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“淘寶村”年銷過億家家擺放馬云頭像
山東“淘寶村”年銷量過億
家家擺放馬云頭像
2014年02月11日 13:06來源:中國日報網(wǎng)
2013年8月,阿里研究中心在山東灣頭村發(fā)布中國“淘寶村”現(xiàn)狀調(diào)研報告。研究中心高級研究員陳亮稱,目前在國內(nèi)已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了14個大型的“淘寶村”,包括山東博興灣頭村。這些被稱為淘寶村是如何煉成的?近日,記者進行了探訪。
在灣頭村,“在外東奔西跑,不如在家淘寶”類似的標語遍布村子里巷外街。在村子里隨便開個網(wǎng)店,一年就能掙幾十萬,這個位于濱州博興縣城南郊的村子2013年銷量賣過億元,一時外地人紛紛搶駐、不少高中生肄業(yè)回家開網(wǎng)店,馬云的頭像放家里,數(shù)千人的農(nóng)村云集了全國大小20多家快遞公司。
小小灣頭村,有20多家快遞公司
2月7日正月初八,下午2點,濱州博興縣灣頭村上空陰云密布,偶爾還有雪花飄落,冷風吹得村委會院里的旗幟呼呼作響。街上散落著過節(jié)時燃放的鞭炮碎皮四處飄散,多數(shù)店鋪尚未開門。
吃過午飯,陳冰開著機動三輪車來到圓通快遞門口,這家開在村里的快遞公司大門敞開,但沒有人員辦公。陳冰抽著煙,向另一個騎三輪車拉著幾個箱子的婦女打招呼:“來了?開業(yè)沒?”婦女停下車,瞅著圓通的大門一邊回答:“沒有,不知道幾點開門?!?div style="height:15px;">
他們兩個人車上拉的都是村民自編的草編椅子等產(chǎn)品,要發(fā)到全國各地去,都是從淘寶上接到的訂單。兩人一邊聊天,一邊等候圓通人員開業(yè)。
下午3點左右,圓通快遞的門口已經(jīng)陸續(xù)集合了四五個三輪車,車上都裝滿了或大或小的紙箱子。
村民介紹,這些都是開淘寶店來發(fā)貨的。過年期間,快遞不上班,家家網(wǎng)店都壓了一些訂單,等著快遞上班,趕緊來發(fā)貨。聊了會兒天,時間又過了半個小時。等不及的陳冰把車打著了火:“我去別的地方(快遞公司)看看?!薄叭ㄒ贿_”、“四通一達”,成為村民口里常見的名詞。他們解釋說,“就是圓通申通中通韻達嘛,你還不知道這個?”
這個村子,讓陳冰覺得驕傲的是“全國有的快遞,這里都有”,隨后記者轉(zhuǎn)村發(fā)現(xiàn),應該是“全國有的大快遞公司,這里都有。”這個村里,大大小小的快遞公司大約有20多家,除了“四通一達”,還有D速快遞、天天快遞、郵局EMS、宅急送等,另外還有快捷快遞、全峰快遞、龍邦速遞等各種快遞公司,在這個村子開網(wǎng)店的張榮以前在東營上班,他說,“在城里的時候也沒聽說這么多大大小小快遞公司名?!?div style="height:15px;">
張榮現(xiàn)在享受著快遞公司開在門口的快捷:“我店門口就是韻達,他們天天來收,我就是不發(fā),那么多快遞,誰便宜我用誰?!?div style="height:15px;">
快遞公司也有爆倉的壓力
2月7日下午5時許,在灣頭村一處快遞公司門口,一個推車的婦女面帶不悅、語氣忿忿,她責備一個十八九歲開著三輪車的青年:“讓你早點早點,你偏不來,走吧走吧回家?!?div style="height:15px;">
因為來晚了,這家快遞公司已經(jīng)不再接單。為何不接單,快遞公司人員解釋說,因為來發(fā)貨的太多,網(wǎng)點的倉庫放不下了。記者了解到,這個村子快遞網(wǎng)點面對爆倉的風險,已經(jīng)有公司開始限制網(wǎng)點的發(fā)件量,違反規(guī)定將要扣罰,為了及時清理“庫存”,一些快遞網(wǎng)點選擇暫時停止接收新的訂單。
雖然有多家快遞公司,但并不代表時時可以順利發(fā)貨,這是灣頭村的網(wǎng)店老板都要面臨的另一個問題。灣頭村的張俊無奈也生氣,初八這天,為了加快發(fā)貨,不僅把家人都叫來幫忙,還臨時找了個工人以加快封裝速度,但最后快遞只收走一半的訂單,稱網(wǎng)點庫房已經(jīng)放不下了,還告訴他發(fā)貨時間可能出現(xiàn)延遲。他不得不繼續(xù)在村里轉(zhuǎn)悠,看看其他家快遞。
遍村標語,馬云“頭像”放店里
在村子里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),就會發(fā)現(xiàn),隨處可見刷成亮麗黃色的墻壁,以及墻上粉刷這大紅色的標語:“闖關(guān)東,下江南,不如在家編花籃?!?div style="height:15px;">從博興縣方向進入灣頭村,進村后第一條東西馬路上,刷著一條醒目的標語:“留守員,中老年,一天凈掙上百元?!睋?jù)了解,這個村子除了開網(wǎng)店的多數(shù)年輕人外,40歲以上的中老年人多數(shù)在家弄草編工藝品,這些中老年人的收入每月大約在3000元左右。
順著灣頭村西側(cè)的道路向南走,緊接著出現(xiàn)在村委會的院墻外的標語是“編出美麗鄉(xiāng)村,淘出幸福生活”;而在村子中央的十字路,往東一側(cè)的墻上則粉刷著:“在外東奔西跑,不如在家淘寶”。
更有趣的是,在灣頭村北側(cè)的木暖草編網(wǎng)店,一進去迎面就能看見馬云的頭像。“馬云”沉思的面容上方,寫著“永不抱怨的人生態(tài)度,才是第一位的—— 馬云”,旁邊則是網(wǎng)店員工辦公區(qū)域。初八,店員還沒上班,老板和老板娘正忙碌著布置屋里的桌椅。在墻上另一側(cè),則醒目地寫著淘寶標志性用語:“親!2013,加油!1000萬,加油!”
兩口子開了全村第一家網(wǎng)店
2月8日中午,村子里目暖草編工藝品店,賈培曉和妻子孟麗麗正忙著收拾店面,整理訂單。孟麗麗一條條往快遞單上寫地址:“打印機壞了,這都是春節(jié)期間積攢的訂單,我得一個個手寫?!?div style="height:15px;">他們這家網(wǎng)店,是全村第一家網(wǎng)店。2013年,銷售額800多萬。面對墻上寫的“1000萬,加油!”的標語,孟麗麗有點不好意思地說:“去年在營銷上出了一點小問題,各種因素都有,最后沒完成1000萬的目標,總銷售有800多萬?!?div style="height:15px;">賈培曉在河南理工大學學的是計算機,大學畢后進入東營一家石油廠工作。而畢業(yè)于濟南電視大學的孟麗麗學的是會計,2001年畢業(yè)后,兩口子都在東營工作。2006年,孟麗麗接觸到網(wǎng)店這個概念,開始在網(wǎng)上開書店,賣書。網(wǎng)上賣書生意讓他們很快想到,為什么不能在網(wǎng)上賣家鄉(xiāng)祖祖輩輩傳下來的草柳編手工藝品呢?隨后他們兩口子打定主意回家,他們沒想到的是,父母開始強烈反對。
反對聲音很明顯且強烈,賈培曉的父親告訴記者,“當時我們就不同意他們干。”原因有多個,一是在網(wǎng)上弄這個東西(淘寶),那能是好事嗎?在他的印象里,玩電腦、玩游戲的人都是不良少年,哪有正經(jīng)人癡迷網(wǎng)絡(luò)的。再一個原因,賈培曉的父親覺得,在網(wǎng)上“看不見摸不著,這個錢你能拿到?你把貨發(fā)給人家了,人家不給錢怎么辦?”這種意見代表了灣頭村多數(shù)中老年人的觀念,“在網(wǎng)上弄這個,不敢信?!边€有一個原因,“你在石油廠好好的上班,工作穩(wěn)定、廠子也是
村里的標語馬云的“頭像”放在店里孟麗麗開了村里第一家淘寶店
村民做草編村里有各式各樣的快遞公司
正規(guī)廠子,回家弄這個,我們不支持?!?div style="height:15px;">而說到底,最根本的原因則是賈培曉的父親并不認為這個事情能掙錢。村里人用蘆葦、蒲草編制坐墊、茶幾由來已久?!按謇锏娜藦男《紩?,沒見過誰賣草編掙錢的?!?div style="height:15px;">據(jù)了解,灣頭村水資源豐富,有魯北平原的一大淡水湖泊——麻大湖湖畔,同時又有小清河、支脈河縱貫,濕地較多。適宜的環(huán)境,讓野生的蘆葦、蒲草生長得十分茂盛。而這些植物的莖葉都可以用來做編織材料,這成為當?shù)夭萘幨⑿胁豢扇鄙俚幕颉?div style="height:15px;">村民介紹,村里草柳編的歷史可追溯到清代,清代博興境內(nèi)草編技藝就形成了一定規(guī)模,編制的防寒蒲鞋暢銷京城。灣頭村上了年紀的安大爺坦言:“早些年,家里窮,那時候老婆就在家編籃子,我拿出去賣,換來的錢買糧食,才沒被餓死?!睘愁^村由于缺少耕地,編織、外出打工和做生意成為主要的謀生方式,而草柳編手藝能夠傳承至今,跟灣頭村人多地少有一定的關(guān)系,“過去,上至七八十的老太太,下至七八歲的小姑娘,人人都會編織?!?div style="height:15px;">賈培曉和妻子執(zhí)意回家開網(wǎng)店,當時老人并不支持,但打定主意回家的賈培曉讓妻子先回家做網(wǎng)店探探路,2008年,在積攢了2年的網(wǎng)上淘寶的工作經(jīng)驗后,他們兩口子正式開始做草柳編制品淘寶店。
從城里回來的兩個人,在自己家里擺上電腦,開起了網(wǎng)店,平時爸媽和村里一些工人做草編,他們從網(wǎng)上做淘寶賣。2010年,銷售額40多萬;2011年,銷售額150萬;2012年,銷售額300多萬;2013年,銷售額800多萬。
賈培曉網(wǎng)店的銷售數(shù)字一路上漲,他已經(jīng)由一名菜鳥成長為村里淘寶店主的榜樣。在賈培曉的帶動下,村里開淘寶店賣草編的人越來越多。在賈培曉家西側(cè)的一家老板,提起村里的淘寶店,用手比劃著告訴記者:“人家雙十一那天,一天就賣了80多萬?!辟Z培曉已經(jīng)成為一個傳奇。
現(xiàn)在的賈培曉會定期到濱州職業(yè)學院講課,為學生講講如何做電子商務。與此同時,濱州職業(yè)學院會定期派出學生到賈培曉的店里實習。2013年,山東省省長郭樹清、濱州市里領(lǐng)導紛紛來到賈培曉家,視察他的網(wǎng)店。
為什么會有這么好的銷量?賈培曉、孟麗麗兩口子開店發(fā)財?shù)拿卦E是什么,開淘寶店就都能生意火爆嗎?
面對這個問題,孟麗麗思考了幾秒鐘,她對記者說:“具體我也說不清楚,想來可能是因為大家對草編這種綠色工藝品比較認可,我們村本身人人都會編織,就是傳統(tǒng)手工藝和網(wǎng)絡(luò)結(jié)合吧?!泵消慃愓J為開網(wǎng)店,也有生意不好的,“一天只賣幾件貨,村里基本家家都開網(wǎng)店,賣得不好的就專業(yè)做生產(chǎn),把貨批發(fā)給銷量好的網(wǎng)店?!?div style="height:15px;">高中肄業(yè)開店,月入兩萬
2月8日,21歲的周紹東發(fā)出了3600元的貨,他對記者說:“生意一般”。灣頭村的周紹東高中還沒有畢業(yè)就不念了,回家。周紹東在家附近一家化工廠上班,同時兼職在家開淘寶。和記者交流了30多分鐘的時間里,他的iPhone手機一直響個不停。他不好意思地說:“都是淘寶上的客戶。”
在廠里上班,并不影響淘寶生意。在周紹東看來,自己的網(wǎng)店就在手機上,可以隨時看訂單,讓家里人發(fā)貨。在周紹東的父母看來,“兒子很有出息”,因為他們對網(wǎng)絡(luò)并不懂。
開店近半年的周紹東算了一下網(wǎng)店的收益,平均每個月純收入2萬元左右,他對記者說,一年下來,十幾萬算比較正常的,像他開網(wǎng)店這個水平,“在全村500多家網(wǎng)店里,算最一般的水平?!?div style="height:15px;">周紹東的父親以前是開長途運輸?shù)模F(xiàn)在的他和妻子在家里編制草編制品,由兒子開網(wǎng)店往外發(fā)貨。他坦承自己并不懂網(wǎng)絡(luò),至于編筐子編花籃,從小就會?!按謇镉刑J葦,家家戶戶都會編,不掙錢”。隨著村里人慢慢做淘寶的多了,他發(fā)現(xiàn)挺掙錢的,于是兒子也在家開了淘寶。
周紹東介紹,做淘寶是從村里有文化的人開始的。周蘭蘭就是村里走在前邊的一批人之一,周蘭蘭之前做過保險,后來率先在村里開辦了草柳編加工廠,“以前村里沒有加工廠,都是村里信息比較靈通的人在外面跑訂單,跑來后組織村里老人婦女一起編?!?008年,她開辦了草柳編加工廠,如今村里已經(jīng)開辦了七八家加工廠,有的做外貿(mào),有的做貼牌,她所經(jīng)營的加工廠去年收入達200余萬元。
外鄉(xiāng)人進駐開店
灣頭村目前大約1000戶人,大約有500多家淘寶店。除了本村人,外地人在本村開店的人也日益增多。
在灣頭村北有一家草藝居網(wǎng)店,和其他網(wǎng)店老板不一樣的是,老板馬耀飛操著普通話和記者侃侃而談。馬耀飛來自陜西延安,現(xiàn)在他們?nèi)叶及岬搅瞬┡d縣灣頭村。馬耀飛租住的這個灣頭村的房屋,連房帶院一年年租12000元,他告訴記者:“現(xiàn)在我在這兒開淘寶,就是從這個村里訂貨,我不做產(chǎn)品,只做淘寶,從網(wǎng)上接訂單,從村里拿貨直接通過快遞發(fā)出去?!?div style="height:15px;">關(guān)于收入,馬耀飛沒有明說,現(xiàn)在店里的草柳編制品,不一樣的產(chǎn)品盈利不一樣,“就像衣服加工,那針腳有細密的,也有疏松的,衣服和衣服的用時用料也不一樣,所以草柳編制品價格也有高有低,當然質(zhì)量肯定也有區(qū)別?!睂λ麃碚f,細算這些盈利確實挺難,加上店里還有員工工資、電費等,一年下來他覺得“大概收入20多萬算是正常的。”
馬耀飛的旁邊一家店,則是從外地上班回村的小安。畢業(yè)于湖南工業(yè)學院的安寶康剛畢業(yè)沒幾年,在開淘寶店之前,他在縣城上班,每月收入大概2000元左右。干來干去,他覺得“不如回村里開淘寶店”。到現(xiàn)在為止,他淘寶店已經(jīng)開了兩年了,現(xiàn)在年銷售額在100萬以上,開淘寶店之前,已經(jīng)在縣城生活了三年,“不如在村里舒服”。
小安的愛人是他的大學同學,現(xiàn)在也回到小安的家里,兩口子一起干起了淘寶店。在小安看來,辦公地點就在家里的臥室里,臥室床前擺放了兩臺電腦,“挺好挺自由?!毙“铂F(xiàn)在每天早上9點起床,“早上在床上睡著,就能聽到電腦的聲音,現(xiàn)在電腦24小時都開著,有聲音我們就能聽到?!泵刻斓墓ぷ靼才疟容^自由,就是晚上睡得比較晚,大概每天晚上12點多,而妻子起得比較早,兩個人完整拼接起全天的工作時間。
小安表示,在老家編織筐籃的編工一個月都能拿1000多元,他開淘寶店的直接原因就是想賺錢養(yǎng)活自己,讓他高興的是,他不僅養(yǎng)活了自己,而且和灣頭村大多數(shù)年輕人一樣,買了車買了房,游弋在村與城的中間,享受著現(xiàn)代生活。
生產(chǎn)銷售開始分工
無論是年銷售額800多萬元的賈培曉的店,還是小周的網(wǎng)店,他們都要工作到晚上12點多。
網(wǎng)絡(luò)連起了村子和外邊的世界的同時,也改變了村里人們的作息規(guī)律。賈培曉的網(wǎng)店有5個工作人員,其中包括美工、運營、客服,客服每天晚上工作到夜里1點左右。而馬耀飛店里員工分白班夜班,客服工作到晚上12點。對于小安夫妻來說,他們沒有雇員工,兩口子一起工作,小安妻子每天晚上睡得早些,而小安每晚堅持到12點。
灣頭村,家家開淘寶已經(jīng)成為一種趨勢。進入村里隨便一家超市,就可以看見電腦上開著網(wǎng)店的頁面。但是并不是人人開淘寶,人人生意旺。與之同來的趨勢是,網(wǎng)店生意好的慢慢拋棄生產(chǎn),網(wǎng)店不好的開始主攻生產(chǎn),生產(chǎn)和銷售開始出現(xiàn)明顯的分工。
45歲的張俊告訴記者:“我的網(wǎng)店里基本上賣得少,一天能賣一兩件,我主要是批發(fā)?!毕駨埧∵@樣的村里有很多戶,網(wǎng)店賣得很少,家里有很多工人專門生產(chǎn),專門為村里其他淘寶店供貨。(記者任波)
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