不是所有的銷售都是老天賞飯吃，銷售能力更重要的是通過后天培養(yǎng)出來的。但不管是銷售老手還是剛接觸的小白在成交這一塊都會需要一些小技巧，下面為大家總結(jié)了五點(diǎn)，快點(diǎn)學(xué)起來吧。
【1】請求成交法
請求成交法又稱之為直接成交法，這是銷售人員向客戶主動(dòng)地提出成交的要求，直接要求客戶購買銷售的商品的一種方法。若顧客明顯對產(chǎn)品有好感，也流露出了消費(fèi)的意向，卻一時(shí)拿不定主意，或不愿主動(dòng)提出成交的要求，銷售人員就可以用請求成交法來促成客戶購買。
【2】假定成交法
讓銷售人員在推銷過程中假定客戶已經(jīng)同意購買的基礎(chǔ)上，通過提出一些具體的成交問題，直接要求客戶購買銷售品的一種方法。把成交后顧客實(shí)際得到的價(jià)值予以告知，也就是把擁有以后產(chǎn)品以后的好處和對生活的改變描述出來。
【3】選擇成交法
選擇成交法，就是直接向客戶提出若干購買的方案，并要求客戶選擇一種購買方法。從事銷售的人員在銷售過程中應(yīng)該看準(zhǔn)顧客的購買信號，先假定成交，后選擇成交，并把選擇的范圍局限在成交的范圍。選擇成交法的要點(diǎn)就是使客戶回避要還是不要的問題。
從表面上看來，選擇成交法似乎把成交的主動(dòng)權(quán)交給了客戶，而事實(shí)上就是讓客戶在一定的范圍內(nèi)進(jìn)行選擇，可以有效地促成交易。
【4】從眾成交法
從眾成交法也叫做排隊(duì)成交法，利用顧客的從眾心理，大家都買了，你買不買？這是一種最簡單的方法。從眾成交法可以減輕顧客擔(dān)心的風(fēng)險(xiǎn)，特別是對于新顧客而言，可以增加顧客對產(chǎn)品的信心。但是這種方法需要一定的話術(shù)能力，不然可能會引起顧客的反從眾心理“別人都買我不買，我就是不一樣的煙火”，直接告別你的產(chǎn)品。
【5】優(yōu)惠成交法
優(yōu)惠成交法又稱為讓步成交法，指的是銷售人員通過提供優(yōu)惠的條件促使客戶立即購買的一種決定的方法。在顧客猶豫不決的時(shí)候，你告知顧客，現(xiàn)在可以針對新顧客申請到一定的優(yōu)惠或者給予一定價(jià)值的贈(zèng)品。對顧客來說這就叫附加價(jià)值，附加價(jià)值是產(chǎn)品本身價(jià)值之外的一種提升，讓顧客認(rèn)為自己確切實(shí)在的得到了優(yōu)惠。
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