在外貿行業(yè)，與客戶就產品價格和付款方式的談判，對外貿業(yè)務員來說是個大考驗，因為它在一定程度上是直接決定了訂單是否能成交的決定性因素，同時也直接影響著自身的利潤和風險把控。
雖然在外貿談判中我們都知道那些外貿付款方式對我們更好，但在實際的談判中，客戶通常很難會接受我們的付款方案。因此我們要更多的了解每種付款方式的特點。下面總結了一些國際貿易中常用到的一些付款方式。
一、L/T又稱信用證
一般是指銀行根據(jù)進口人（買方）的請求，開給出口人（賣方）的一種保證承擔支付貨款責任的書面憑證。
這種方式目前是外貿中常用到的一種付款方式。L/T屬于是銀行的條件付款承諾，開證銀行應開證申請人的要求，開給出口人（賣方）的一種書面保證文件。只要出口人（賣方）在一定的期限和規(guī)定金額內向開證行出具單據(jù)與信用證。銀行就會付款。
二、T/T電匯
一種叫前TT(前T/T)，在國際貿易行業(yè)內，在發(fā)貨人發(fā)貨前，付清100%貨款的，都叫前TT(前T/T)。這種付款方式是國際貿易中，相對賣方而言，最安全的貿易方式，因為賣方不需要承擔任何風險，只要收到錢，就發(fā)貨，沒收到錢，就不發(fā)貨。
前TT(前T/T)也可以分為很多種靈活的方式， 先20%~40%定金，后80%~60%出貨前給全。具體多少比例，根據(jù)不同情況，不同靈活變通。
第二種:后TT(后T/T)付款方式。后TT(后T/T)付款方式在行內定義為，發(fā)完貨后，買家付清余款。那買家是憑什么付清余款的呢?一般情況，后TT(后T/T)是根據(jù)B/L(BL)提單 復印件來付清余款的。后TT(后T/T)模式也比較靈活。
T/T與L/C對比
1.T/T要比L/C操作簡單，靈活性大。比如交期吃緊，更改包裝，等等，只要客戶同意，沒有什么關系。如果是信用證，就相當麻煩，必須的修改信用證，否則造成不符點（discrepancy），客戶就可以拒付。
2.T/T的另外一個特點是成本比L/C要低。銀行扣費比較少，一般都是幾十美金。而信用證有時會多達幾百美金。所以有的工廠做T/T報價比L/C要低一點。不過一般而言，信用證如果單證做得好，比T/T要可靠，收款有銀行擔保，憑著信用證，就可以去銀行打包貸款，資金壓力很小。但是銀行信用不好，或者外匯管制很嚴格的國家，信用證風險很大，如印度。
3.T/T和L/C各有優(yōu)缺點，T/T和L/C如果結合起來做，那就比較保險，30%T/T, The balance L/C。
三、托收付款包括D/P、D/A、O/A
D/P是指是代收行必須在進口商付清貨款后，才可將商業(yè)（貨運）單據(jù)交給進口方的一種結算方式。D/A是指代收行在進口商承兌遠期匯票后向其交付單據(jù)的一種方式。指出口方發(fā)運貨物后開具遠期匯票，連同貨運單據(jù)委托銀行辦理托收，并明確指示銀行，進口人在匯票上承兌后即可領取全套貨運單據(jù)待匯票到期日再付清貨款。O/A也可以說是賒賬銷售。
優(yōu)點：買方在資金上沒壓力。缺點：安全性差
AB客外貿軟件提醒大家，以上幾種付款方式各有各自的優(yōu)點，有的方便快捷，有的安全性比較高，有的收費便宜。所以究竟選擇哪種付款方式需要根據(jù)自己的實際情況選擇。
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