次活動(dòng)書店方需要付出1500元的成本。

如果書店要通過賣書把錢賺回來，假如一本書售價(jià)49元，書店賣出一本賺10元，那需要賣出150本才能收回活動(dòng)成本。但是一般而言，如果一場簽售要賣出150本，現(xiàn)場至少要有300人甚至更多。而一般來說書店的場地，容納百人也不容易。一場活動(dòng)賣出150本書，算是不錯(cuò)的成績了。我的《持續(xù)行動(dòng)》8月18日上海新書發(fā)布會(huì)，來了100多人，大概也就賣出了240多本，現(xiàn)場的書全部賣完了。當(dāng)然，這些主要得益于小伙伴們的支持。

那既然這樣，為什么書店還愿意做簽售活動(dòng)呢？我認(rèn)為有以下幾個(gè)方面原因：

1、大型的簽售會(huì)的銷售業(yè)績，可以覆蓋小簽售會(huì)的支出。比如作家大冰曾經(jīng)在鄭州舉辦的簽售會(huì)，有6000多人參加，簽售從下午3點(diǎn)一直持續(xù)到晚上9點(diǎn)。這樣的大作家一天的銷量相當(dāng)于一個(gè)新手作者首印的書籍量。所以書店來一位大作家，可以再支持幾位小作者的活動(dòng)。

2、書店每年撥付專門的營銷預(yù)算，用于支持作者的簽售會(huì)。既然算清楚屬于成本，那不如當(dāng)成書店的品牌營銷的投入。

3、書店為城市做文化擔(dān)當(dāng)。書其實(shí)是文化生意，但是又不是純生意。畢竟好書店是城市的文化標(biāo)桿，而談到文化，總不能過去計(jì)較一時(shí)的得失。文化是需要涵養(yǎng)的，書店在這方面也會(huì)發(fā)揮重要的作用。

但是如果讓書店過于講情懷，其實(shí)也不是一件現(xiàn)實(shí)的事情。畢竟機(jī)構(gòu)要運(yùn)行，也是需要有成本的。尤其是現(xiàn)在電商發(fā)達(dá)以后，人們習(xí)慣在線上買書，反而更不傾向于在線下書店里購書了。但是你可以再想一下，如果推演到了極端，所有的人都只在書店看，然后回去買，這樣書店其實(shí)也難以運(yùn)轉(zhuǎn)下去。那最后的結(jié)果無非是少搞活動(dòng)，少請(qǐng)作者，甚至?xí)觋P(guān)門……那你也沒得逛了。

華為任正非在采訪的時(shí)候講過一番話，他說即使華為完全有能力用自己的芯片，每年仍然要從國外采購需求量一半以上的芯片。因?yàn)檫@樣才能讓其他廠商也賺到錢，而在一個(gè)行業(yè)里面，大家都能賺到錢，事情才能繼續(xù)玩下去。這個(gè)格局多厲害！我們也許都會(huì)說，讓大家都能賺到錢。但是如果說這要付出自己少賺錢、多掏錢的代價(jià)，很多人就不愿意了。

我明白這樣的道理，所以現(xiàn)在的新書簽售活動(dòng)，我一般號(hào)召大家在參加線下的時(shí)候買書，支持一下書店，而且我會(huì)讓大家買兩本《持續(xù)行動(dòng)》。有的人不愿意，因?yàn)橛X得自己已經(jīng)在電商網(wǎng)站上買了，就現(xiàn)場帶過來。有的人不理解，好像我要通過讓大家買書來賺錢一樣。

其實(shí)不是這樣子的。假如要通過說服大家來買書而讓我自己多賺錢，那我不如銷售我自己的社群，那樣收益會(huì)更大。而且一旦你愿意來參加活動(dòng)，我轉(zhuǎn)化你變成社群成員，其實(shí)也不難。所以請(qǐng)大家買兩本《持續(xù)行動(dòng)》，如果真的是為了賺錢，那我是不劃算的。

我這樣做的原因和任正非說的原理是一致的。在出版、文化這個(gè)領(lǐng)域，如果要持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)下去，那我們參與到文化系統(tǒng)的每一個(gè)人，都是要有擔(dān)當(dāng)?shù)?。而?dān)當(dāng)就意味著付出一些代價(jià)。付出代價(jià)，我們總是不愿意，但是我們要看到，如果我們不愿意付出，我們最后可能連一點(diǎn)點(diǎn)便宜都占不到。這就會(huì)變成《持續(xù)行動(dòng)》最后一章里面講的“公地悲劇”。

所以我讓大家多買幾本《持續(xù)行動(dòng)》，其實(shí)就是想讓書店能多賺點(diǎn)，讓書店看到花費(fèi)成本請(qǐng)作者來分享，是一件值得長期投入的事情。而且我這樣做了，即使現(xiàn)在我不受益，書店受益了，得到了肯定，我的那些寫書出書的朋友們，也會(huì)受益。雖然我不是大作家，我每一次銷售帶動(dòng)的銷量也有限，但是我相信，只要我這樣持續(xù)做下去，對(duì)大環(huán)境而言，還是有作用的。況且我自己也在慢慢成長，影響力也在增加。

這個(gè)時(shí)代其實(shí)并沒有什么“小透明”，我們的每一次言行舉止，都在整個(gè)環(huán)境演化中發(fā)揮了重要的作用。這也是為什么我在我的社群里，禁止大家討論盜版。不要看你這樣一個(gè)動(dòng)作好像不僅沒有損失，但是你對(duì)整個(gè)系統(tǒng)做的事情，最終還是要讓我們每個(gè)人承擔(dān)代價(jià)的。盜版的泛濫會(huì)降低創(chuàng)作者的動(dòng)機(jī)，最終我們看不到好內(nèi)容，還是自己吃虧。只是代價(jià)來的時(shí)間長短不同而已。

什么是社會(huì)？就是每個(gè)人都克制一下自己，最后大家都能爽到。

什么是家庭？就是每個(gè)人都為對(duì)方多要求自己，最后闔家團(tuán)圓。

什么是成長？就是每一次都多為未來再狠心一點(diǎn)，最后自己能享受復(fù)利。

從今往后，如果你去參加任何一名作者的簽售會(huì)，都不要忘記順手買一本他的作品，哪怕你已經(jīng)有了。如果你很喜歡，可以買兩本，送給自己的朋友。你也許并不差這一本書，但是世界需要你這樣一顆心。

持續(xù)做下去，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己越來越能配得上世間的好東西。