夫賢不肖、智愚、勇怯有差，乃可捭，乃可闔；乃可進(jìn)，乃可退；乃可賤，乃可貴，無(wú)為以牧之。審定有無(wú)與其實(shí)虛，隨其嗜欲以見(jiàn)其志意，微排其所言而捭反之，以求其實(shí)，貴得其指——《鬼谷子·捭闔》
讀書(shū)心得：
1、釋義：世人眼中有賢良的，有不肖的，有聰明的，有愚蠢的，有勇敢的，有怯懦的.....總之，人與人之間是有差別的，品行千差萬(wàn)別，素質(zhì)也是三六九等，所以針對(duì)不同人品、素質(zhì)和類型的人，也要采取不同的應(yīng)對(duì)措施。對(duì)某些人可以開(kāi)導(dǎo)，對(duì)于某些人可以壓制，對(duì)于某些人可以擢用，對(duì)于某些人可以黜退，可以讓某些人富貴，也可以使某些人貧賤?？傊?，就是要順應(yīng)人的不同天性去分別對(duì)待他們，并加以掌控。要起用一個(gè)人，首先要摸清他的品質(zhì)如何，摸清他的真假虛實(shí)，考察他是否有真才實(shí)學(xué)。要投其所好，通過(guò)他的嗜欲愿望，去分析他的志向意圖，并且要暗中觀察他的言語(yǔ)，適當(dāng)?shù)馁H抑他說(shuō)的話，再加以反駁責(zé)難，從而探查他內(nèi)心的真實(shí)世界和意圖，以名了是否能堪大用。這其實(shí)就是使用捭闔之術(shù)，來(lái)達(dá)到我們的目的。
2、感悟：讀了這段，愈發(fā)的感覺(jué)研讀古代經(jīng)典的重要性，春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的縱橫家鬼谷子，竟然把如何識(shí)別和選用人才講的如此全面，對(duì)人性理解的如此透徹。我想當(dāng)下的管理者和領(lǐng)導(dǎo)者，更應(yīng)該好好研讀。
我們經(jīng)常說(shuō)知人知面不知心，人是可以偽裝的，而且又精于和善于偽裝，更夸張地說(shuō)我們每個(gè)人都是帶著面具生活的也不為過(guò)。因此識(shí)人和用人就顯得非常之難。
而鬼谷子卻通過(guò)捭闔之道，便可以交給我們一套選人用人的標(biāo)準(zhǔn)和套路，洞察人性，拿捏人心，不得不說(shuō)，鬼谷子可謂是此中高手和深諳人性的管理學(xué)大師。但從鬼谷子的兩個(gè)著名弟子蘇秦和張儀說(shuō)起，一個(gè)憑借三寸不爛之舌說(shuō)服六國(guó)國(guó)君采取合縱之術(shù)對(duì)抗強(qiáng)秦，一個(gè)卻是依靠連橫之術(shù)為秦國(guó)統(tǒng)一天下掃平了障礙，蘇秦深得“捭”之精髓，張儀則深諳“闔”之精妙，捭闔之道在兩位弟子身上得到了最集中的體現(xiàn)，直接影響中國(guó)歷史的進(jìn)程，以今人的眼光來(lái)看，不得不說(shuō)，鬼谷子他老人家真是個(gè)深諳人性的管理學(xué)大家啊。
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