文 / 002編輯 布魯斯Young?
最近又把95集的《新三國》看了一遍，高中時候就愛看四大名著，想起家里那四套第一版1972年版的名著，文言制式，讀起來朗朗上口，韻味十足。現(xiàn)在再看一遍新版三國電視劇，又情不自禁的思考到了工作相關(guān)的話題。
三國之爭，從小看，像一個公司的三個事業(yè)部，組織架構(gòu)分分合合，這個公司叫做“天下”。從大看，又是不同公司、同一行業(yè)的競爭，群雄割據(jù)、逐鹿中原、三分天下、三國歸一的局面。就從這幾個部分來絮叨絮叨。
背景：【大漢王室企業(yè)股份有限公司】運營了400年，但是由于前2任CEO能力不足，公司已經(jīng)搖搖欲墜，投入到市場的B2C產(chǎn)品（天下太平牌產(chǎn)品）已經(jīng)失去口碑，企業(yè)搖搖欲墜，到了漢獻帝劉協(xié)，在股東大會上已經(jīng)失去了一票否決權(quán)。公元184年，黃巾之亂，壟斷市場上出現(xiàn)了第一家競爭公司，由于土鱉團隊，很快歇菜，但是后面卻開始了漫長的動蕩之路，【大漢王室企業(yè)股份有限公司】股票一路下跌，直至停牌。
【1】董卓弄權(quán)，諸侯起義----品牌化運營失敗，公關(guān)能力差，違反市場準(zhǔn)則
公元190年，西涼董卓之亂，屬于早起先發(fā)展起來的老一代企業(yè)家，由于臥榻龍床、奸淫妃女，殺人無數(shù)，雖然暫時是【大漢王室企業(yè)股份有限公司】的執(zhí)行董事，但是頻頻向市場投入劣質(zhì)產(chǎn)品，【天下太平牌產(chǎn)品】引起市場諸多不滿，把本身品牌口碑做的極差，因為這是市場消費者必不可少的產(chǎn)品，所以人神共憤。
董卓高薪聘請大區(qū)銷售經(jīng)理呂布，呂布自從“三英戰(zhàn)呂布”項目中沒有中標(biāo)，銷售業(yè)績和信心大減，此時司徒王允假意給呂布集團優(yōu)秀員工項目獎--貂蟬，但是后來獎金被董卓拿走，呂布積怨已久，最終帶走了所有客戶，推翻了【董卓股份有限公司】，并后來招聘了供應(yīng)鏈運營主管-陳宮。
箴言：實力再強的隊伍，如果違反市場規(guī)律，拿到多少風(fēng)投，最后都會死翹翹。人才是企業(yè)最需要的財富，人才得不到激勵，只能棄暗投明。
2】大漢皇叔，屌絲創(chuàng)業(yè)----極強的口碑營銷，企業(yè)價值觀一流，快速成長團隊
劉備販履而生，想想自己雖然沒上清華北大，但是也是書香門第，竟然落魄到如此地步，一心想要創(chuàng)業(yè)。幸好自己和【大漢王室企業(yè)股份有限公司】有些股份關(guān)系，雖然股權(quán)極少，但是也想逆襲一把。于是以情懷（傳銷）招聘了首席銷售總監(jiān)關(guān)羽，首席銷售副總監(jiān)張飛，劉備擔(dān)任CEO建議首席產(chǎn)品總監(jiān)、人力資源總監(jiān)。
由于【劉備牌天下太平產(chǎn)品】販賣地區(qū)有限，始終擴大不了隊伍，靠帶團隊技術(shù)入股，投靠了【徐州陶謙有限公司】，最后陶謙病死，劉備業(yè)績突出，虛虛偽偽之后掌管了公司，暫時更名為【徐州劉備有限公司】，此時劉備的產(chǎn)品逐漸銷售起來。
后來由于呂布得了徐州，劉備不得不把公司總部遷到小沛城，兵少糧少，嚴(yán)重缺乏資金流，呂布的供應(yīng)鏈主管陳宮，幫呂布出謀劃策，掌握了徐州物流，并且射箭阻止曹操的收購計劃。最后陳宮因為呂布的種種錯誤的戰(zhàn)略決定，不愿意入職曹操公司，含恨赴死。
箴言：一流的公司談情懷并且給到豐厚的薪資待遇，二流的公司給薪資待遇，三流的公司只講情懷。但是情懷往往可以騙到人啊，所以還是要講情懷，價值觀。
【3】國企袁紹，粗放經(jīng)營----粗放的經(jīng)營，70萬員工企業(yè)規(guī)模，卻兵敗如山倒
袁紹號稱70萬大軍，官渡之戰(zhàn)中，被【許昌曹操有限公司】收購，袁紹就是大國企，粗放經(jīng)營，手下的大區(qū)銷售經(jīng)理顏良、文丑，被關(guān)羽秒殺，一個標(biāo)都沒中，沒帶來銷售額就蹬腿了。手下的運營經(jīng)理許攸，運營主管田豐，明爭暗斗，都想績效拿A+。
官渡之戰(zhàn)，派不學(xué)無術(shù)的物流專員淳于瓊掌管糧草，供應(yīng)鏈運營經(jīng)理許攸投跳槽到曹操公司，被聘請，信息流外泄，結(jié)果現(xiàn)金流（糧草）被曹操公司掐斷。
袁紹公司雖然規(guī)模龐大，資金充足，但是百年品牌企業(yè)【大漢王室企業(yè)股份有限公司】在面臨倒閉之時，袁紹不聽運營經(jīng)理許攸之言，不愿意兼并收購，戰(zhàn)略眼光短淺，最終離劉協(xié)最近的袁紹，錯失了借殼上市的重大機會！可悲，可嘆。
箴言：企業(yè)的供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略，是要服務(wù)于企業(yè)運營戰(zhàn)略的，CEO的戰(zhàn)略方向一旦失敗，則一將無能，累死三軍爾。
【4】亂世梟雄，治國能臣----人才梯隊完善，前期資金不足但庫存周轉(zhuǎn)率極高
【許昌曹操有限公司】創(chuàng)始人曹操，亂世之梟雄，治國之能臣。前期在董卓公司做商業(yè)間諜，計劃失敗，后來逃命途中遇陳宮，后又不歡而散，多次在一線采購、銷售、運營崗位上拼搏，終于成了CEO并且擔(dān)任首席供應(yīng)鏈運營總監(jiān)，并且接管了【大漢王室企業(yè)股份有限公司】，成為了執(zhí)行董事，并且具有一票否決權(quán)。
曹操公司最嚴(yán)峻的變革拐點便是官渡之戰(zhàn)，糧草已經(jīng)不足，現(xiàn)金流遇到了極大的威脅，幸好有許攸來投，提供了物流管理路線布局優(yōu)化方案，直搗袁紹大營，袁紹一看工廠（大營）都沒了，財務(wù)資金也斷鏈了，落荒而逃。
此時曹操手下已有各個大區(qū)銷售經(jīng)理，許褚，張遼，張頜，又有運營經(jīng)理荀彧（別再說茍或了......），入股了一個個工廠作為外協(xié)供應(yīng)商，連劉備也被封過豫州牧，供應(yīng)鏈體系強大而完善。
箴言：企業(yè)擁有戰(zhàn)略性的運營策略，打好品牌公關(guān)，并且銷售業(yè)績突出，供應(yīng)商關(guān)系處理良好，資金流源源不斷，才能持久生存。
還有其他如孫堅孫策，袁術(shù)，公孫瓚，北方蠻夷，就不說了，不具有太多代表性。
【1】江東子弟，眾志成城----公司選址規(guī)劃很重要，地域性選擇策略極好
自從孫堅、孫策打下了一隅江山，孫權(quán)上位，外事問周瑜，內(nèi)事問張昭。江東弟子人才輩出，眾志成城，并且有長江天險，雄霸一方。
孫權(quán)屬于悶聲發(fā)大財?shù)募墑e，曹操、劉備東奔西走，孫權(quán)默默培養(yǎng)水師，不求王霸天下，只求做好本土化運營策略，選址極佳，默默耕耘。孫權(quán)算是一個真正的家族式企業(yè)，已有三代，三國周郎掌管【江東孫權(quán)有限公司】S&OP總監(jiān)職位，一人之下萬人之上，后來工作太辛苦，身體不好還有舊傷，又被諸葛亮三氣周瑜，死了。
赤壁之戰(zhàn)中，孫權(quán)發(fā)揮了本土化運營的極大優(yōu)勢，曹操公司想在江東開分公司把東吳兼并了，結(jié)果嚴(yán)重水土不服，上市的產(chǎn)品根本不適合本土化銷售，沒有全球化眼光，商業(yè)間諜龐統(tǒng)，作為顧問及產(chǎn)品經(jīng)理，提出了戰(zhàn)船連環(huán)之計，曹操聽信后，以為將士可以在船上騎馬，可以大破東吳水師，沒想到一把大火燒成了三分天下！
奪荊州之時，新上任的S&OP總監(jiān)呂蒙，和供應(yīng)鏈運營副總監(jiān)陸遜，迷惑關(guān)羽，向市場散步虛假信息，劉備公司的TOP SALES 關(guān)羽，大意輕敵，剛愎自用，結(jié)果被奪去了荊州。呂蒙裝病，江東孫權(quán)公司股票大跌，陸遜乃一介書生，關(guān)羽以為江東無人了，沒想到孫權(quán)公司操縱大盤，股票溜得飛起，關(guān)羽一看，糟糕，大意失荊州！
箴言：不要妄想鋪開全部市場，單品盈利，或者著重地域化運營，也可以做大做強。想占領(lǐng)所有市場，各項成本也會極具升高，邊際利潤降低。
【2】滿腹經(jīng)綸，隆中天下----蜀國的S&OP總監(jiān)諸葛亮，出山不逢時，星落五丈原
諸葛亮加入劉備公司的時候，劉備公司已經(jīng)幾經(jīng)搬遷公司總部，雖然有一線業(yè)務(wù)人員，光羽，張飛，趙云，但是公司資金缺乏，東奔西走，市場占有率極小，幾經(jīng)波折，成本居高不下。
諸葛亮智退曹兵，深得賞識，又勸進劉備低價收購劉表的荊州，劉備公司向來賣情懷，賣價值觀，不忍心這么做。赤壁之戰(zhàn)后，最后終于得到名正言順，公關(guān)營銷一流，劉備借荊州，有借無還。
公司正式更名【荊州劉備有限公司】，后面圖劉璋西川，劉備又覺得名不正言不順，劉備向來是非常注重客戶體驗的，打仗逃亡還帶著用戶，所以圖了西川，怕用戶體驗差，對公司產(chǎn)品的口碑極差，對網(wǎng)紅CEO劉備自己，也是有一些心結(jié)。后來張魯舉兵來犯，劉備應(yīng)邀進軍西川，從此展開了套路與套路的公司策略，高級咨詢顧問龐統(tǒng)，死于落鳳坡，借著破壞合同，劉璋違約，開始起兵維權(quán)。
話接上文，關(guān)羽大意失荊州，公司被收購，手下一線業(yè)務(wù)人員跳槽，導(dǎo)致援軍不至，公司無法繼續(xù)完成訂單，敗走麥城。張飛要舉兵伐吳，鞭打軍士，被士兵夜間所殺。張飛這樣的管理團隊水平，人心不齊，非?？只?。
雖然諸葛亮勸阻，但是劉備此時已經(jīng)稱帝，公司又更名為【蜀國劉備有限公司】，漢賊不兩立，王業(yè)不偏安。此時劉備心高氣傲，再不乘著此時兼并【江東孫權(quán)公司】，短期內(nèi)就難有收購計劃了。蜀軍最后，被江東孫權(quán)公司新上任的S&OP總監(jiān)陸遜，火燒連營。
陸遜讓軍士只守不攻，不要拉業(yè)績，忙著上產(chǎn)品，而是在內(nèi)研發(fā)技術(shù)，等到劉備制定錯誤戰(zhàn)略方針，選址錯誤，人馬到了洼地林木之中，陸遜火燒連營，擊退劉備70萬大軍。
最后劉備白帝城托孤，一代情懷套路之王，就此告別市場。
箴言：不要想快速占領(lǐng)市場，要前期做好戰(zhàn)略方針，了解競爭對手的情報信息，否則公司一旦重資本運營，市場反應(yīng)慘淡，資金流損失慘重，品牌信譽也極度受影響。
未完待續(xù)......
聯(lián)系客服
