所謂“為政之要，惟在得人”。治理國家的關(guān)鍵在于執(zhí)政者對人才的發(fā)掘，并讓他們盡情施展自己的能力。王沈《魏書》在談到曹操的用人本領(lǐng)時(shí)，也用“知人善察，難眩以偽”來形容。然而，想要做到“知人善用”并非一件易事。即便在謀士如云、猛將如雨的漢末三國時(shí)代，也經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些不靠譜的謀士，他們給出的一些建議，甚至能直接葬送主公的大好基業(yè)。
總體而言，這些不靠譜的謀士大概可分為三類。第一類是“因私廢公型”，即謀士的水平可能不差，但為了一己之私，往往會(huì)做出坑害主公或其他人的行為。代表人物有張松、賈詡等人。第二類是“言過其實(shí)型”，他們在獻(xiàn)策時(shí)，往往口若懸河、滔滔不絕，但實(shí)際操作起來卻有很大問題，如郭圖、馬謖，都是這樣的“嘴強(qiáng)王者”。還有一類謀士，則因?yàn)樽R(shí)人不明而鬧了不少笑話，如老馬失前蹄的許劭，竟對太史慈評價(jià)不高，令揚(yáng)州牧劉繇冷落了這位難得的大將。
影視中諸葛亮舌戰(zhàn)群儒情節(jié)，在座的各位都是謀士。來源/電視劇《三國演義》截圖
因私廢公型
張松、法正：雙城計(jì)中計(jì)
用諸葛亮的話說，法正是能讓劉備“翻然翱翔”的人。的確，無論是入蜀之戰(zhàn)，還是漢中之戰(zhàn)，法正的發(fā)揮都無可指摘。但對劉璋而言，法正與張松卻辜負(fù)了他的信任。
影視中的張松（張炬飾）。來源/電視劇《三國演義》截圖
自劉璋繼任益州牧以來，蜀地局勢就在不斷惡化。割據(jù)自立對益州虎視眈眈的張魯、陰圖自許豪強(qiáng)大姓，讓一向“溫仁”的劉璋感到了十足壓力。為此，他不斷遣人向曹操示好，試圖通過援引外界盟友以震懾內(nèi)部的波云詭譎。沒想到，曹操看熱鬧不嫌事大，得了劉璋的好處，卻故意加封他的兄長劉瑁為平寇將軍，與劉璋的振威將軍平齊。是以，即便劉瑁這個(gè)原本的繼承人沒有奪位的心思，也保不齊有人用他的身份做文章。沒幾天，劉瑁就“狂疾物故”，一命嗚呼。
又因?yàn)閯㈣暗男母箯埶稍诔鍪箷r(shí)，曾受到曹操輕慢，于是在他的勸說下，劉璋決定選擇劉備為新的合作伙伴。在張松的推薦下，他的好友法正被派去與劉備接觸。問題就出在這里。法正恰恰是不得志的那批人，因而當(dāng)他見識(shí)到劉備的梟雄之資后，當(dāng)即決定改換門庭，希望以從龍之功獲取豐厚的政治回報(bào)。在他的勸說下，張松與之聯(lián)手用了一招“計(jì)中計(jì)”。張松負(fù)責(zé)在劉璋身邊極力鼓吹，促成劉備入蜀；法正則留在劉備身邊，盡心盡力輔佐他。就這樣，劉璋在不知情的情況下，給劉備送了不少士兵、糧草與器械，到最后，更是把益州拱手讓了出去……
影視中的法正（張民甫飾）。來源/電視劇《三國演義》截圖
陳珪、陳登：聽我的，呂將軍！
劉備曾這么評價(jià)陳登：“若元龍文武膽志，當(dāng)求之于古耳，造次難得比也。”一般人若聽到如此盛贊，多半會(huì)感激涕零倒頭便拜，何況此人還是極善籠絡(luò)人才的劉備。陳登也不例外，他回贊道：“雄姿杰出，有王霸之略，吾敬劉玄德。”只可惜，陳登并沒有跟隨劉備而去，對于他這樣的公族子弟而言，家族利益才是第一位。
影視中的陳登（王長立飾）。來源/電視劇《三國演義》截圖
下邳陳氏，也出過如太尉陳球這般的碩儒，可謂“歷世著名”，不然也不會(huì)跟汝南袁氏走得很近。但這種地方豪強(qiáng)的生存法則，就是誰當(dāng)主人不在意，只要自身利益不受損就行。所以，徐州的主人換了好幾個(gè)，從陶謙、劉備到呂布，他們都不為所動(dòng)。只是當(dāng)呂布執(zhí)政徐州時(shí)，陳珪、陳登父子終于感受到了威脅。當(dāng)呂布打算與袁術(shù)聯(lián)姻時(shí)，陳珪極力勸阻，后者顯然不愿他們的地盤被卷入袁術(shù)的帝王泡沫中，極力勸說呂布單方面與袁術(shù)斷絕往來。
呂、袁交惡，即始于沛國相陳珪。陳珪的想法其實(shí)很簡單，他們想投資的人是曹操。不久后，曹操封賞呂布為左將軍，后者大喜，乃遣陳珪之子陳登為使，但他不知道的是，陳登此行正是為表明下邳陳氏的忠誠。就這樣，徐州內(nèi)的本地大族多成為曹操安插的內(nèi)應(yīng)。呂布孤立無援直至敗亡，陳珪、陳登父子可謂出力頗多。
影視中的陳珪（鈕榮亮飾）。來源/電視劇《三國演義》截圖
陳宮：老臉一紅
陳姓之人大概是呂布的克星。除了陳珪、陳登父子，呂布軍中還有名士陳紀(jì)、陳群父子，另外還有陳宮。《三國演義》中的陳宮，是呂布麾下的頭號謀士，他忠心耿耿，在呂布被梟首后仍不愿降曹，最終慷慨赴死，這也是演義作者為凸顯呂布貪生怕死的小人行徑。實(shí)際上，以陳宮的所作所為，他就算投降，也很難為曹操接納。
影視中的陳宮（修宗迪飾）。來源/電視劇《三國演義》截圖
陳宮的家族史無明載，但他從少年時(shí)，便與海內(nèi)諸多名士交往，一度被視為兗州大族的代言人。曹操初入兗州，便得到了鮑信、陳登等人的擁戴。但曹操是強(qiáng)權(quán)人物，他執(zhí)政兗州后，重用程昱、滿寵等出身寒微的文法吏，又以酷烈手段殺害了名士邊讓，從而引起了陳宮乃至其舊交張邈等本地大族的不滿。趁曹操外出征徐州，他們改迎呂布入主兗州。呂布與曹操相持一年后，敗走徐州，陳宮等人也背井離鄉(xiāng)來到此地。按漢代的“三互法”，本地人沒法成為地方長官，所以當(dāng)兗州人來到徐州后，陳宮等人就起了歪心思。
據(jù)《三國志·呂布傳》注引《英雄記》記載：“布問（曹）性，言'（郝）萌受袁術(shù)謀?！?謀者悉誰？’性言'陳宮同謀?！瘯r(shí)宮在坐上，面赤，傍人悉覺之。布以宮大將，不問也?！眳尾寄列熘莺蟛痪茫洳繉⒑旅扰炎?，而后郝萌的部曲曹性又背叛了他，協(xié)助高順平定此亂。當(dāng)呂布見到曹性時(shí)，就問他郝萌的同謀都有誰？結(jié)果除了袁術(shù)之外，陳宮也暗中參與了叛亂。有意思的是，陳宮當(dāng)時(shí)就在跟前，眼見老底被揭穿，竟然羞紅了臉。
礙于陳宮在兗州士人中的影響力，呂布并未處理他，但很顯然，他很難再繼續(xù)信任陳宮了。又因?yàn)閮贾菔咳撕完悓m都信不過，呂布后來才轉(zhuǎn)而與沛國相陳珪親近，以期得到徐州本地大族的支持。結(jié)果他再次被坑，落得個(gè)身首異處的下場。
張昭：“帶投大哥”
小說家云：“內(nèi)事不決問張昭，外事不決問周瑜?！钡酚涊d中，張昭才是孫策的托孤重臣，后者甚至說出了“若仲謀不任事者，君便自取之”這樣的話。早在孫策創(chuàng)業(yè)時(shí)代，張昭與張纮二人便是孫策最為信賴的謀主；孫權(quán)掌權(quán)之初，江東“二張”依然“并與參謀”，遇有戰(zhàn)事，?！耙蝗司邮?，一人從征討”。與高風(fēng)亮節(jié)的張纮不同，張昭長袖善舞，且與吳郡大姓關(guān)系莫逆，是孫氏與江東大族聯(lián)結(jié)的關(guān)鍵人物。
但這樣一位“帶頭大哥”，卻是個(gè)十足的“帶投大哥”。
建安七年（202），曹操大破袁紹后不久，即令孫權(quán)送質(zhì)子至許昌。孫權(quán)不甘心受到曹操掣肘，故召集群臣商議。其實(shí)，孫權(quán)此舉已經(jīng)表明了態(tài)度，他召開這場會(huì)議，是為了尋求麾下諸臣支持?？蓮堈?、秦松等人卻有所意動(dòng)，以至于“猶豫不能決”。關(guān)鍵時(shí)刻，軍方代表周瑜及時(shí)出聲，讓孫權(quán)堅(jiān)定了割據(jù)自守的決心。
影視中的張昭（周繼緯飾）。來源/電視劇《三國演義》截圖
至建安十三年（208），曹操一統(tǒng)北方，輕取荊州，又給孫權(quán)寄去一封恐嚇信，云八十萬水師已陳列完畢，將要“會(huì)獵于吳”。八十萬當(dāng)然是曹操夸下的?？冢珡堈训热巳悦鞔_表達(dá)出了投降的意向。他們“各顧妻子，挾持私慮”，一旦孫權(quán)降曹，力主投降之人反而更有可能得到封賞，亦如荊州的韓嵩?？蓪O權(quán)而言，那就是從割據(jù)一方的主公淪為受人監(jiān)視的階下之囚。按照魯肅的意思，即名位、基業(yè)盡失矣。故赤壁之戰(zhàn)后，孫權(quán)與張昭之間便產(chǎn)生了不可調(diào)和的矛盾，這位“帶投大哥”雖晚年無虞，卻早早失去主公信任，喪失了過往的地位。
賈詡：寧教我負(fù)長安人
賈詡的評價(jià)一向毀譽(yù)參半，其最為人詬病的一件事，就是他為了自身安全，不惜引涼州軍閥入主長安。初平三年（192）四月，王允巧施連環(huán)計(jì)，聯(lián)合并州軍閥呂布除掉了權(quán)傾一時(shí)的董卓。樹倒猢猻散，董卓一死，涼州軍缺少強(qiáng)權(quán)人物的統(tǒng)御，紛紛如鳥獸狀四散而逃，作為涼州軍中的二號人物，董卓的女婿牛輔竟然隨便死在了亂軍之中，可見涼州軍當(dāng)時(shí)的窘境。
據(jù)《三國志·賈詡傳》記載：“卓敗，輔又死，眾恐懼，校尉李傕、郭汜、張濟(jì)等欲解散，間行歸鄉(xiāng)里?！闭?dāng)涼州軍就要就地解散時(shí)，擔(dān)心遭到清算的賈詡以“聞長安中議欲盡誅涼州人”為由，讓李傕、郭氾（汜）、張濟(jì)等人聯(lián)合起來反攻長安。呂布不敵，敗走，王允亦遭橫死。
就這樣，剛脫離苦海的漢獻(xiàn)帝，又落入了李傕、郭氾的魔爪。董卓雖殘暴，卻有幾分政治智慧，懂得維持朝堂；反觀李、郭二將，一朝乍富，只會(huì)用粗暴、蠻橫的武力解決問題。尤其是兩人內(nèi)斗時(shí)，更是給長安帶來了無盡災(zāi)難。雖然賈詡在朝中曾對漢獻(xiàn)帝有所匡護(hù)，但仍改變不了賈詡為一己之私坑害整個(gè)長安的事實(shí)。
影視中的賈詡（李緒良飾）。來源/電視劇《三國演義》截圖
言過其實(shí)型
郭圖：巧妙避開所有正確答案
曹操能在官渡之戰(zhàn)中獲勝，還要感謝一個(gè)敵人，那就是袁紹很信賴的謀士——郭圖。這位“智囊”用自己的聰明才智，幫助主公巧妙避開了所有的正確答案。
影視中的郭圖（郭壽陽飾）。來源/電視劇《三國演義》截圖
不過第一個(gè)被郭圖坑害的還不是袁紹，而是當(dāng)初的冀州牧韓馥。韓馥是潁川名士，他執(zhí)政冀州后，重用了一大批家鄉(xiāng)人，其中就有郭圖。但袁紹到來后，郭圖就和辛評、荀諶等人勸說韓馥把冀州讓了出去。被老鄉(xiāng)背叛的韓馥惶惶不可終日，在幾經(jīng)流離后選擇自殺。
若干年后，袁紹也走上了韓馥的老路。袁紹任冀州牧后，一方面以郭圖、荀諶等河南名士為謀主，一方面又提拔了田豐、沮授、審配等河北人。問題來了，水平高的沮授、田豐都出身河北，而袁紹雖然對他們很看重，又不會(huì)完全信賴，于是就有了郭圖的阿諛逢迎。沮授建議，主公應(yīng)該擁立天子，“挾天子而令諸侯，稸士馬以討不庭，誰能御之”？袁紹本打算聽從，但在郭圖、淳于瓊的反對放棄了這個(gè)打算。結(jié)果曹操搶先一步迎接了漢獻(xiàn)帝，讓袁紹失去了法統(tǒng)上的大義之名。
在這之后，袁紹仍屢屢上當(dāng)。官渡之戰(zhàn)前，沮授建議他先消化所得，不要著急打曹操，郭圖反對，袁紹遂倉促起兵，不料曹操以逸待勞，一上來就斬殺了顏良、文丑兩員大將。當(dāng)袁紹的糧倉被燒后，郭圖又勸說袁紹放棄救援，直攻曹操大營；此計(jì)未成，郭圖又為了推卸責(zé)任，將此事歸咎于張郃、高覽，致使兩人憤而降曹。以張郃為代表的河北武人投降后，袁紹軍事實(shí)力大減，最終敗亡。
神奇的是，幸免下來的郭圖在輔佐袁紹的長子袁譚時(shí)，竟然攛掇他與袁尚大戰(zhàn)。袁氏諸子的內(nèi)斗，最終讓曹操撿了大便宜。曹丕日后在想到此事時(shí)，也無不感慨：“袁紹亡于審配、郭圖?！?/span>
識(shí)人不明型
伍瓊、周毖：點(diǎn)金手，點(diǎn)誰誰造反
董卓執(zhí)掌大權(quán)后，為了穩(wěn)固自己的統(tǒng)治，提拔、重用了不少名士入仕，包括名滿天下的大文豪蔡邕也成為董卓的幕僚。這種政策還被董卓推行到地方。負(fù)責(zé)這件事的是伍瓊與周毖，他們在接到任務(wù)后，便為其推薦了一批名士、大儒，如袁紹、劉岱、孔伷、張咨、張邈等人，很快，袁紹就被封為渤海太守、劉岱為兗州刺史、孔伷為豫州刺史、張咨為南陽太守、張邈為陳留太守……
董卓畫像。來源/張福林主編《圖像三國志》，山西人民出版社2001年版
有意思的是，這些地方長官恰好都參與了討董之戰(zhàn)。其中張邈是討董的發(fā)起人之一，袁紹則是關(guān)東聯(lián)軍的盟主。按照慣例，董卓對他們有賞拔之恩，就是他們的恩主，根據(jù)東漢的“二重君主觀”，這種關(guān)系在當(dāng)時(shí)是非常牢靠的。如董卓死后，蔡邕還為其感傷，甚至招致殺身之禍。但這些名士并不想與名聲很差的董卓綁定在一起，所以當(dāng)張邈、袁紹、曹操等人開了頭后，他們紛紛加入其中借機(jī)將自己反叛恩主的行為“洗白”，同時(shí)為接下來的軍事行動(dòng)找到合乎法理的借口。因此，這些軍閥只是名義上參與了討董之戰(zhàn)，并未真正地與董卓打生打死，除了孫堅(jiān)、曹操。
總的來說，這件事倒也不能怪伍瓊、周毖識(shí)人不明。只可惜，為了承受董卓的怒火，他們最終付出了生命的代價(jià)。
浩周：我以全家性命擔(dān)保
建安二十四年（219）末，孫權(quán)背盟，派呂蒙夜襲南郡，并配合曹操夾攻關(guān)羽，最終絞殺了這位蜀國名將。關(guān)羽敗亡后，孫權(quán)接管了荊州南部，也獲得了先前被關(guān)羽俘虜?shù)奈簩?，如于禁、浩周、東里袞、朱光等人。少年老成的孫權(quán)在將這些魏將接到東吳后，并未予以苛待，而是好吃好喝地照顧著。及至曹丕稱魏王，他又將這些人送還給了曹魏。
孫權(quán)此舉，自然有他的深意。不久后，曹丕稱帝，劉備緊跟其后，亦在成都踐祚。緊接著，劉備便親率大軍伐吳，孫權(quán)求和無果，只好向曹丕服軟，希望他不要與劉備聯(lián)手進(jìn)攻。就在這個(gè)時(shí)候，曾受過其恩惠的浩周，終于發(fā)揮出作用。他不僅數(shù)次為孫權(quán)說好話，更要以自己全家百余口性命為擔(dān)保，聲稱孫權(quán)是誠心投降，且一定會(huì)送來質(zhì)子?？梢姴茇芟嘈艑O權(quán)的譎語，浩周出力頗多。
但正如陳壽所說：“權(quán)外讬事魏，而誠心不款?！睂O權(quán)表現(xiàn)出的卑微、惶恐，不過是刻意表現(xiàn)給曹丕看的，后者一旦相信，就讓他有了喘息之機(jī)。夷陵之戰(zhàn)后，劉備大敗而回，東吳亦是慘勝。如此雙輸局面，讓吳蜀暫時(shí)放下齟齬，握手言和。至此，東吳外患已消。直到曹丕在洛陽左等右等，也沒等到孫權(quán)送來的人質(zhì)時(shí)，他才方知后者卑辭實(shí)是譎語。
猇亭之戰(zhàn)一般狀況圖。來源/臺(tái)灣三軍大學(xué)編《中國歷代戰(zhàn)爭史（第四冊）》，軍事譯文出版社1983年版
盡管曹丕直呼上當(dāng)，并再度征吳，但對此時(shí)的東吳而言，曹丕的軍事行動(dòng)已無法給江東帶來傾覆之危。而那位愿以全家老小性命為孫權(quán)做擔(dān)保的浩周，雖然沒有真的付出這么慘痛的代價(jià)，卻也從此失去了帝王信任，成為一個(gè)邊緣化的人物。
參考資料：《三國志》
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