白領(lǐng)理財大課堂：殺價中的五個潛規(guī)則
1、 絕不先開價，誰先開誰先死。
2、 絕不接受對方的起始條件，誰接受誰吃虧
3、 殺價必須低于對方預(yù)期目標(biāo)，不殺是傻子。
4、 聞之色變法，讓對方感到他的要價太嚇人了。
5、 選擇隨時準(zhǔn)備走人，逼迫對方倉促下決定。
昵稱：南風(fēng)
職業(yè)：雜志編輯
年齡：90后
月薪：5K
如果我說我擺過地攤不知道有多少朋友會信，畢業(yè)后一直沒找到和專業(yè)相關(guān)的工作，于是抱著先就業(yè)后擇業(yè)的心態(tài)找了份不疼不癢的文職工作，下午有大把時間來虛度光陰，就這樣墮落著、頹廢著、無所事事著晃了大半年時間，終于意識到作為男子漢該做點什么了，我對自己說每個人都有技不如人、寄人籬下的時候，不要自慚也不必自卑，我們都是凡人，夾雜在人流中，過的是平凡的生活，不要輸?shù)糇约?，振作比一切都強。我開始找尋著身邊每一個可以賺錢的機會，下面來說說我擺地攤的生活吧，雖只維持了一段時間但取得了不俗的成果，最多時一個月賺了好幾萬。
賣什么好呢
相信現(xiàn)在有很多白領(lǐng)想賺點外快，畢竟生活壓力太大了，擺地攤絕大多數(shù)人都可以接受，但問題是我賣什么好呢?賣什么才能日進斗金呢？想必這是所有想擺地攤的人都要考慮的問題，賣衣服要分尺碼，也沒法給人試。賣盜版書吧，不知道去哪里進貨，賣杯子吧怕被城管追著跑的時候打碎了，想來想去，不如賣內(nèi)褲吧。沒有季節(jié)性和太多的選擇性，我當(dāng)時第一個想到了外貿(mào)純棉內(nèi)褲，每次在街上看到很多可愛又性感的內(nèi)褲都要買上好幾條。好！我就去荷花池批發(fā)市場進了幾十條，但是內(nèi)褲再好看，價格也都被賣得很透明了，看見別人賣10塊錢三條的內(nèi)褲，一問，進成2塊5，無論你進多少都是這個價，以前還以為別人多賺呢，其實這個走的就是量，賣3條才賺2塊5，利潤好低啊。
后來我就想到了賣美容化妝工具，想到了就馬上行動，馬上又去荷花池進了100多塊錢的貨，主要是賣芳齡這個牌子，因為質(zhì)量好。這里不得不提一下質(zhì)量問題。擺地攤的朋友們注意啦，在不影響使用的情況下，盡量不要進質(zhì)量太好的東西，因為質(zhì)量好的要貴，擺地攤，進越便宜的貨才會越賣得好，才會有錢賺，因為我們是地攤，不是精品店。，往往你進貨的時候看到多漂亮質(zhì)量多好的東西，拿回來絕對不好賣，反而是越便宜的東西拿回來越好賣，所以在進貨的時候不要一味地追求質(zhì)量好，價錢低是最重要的。畢竟買家不會看你的進貨價，他只看你是地攤貨，這是大多數(shù)消費者的心理。在這里我總結(jié)一下我選這兩個東西的原因：第一，沒有季節(jié)性，什么時候都可以賣。第二，選擇性大，無論高矮胖瘦美丑都可以買。
項目選擇攻略：盡量選擇一些大家都需要的東西，適應(yīng)季節(jié)性的東西來賣。并不是一定要賣大家都沒賣的東西，因為有那么多人買，才會有那么多人賣，如果沒人買這樣商品，為什么那么多人去賣呢？我的經(jīng)驗表明：獨家不是那么好做的。
在哪里擺地攤呢？
大家都知道人多的地方就一定好賣，但是人多的地方你一定要防城管，而且一定不能開雜貨鋪，我曾經(jīng)在地鐵口和天橋擺過，賣了很多東西從手套到帽子口罩都有，但是買的人就一兩個，為什么別的賣家都很好賣，到我這里就不好賣了呢?因為別的賣家都只賣一樣?xùn)|西，或圍巾，或口罩，或取暖器，或袖套手套，只有我是雜貨。人流量大的地方，人們往往不會停下來仔細(xì)看你的東西，如果你亂七八糟的什么都有，當(dāng)然沒人來看，如果你只賣一樣，而且是大家都需要的，那生意一定很好。
人流量大的地方既有城管又不好賣，怎么辦呢？后來我就選擇了一個人流量一般，但是沒城管的一條小道來賣，并且這條道是人行道，沒有車輛可以通過，反而在這里我的生意比較好，為什么呢？因為經(jīng)過這里的人都是散步或者出來買東西的附近居民，他們有時間停下來看你的東西，自然就賣得出去了。我也在一條巷子里賣過，沒城管，但是因為這條巷子的人大多是騎車或開車路過，所以生意也不好。
地點選擇攻略：如果只賣一樣?xùn)|西，盡量選擇人流量大的地方，可能的話最好放在電瓶車或自行車上面賣。這樣不僅銷量好，躲城管也方便，聽一起擺地攤的人說有個用電瓶車賣圍巾的一天賣了1000塊，專門去人流量大的地方，也不知道是不是真的。如果不敢去人流量大的地方，就盡量選擇有人路過并且能停下來看你的東西的地方。
多少錢合適呢
雖然是地攤貨，但是千萬千萬不能把價錢喊低了，這是我多日來的心得。有天晚上，由于心情不好，不想再賣下去了，有個人來問我那種最小的橡筋多少錢一盒，我進成2塊5，平時賣3塊5的，我就給她說兩塊五，她說：好貴喔！頓時把我氣到了，我給她說進貨價她居然給我說好貴哦，我無語，我懶得再說什么，畢竟咱是有文化的人，不像那些沒文化的賣家，聽到這種會罵人。然后我旁邊賣手套的姐姐就給我說，讓我不能把價錢喊低了，你喊得再低別人都會嫌貴。我今晚最大的感受就是，這些人真的是太雷人了！難道你們以為擺地攤的就一定是爛東西嗎！多便宜才算便宜??！
價格定位攻略：最少要進貨價2倍以上，別人砍價再給她少。我昨天先后遇到2個大媽，很會砍價，把價錢砍得之低，要是我是靠擺地攤為生的，估計都要餓死了，一個進價5塊錢的東西，硬是給我砍到了6塊。
在這里我想對那些在地攤砍價很兇的人說：如果你們想要我們一分錢都不賺你們的，你們可以自己去荷花池批發(fā)，別人投入了資金，冒了賣不出去的風(fēng)險，花了大量的時間跟精力去挑貨進貨，再搬到這里來，頂著被城管抓的風(fēng)險，賺這幾塊錢，真的不過分，請你們不要認(rèn)為我們的貨都是天上白掉下來的，我們也需要本錢，我們也浪費了時間跟精力，這幾塊錢是我們應(yīng)得的！你不想買就不買，不要說那種沒素質(zhì)的話！砍價要適量！不要不知道行情亂砍價，還做出一副別人賺了她很多錢的樣子！請尊重別人的勞動！
有些事情只要你想到了，就勇敢地去做，不管結(jié)果只要自己喜歡就去做！可能很啰嗦，但這確實是我自己親身經(jīng)歷的，生活在于享受！夜市上到底有多少賺錢者，又有多少賠本者，不好統(tǒng)計，但帶著創(chuàng)業(yè)的理想，擺上一擺，就算失敗，也損失不大。希望大家都有的賺哈。
