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Keepland關(guān)店，無(wú)關(guān)線下

2021.04.13

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今天（12月9日），Keep將正式關(guān)閉位于北京青年路的Keepland達(dá)美店。

根據(jù)此前媒體報(bào)道，Keepland的首家線下店面于2018年的3月在北京華貿(mào)中心正式開(kāi)張。一年來(lái)，在北京上海已經(jīng)先后開(kāi)出了14家，但這家去年10月開(kāi)張的達(dá)美店，僅僅存續(xù)了一年時(shí)間。

短命場(chǎng)館

在Keep官方的通知里，表示關(guān)店原因是出于門(mén)店運(yùn)營(yíng)效率的考慮。

這不由得讓我們想起不久前Keep的裁員事件，坊間一度傳言該公司裁員了兩三百人，事實(shí)上最后從Keep離開(kāi)的大約在150人左右。

在這個(gè)程序員日發(fā)生的裁員事件中，Keep官方也提到了“效率”一詞，稱為了優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)提升組織效率，將沒(méi)驗(yàn)證通過(guò)的業(yè)務(wù)及時(shí)關(guān)掉，績(jī)效差的進(jìn)行優(yōu)化。

而線下場(chǎng)館的所謂“效率低下”，如果翻譯成大白話，基本等同于連續(xù)虧損，賺錢(qián)無(wú)望。

據(jù)內(nèi)部人士消息稱，目前Keepland僅有四五家門(mén)店能自負(fù)盈虧，按此趨勢(shì)，Keepland的閉店進(jìn)程顯然并不會(huì)就此結(jié)束，擴(kuò)張的步伐或也將停滯。

聯(lián)想到最近Keep剛剛開(kāi)設(shè)的零售產(chǎn)品店面，Keepland之于Keep來(lái)說(shuō)，將更像是概念店，而非一個(gè)事業(yè)單元。

多而不精

在健身行業(yè)，裁員和閉店都會(huì)引發(fā)外界的種種猜測(cè)，或許是大環(huán)境的不景氣和線下運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的缺失的雙重影響下，導(dǎo)致了Keep如此急迫的開(kāi)始戰(zhàn)略收縮。

這與一年前的狂飆突進(jìn)形成鮮明的對(duì)比。

觀察Keep這幾年的發(fā)展史，在創(chuàng)始人王寧的帶領(lǐng)下，這個(gè)誕生于北京箭廠胡同的互聯(lián)網(wǎng)健身App，已經(jīng)幾乎將健身相關(guān)產(chǎn)品線都嘗試了一遍。

比如最先推出的名為KeepKit系列的家用健身產(chǎn)品，涵蓋了跑步機(jī)、瑜伽墊等多種品類，據(jù)說(shuō)已經(jīng)有了400多個(gè)SPU（產(chǎn)品單元）。

衍生到城市場(chǎng)景里的線下運(yùn)動(dòng)空間Keepland，高大上的AI健身概念，以及同樣在今年10月的線下零售店Keep Store，甚至包括健身輕食……

而除了線下運(yùn)動(dòng)空間Keepland，其余幾個(gè)布局也并非一帆風(fēng)順，比如健身輕食剛上市不久便遭遇資質(zhì)風(fēng)波。

更慘的是去年被當(dāng)作戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)的AI健身,Keep還特意請(qǐng)來(lái)了人工智能領(lǐng)域的知名科學(xué)家助陣。不過(guò)一年不到，這位科學(xué)家就已經(jīng)離開(kāi)公司，AI健身也不了了之。

這一系列讓人眼花繚亂的布局，并沒(méi)有體現(xiàn)出清晰的章法和路徑，反而有些急病亂投醫(yī)的感覺(jué)，且虎頭蛇尾。

副業(yè)開(kāi)局不利，Keep的基本盤(pán)也遭遇一定問(wèn)題，根據(jù)QuestMobil的數(shù)據(jù)顯示，2019年Keep的活躍用戶數(shù)據(jù)在上升，但是用戶使用時(shí)長(zhǎng)已經(jīng)跌回到2016年的水平。

變現(xiàn)焦慮

公開(kāi)信息顯示，截至目前Keep旗下用戶注冊(cè)量已達(dá) 2 億，月活躍人數(shù)數(shù)量為 4 千萬(wàn)，每日動(dòng)態(tài)分享用戶數(shù)為600萬(wàn)。

很多人稱Keep的流量?jī)?yōu)勢(shì)更在消失，恰恰相反，2億用戶的數(shù)據(jù)足以讓他們?cè)谡麄€(gè)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)傲視群雄，流量其實(shí)一直都在，且足以支撐無(wú)邊的想象力。

截止2018年，Keep已經(jīng)累計(jì)融了1.87億美金，約合13億人民幣。最新一期融資是2018年由高盛領(lǐng)投，騰訊、GGV紀(jì)源資本、晨興資本、貝塔斯曼亞洲投資基金老股東跟投的1.27億美金的D輪融資，幫助他們成為互聯(lián)網(wǎng)健身領(lǐng)域單筆融資額最大、估值最高的公司。

戰(zhàn)略收縮，會(huì)不會(huì)是因?yàn)闆](méi)錢(qián)了？

我們不妨來(lái)算一筆賬。

根據(jù)Keep的官方數(shù)據(jù)，2019年運(yùn)動(dòng)品類消費(fèi)的營(yíng)收預(yù)計(jì)達(dá)到10億元，超過(guò)總營(yíng)收的一半。

假設(shè)這都是真實(shí)數(shù)據(jù)，其中智能硬件占35%，運(yùn)動(dòng)裝備占40%，食品占25%，我們按照20%的毛利率計(jì)算，利潤(rùn)在2億左右。而總營(yíng)收中其余的包含會(huì)員、廣告以及Keepland的收入，占總收入比例低但利潤(rùn)率高一些，我們就假定利潤(rùn)定在1億。因此Keep一年可以賺3億左右。

而成本呢？

Keep一直以員工友好度和高福利著稱，據(jù)未經(jīng)證實(shí)的爆料稱，某些高管的年薪已經(jīng)達(dá)百萬(wàn)之多。

我們假設(shè)Keep平均薪資30萬(wàn)，以600個(gè)員工計(jì)算，一年僅僅薪資支出就要1.8個(gè)億，如果算上研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)成本，Keep一年的總成本也在3個(gè)億左右。

這么算來(lái)，其實(shí)Keep的成本支出大致可以打平。

哪怕?tīng)I(yíng)收上刨去一半的水分，Keep也可以通過(guò)繼續(xù)裁員和減少產(chǎn)品研發(fā)來(lái)應(yīng)對(duì)。

因此，雖然如履薄冰，但Keep還有很大的轉(zhuǎn)圜余地。

但在投資界有這么一個(gè)說(shuō)法，當(dāng)一個(gè)公司融資過(guò)C輪之后，就不能僅僅靠故事來(lái)支撐估值了。

或許還有這么一種可能，正當(dāng)Keep的高管們攤大餅式的開(kāi)發(fā)產(chǎn)品線時(shí)，投資人爸爸們的耐心和笑容正在逐漸消失，而關(guān)店和裁員，也是王寧們獻(xiàn)上的投名狀。

但那句足球上著名的解說(shuō)詞：“留給他們的時(shí)間已經(jīng)不多了?！?/span>

主角不是Keep。

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