▏用貨品結(jié)算營銷推廣費(fèi)用。
近年來隨著新媒體時(shí)代的來臨，品牌們最頭痛的可能就是如何做好營銷推廣。在進(jìn)場(chǎng)前，人人都想著能成為下一個(gè)花西子或紐西之謎，但現(xiàn)實(shí)是經(jīng)常因?yàn)閿?shù)據(jù)造假被坑，導(dǎo)致ROI極低。
也正因?yàn)榭吹搅诉@個(gè)痛點(diǎn)，牧鯨易貨開創(chuàng)了一種新模式，即品牌方不需要用現(xiàn)金，只需要提供貨品，就可以完成一次線上、線下渠道全方位的營銷推廣。截止到目前，牧鯨易貨已與多個(gè)品牌展開了合作，其中不乏曼秀雷敦等大牌。
那么牧鯨易貨為什么能夠受到品牌們的青睞？同時(shí)它作為一家營銷推廣公司，在收到品牌們用來結(jié)算的貨品后，又是如何處理的？
不用現(xiàn)金，直接用貨品結(jié)算費(fèi)用
據(jù)悉，牧鯨易貨是國內(nèi)唯一一家可以用貨品來結(jié)算營銷推廣費(fèi)用的傳媒結(jié)構(gòu)。
“當(dāng)時(shí)之所以會(huì)想到這種模式，也是被逼的，因?yàn)橛泻芏嗫蛻舾敢庥秘泚斫Y(jié)算，而不是現(xiàn)金。”牧鯨易貨創(chuàng)始人繆安勤如是說道。雖然是被迫營業(yè)，但卻意外切中很多化妝品企業(yè)的痛點(diǎn)。
據(jù)繆安勤介紹，相比其他消費(fèi)品，化妝品很容易出現(xiàn)庫存問題。比如有的時(shí)候是品牌預(yù)判錯(cuò)了市場(chǎng)趨勢(shì)，導(dǎo)致某款季節(jié)性產(chǎn)品的庫存積壓；還有的時(shí)候是因?yàn)楹献鞯拿餍浅霈F(xiàn)問題，其代言的產(chǎn)品不得不在天貓下架，因此也需要一些非常規(guī)渠道來處理這些庫存。
除此之外，化妝品品牌還有一個(gè)頭痛的問題，那就是營銷推廣的ROI。在新媒體時(shí)代，品牌的營銷推廣ROI具有很大的不確定性，甚至?xí)霈F(xiàn)被坑的情況。比如之前就出現(xiàn)過一些品牌花幾十萬的坑位費(fèi)找某個(gè)主播帶貨，最后就賣了幾件。
另外現(xiàn)在在各大平臺(tái)，數(shù)據(jù)造假的成本很低，粉絲數(shù)、瀏覽量、點(diǎn)贊數(shù)以及評(píng)論都可以造假，導(dǎo)致品牌在找某些網(wǎng)紅進(jìn)行合作時(shí)，很難評(píng)估其真實(shí)的營銷推廣效果。
而牧鯨易貨采用的這種可以以貨品結(jié)算的創(chuàng)新模式，不僅可以為品牌降低在營銷推廣上面臨的風(fēng)險(xiǎn)，而且能夠幫助它解決庫存難題，可以說是“一箭雙雕”。
通過盲盒渠道處理貨品，避免亂價(jià)
另外相比于一些低價(jià)售貨渠道，牧鯨易貨對(duì)于貨品的處理方式，可以讓品牌避免出現(xiàn)渠道亂價(jià)的情況。
據(jù)繆安勤介紹，牧鯨易貨現(xiàn)在在全國各地共有2000多個(gè)盲盒售賣機(jī)，而所收到的貨品一般也是通過盲盒機(jī)進(jìn)行售賣。而盲盒機(jī)近幾年是年輕人的新寵，有數(shù)據(jù)顯示，77%的受訪網(wǎng)民了解盲盒，其中，近75%的網(wǎng)民比例是盲盒用戶。
因此對(duì)于化妝品品牌來說，盲盒渠道也是它們?cè)诰€下接觸年輕消費(fèi)群體，贏得他們青睞的重要途徑。據(jù)了解，很多品牌會(huì)在牧鯨易貨的盲盒售賣機(jī)上發(fā)售新品，目的就是希望能第一時(shí)間觸達(dá)年輕消費(fèi)群體。
另外盲盒雖然有價(jià)格，但里面裝的并不只有某個(gè)品牌的產(chǎn)品，因此單個(gè)產(chǎn)品并沒有標(biāo)價(jià)；而且消費(fèi)者在購買盲盒時(shí)，并不知道里面裝的是什么，因此也不是沖著某個(gè)品牌打折促銷而購買，因此對(duì)于品牌在傳統(tǒng)渠道的價(jià)格體系并沒有很大影響。
不過也正因?yàn)槭峭ㄟ^盲盒渠道來處理貨品，因此牧鯨易貨對(duì)于用來結(jié)算營銷推廣費(fèi)用的貨品有一定要求。
首先，品牌知名或?qū)嵱眯暂^強(qiáng)，須是旗艦店在售產(chǎn)品；其次，天貓店鋪粉絲數(shù)30W +，或京東店鋪粉絲數(shù)20W +；單品月銷不低于100件，保質(zhì)期不低于18個(gè)月；單品價(jià)格適中，單價(jià)能在50-300元最好；另外就是產(chǎn)品尺寸須符合盲盒要求。
牧鯨易貨本質(zhì)上還是一家營銷推廣公司
當(dāng)然不管是用現(xiàn)金結(jié)算，還是以貨品結(jié)算，品牌做營銷推廣的主要目的還是增加品牌的曝光度。
據(jù)悉，牧鯨易貨和其他傳統(tǒng)營銷推廣公司一樣，在線上擁有一大批KOL和KOC資源，覆蓋了抖音、微博、小紅書等各大平臺(tái)。尤其是在垂直細(xì)分領(lǐng)域，牧鯨易貨擁有大量的KOC資源，其中微博平臺(tái)10000 + 個(gè)KOC，抖音平臺(tái)有6000+個(gè)KOC，小紅書平臺(tái)有4000+個(gè)KOC。
▲和牧鯨易貨合作的部分美妝KOC
在牧鯨易貨看來，這些KOC粉絲量雖然沒有KOL多，但與好友間的互動(dòng)頻率高，能實(shí)現(xiàn)深度傳播的效果。因此對(duì)于品牌來說，KOC的投放是營銷推廣中必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)。也正因?yàn)榇耍瘤L易貨在為品牌指定營銷方案時(shí)，一般會(huì)根據(jù)品牌的特點(diǎn)，挑選一些KOL進(jìn)行合作，然后再搭配一定數(shù)量的KOC，這樣才能實(shí)現(xiàn)更好的傳播效果。
除此之外，牧鯨易貨在線下渠道也有眾多營銷資源，包括社區(qū)電梯、社區(qū)燈箱及道閘等社區(qū)類媒體；地鐵媒體、全國高鐵站媒體、公交站亭媒體等出行類媒體；戶外LED、電影院映前廣告、商場(chǎng)內(nèi)LED等商圈類媒體；以及商場(chǎng)內(nèi)互動(dòng)及試用品發(fā)放等各種線下營銷方式。
▲高鐵站LED廣告
所以牧鯨易貨能夠同時(shí)在線上和線下為品牌客戶帶來全方位的曝光，完成客戶體驗(yàn)，迅速占領(lǐng)消費(fèi)者心智，并提高市場(chǎng)占有率，關(guān)鍵的是，還能為品牌客戶極大地節(jié)約現(xiàn)金流。
終上所述，作為一家新生的營銷推廣公司，牧鯨易貨敏銳地覺察到品牌客戶在新媒體時(shí)代下的營銷痛點(diǎn)，并采用創(chuàng)新的方式，將庫存處理和營銷推廣結(jié)合起來，從而能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海市場(chǎng)脫穎而出，著實(shí)讓人眼前一亮。
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