《鬼谷子》捭闔
文｜陶沐
——白話譯文——
回顧歷史，考察往事，天地之間有圣人，為蕓蕓眾生之先知。他觀察陰陽(yáng)開(kāi)闔變化而領(lǐng)悟大道，他給世間萬(wàn)物命名分類，他知道生死存亡之關(guān)鍵，他洞察事物終始之玄機(jī)，他通曉世道人心之幽微，他窺見(jiàn)事物變化之征兆，他能把握救亡圖存的關(guān)鍵所在。普天之下，古往今來(lái)，圣人處世謹(jǐn)守大道不變。天地之間，萬(wàn)事萬(wàn)物，千變?nèi)f化，無(wú)窮無(wú)盡，按其屬性各有其歸屬：有的為陰，有的為陽(yáng)；有的為柔，有的為剛；有的為開(kāi)，有的為閉；有的為弛，有的為張。圣人牢牢掌握救亡圖存的這一根本原則，周詳考察事物發(fā)展之前因后果，衡量各自的才能和謀略，評(píng)估萬(wàn)物的長(zhǎng)處與不足。
人與人之間存在差別，有人賢明、有人不肖，有人聰明、有人愚鈍，有人勇敢、有人怯懦。因此，與人交往時(shí)，要根據(jù)人各自的特點(diǎn)使用相應(yīng)的方法。根據(jù)這個(gè)人的性格特征，交流時(shí)可以用捭術(shù)，可以用闔術(shù)；根據(jù)這個(gè)人的才干，在任用時(shí)可以提拔，可以黜退；根據(jù)這個(gè)人的價(jià)值，在賞罰時(shí)可以輕賤，可以尊崇：順其自然之道來(lái)管理就可以無(wú)為而治。認(rèn)真考察他是否有真才實(shí)干和表現(xiàn)出的情意是真是偽，順著他的嗜好和欲望，就能知道他的志向所在。暗中排查他說(shuō)過(guò)的話，若有與實(shí)際情況不符者，就主動(dòng)反駁詰問(wèn)，求證其具體想法，重點(diǎn)是掌握其真實(shí)意圖。若其沉默不語(yǔ)，就用捭術(shù)，引導(dǎo)他開(kāi)口說(shuō)話，這樣才能知道他追求的利益為何。有的，己方要主動(dòng)開(kāi)口，透露信息給對(duì)方；有的，己方要保持沉默，閉藏信息回避對(duì)方。我們開(kāi)口說(shuō)話予以贊同，這是為了表明雙方主張一致；我們沉默不言以示反對(duì)，這是為了試探對(duì)方誠(chéng)意真假?？苫虿豢?/span>，我們都要明確考察清楚對(duì)方的真實(shí)意圖，找到雙方達(dá)成共識(shí)和觀點(diǎn)相悖的根源。我們要先放縱對(duì)方的欲望，讓對(duì)方的意圖得以充分表現(xiàn)，再?zèng)Q定是選擇與其相合還是選擇悖離。
如果準(zhǔn)備使用捭術(shù)，要計(jì)劃周詳。如果準(zhǔn)備使用闔術(shù)，要注意隱密。兩者的運(yùn)用都要微妙處理，使其與道相符。捭術(shù)之運(yùn)用，為了探測(cè)對(duì)方的真情實(shí)意；闔術(shù)之運(yùn)用，為了鞏固雙方的結(jié)交關(guān)系。都要判斷衡量對(duì)方的關(guān)注焦點(diǎn)和價(jià)值取向，再考察具體實(shí)際表現(xiàn)，圣人據(jù)此為之謀劃計(jì)策。若對(duì)方表現(xiàn)與實(shí)際情況不一致，圣人就會(huì)另作打算。使用捭術(shù)，有的是為了讓對(duì)方透露實(shí)情，有的是為了讓對(duì)方接納計(jì)謀；使用闔術(shù)，有的是為了從對(duì)方獲取信息，有的是為了讓對(duì)方放棄企圖。捭闔之術(shù)，就是天地陰陽(yáng)之道的具體應(yīng)用。捭闔，順應(yīng)陰陽(yáng)變化，依循四季更替之理化育萬(wàn)物。游說(shuō)中的縱橫變化、反出、反覆、反忤，都由此捭闔而出。
捭闔之術(shù)，源自于天道的陰陽(yáng)轉(zhuǎn)化，應(yīng)用于游說(shuō)中的隨機(jī)應(yīng)變。欲做游說(shuō)，必須預(yù)先考察事物變化的各種可能，因?yàn)槭轮獌础⑷酥悦韵涤诖?。口，為心靈的門(mén)戶；心，為精神的主宰。人的志意、喜欲、思慮和智謀，都有心生，都會(huì)通過(guò)語(yǔ)言表現(xiàn)出來(lái)，所以，用好捭闔之術(shù)，就要控制好言辭表達(dá)。所謂的捭術(shù)，就是使對(duì)方敞開(kāi)心扉，就是讓對(duì)方開(kāi)口說(shuō)話，就是讓對(duì)方處于陽(yáng)動(dòng)狀態(tài)；所謂的闔術(shù)，就是使對(duì)方關(guān)閉心門(mén)，就是讓對(duì)方沉默不語(yǔ)，就是讓對(duì)方處于陰?kù)o狀態(tài)。說(shuō)話講究陰陽(yáng)協(xié)調(diào)，由始至終都要適宜。一般把長(zhǎng)生、安樂(lè)、富貴、尊榮、顯名、嗜好、財(cái)貨、得意、情欲這些話題歸類為陽(yáng)性，稱之為“始”類常用詞。相對(duì)的，把死亡、憂患、貧賤、羞辱、毀棄、損傷、失意、災(zāi)害、刑戮、誅罰這些歸類為陰性，稱之為“終”類常用詞。游說(shuō)時(shí)，若是采用陽(yáng)性這一類話題，都可稱為“始”，多說(shuō)大家喜好的話題以便于開(kāi)始所談之事。游說(shuō)時(shí)，若是采用陰性這一類話題，都可稱為“終”，多說(shuō)大家忌諱的話題以助于終止對(duì)方的計(jì)謀。
捭闔之道，可以用陰陽(yáng)理論來(lái)試著闡述，與積極進(jìn)取之人交流，要高談遠(yuǎn)大理想；與消極保守之人交流，要多說(shuō)細(xì)微瑣事。放低姿態(tài)，話語(yǔ)平實(shí)，故可與對(duì)方之淺顯見(jiàn)識(shí)相匹配；高談闊論，志趣高雅，故可與對(duì)方之志向遠(yuǎn)大相吻合。按照這個(gè)方法來(lái)展開(kāi)游說(shuō)，沒(méi)有什么不能說(shuō)，沒(méi)有什么說(shuō)不成，沒(méi)有誰(shuí)不可說(shuō)?？梢杂握f(shuō)普通人，可以游說(shuō)士大夫，可以游說(shuō)諸侯，可以游說(shuō)天子。小之又小，大之又大，無(wú)論是小是大，皆可陰陽(yáng)論之，概無(wú)例外。言辭之益損，個(gè)人之去就，抉擇之倍反，都可以借助陰陽(yáng)理論來(lái)做決策。
陽(yáng)以動(dòng)為特征，以進(jìn)取為表現(xiàn)形式；陰以靜為特征，以閉藏為表現(xiàn)形式。陽(yáng)動(dòng)必然顯現(xiàn)于外，陰止必然潛藏于內(nèi)。陽(yáng)發(fā)展至終點(diǎn)就會(huì)返回狀態(tài)為陰，陰發(fā)展至極限就會(huì)反轉(zhuǎn)屬性為陽(yáng)。以陽(yáng)而動(dòng)之事物，其自有德性得以充分發(fā)揮；以陰而靜之事物，其現(xiàn)有形態(tài)得以加強(qiáng)鞏固。以陽(yáng)求合于陰，只要發(fā)揮自有德性即可；以陰求結(jié)于陽(yáng)，尚須施加人力才行。陰陽(yáng)相輔相成，互為其用，集中體現(xiàn)在捭闔之運(yùn)用。捭闔之道，是天地間陰陽(yáng)大道的應(yīng)用，是游說(shuō)他人的根本方法，是解決萬(wàn)千事情的先決條件，是游說(shuō)隨圓就方等具體手段的出處。
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