天天射天天操天天干,国产一区二区免费不卡在线播放,亚洲日韩男人网在线

不是營(yíng)銷變難了，是你忘了營(yíng)銷的本質(zhì)

新用戶29545xRw >《待分類》

2021.04.01

關(guān)注

今年和很多同行討論，幾乎都有一個(gè)共同的感覺，整個(gè)營(yíng)銷圈子變得枯燥了。這種「枯燥」似乎存在已久，今年感覺尤其明顯。

回看2020年，一半以上的品牌市場(chǎng)部都在直播，另一半在請(qǐng)代言人，拍TVC……這幾乎成了品牌追求「品」和「效」的極端魔幻場(chǎng)面。

但真正可怕的是什么呢？

拼命追求效果的品牌，摳著僅剩的預(yù)算，孤注一擲砸向了直播帶貨，但大部分都在低價(jià)促銷的路上越走越遠(yuǎn)，以至于長(zhǎng)期演變成了品牌的消耗。

另一半預(yù)算還算得上富裕的品牌，選擇穩(wěn)妥的將預(yù)算投向代言人，再配上一條「不明覺厲」的TVC，但就連代言人也出現(xiàn)了史無前例的「同質(zhì)化」，你一定也發(fā)現(xiàn)了，今年已官宣的品牌代言人，高度集中在某幾個(gè)藝人身上，真的讓人不得不感慨這年頭明星都不夠用了。

有人說是環(huán)境變差了，有人說是營(yíng)銷變難了。

但很奇怪的是，越是困難的時(shí)候，越是有太多人忘記了營(yíng)銷的本質(zhì)。營(yíng)銷的本質(zhì)是什么？是理解消費(fèi)者，洞察消費(fèi)需求，然后滿足它。

也許你還沒有共鳴，我舉個(gè)最近看到的例子。

前兩天，愛奇藝的自制綜藝《做家務(wù)的男人》第二季開播，小米的智能家居在節(jié)目中有做植入，我發(fā)覺用這個(gè)來舉例很直觀也很恰當(dāng)。

消費(fèi)者沒有義務(wù)了解自己的需求

《喬布斯傳》中說：汽車沒發(fā)明出來之前，人們只想要一輛更快的馬車。

喬布斯之所以堅(jiān)定的不做用戶調(diào)研，因?yàn)樗J(rèn)為，消費(fèi)者沒有義務(wù)去了解自己的需求，他們只知道自己想要更好的商品和服務(wù)，而企業(yè)則有義務(wù)理解消費(fèi)者需求，并提供將需求具象化、清晰化、顯性化的解決方案。

大部分用戶其實(shí)根本說不清楚自己要的是什么。舉個(gè)例子，人們不是要買電鉆，而是要買墻上的「洞眼」；人們不是要買汽車，而是要買速度、地位、身份；人們不是要買化妝品，而是要買美、回頭率、愛情；人們不是要買咖啡，而是要買提神、空間、朋友圈素材。

在智能家居出現(xiàn)之前，人們也不知道自己需要智能家居，而當(dāng)節(jié)目里出現(xiàn)小米智能家居全方位展示的時(shí)候，其實(shí)是在告訴人們，你需要這樣一套「懂你」的家居體系，它可以在你回家的時(shí)候自動(dòng)開燈，提前打開空調(diào)、自動(dòng)安排掃地吸塵。你需要一套先進(jìn)、聰明、便利、方便的智能家居組合。

用戶要的是生活方式，不是logo

小紅書CEO毛文超在前不久舉辦的首屆Will未來品牌大會(huì)上說，未來的品牌，都是生活方式品牌。

不管你從什么數(shù)據(jù)維度去觀察，你都會(huì)發(fā)現(xiàn)，越來越多的年輕消費(fèi)者，他們不再迷信logo，他們對(duì)生活和消費(fèi)的理解不再是只買貴的或奢侈的，而是想要更好的生活方式。無印良品和極簡(jiǎn)設(shè)計(jì)的流行某種程度上已經(jīng)證明了。

越來越多品牌，開始說不清楚自己賣的是什么。Muji、寶格麗、宜家都開始開酒店了，集住宿、音樂、社交、展覽于一體；誠(chéng)品書店更像是咖啡館或生活館；盒馬是菜市場(chǎng)還是水族館還是餐廳；星巴克賣的是咖啡還是生活方式？

而小米智能家居在表達(dá)什么？絕對(duì)不只是小米這個(gè)品牌，甚至不是某一款或某幾款產(chǎn)品，而是智能家居背后的生活方式。通過綜藝植入，小米展現(xiàn)的是以小米小愛音箱、小米電視為終端入口，與全場(chǎng)景智能產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)帶來的的未來生活可能性。

當(dāng)這種「凡事動(dòng)口不動(dòng)手」的智能生活方式被活靈靈攤開在面前的時(shí)候，你已經(jīng)很難拒絕了，它已經(jīng)在你心里種下了草。

營(yíng)銷需要設(shè)計(jì)，消費(fèi)需要勾引

營(yíng)銷和銷售的本質(zhì)區(qū)別，是營(yíng)銷可以被場(chǎng)景化，可以被設(shè)計(jì)。正如廣告大師奧格威的話，“我們賣的不是牛排，而是牛排的滋滋聲”。

芒果青春研究院發(fā)布的《95后&00后視頻用戶行為研究》顯示，視頻內(nèi)容偏好前三位中，綜藝影視以76.35的比例居第一。因?yàn)榫C藝代表的都是具體的場(chǎng)景。

再說說直播，為什么到了今年，我們發(fā)現(xiàn)直播成了最能帶貨的形式？因?yàn)橹鞑冊(cè)诮榻B產(chǎn)品的時(shí)候，給你描述的都是一個(gè)個(gè)具體的使用場(chǎng)景，當(dāng)商品出現(xiàn)在具體的場(chǎng)景中，就有了購(gòu)買的理由。同理，綜藝植入也是，這都是被設(shè)計(jì)過的營(yíng)銷場(chǎng)景。

如果小米的智能家居光是通過廣告去宣講，或是通過代言人拍支視頻，消費(fèi)者很難被真正勾引，但你每周看綜藝時(shí)，發(fā)現(xiàn)范臣臣和郭麒麟住的房子就是小米智能全屋聯(lián)動(dòng)，再通過細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)讓你發(fā)現(xiàn)這些「隱藏功能」，那感覺就完全不一樣了。

總結(jié)一下

當(dāng)我們覺得營(yíng)銷變難了，更有可能是因?yàn)槲覀兒雎粤藸I(yíng)銷的本質(zhì)。

營(yíng)銷的本質(zhì)就是洞察需求。很多時(shí)候，人們不知道他們想要什么，除非你將這個(gè)東西展示給他們。

與其想盡手段展示品牌和商品，更應(yīng)該向用戶展現(xiàn)一種生活方式，因?yàn)檫@才和消費(fèi)者息息相關(guān)。

只有當(dāng)營(yíng)銷出現(xiàn)在具體的場(chǎng)景里時(shí)，才具備被設(shè)計(jì)的可能性。這是它和銷售的最本質(zhì)區(qū)別。

本站僅提供存儲(chǔ)服務(wù)，所有內(nèi)容均由用戶發(fā)布，如發(fā)現(xiàn)有害或侵權(quán)內(nèi)容，請(qǐng)點(diǎn)擊舉報(bào)。

打開APP，閱讀全文并永久保存查看更多類似文章

擁抱消費(fèi)升級(jí)，美的聯(lián)手京東，想要一起做“家具”

螢石“小步快走”，跨進(jìn)智能家居生態(tài)圈

摔手機(jī)、諷小米，強(qiáng)拉著格力做手機(jī)的董明珠為何停不下來？

家居消費(fèi)升級(jí)與營(yíng)銷界面重構(gòu)

家電巨頭的無奈：“創(chuàng)新操作”猛如虎，一看業(yè)績(jī)零杠五

小米生態(tài)智能家居宣傳片多場(chǎng)景 22分鐘

更多類似文章 >>

九色国产,午夜在线视频,新黄色网址,九九色综合,天天做夜夜做久久做狠狠,天天躁夜夜躁狠狠躁2021a,久久不卡一区二区三区