疫情常態(tài)化下賣(mài)酒，什么最關(guān)鍵？
重要的事情說(shuō)三遍：動(dòng)銷(xiāo)、動(dòng)銷(xiāo)、還是動(dòng)銷(xiāo)。
君子泉酒廠原資中縣國(guó)營(yíng)酒廠甘露分廠，始建于1952年，是一家集生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的白酒企業(yè)。在解決現(xiàn)飲與非現(xiàn)飲渠道動(dòng)銷(xiāo)問(wèn)題上，君子泉酒采用了米多最新的一物一碼營(yíng)銷(xiāo)玩法——待解鎖紅包，讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)“喝洞藏原漿”后，刮開(kāi)刮刮銀，掃碼即可領(lǐng)取紅包，有效解決現(xiàn)飲與非現(xiàn)飲渠道動(dòng)銷(xiāo)。具體君子泉酒待解鎖紅包活動(dòng)的具體流程：
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從君子泉酒待解鎖紅包活動(dòng)詳情看來(lái)，君子泉酒能有效解決現(xiàn)飲與非現(xiàn)飲渠道動(dòng)銷(xiāo)，關(guān)鍵原因有3個(gè)：（點(diǎn)擊以下文章了解深度了解待解鎖紅包：《傳統(tǒng)品牌商品效合一新路徑：一物一碼“無(wú)場(chǎng)核銷(xiāo)”》）。
1、消費(fèi)者掃碼即可領(lǐng)獎(jiǎng)——10元待解鎖紅包以及積分，積分直接到賬，再?gòu)?fù)購(gòu)一瓶酒10元紅包到賬，同時(shí)又能得到新的10元待解鎖紅包，以此不斷循環(huán)，提高消費(fèi)者的復(fù)購(gòu)欲望；
2、讓消費(fèi)者感覺(jué)積分能當(dāng)錢(qián)花。君子泉酒基于一物一碼推出的掃碼領(lǐng)積分的激勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)了針對(duì)會(huì)員的組合激勵(lì)方式，包含長(zhǎng)期的全品類(lèi)掃碼積分和豐厚的積分兌換活動(dòng)，以吸引會(huì)員掃碼和持續(xù)復(fù)購(gòu)，培養(yǎng)會(huì)員忠誠(chéng)度；
3、終端零售店紅包大，餐飲渠道紅包更大，以此吸引消費(fèi)者到餐飲店賣(mài)酒掃碼領(lǐng)獎(jiǎng)，掃碼越多，優(yōu)惠越大，有效拉動(dòng)動(dòng)銷(xiāo)。
這里我們來(lái)分解下，如果酒企想做類(lèi)似君子泉酒這樣的待解鎖紅包活動(dòng)，具體非現(xiàn)飲渠道以及現(xiàn)飲渠道的實(shí)現(xiàn)流程是怎樣的？
①、引進(jìn)一物一碼 +產(chǎn)品賦碼
借助一物一碼技術(shù)，給酒企指定的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品賦上一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的營(yíng)銷(xiāo)碼（瓶碼——消費(fèi)者掃、箱碼——終端店掃）。活動(dòng)期間，終端店開(kāi)箱掃箱碼，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)碼，一旦消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)并掃碼成功，終端店老板即可獲取獎(jiǎng)勵(lì)；消費(fèi)者只要買(mǎi)酒并開(kāi)蓋掃一掃瓶蓋上的營(yíng)銷(xiāo)碼即可參與該活動(dòng)，可指定區(qū)域參與，比如說(shuō)僅限廣州跟深圳地區(qū)的用戶參與。
注：營(yíng)銷(xiāo)碼成功將品牌商、產(chǎn)品與消費(fèi)者關(guān)聯(lián)起來(lái)，一旦消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品并掃碼，相關(guān)的消費(fèi)數(shù)據(jù)就會(huì)回流至品牌商后臺(tái)，品牌就此逐漸構(gòu)建自己的私域流量池，為二次營(yíng)銷(xiāo)做準(zhǔn)備。
②、鋪貨
產(chǎn)品賦碼后，品牌商開(kāi)始在廣州或者深圳各個(gè)非現(xiàn)飲渠道進(jìn)行鋪貨（可實(shí)現(xiàn)定向鋪貨，點(diǎn)擊以下文章了解更多：《可口可樂(lè)/戰(zhàn)馬/百威門(mén)店促銷(xiāo)打法，市場(chǎng)總監(jiān)必看?。?！》）。
在非現(xiàn)飲渠道，包括煙酒店、夫妻店等渠道，一旦參加“待解鎖紅包活動(dòng)”的消費(fèi)者到店領(lǐng)取獎(jiǎng)品，或者是平常的新老客戶到店買(mǎi)酒，在終端店老板的引導(dǎo)下，只要揭蓋掃碼參與“待解鎖紅包活動(dòng)”的掃碼營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，消費(fèi)者即可獲得“待解鎖紅包券”與“積分”兩重營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)，關(guān)注品牌商公眾號(hào)后積分直接到消費(fèi)者個(gè)人賬號(hào)，而消費(fèi)者想要解鎖“待解鎖紅包券”，需再買(mǎi)一瓶酒即可解鎖。
而對(duì)終端店而言，一旦消費(fèi)者成功解鎖“待解鎖紅包”，終端店老板也能獲得相對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，以此大大提高終端店老板的賣(mài)貨積極性。
2、現(xiàn)飲渠道
宣傳“待解鎖紅包活動(dòng)”的物料展示
這不僅僅是一個(gè)掃碼營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在每次掃碼的背后，也是品牌商完成用戶消費(fèi)數(shù)據(jù)收集與構(gòu)建自己的用戶賬戶體系的過(guò)程，通過(guò)對(duì)這些數(shù)據(jù)的整合優(yōu)化，將為品牌商未來(lái)制定營(yíng)銷(xiāo)策略提供方向指導(dǎo)。比如說(shuō)，通過(guò)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)的復(fù)盤(pán)，白酒可以知道參與活動(dòng)的主要人群是誰(shuí)？TA們喜歡什么樣的生活方式？消費(fèi)的時(shí)間段集中在什么時(shí)候？這為品牌了解潛在用戶、積累價(jià)值用戶提供了有力依據(jù)，后續(xù)可針對(duì)這些潛在客群開(kāi)展更具針對(duì)性的跨場(chǎng)景溝通、刺激到店、復(fù)購(gòu)等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，還能實(shí)現(xiàn)指定時(shí)間/地區(qū)/人/頻次中獎(jiǎng)的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)......
米多王敬華認(rèn)為，在數(shù)字化革新大勢(shì)下，白酒消費(fèi)群體的變化催生著行業(yè)的新機(jī)遇，白酒消費(fèi)新勢(shì)力也在快速崛起，而新勢(shì)力不單單只是新的消費(fèi)者進(jìn)入市場(chǎng)，更多的是指在數(shù)字化的沖擊和現(xiàn)代發(fā)展中，出現(xiàn)很多新的業(yè)態(tài)，白酒消費(fèi)者從飲酒理念、白酒消費(fèi)習(xí)慣、信息接觸和認(rèn)知等環(huán)節(jié)發(fā)生了很多革新。而一物一碼通過(guò)為每一件商品賦予獨(dú)一無(wú)二的二維碼，并開(kāi)發(fā)基于場(chǎng)景的有益應(yīng)用，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)重構(gòu)“人、貨、場(chǎng)”，建立專(zhuān)屬的用戶賬戶體系，最終形成用戶的”所見(jiàn)即所得“。
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