近日，前程無憂（Nasdaq：JOBS）公布了截至2021年6月30日未經(jīng)審計的2021年第二季度財務(wù)報告。財報顯示，2021年第二季度前程無憂營收10.99億元人民幣（合1.702億美元），同比增長32.6%；第二季度毛利潤實現(xiàn)6.789億元人民幣（合1.051億美元），較去年同期5.575億元增長21.8%。
據(jù)公開信息顯示，前程無憂成立于1999年，距今已有22年的歷史。企業(yè)與人不太相同，人在22歲正處于青年，風(fēng)華正茂，人生盛時，而多數(shù)企業(yè)往往撐不過幾年，很多堅持20多年的企業(yè)，也往往給人一種“人到中年”的感覺。
從前程無憂第二季度的財報數(shù)據(jù)來看，雖然成立多年，但這家在線招聘企業(yè)依舊保持著高速增長，這是為何呢？
據(jù)公開信息顯示，前程無憂在2004年9月份就遠赴美國納斯達克上市，是國內(nèi)最早上市的在線招聘企業(yè)。而其作為招聘網(wǎng)站行業(yè)的“老大哥”，也一直走在時代前沿，引領(lǐng)著在線招聘行業(yè)的發(fā)展。
一方面，前程無憂緊跟時代轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)重心，保障主營業(yè)務(wù)不落后于時代。
成立初期，前程無憂的營收主要來源于傳統(tǒng)的紙媒招聘。隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，前程無憂抓住了其中潛藏的機會。在2011年，前程無憂網(wǎng)絡(luò)招聘業(yè)務(wù)在總營收中的占比突破50%達到58.6%，成為前程無憂的主要營收來源。
另一方面，在線招聘平臺連接的是C端求職者和B端雇主，其中，B端雇主是在線招聘平臺盈利的主要來源。前程無憂選擇深耕B端，不尋求企業(yè)雇主用戶數(shù)量的增長，而是追求B端企業(yè)雇主用戶質(zhì)量的增長。
2018年，前程無憂開始推行“ARPU”戰(zhàn)略——即“追求對單個雇主的深度挖掘，提供他們更多更完整的服務(wù)”而非用戶數(shù)量的單純增長，具體通過交叉銷售、主動提高企業(yè)招聘門檻等方式來實施。
這一戰(zhàn)略實施后效果明顯，僅在2018年，單家雇主的采購額就增加了39.1%，極大地增強了前程無憂B端雇主質(zhì)量，增加了前程無憂的盈利能力。
還有一點，除了緊跟時代、多次轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)重點、深諳在線招聘行業(yè)之外，前程無憂還有優(yōu)秀的連續(xù)盈利能力。
與多數(shù)“燒錢”換增長的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不同，前程無憂自上市以來，始終保持著盈利。以2017年-2020年財報公布的營業(yè)利潤來看，雖然受國內(nèi)經(jīng)濟大環(huán)境影響，營業(yè)利潤有所波動，但收獲的利潤也不差。
得益于自身優(yōu)秀的連續(xù)盈利能力，前程無憂成為資本市場上一支“現(xiàn)金牛”，頗受資本市場投資者青睞。據(jù)雪球網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，上市以來，前程無憂股價漲幅577.45%，若在早年買下前程無憂的股票，投資回報率極高。
同時，前程無憂在今年6月份宣布了公司將以每ADS（美國存托憑證）79.05美元的價格私有化，價格相較公司收到更新后私有化提案前最后一個交易日（5月3日）的收盤價溢價28.89%，也可以看出資本市場投資者對前程無憂的看好。
如今的前程無憂，在線上招聘行業(yè)可以說依舊是個“傳說”。根據(jù)艾瑞咨詢《2021年中國網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)市場發(fā)展研究報告》顯示，2020年中國網(wǎng)絡(luò)招聘市場規(guī)模達到108億元，其中前程無憂營收占比達到34.2%，處在第一的位置。
今年二季度前程無憂依舊保持增長態(tài)勢，前程無憂能保持盈利能力，持續(xù)發(fā)展的原因還有哪些？
在前程無憂的發(fā)展過程中，得益于優(yōu)秀的盈利能力，積攢了大量的現(xiàn)金，使其能夠投資一些企業(yè)，來保障自身業(yè)務(wù)的發(fā)展，以及自身的行業(yè)地位。從過往投資記錄來看，前程無憂確實投資動作頻繁，而從其投資動作，往往能看出其發(fā)展布局。
前程無憂的投資目的多是業(yè)務(wù)驅(qū)動型投資，用資源置換驅(qū)動業(yè)務(wù)發(fā)展，投資比自建更有效率。我們還可以以前程無憂對自身營收的劃分，將前程無憂的投資動作按業(yè)務(wù)劃為兩部分。
一方面，是在線招聘方面的投資。前程無憂在2015年全資收購應(yīng)屆生求職網(wǎng)、2017年收購拉勾網(wǎng)60%股權(quán)，這兩家網(wǎng)站與前程無憂網(wǎng)、無憂精英網(wǎng)等共同組成前程無憂的招聘網(wǎng)站矩陣。
這些細(xì)分招聘網(wǎng)站針對不同場景、不同人群，如應(yīng)屆生求職網(wǎng)C端主要面向應(yīng)屆生，無憂精英網(wǎng)C端主要面向中高端應(yīng)聘者，拉勾網(wǎng)B端主要面向互聯(lián)網(wǎng)公司。前程無憂得以憑借這些網(wǎng)站形成在招聘網(wǎng)站行業(yè)的全業(yè)務(wù)、全場景覆蓋。
另一方面，是其他人力資源服務(wù)方面的投資。前程無憂在2016年參與全球財經(jīng)教育品牌“高頓教育”B輪融資，雙方在職業(yè)教育、企業(yè)培訓(xùn)和專業(yè)人員就業(yè)等領(lǐng)域進行全方位深度合作。
前程無憂將業(yè)務(wù)拓展至招聘前，為C端求職者提供技能，為B端雇主提供培訓(xùn)服務(wù)，增加自身營收的同時，也增加了C端求職者與B端企業(yè)雇主的匹配效率。
另外，前程無憂的投資動作還有員工福利方案和商業(yè)保險服務(wù)公司CDP、靈活用工公司Fountain、民辦高等教育及職業(yè)教育集團華立大學(xué)等，將公司的業(yè)務(wù)從招聘拓展至人力資源服務(wù)各個領(lǐng)域。
根據(jù)2021年第二季度財報數(shù)據(jù)顯示，前程無憂網(wǎng)絡(luò)招聘服務(wù)收入從2020年同期的5.033億元增長了17.4%，達到5.906億元（合9150萬美元）；其他人力資源相關(guān)收入從2020年第二季度的3.254億元人民幣增長了56.2%，達到25.081億元（合7870萬美元）。
其他人力資源相關(guān)收入增幅甚至超過了主營的招聘業(yè)務(wù)，相較于大多數(shù)在線招聘企業(yè)營收單一的情況，前程無憂不局限于招聘，通過投資、自建等方式，多元化布局，既保證了主營業(yè)務(wù)能保持領(lǐng)先位置，也能保障企業(yè)健康、持續(xù)發(fā)展。
前程無憂這一“老大哥”要想不掉隊，就要時刻保證自己走在行業(yè)前沿，不論是過去、現(xiàn)在，還在未知的未來。而要找到充滿不確定性中的確定性機會，就需求企業(yè)持續(xù)探索?，F(xiàn)在來看，前程無憂做的還不錯。
除了業(yè)務(wù)驅(qū)動型投資外，為了避免戰(zhàn)略性踏空，前程無憂還進行了戰(zhàn)略方向驅(qū)動型投資。
早年，前程無憂曾入股調(diào)查評測機構(gòu)智鼎咨詢，與其聯(lián)手打造了一個為企業(yè)提供人才測評系統(tǒng)的智鼎在線，為企業(yè)雇主提供HR SaaS服務(wù)，幫助企業(yè)篩選人才。在幫助企業(yè)雇主的同時，其實也是參與到招聘環(huán)節(jié)當(dāng)中，了解C端求職者、B端企業(yè)雇主需求變化趨勢。
另外，前程無憂做人才測評系統(tǒng)，其實也是投入先進技術(shù)在線上招聘場景落地的研發(fā)、實踐當(dāng)中，向AI招聘發(fā)展。
對于在線招聘行業(yè)來說，AI技術(shù)是新機遇，可以通過大數(shù)據(jù)+AI技術(shù)做簡歷的篩選、分析、匹配，能夠極大提高求職者與崗位的匹配效率。據(jù)前程無憂CEO甄榮輝透露，今年，前程無憂將把人工智能應(yīng)用以平臺的形式推廣向大眾，企業(yè)可以根據(jù)不同的需求，提高匹配和篩選人才的效率，從而覆蓋更多的人群、學(xué)校、地域。
總的來說，從前程無憂過去、現(xiàn)在、未來的發(fā)展，我們可以發(fā)現(xiàn)，不論何時，在線招聘網(wǎng)站最大的價值就是B端企業(yè)雇主與C端求職者的信息匹配，讓雙方更高效、更合適的匹配，是所有不確定性中的確定性。
所以說，無論是用AI技術(shù)、數(shù)據(jù)分析工具賦能B端，讓其更好、更快的尋找到求職者，還是用培訓(xùn)、多平臺等讓C端求職者有能力、有渠道尋找到合適的企業(yè)雇主，都是為了提升雙方的匹配效率。
也正因如此，前程無憂才能繼續(xù)保持其優(yōu)異成績，能高于市場價私有化，一直做在線招聘領(lǐng)域的“老大哥”。
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