其實，不管做什么事，思維都是首要的。
面對同樣的機會，有些人賺到錢，有些人依然停在原點，最根本的不是方法，而是思維上的卡殼。
思維卡殼不打開，再多方法、再好的方法都會失效。再大的風口，再好的機會都會錯過。
對于短視頻這個巨大風口也是如此。平時有很多學員問我：你對短視頻如何看？其實，我一直都非?？春枚桃曨l和直播。
至于為什么沒有做，因為我覺得自己沒有準備好。
比如對于抖音來說，沒有專業(yè)團隊，沒有高顏值，沒有表演天賦，加之文案是個小眾領域，在抖音這個娛樂為王的平臺肯定會相對困難。而且從抖音導流到微信要面臨種種阻礙，綜合評判了性價比后，我扎下心來在自己擅長的領域精耕，同時也在等機會。
今年視頻號火起來，我覺得這是非常適合個體創(chuàng)業(yè)者的短視頻平臺，尤其是已經搭建了微信私域流量的人，會更有優(yōu)勢。朋友圈、公眾號、視頻號、直播，引流、成交一條龍服務，用私域流量撬開公域流量的口子，助力業(yè)績快速增長。
今天談談短視頻直播需要具備的思維呢，我認為最重要的有7個：
一、場景思維
所謂場景思維是你在介紹產品的時候自己一定要有畫面感，只有這樣你才知道要拍什么、怎么拍？
比如賣刀，傳統(tǒng)電商詳情頁只能靜態(tài)地呈現(xiàn)刀的涂層工藝、不易生銹等賣點，但不管設計如何精美，很難直觀讓人感受到這把刀的好。而如果是短視頻，你只需要拍攝一段刀能把西紅柿切成很薄的片，且西紅柿不會出汁水的視頻就可以了。甚至不需要任何配音，就能達成說服讀者的目的。場景思維更多側重于產品在需求場景中的真實應用呈現(xiàn)，它是動態(tài)的。
所以，如果你在短視頻直播中，還是傳統(tǒng)圖文思維，一味地單向展示你的產品， 不考慮用戶的反饋，那么你的短視頻和直播很難做好。
二、算法思維
不管是公眾號還是微博都是訂閱式的，只要用戶訂閱了你的賬號，你在平臺發(fā)布信息對方就可以看到，所以，引導粉絲關注非常重要。
而算法思維則側重于關鍵詞或者觸發(fā)熱點機制。說白了，就是要盡量撞上平臺的算法。
所以，我們要觀察平臺同領域內火爆短視頻腳本的腳本等，分析出其觸發(fā)平臺算法機制背后的邏輯，然后不斷實操、提煉自己的經驗。
三、對象思維
不管是短視頻，還是直播，我們都要找到和顧客對話一樣的感覺，即對象感或者所謂的鏡頭感，而不能自說自話，不能全程無表情。
對象感的關鍵是用戶思維，內容上能夠讓用戶覺得一下子被擊中，表情上能夠時刻吸引對方的注意力，同時也開業(yè)多使用一些具有對象感的關鍵詞“你”“我”“我們”等。
四、故事思維
一條短視頻只有1分鐘，哪怕你說話的語速再快，也很難把產品的要點介紹全面，也很難把一條干貨介紹到位。所以，如果你只是干巴巴地講產品、講理論，用戶接受度有限，獲得感會大大降低。
而如果把產品的賣點、自己的觀點藏在故事里，反而更容易給用戶啟發(fā)，讓用戶信任。因為很多時候，用戶的感知大于事實。
例如，李佳琪說自己直播間的價格是最低的，他不說“我拿到的價格是最低的”，而會說：國外的總裁看到這個價格后，馬上電話通知中國區(qū)總裁這個價格不能賣，是賠錢的。中國區(qū)總裁說：那沒辦法，我已經答應李佳琪了。
通過這個小故事讓用戶信任這個價格真的是有史以來最低的，是李佳琪直播間獨有的。
五、短和快思維
一篇文案我們可以寫3000字，甚至4000/5000字都可以，但短視頻只能有1分鐘，就算抖音可以發(fā)長視頻，也最好在3-5分鐘以內。用戶的注意力越來越碎片化，手指滑動的速度越來越快，所以，我們在內容上要短，一定要一下子抓住他們的眼球，才能搶住他們的時間。
另外，一方面就是在傳播要快。公眾號創(chuàng)作周期相對慢，用戶今天沒看到也不怕，明天大概率還會看。但短視頻如果用戶沒能及時看到，就很難再看到了。所以，每發(fā)布一條視頻，你一定要利用自己的私域流量快速進行傳播。比如朋友圈、社群等。
六、GPM思維
考量一篇文案成功與否，我們會有一個考核指標——ROI，即投產比。比如你投入了1萬元的廣告，賣了3萬元，那你的ROI就是1:3。
但是在短視頻領域，這個就不靈了。我們要用GPM思維去分析短視頻內容的投放效果。即每1000次播放量帶來的銷售額。
舉個例子：
A視頻：你花了2000元投廣告，視頻播放了10000次，賣出了5000元。ROI就是1:2.5。但如果用GPM分析，每千次播放量帶來了500元的銷售額，GPM就是500。
B視頻：你花了2000元投廣告，視頻播放了100000次，賣出了20000元。ROI就是1:10。但如果用GPM分析，每千次播放量帶來了200元的銷售額，GPM就是200。
如果不了解GPM思維，就很容易導致短視頻投放的誤判。因為短視頻平臺是算法思維，一條短視頻是否能夠火爆，概率我們不能把握。而GPM就可以幫你更好地評估一條短視頻1000次播放帶來的產出，這樣判斷準確性更高。
七、閉環(huán)思維
很多人做短視頻就是短視頻，一直想著如何做內容，一直想著漲粉，卻忽略了最重要的是閉環(huán)思維。即你如何用短視頻打通引流成交閉環(huán)，助力現(xiàn)在的業(yè)績增長。
我見過很多粉絲漲到幾十萬，甚至百萬，卻沒有變現(xiàn)的主播，而有些主播的粉絲只有幾萬人，卻能夠實現(xiàn)百萬，甚至千萬的變現(xiàn)。這就是所謂的閉環(huán)思維，你需要在開啟短視頻之初就要規(guī)劃好整條邏輯。
當我明白了這些思維，我認為自己已經準備好了，做短視頻已經成熟了。
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