受疫情、國際關(guān)系等因素影響，各行各業(yè)都受到很大的影響，很多企業(yè)經(jīng)營也面臨很大壓力。那么，企業(yè)該如何在壓力之下實(shí)現(xiàn)高效經(jīng)營？作為企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵之一，營銷人才又該如何篩選？在日前開講的“農(nóng)領(lǐng)袖商學(xué)院——2022農(nóng)資人突圍必修課”上，專家老師們給出了他們的答案。 王濤 企業(yè)高效經(jīng)營戰(zhàn)略 對(duì)企業(yè)而言，疫情是一個(gè)巨大的不確定性，對(duì)各行各業(yè)都造成一定程度的影響。在疫情頻發(fā)的當(dāng)下，企業(yè)該如何提升價(jià)值，做好高效運(yùn)營？本次直播課，山東省大眾創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新研究院副院長王濤為大家講解《企業(yè)高效經(jīng)營的基本邏輯》。
企業(yè)業(yè)務(wù)流程優(yōu)化和價(jià)值提升
高效的本質(zhì)是對(duì)未來有積累，就是能為未來的其它工作打下基礎(chǔ)，有協(xié)同效應(yīng)。干工作時(shí)要考慮長遠(yuǎn)，有戰(zhàn)略、有規(guī)劃、有計(jì)劃。
業(yè)務(wù)流程優(yōu)化：就是逐步讓業(yè)務(wù)模式按照客戶為導(dǎo)向的原則，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化。不依賴關(guān)系、不依賴能人、不依賴特殊資源……
企業(yè)價(jià)值提升：站在整個(gè)企業(yè)的角度，提升的就是整個(gè)企業(yè)的價(jià)值。品牌、技術(shù)、資源等都是企業(yè)價(jià)值的體現(xiàn)。有的企業(yè)側(cè)重品牌，如農(nóng)夫山泉、伊利；有的企業(yè)側(cè)重技術(shù)，如醬香科技、華為、大疆；有的企業(yè)有資源……
對(duì)于農(nóng)資企業(yè)來說，提升價(jià)值的核心在于：以用戶為導(dǎo)向，定位準(zhǔn)，在特點(diǎn)上下功夫，做到高性價(jià)比。只有產(chǎn)品對(duì)作物有幫助。企業(yè)才有機(jī)會(huì)取得進(jìn)一步發(fā)展；提高專利技術(shù)，在自有專利技術(shù)上下功夫。
業(yè)務(wù)信息要透明化
業(yè)務(wù)越簡單越容易透明，越標(biāo)準(zhǔn)化越容易透明。標(biāo)準(zhǔn)化的過程本身就是一項(xiàng)業(yè)務(wù)，是有成本的，但標(biāo)準(zhǔn)化之后，成本就降下來了，所以要有標(biāo)準(zhǔn)化的意識(shí)。不能為了標(biāo)準(zhǔn)化而做標(biāo)準(zhǔn)，這樣只會(huì)徒增成本。
雖說企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模會(huì)帶來規(guī)模經(jīng)濟(jì)，但如果擴(kuò)大規(guī)模帶來企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)信息的復(fù)雜化，就會(huì)帶來成本的增加，導(dǎo)致規(guī)模不經(jīng)濟(jì)。舉個(gè)最簡單的例子，因?yàn)橐?guī)模增加導(dǎo)致管理增加層級(jí)，這個(gè)增加層級(jí)的節(jié)點(diǎn)，很多時(shí)候成本是巨大的。
企業(yè)產(chǎn)品多元化會(huì)帶來業(yè)務(wù)的復(fù)雜，帶來成本的增加。但如果這個(gè)增加能夠滿足新的客戶需求，帶來新價(jià)值，就是范圍經(jīng)濟(jì)，是有益的。也就是說，如果增加成本是為了更多的價(jià)值，就是正確的。
技術(shù)、知識(shí)、能力、市場(chǎng)和客戶相關(guān)的信息，都是有價(jià)值的信息。專利技術(shù)是現(xiàn)代社會(huì)最高價(jià)值的信息。中小企業(yè)若想獲得專利技術(shù)，最大的成本是時(shí)間。所以，企業(yè)在企業(yè)流程仍未形成格局的時(shí)候，把資源配置在各類顧問隊(duì)伍的建設(shè)上，通過外部協(xié)作解決專業(yè)能力不足的問題，是非常重要的。
企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要關(guān)注不確定性
作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，應(yīng)該是通過科學(xué)預(yù)案，讓不確定性成為確定性的一部分。要做預(yù)案，而不是做預(yù)測(cè)，更不能猜測(cè)。
企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的真正職責(zé)，是要時(shí)刻關(guān)注不確定性，然后通過資源的配置，抓住重大機(jī)遇和避免不可控風(fēng)險(xiǎn)。
在這樣的要求下，資源分析與不確定性分析，是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者需要投入最大精力的。
王老師送給學(xué)員的話：堅(jiān)守用戶思維，站在為用戶服務(wù)的角度，整個(gè)價(jià)值鏈或業(yè)務(wù)鏈?zhǔn)且惑w的；不要奢求每個(gè)人都成為綜合人才，專業(yè)深度更有價(jià)值。
才
李科成
培養(yǎng)營銷人才的密碼
在農(nóng)資銷售中,好產(chǎn)品是提升企業(yè)競爭力的基礎(chǔ),優(yōu)秀的營銷人才則是銷量增長的關(guān)鍵之一。優(yōu)秀的營銷人才如何養(yǎng)成？農(nóng)資新營銷專家李科成，在“農(nóng)領(lǐng)袖商學(xué)院——2022農(nóng)資人突圍必修課”向?qū)W員介紹了培養(yǎng)營銷人才的“五大密碼”。
01
選材密碼
選材標(biāo)準(zhǔn)有且只有兩個(gè)：看面試者的態(tài)度和能力。
面試的核心是相面。一個(gè)人的臉上寫著這個(gè)人的性格、閱歷和福報(bào)。面試的過程就是尋找有緣人的過程，有緣人的第一個(gè)特點(diǎn)是有眼緣，對(duì)方不一定要很帥氣或者很漂亮，但一定要看著舒服，對(duì)上眼。
面試五問：問工作經(jīng)歷、問成長收獲、問遺憾不足、問未來規(guī)劃、問個(gè)人需求。
面試過程中要精挑細(xì)選，只有選出真正的潛力股，才有可能培養(yǎng)成參天大樹。
沒有文化的團(tuán)隊(duì)沒有生命力，沒有向心力，沒有執(zhí)行力。團(tuán)隊(duì)文化是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的性格及價(jià)值主張。
文化萃?。?/span>
先做加法：不少于10個(gè)；再做減法：不超過5個(gè)
文化植入：
面試（過篩子）——培訓(xùn)（過腦子）——早會(huì)（持續(xù)催眠）——帶動(dòng)（言傳身教）——樹典型（打造榜樣）——抓反面（殺猴駭雞）
通過面試找到同頻的人，再經(jīng)過培訓(xùn)，進(jìn)行文化植入，通過持續(xù)催眠及團(tuán)隊(duì)帶頭人進(jìn)行言傳身教，把優(yōu)秀的人才打造成榜樣。同時(shí)，表現(xiàn)不好的人也要進(jìn)行反面教育。
團(tuán)隊(duì)要有共同目標(biāo)，一起去奮斗，方能完成。
目標(biāo)設(shè)定禁忌：
團(tuán)隊(duì)沒有目標(biāo)；目標(biāo)過低完成太容易；目標(biāo)太高完不成；完成目標(biāo)沒有獎(jiǎng)勵(lì)；目標(biāo)沒有分解到個(gè)人頭上；目標(biāo)分解不公平；鞭打快牛，傷害優(yōu)秀者。
獎(jiǎng)勵(lì)的本質(zhì)是保護(hù)強(qiáng)者，一定要言出必踐，及時(shí)兌現(xiàn)，并且要物質(zhì)與精神并重。
氛圍密碼包括學(xué)習(xí)氛圍、PK氛圍、標(biāo)桿氛圍和分享氛圍。
對(duì)于營銷團(tuán)隊(duì)而言，學(xué)習(xí)氛圍是領(lǐng)導(dǎo)者必須要倡導(dǎo)的，要以身作則；PK的氛圍向強(qiáng)者發(fā)起挑戰(zhàn)，是不服輸?shù)木?；?biāo)桿氛圍形成，才有形成學(xué)習(xí)的氛圍；善于分享，做到傳、幫、帶，才有可能把團(tuán)隊(duì)做起來。
三點(diǎn)管理法：
起點(diǎn)管理、節(jié)點(diǎn)管理、終點(diǎn)管理（即結(jié)果管理）。三者同樣重要，起步期做好各種準(zhǔn)備，離成功也就不遠(yuǎn)了。
結(jié)果導(dǎo)向：
培養(yǎng)結(jié)果思維——導(dǎo)入數(shù)據(jù)管理——重視工作總結(jié)
李老師送給學(xué)員的話：人才不是培養(yǎng)出來的，而是篩選優(yōu)化出來的。選材不對(duì)，努力白費(fèi)；沒有結(jié)果的營銷，就是無效的營銷。
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