2015為微商元年，各種品牌、商家、平臺拔地而起，人人都想在這股風潮襲來之際在市場上分得一杯羹。筆者認為未來微商的發(fā)展將會呈現(xiàn)以下四大形式：
一、微商+平臺
平臺的崛起，一方面使得暴力刷屏、加粉及售假等微商行為被大范圍清洗。擁有優(yōu)質產(chǎn)品及良好的粉絲圈的社群微商將長期并存，同時會結合微商平臺嘗試更多的變現(xiàn)辦法。另一方面，微商平臺憑借自身的規(guī)模實力，在貨源，信用體系以及消費者保障方面提供更全面的解決方案，與品牌商、個人商家形成高粘性，在短時間內積累用戶規(guī)模。同時伴隨平臺微商的發(fā)展，微商的品類份額將會有所平衡，呈多元化發(fā)展。
二、微商+C2B
微商+C2B，將會成為未來去中心化的商業(yè)潮流。商家可以先設計產(chǎn)品或吧正在生產(chǎn)或即將生產(chǎn)的產(chǎn)品放到平臺上，尋求用戶的意見和想法，為品牌注入個性化，定制化，和多元化特性。以消費為導向的微商社交渠道更能快速聚集適合社交渠道的“小而美”的產(chǎn)品。
這種做法的好處是既可以聚合分散的數(shù)量龐大的客戶群，形成一個強大的采購集團，扭轉以往一對一的劣勢出價地位，享受批發(fā)商的價格優(yōu)惠。又可以根據(jù)客戶個性化定制產(chǎn)品，邀約廠商生產(chǎn)，實現(xiàn)以客戶需求為引擎，倒逼企業(yè)“柔性化生產(chǎn)”。廠商也可實現(xiàn)以銷定產(chǎn)、降低庫存，同時減少銷售環(huán)節(jié)、降低流通成本。
三、微商+O2O
微商作為移動電商最快速的銷售渠道之一，從線上解決了傳統(tǒng)零售的效率低、購物流程慢、復購率低等問題。微商+O2O，移動端快速開店，結合LBS的使用場景結合能有效地將線上線下融為一體。去中心化的流量使得商家不必一定依賴中心化平臺的流量，信息到達口碑傳播的渠道縮短，社交圈能夠直接產(chǎn)生分享和評論。這種形式將使交易流程加快，從社交圈的鏈接能夠直接產(chǎn)生購買。
四、微商+農村
據(jù)統(tǒng)計，自2013第四季度開始到去年三月，京東就已經(jīng)在全國100多鄉(xiāng)鎮(zhèn)刷墻8000幅。農村電商自2009年以來呈現(xiàn)暴發(fā)增長的趨勢，到2013年，僅在淘寶和天貓平臺上，從縣域發(fā)出的包裹就達約14億件，淘寶網(wǎng)和天貓上注冊地在農村(含縣)的網(wǎng)店就超過了200萬家。
手機成為64.2%農村網(wǎng)民最主要的網(wǎng)購終端，同時他們的購買品類多與微商重合，農村目前亦為傳統(tǒng)電商份額爭奪之地。受居住環(huán)境的影響，農村市場有著良好的本地化社交基礎，通過微商平臺優(yōu)質貨源的補充，更容易使渠道下沉。微商進軍三四線市場時必然趨勢。
總結：
媒體的熱炒，資本的火熱，商家們的翹首以盼，微商將會迎來整合期，未來很有可能產(chǎn)生一個億萬級別的電商平臺，他不在以流量和銷量為中心，而是一個完全以人、體驗和場景為出發(fā)點的移動購物新時代。
聯(lián)系客服
