很多跨境電商平臺的所有操作都離不開數(shù)據(jù)支持。如果想要更好地經(jīng)營店鋪，則必須對數(shù)據(jù)有一定的把控和認知。在利用lazada(來贊達)數(shù)據(jù)分析軟件時，必須認知數(shù)據(jù)，并很好地理解數(shù)據(jù)的核心維度。而曝光度高，效果好，點擊次數(shù)高等等這些都是表面數(shù)據(jù)，所以解讀數(shù)據(jù)維度非常重要。
一：后臺數(shù)據(jù)維度把控怎么做？
做Lazada或其他電子商務(wù)平臺，核心需求是銷售額。當中銷售和利潤不成正比，并且利潤率受多元因素影響，因此銷售額不僅僅是單個數(shù)據(jù)顯示。
例如，店鋪的年銷售額很大，但利潤率沒計算好，因此最終利潤不多。Lazada從產(chǎn)品到銷售再到轉(zhuǎn)化為銷售額，背后都有一組數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化邏輯。需要使用Lazada來執(zhí)行解讀數(shù)據(jù)維度。銷售額核心維度指的是Lazada平臺上的銷售額受到三個核心維度的影響，即“流量、轉(zhuǎn)化率和客戶單價。
a、流量
流量是轉(zhuǎn)化的前提條件，當涉及流量數(shù)據(jù)時，將包含多個維度。例如推廣流量、活動流量、直播流量等等。流量通常分為兩種，一種是泛流量，另一種是精確流量。這兩種流很難共存，并且兩者之間存在反向關(guān)系。因為泛流量越大，精準流量越不精確。相反，精準流量越精確，泛流量的覆蓋范圍肯定會減少。因此，在分析店鋪流量數(shù)據(jù)時，Lazada賣家必須預(yù)先劃分流量維度，分析店鋪流量結(jié)構(gòu)，流量來源，高流量產(chǎn)品，發(fā)揮高流量產(chǎn)品等等。
b、轉(zhuǎn)換
當?shù)赇佊蟹€(wěn)定的大流量時，但產(chǎn)品無人問津。這時，必須專注于轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率是更傾向于優(yōu)化產(chǎn)品內(nèi)容（產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品視頻、產(chǎn)品直播）。
以耳機為例。要考慮東南亞市場消費者的喜好，不能盲目將國內(nèi)一整套流程照搬，這將直接影響店鋪轉(zhuǎn)化。
C、客戶單價
當流量數(shù)據(jù)和轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)穩(wěn)定后，下一步就是考慮產(chǎn)品客戶單價的問題。影響產(chǎn)品客戶單價的詳細參數(shù)是什么？分為是否有做促銷、是否包郵、是否捆綁銷售等等。另外，店鋪出現(xiàn)爆款時，有可靠的流量和轉(zhuǎn)化率時，需要去做關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，這樣就能提高利潤。
2、設(shè)置平臺執(zhí)行策略
基于以上內(nèi)容，對每個店鋪的情況更進一步的分析。有兩個方面一種是相對激進的，另一種是相對穩(wěn)定的。
a、激進型
具體操作是在最短的時間內(nèi)快速且大量鋪貨，即具有多個SKU的商品，然后使用推廣覆蓋來使得流量在最短的時間內(nèi)做大，直至可以占據(jù)流量入口。
鋪貨后，需要同時執(zhí)行測款和打造爆款的操作。在測量產(chǎn)品時，流量會向其傾斜。在這種情況下，可以測出爆款。此方面的優(yōu)勢是快速占據(jù)市場，但是也需要大量的資金投入。比如需要有足夠的促銷費用，選品偏向有較高市場占有率的，保證足夠的庫存等等。這些條件對新手而言，有一點的難度系數(shù)，新手賣家可采用另外一種。
b、穩(wěn)健型
穩(wěn)健型的運營方式在于適量鋪貨，單品打造爆款進行關(guān)聯(lián)搭配的。需要推廣的產(chǎn)品不多，成本相比較少，很適合新手賣家。不過要注意的是對前期選品要求高，對轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定也比較高。
c、穩(wěn)健型執(zhí)行方案
（1）制定數(shù)據(jù)目標
制定數(shù)據(jù)目標是要直線上升的趨勢，這樣才能保證數(shù)據(jù)在正常發(fā)展。
（2）跟蹤指標
對銷售額、流量、轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)三方面進行跟蹤。查看的爆款的轉(zhuǎn)化是否提升，什么爆款有多訪客量。
具體操作是將七天或者月度數(shù)據(jù)作為目標值，采用工具查看數(shù)據(jù)增長情況，以超越之前的數(shù)據(jù)為目標。
（3）優(yōu)化潛在爆款
優(yōu)化潛在爆款的邏輯是通過除現(xiàn)有熱產(chǎn)品之外的數(shù)據(jù)查找更多潛在爆款，然后為其提供更多流量并提高折扣率，增加轉(zhuǎn)化的機會，實現(xiàn)一個到多個爆款。
二：Lazada數(shù)據(jù)分析
當每天都要看店鋪的總體數(shù)據(jù)，如果店鋪的銷售額持續(xù)遞增，那么運營就是合理現(xiàn)象。
三：總結(jié)
1、流量
獲取流量，必須執(zhí)行以下操作，即市場定位，選品，設(shè)置關(guān)鍵詞、內(nèi)容和視頻、鋪產(chǎn)品發(fā)產(chǎn)品。采取店鋪運營策略，針對選擇是激進型還是穩(wěn)健型，集中資源來打造爆款和組合爆款。在此期間，針對性優(yōu)化產(chǎn)品。配合促銷行為，即先進行包郵，然后進行折扣等。
2、轉(zhuǎn)換
流量已完成，但轉(zhuǎn)換率不高。原因可能是店鋪在訪客面前的視覺狀態(tài)不是很好，例如主圖不清晰，賣點不突出，產(chǎn)品視頻不夠吸引人。做好店鋪的視覺效應(yīng)后，Lazada賣家要根據(jù)數(shù)據(jù)去進行細分化運營，最不能少的是采用促銷活動。
3、客單價
利用多種銷售策略，關(guān)聯(lián)銷售可以實現(xiàn)很好的效果，借鑒就能提高客單價，促進利潤增加。
以上總總都是相輔相成的。每一個步驟都是至關(guān)點，只有相互執(zhí)行才能相互成就。從這些角度去使用lazada(來贊達)數(shù)據(jù)分析軟件，讓盈利達到一加一大于二的效果。
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