美國孵化器真正的快速發(fā)展，源自上世紀(jì)90年代風(fēng)險資本的推動，以及創(chuàng)業(yè)成本的降低?，F(xiàn)今還衍生出加速器模式，在美國創(chuàng)業(yè)生態(tài)中扮演了重要角色。
孵化器是培育創(chuàng)業(yè)企業(yè)、幫助它們在最脆弱的時候生存下來并發(fā)展的機(jī)構(gòu)。美國孵化器分為盈利與非盈利兩種，后者占九成以上，主要投資來自政府、大學(xué)等機(jī)構(gòu)，承載了為社區(qū)創(chuàng)造就業(yè)、增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)氛圍、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)多樣化發(fā)展等功能。洛杉磯的清潔能源孵化器（LA Clean Tech Incubator），就是由政府主導(dǎo)投資，為帶動市區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，為制造業(yè)轉(zhuǎn)型提供動力而存在。盈利性孵性化器多由大企業(yè)和各種基金設(shè)立，更多關(guān)注企業(yè)在孵化后的股權(quán)溢價產(chǎn)生的收益。
2000年后為求經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，美國政府大力扶持創(chuàng)業(yè)項目，盈利性孵化器進(jìn)階為加速器模式。全美孵化器排名第一的Y Combinator（YC）是這一模式的代表。如果說孵化器是學(xué)校的正常課程，加速器就如同校外的突擊強(qiáng)化補習(xí)班，他們錄取初創(chuàng)項目，在短時間內(nèi)幫助項目完善產(chǎn)品與服務(wù)，提高融資價值，讓其快速成長。
相對于國內(nèi)孵化器側(cè)重于硬件設(shè)備投入，美國孵化器無論是傳統(tǒng)模式或是加速器模式，都更為側(cè)重軟件服務(wù)。他們以導(dǎo)師制為核心，為初創(chuàng)企業(yè)提供各種課程培訓(xùn)、產(chǎn)業(yè)活動研討會、法律咨詢等專業(yè)服務(wù)，設(shè)計了人力資源、對接投資等一系列的配套方案。這為初創(chuàng)企業(yè)發(fā)展提供了不可忽視的幫助，因而廣受歡迎。如YC、Techstars等，每次開放申請的時候，通常會有上千項目來爭奪十幾個孵化席位，是初創(chuàng)公司追捧的香餑餑。那么，美國孵化器的管理運行機(jī)制有哪些值得國內(nèi)園區(qū)借鑒呢?
導(dǎo)師機(jī)制
初創(chuàng)團(tuán)隊在初期得到導(dǎo)師的指導(dǎo)和人脈資源支持，對產(chǎn)品、市場、后續(xù)融資都會有顯著的幫助。所以大部分的孵化器網(wǎng)站上總會很自豪地把自己名下的導(dǎo)師資源一一羅列出。大部分孵化器的導(dǎo)師都是有著豐富創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的人擔(dān)任的。YC的創(chuàng)始人Paul Graham、 Idealab 的創(chuàng)始人Bill Gross、LA Amplify的創(chuàng)始人Paul Bricault等等，都是成功的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，擁有無與倫比的公信力。他們熟悉創(chuàng)業(yè)的每個環(huán)節(jié)，從融資、咨詢、媒體公關(guān)等各個角度對初創(chuàng)企業(yè)的需要和發(fā)展有著深刻的認(rèn)識，能夠幫助一個個愣頭青創(chuàng)業(yè)者迅速地找到市場定位、商業(yè)價值、客戶群體和成長策略，并建立企業(yè)發(fā)展制度。洛杉磯目前最活躍的孵化器之一LA Amplify，每周都會舉行一個導(dǎo)師分享會，請在業(yè)內(nèi)有名望的企業(yè)家、投資人來分享經(jīng)驗，并對其孵化的公司進(jìn)行指導(dǎo)。分享會通常也會開放一定名額給外面的創(chuàng)業(yè)者，逐漸成為孵化器吸引項目、建立口碑的手段。
校友機(jī)制
在美國，強(qiáng)大的校友網(wǎng)絡(luò)不僅體現(xiàn)在各個高校，類似的機(jī)制也被眾多孵化器所發(fā)揚。比如進(jìn)入YC的團(tuán)隊，都會被貼上YC校友的標(biāo)簽。YC的“校友網(wǎng)絡(luò)”類似于由初創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)始人組成的兄弟會。為期3個月的培訓(xùn)期能為這些創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)造持久、無限延伸和拓展的聯(lián)系關(guān)系。通常來說，初創(chuàng)企業(yè)都是彼此的第一批客戶，他們每個人都非常樂于向他人提供諸如托管服務(wù)供應(yīng)商、交易條款等方方面面的建議。YC的“校友資源”不僅僅可以幫助公司篩選項目和提供咨詢建議，也為后來再加入的創(chuàng)業(yè)者扮演了市場開拓者的角色。結(jié)果統(tǒng)計，很多移動支付創(chuàng)業(yè)公司的初始客戶都是YC的校友企業(yè)，通過“校友”的幫助，他們能迅速打開更大的市場。
我在YC有個朋友，他公司的市場改進(jìn)建議就是從同一期的另一家初創(chuàng)公司得到的。在這種互相交流的氛圍中，集群效應(yīng)發(fā)揮得特別明顯。當(dāng)然，校友機(jī)制是需要一定的時間積累。對于新興的園區(qū)，可以通過和其他機(jī)構(gòu)合作，來建設(shè)類似校友的網(wǎng)絡(luò)，以共享資源，最大程度地幫助創(chuàng)業(yè)公司。
結(jié)合區(qū)域優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)深耕細(xì)作
在美國，創(chuàng)業(yè)者們在挑選孵化器的時候，很注重其專注的領(lǐng)域。如果一個孵化器關(guān)注的產(chǎn)業(yè)太廣，往往會被認(rèn)為不夠?qū)I(yè)，更多專業(yè)性的孵化器越來越受到創(chuàng)業(yè)者的青睞。比如1996成立在洛杉磯的創(chuàng)業(yè)孵化器Idealab，就是一個結(jié)合地緣產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢非常好的例子。他們孵化的項目基本集中在三個方面，軟件、機(jī)器人技術(shù)和清潔能源技術(shù)，原因是他們與加州理工、美國宇航局噴氣推進(jìn)實驗室（JPL）等科研機(jī)構(gòu)毗鄰，有非常好的地緣人才優(yōu)勢。這家孵化器在過去將近20年孵化了120多個項目，其中超過40個被大公司收購或者上市，有著相對很高的孵化成功比例。最近，依托全球最好的設(shè)計院?！绹O(shè)計藝術(shù)中心學(xué)院的支持，JPL還拓展了設(shè)計類項目的孵化業(yè)務(wù)。此外，在紐約、香港、倫敦都有分部的Fintech Innovation Lab，只關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域的初創(chuàng)公司，Healthbox專注醫(yī)療科技領(lǐng)域，之前提到的洛杉磯清潔能源孵化器，則扎根于清潔能源領(lǐng)域的項目與技術(shù)。
與風(fēng)投、大企業(yè)合作
除了把項目篩選進(jìn)來，并且?guī)椭鼈兛焖俪砷L，孵化器也很重視如何幫孵化的初創(chuàng)公司得到后續(xù)融資。在美國，初創(chuàng)企業(yè)發(fā)展的整個投資環(huán)境已經(jīng)相對成熟，風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)與孵化器的合作非常密切。除了風(fēng)投的合伙人在孵化器中擔(dān)任導(dǎo)師外，很多風(fēng)投也參與了孵化器早期的種子基金的建立。企業(yè)成功孵化后，很多風(fēng)投都會參與其后繼的融資行為，尤其是好的項目，風(fēng)投都希望能一直保持聯(lián)系和合作。而孵化器也正是看中了這一點，為很多風(fēng)投機(jī)構(gòu)推薦項目，讓自己孵化的企業(yè)走出去之后，也有很好的發(fā)展。
除了和投資機(jī)構(gòu)關(guān)系密切外，孵化機(jī)構(gòu)和大公司的合作關(guān)系也相當(dāng)緊密。原因之一是眾多大公司設(shè)有自己的創(chuàng)投基金，用于扶持初創(chuàng)企業(yè)。另一大原因是大公司往往是初創(chuàng)企業(yè)最好的客戶。比如Plug & Play，硅谷的著名孵化器，就跟美國的Google、Facebook等，中國的百度、華為、TCL等企業(yè)都有很強(qiáng)的合作。他們定期舉辦與大公司對接的活動，讓初創(chuàng)企業(yè)與大公司的技術(shù)人員和創(chuàng)投人員進(jìn)行交流。甚至初創(chuàng)公司直接為大公司提供服務(wù)。我曾訪問過一家由Play & Plug孵化的提供汽車導(dǎo)航服務(wù)的初創(chuàng)公司，它直接被大眾汽車看中，以不占股的方式投資三百萬美元。這種合作，對大公司來說，節(jié)省了直接組建團(tuán)隊的成本；而對初創(chuàng)企業(yè)，不僅得到了良好的資金支持，也有了優(yōu)質(zhì)的客戶，為產(chǎn)品的研發(fā)和提升提供重要的助力。
近來，美國還出現(xiàn)了以大公司為背景的孵化器。如迪士尼與Techstars合作的迪士尼加速器，致力于發(fā)掘和扶植媒體和娛樂產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新點子及其背后的初創(chuàng)企業(yè)，針對迪斯尼的衍生知識產(chǎn)權(quán)和產(chǎn)業(yè)做定向孵化，每家初創(chuàng)公司可以在早期階段獲得2萬美元的起始資金、10萬美元的可轉(zhuǎn)債，還可以接受來自科技圈、媒體運營領(lǐng)域及動畫制作行業(yè)的大腕級人物的指導(dǎo)。此外，產(chǎn)業(yè)巨擘道奇的體育加速器，Wells Fargo銀行背書的金融加速器，保養(yǎng)品巨頭Burt’s Bee推出的時尚消費品孵化器，都與具體公司和產(chǎn)業(yè)關(guān)系密切。
（作者系賽伯樂基金洛杉磯合伙人、南加州創(chuàng)業(yè)社區(qū)普創(chuàng)聯(lián)合創(chuàng)始人）
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