新思維玩轉(zhuǎn)社交電商，個人月入過萬很簡單
今天給大家分享一下如何運(yùn)用新思維玩轉(zhuǎn)社交電商?？赡苡泻芏嗳苏J(rèn)為社交電商已經(jīng)過時了，也可能不少小伙伴現(xiàn)在正在從事社交電商，還有的已經(jīng)通過社交電商掙到了大錢，也有人可能正在猶豫到底社交電商能不能入局，還有些小伙伴還不太清楚到底什么是社交電商，那首先解釋一下什么是社交電商。關(guān)于社交電商，官方的定義就是利用社交平臺來營銷實(shí)物商品、電子產(chǎn)品或者是本地服務(wù)的一種模式，社交電商是以用戶為核心，利用多種社交工具將產(chǎn)品與用戶連接在一起，產(chǎn)生交易行用，是建立在個人信任上的一種消費(fèi)行為。如果你還是聽不明白，那我用人話來解釋一下，說白了，就是利用我們平時用的微信、qq、陌陌、微博等社交資源與淘寶、京東、蘇寧易購等電商平臺結(jié)合在一起，利用個人或者團(tuán)隊的影響力去銷售產(chǎn)品的一種模式。
目前階段，不管是大到資產(chǎn)大鱷還是小到我們個人玩家，從事社交電商的個人和企業(yè)還是非常的多的?，F(xiàn)階段可能做的最好的大玩家就是拼多多了，拼多多是一家電商平臺，他背靠企鵝這棵大樹，利用某信這個社交軟件，利用社交電商這種模式最終自己也成為一棵參天大樹。拼多多經(jīng)過這些年爆發(fā)式的增長，其日活躍用戶已經(jīng)超越京東，我們從這里可以看出社交電商的恐怖之處了吧，那么拼多多如何崛起的呢？
經(jīng)常用這個平臺買東西的人可能最有感觸，你為什么在這個平臺上買東西，第一次，要么是給好友拼單、要么是幫別人砍價，要么是給別人助力集紅包，反正大部分人都是通過微信好友邀請，或者是朋友的微信朋友圈上第一次接觸到了拼多多。這就是社交電商模式的威力，因為背靠國內(nèi)社交第一大平臺，拼多多目短短這么些年用戶量已經(jīng)超越京東的用戶量，這就是最好的社交平臺與電商平臺結(jié)合的成功案例。
拼多多利用某信這個中國第一社交平臺，玩的是分享社交電商的模式，這種社交電商的模式也一直在不斷進(jìn)步，在多樣化，前期的拼團(tuán)是通過拼團(tuán)分享來進(jìn)行營銷，后期有加入了各種新的好玩的玩法，比如邀請好友砍價模式、大轉(zhuǎn)盤的邀請好友集紅包的玩法，等等模式，通過這些社交玩法，利用人性的貪婪，從而使用戶量得到了一個巨大的爆發(fā)。說到人性的貪婪，在這里推薦大家再細(xì)細(xì)的精讀一下卡耐基的人性的弱點(diǎn)這本書，生意人只有了解人性的弱點(diǎn)，你就能夠更好的利用人性的弱點(diǎn)把用戶更好的聚集到你的身邊。
社交電商另外一種玩法，供應(yīng)鏈直供模式玩法，這種玩法是廠家供應(yīng)鏈通過出售平臺會員的模式，通過出售會員，從而讓會員享受各種福利，然后會員通過拉人頭的模式，拉的人頭越多，那么享受的利益越大，這種模式后期因為涉嫌轉(zhuǎn)銷，導(dǎo)致很多不正規(guī)的玩家或者被罰款，或者被叫停。我在我社群中經(jīng)常給大家講，如果對于這種以拉人頭來進(jìn)行營銷的項目一律不要去做，這種模式大部分是不健康的，搞不好就被搞掉。所以這種模式我就不多分享了。
再一個社交電商的玩法就是內(nèi)容社交電商，顧名思義就是通過內(nèi)容社交從而實(shí)現(xiàn)用戶的積累、產(chǎn)品的銷售的一種模式。內(nèi)容電商是通過意見領(lǐng)袖的內(nèi)容將有著相同相似愛好的用戶聚集在一塊，從而靠影響力及內(nèi)容吸引用戶消費(fèi)的一種模式。這種模式的關(guān)鍵就是意見領(lǐng)袖，首先解釋一下什么是意見領(lǐng)袖，意見領(lǐng)袖是在團(tuán)隊中構(gòu)成信息和影響的重要來源，并能左右多數(shù)人態(tài)度傾向的少數(shù)人。
舉個例子吧，假如你現(xiàn)在想購買一輛車，但是你是一個外行，對車方面不了解，那么你肯定會經(jīng)過考慮之后，去找那些你認(rèn)可的相對比較專業(yè)的人去了解，這種了解也許是通過現(xiàn)實(shí)之中但更多的是通過一些平臺，然后去了解，你了解的對象肯定是你信任的，如果你通過對他的詳細(xì)關(guān)注了解，你覺得他值得你信任，那么他所推薦的車你基本上如果能力可以，你八九不離十的就會買了，后期你可能會持續(xù)的關(guān)注對方，也可能回去和對方交流，如果你對你買的這個車比較滿意，后期體驗后感覺比較好，下次買車的時候你肯定還會去咨詢他，還去了解他分享的內(nèi)容，這種人就是你買車方面的意見領(lǐng)袖。
這樣他就完成了靠內(nèi)容社交的辦法進(jìn)行了營銷銷售，因為你對于他的認(rèn)可及信任，如果有類似的東西他推薦給你，你可能還是非常信任的去購買，不管這種推薦是直接推薦還是間接推薦?？赡苣氵€會去他推薦的店里買，如果是一些能夠網(wǎng)購的東西，你可能就會去他那里的鏈接購買。說到這里大家能夠完全明白內(nèi)容社交電商了吧。
第四種社交電商模式呢，是IP社交電商，這種就是將價值輸出出去，從而完成個人或者公司的IP形象打造，通過這些來吸引粉絲關(guān)注，與粉絲建立連接，建立自己的粉絲群體，形成自己的私域流量。
還用購買汽車來舉例吧，現(xiàn)在玩短視頻的比較多，當(dāng)你準(zhǔn)備買車前，你肯定要有一段時間的準(zhǔn)備，你玩短視頻的時候，你肯定回去搜索一些比較有名的大咖講車的視頻，因為你想既然那么多人去關(guān)注他，他肯定是講的不錯，這就是IP形象的效果，然后你通過他的講解，慢慢的就會受到他的影響，不知不覺就會按照他的推薦完成了你的購買行為，這就是IP社交電商。通過大家對他IP的信任，從而完成了營銷。
分享了幾種社交電商的模式，五洋也談一下關(guān)于社交電商方面自己的見解吧，隨著社會的不斷進(jìn)步，現(xiàn)在社交電商的操作模式也在不斷的變化，其實(shí)以上分享的模式是你中有我我中有你，不能說只是一種單純的模式?，F(xiàn)在是越來越多的人或者公司在從事著社交電商，其實(shí)社交電商這種模式說不上好壞，只是社會進(jìn)步的一個產(chǎn)物，雖然玩法越來越多樣話，但是其實(shí)生意的本質(zhì)是不會變的，好的產(chǎn)品、適中的價格及好的服務(wù)，模式的變化只是營銷手段變了，任何一種能夠?qū)a(chǎn)品營銷出去的模式都是好的模式，前提是這種模式是合法的。
對于現(xiàn)在想從事社交電商的小伙伴來說，對比分析一下以上幾種模式，選擇一個最適合自己的才是最好的，如果你圈子人脈多，又善于結(jié)交人脈，那么你就以分享型社交電商為主。如果你擅長建立IP形象，通過你自己努力的打造，你可以把自己打造成一個讓人信任認(rèn)可的IP形象，那么你就選擇以IP社交電商為主，這種方式是相對比較難的，需要很大的知識儲備量，但是這種模式成功以后是能夠收入巨大的財富的。
社交電商的根本是依托人與人之間的信任，從而建立起人與產(chǎn)品的鏈接，進(jìn)而達(dá)到成交的一種模式，記住，是人與人之間的信任，這就要求建立信任是關(guān)鍵，擴(kuò)大影響從而能夠?qū)崿F(xiàn)裂變是用戶量的保障。如何建立信任，其實(shí)就像兩個人之間的交往，你能夠切身實(shí)地的為對方考慮，能夠滿足對方的需求，通過和你的接觸，你能夠讓對方對你產(chǎn)生出好感來，對方知道你是實(shí)實(shí)在在的為他考慮，這就是信任。對于社交電商來說，如何能夠產(chǎn)生信任？首先是產(chǎn)品上的信任感，讓你的粉絲認(rèn)可你的推薦，要讓粉絲覺得，只要是你推薦的產(chǎn)品，那是肯定可靠，質(zhì)量、服務(wù)都是有保障的。這就是社交電商的信任感。
說那么多，其實(shí)作為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，不管任何時候我們都要透過現(xiàn)象抓本質(zhì)，在本質(zhì)的基礎(chǔ)上去學(xué)習(xí)玩法，不管是社交電商還是其他生意模式，其本質(zhì)就是好的產(chǎn)品及好的服務(wù)，這是根本。根本是戰(zhàn)略，而各種不同的玩法就是戰(zhàn)術(shù)， 只有我們堅持不斷的學(xué)習(xí)，接受新的實(shí)物新的思維，運(yùn)用新的工具擴(kuò)大我們的營銷圈子才能提高戰(zhàn)術(shù)水平，酒香也怕巷子深，只有影響更多的人，讓更多的人信任你，那么你的生意才能越做越大，記住，永遠(yuǎn)不要忘了學(xué)習(xí)。
想在互聯(lián)網(wǎng)上賺大錢，沒有人能夠不去學(xué)習(xí)，就像我上篇文章說的那樣，互聯(lián)網(wǎng)上實(shí)際上沒有過時的項目，只有過時的思維，如果不堅持學(xué)習(xí)，那么在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)也許明天你的思維就會過時。只有堅持學(xué)習(xí)，我們的思維才不會過時，我們才能夠通過新的操作模式獲取更大更多的流量，才能夠讓生意更好做。
最后總結(jié)一下，首先了解每種社交電商模式的操作辦法，選擇你最擅長的模式切入，其他模式為輔；其次，用你最擅長的模式在這個行業(yè)之中站住腳步，通過不斷的堅持學(xué)習(xí)，運(yùn)用新思維、新的移動互聯(lián)網(wǎng)工作不斷擴(kuò)大你的影響力，從而把你的營銷做的更好；最后，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)做生意的本質(zhì)不會有根本性的變化，只要你持續(xù)學(xué)習(xí)，跟上互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)進(jìn)步的趨勢，運(yùn)用新的思維，原來所有的互聯(lián)網(wǎng)賺錢的行業(yè)還是能夠讓你掙到巨大的財富。
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