不管是開淘寶店賣衣服的、直播求打賞的，還是成名后融資創(chuàng)業(yè)的，都是網(wǎng)紅們的賺錢渠道。未來，網(wǎng)紅將迎來全面產(chǎn)業(yè)化，預(yù)計(jì)2016年將創(chuàng)造效益580億元，遠(yuǎn)超2015年中國電影440億元的票房收入
來源：數(shù)據(jù)猿 記者：春夏
說起近兩年最吸引大眾視線的人物，不得不提的是各路“網(wǎng)紅”。錐子臉網(wǎng)紅們不但把國民老公和老、幼男神撩走了，Papi醬、羅振宇等自媒體網(wǎng)紅們還把錢賺走了。不管是開淘寶店賣衣服的、直播求打賞的，還是成名后融資創(chuàng)業(yè)的，都是網(wǎng)紅們的賺錢渠道。今天數(shù)據(jù)猿就為大家用數(shù)據(jù)理性分析下，看看網(wǎng)紅到底賺了多少錢。
據(jù)艾瑞聯(lián)合微博數(shù)據(jù)中心對微博上3.6萬個(gè)典型網(wǎng)紅賬號分析顯示，截止至今年5月，完全通過網(wǎng)絡(luò)而走紅的網(wǎng)紅，累計(jì)覆蓋的粉絲已經(jīng)達(dá)到3.85億，相較過去兩年，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)增長了3倍。未來，網(wǎng)紅將迎來全面產(chǎn)業(yè)化，預(yù)計(jì)2016年將創(chuàng)造效益580億元，遠(yuǎn)超2015年中國電影440億元的票房收入。什么概念？可以說，網(wǎng)紅產(chǎn)生的價(jià)值足以媲美明星。
從賺錢模式來看，網(wǎng)紅們的賺錢之路也是隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而不斷延伸變化的，從社交平臺微博、微信過渡到了現(xiàn)在大火的網(wǎng)絡(luò)直播?？傮w來說，網(wǎng)紅們主要通過開網(wǎng)店、做原創(chuàng)內(nèi)容、視頻直播形式變現(xiàn)。
經(jīng)常可以從微博上面看到有幾十萬甚至上百萬粉絲的美女、模特網(wǎng)紅通過微博賣衣服，引流粉絲到自家淘寶店鋪，這類網(wǎng)紅就屬于電商網(wǎng)紅。她們首先用社交平臺積累粉絲，然后通過賣商品實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。據(jù)調(diào)查，有32%的網(wǎng)紅是通過電商形式變現(xiàn)，而這些網(wǎng)紅店鋪大都是女裝店。
我們來看一組淘寶數(shù)據(jù)：目前在女裝類目中，月銷售額過百萬的網(wǎng)紅店鋪約有1000個(gè)，其中有些店鋪一次上新之后，3天時(shí)間就能完成普通線下實(shí)體店一年的銷售量。今年“6·18”大促中，銷量TOP10的女裝店鋪，有7家是“網(wǎng)紅”店鋪。甚至在“網(wǎng)紅”店鋪中，出現(xiàn)了僅僅開店兩個(gè)月就做到了五鉆的案例?？梢哉f，現(xiàn)在淘寶排名靠前的商家，不是靠直通車，就是靠網(wǎng)紅。
電商網(wǎng)紅大V都有誰？我們來看電商網(wǎng)紅排行榜。以《2016年中國電商紅人大數(shù)據(jù)報(bào)告》中的電商網(wǎng)紅商業(yè)價(jià)值指數(shù)榜顯示，Only Anna、張大奕、LinForeverGirl 成為了排行榜的TOP3，Tikilee、Alu、小宜，雪梨和美美de夏夏緊隨其后。（此排行榜主要以電商網(wǎng)紅的粉絲質(zhì)量、變現(xiàn)能力以及未來成長性為參考依據(jù)發(fā)布。）
在這些“網(wǎng)紅”中，“國民老公”王思聰?shù)木p聞女友雪梨又是最搶鏡的一個(gè)。據(jù)了解，雪梨的網(wǎng)店去年僅上半年有評價(jià)的成交單是8.7萬筆，所售產(chǎn)品平均客單價(jià)在220元到240元之間。也就是說，雪梨年收入至少凈賺1.5億。
另外，今年6月20日，網(wǎng)紅張大奕在淘寶現(xiàn)場直播，兩個(gè)小時(shí)內(nèi)買了2000萬元的銷售額。其中，觀看人數(shù)有41萬，點(diǎn)贊人數(shù)有100萬。電商網(wǎng)紅的吸金能力可見一斑。
電商網(wǎng)紅的消費(fèi)對象是誰？《報(bào)告》同時(shí)指出，23歲到28歲的“職場新人類”是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)最主要的消費(fèi)人群，占到消費(fèi)總?cè)藬?shù)的49%。此外95后、00后約占消費(fèi)群總?cè)藬?shù)的17%。在地域分配方面，上海、北京、杭州成了消費(fèi)者對網(wǎng)紅最買賬的前三城市，二線城市的粉絲占到一半。
其中，女性在網(wǎng)紅店鋪消費(fèi)者群體中占到九成，可能與網(wǎng)紅店鋪目前大多集中在服裝、美妝等行業(yè)有關(guān)。另外，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)正在向以外的生活類目迅速擴(kuò)展，如2015年，酒類、廚房電器、自行車騎行裝備類目的規(guī)模就增長了幾十甚至上百倍。
隨著網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，還衍生了一批網(wǎng)紅孵化公司。某網(wǎng)紅孵化公司透露，他們每簽約一個(gè)網(wǎng)紅，就會(huì)為其提供10個(gè)人的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行服務(wù)，然后幫助網(wǎng)紅拍照、選擇服裝、炒作。盈利方式或從網(wǎng)紅收入抽成，或與網(wǎng)紅分成。
據(jù)淘寶負(fù)責(zé)人稱，對于電商平臺來說，其未來會(huì)從品牌保護(hù)、粉絲管理、產(chǎn)品支持及流量補(bǔ)充等多方位對電商網(wǎng)紅進(jìn)行全面支持。
近兩年，除了開淘寶店的網(wǎng)紅以外，還出現(xiàn)了一批通過微信公眾號、微博、秒拍等自媒體平臺創(chuàng)業(yè)的網(wǎng)紅，其“錢景”也不容小覷。據(jù)了解，有46%的網(wǎng)紅是靠原創(chuàng)精品內(nèi)容吸引粉絲，然后通過廣告變現(xiàn)。比如有安妮寶貝、邏輯思維、papi醬等，以下是百度知道通過大數(shù)據(jù)盤點(diǎn)的過去十年關(guān)注度最高的網(wǎng)紅TOP10。
百度知道大數(shù)據(jù)顯示，從網(wǎng)紅的粉絲年齡情況來看，21—25歲的年輕人最關(guān)注網(wǎng)紅，占全部粉絲的47.3%；其次是20歲以下人群，占比39.9%。兩者相加，占比達(dá)87.2%，意味著90后、00后構(gòu)成了關(guān)注網(wǎng)紅的主要群體。從《90后媒介使用習(xí)慣研究報(bào)告》可以看出，七成以上的90后平均每天接觸手機(jī)的時(shí)間是3.8小時(shí)。
擁有大量的粉絲群體，原創(chuàng)網(wǎng)紅的收入如何呢？以微博平臺為例，其CEO王高飛表示，目前微博垂直化運(yùn)營深入40多個(gè)領(lǐng)域，去年各個(gè)領(lǐng)域原創(chuàng)網(wǎng)紅在微博上獲得的收入超過2.5億元。
比如，爆紅文章《致賤人》《致Low逼》作者咪蒙，一條廣告收費(fèi)在30萬元左右，微信公號“黎貝卡的異想世界”粉絲已達(dá)80多萬，一條廣告最高收費(fèi)也可達(dá)30萬元。
在這些自媒體網(wǎng)紅中，Papi醬在今年可謂是出盡了風(fēng)頭。目前，papi醬的視頻總播放量超過3億次，其第一條貼片廣告則拍出了2200萬元高價(jià)，而隨后也在不斷嘗試新的變現(xiàn)方式。今年6月初，papi醬開始試水電商，在淘寶上線三款主題T恤，每款定價(jià)99元，限量99件，36分鐘之后全部售罄。
7月11日，Papi醬在斗魚、花椒、美拍、一直播、優(yōu)酷等八大平臺首次現(xiàn)場直播，累計(jì)有7435.1萬人次觀看過，獲得了1.13億個(gè)贊，收獲的禮物價(jià)值超90萬。
而對于其他某些自媒體網(wǎng)紅來說，更高級的變現(xiàn)形式——“內(nèi)容+產(chǎn)業(yè)”的跨界合作正在浮出水面。以星座文化為主打內(nèi)容，坐擁千萬粉絲的“同道大叔”就選擇了與廣東多家廠商進(jìn)行合作，通過星座文化打造服裝、家居、動(dòng)漫等多種衍生品實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。
自進(jìn)入2015年特別是2015年下半年以來，國內(nèi)直播行業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展的階段，巨額資本加持直播行業(yè)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2015年中國在線直播平臺數(shù)量已經(jīng)接近200家，以映客、熊貓、斗魚等為首的直播平臺迅速發(fā)展，隨之衍生出大批直播網(wǎng)紅。另外，據(jù)《2016中國網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)白皮書》顯示，在我國的100多萬網(wǎng)紅中，以視頻直播網(wǎng)紅最多，占比達(dá)35.9%，成為網(wǎng)紅群體中的主流。
種種數(shù)據(jù)都說明，網(wǎng)紅正在通過新平臺、新形式“直播”來吸金，并已成為趨勢。以目前最火的直播平臺映客為例，其與簽約主播分成在3-7成之間，并通過紅包機(jī)制，使主播與觀眾互發(fā)紅包形成良好互動(dòng)效果。
山東一名叫“可可”的女主播，在某直播平臺上的粉絲數(shù)量超過百萬，主要通過粉絲打賞的虛擬鮮花、棒棒糖、鉆戒、豪華游輪等禮物實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)?？煽筛嬖V記者，“狂熱的粉絲會(huì)根據(jù)表演情況，連續(xù)送出每組1314個(gè)禮物，其中一個(gè)禮物0.1元至10元不等，1314個(gè)禮物就是上百元至上千元。送521個(gè)一組、88個(gè)一組的禮物就更多了。”
另外，直播網(wǎng)紅還可以通過為廠商做廣告變現(xiàn)。今年6月份，某燕麥漿新品發(fā)布會(huì)上，邀請上百位時(shí)尚界網(wǎng)紅到場，并通過映客、花椒、斗魚、龍珠等平臺進(jìn)行現(xiàn)場直播，吸引近千萬粉絲參與到發(fā)布會(huì)中，并使此產(chǎn)品被搶購一空。
（網(wǎng)傳主播收入排行榜）
進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，直播具有其它傳播方式無法比擬的傳播能力和營銷價(jià)值，讓人人都具備了成為網(wǎng)紅的可能。由QQ瀏覽器發(fā)布的關(guān)于2016高校畢業(yè)生去向數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，48%的95后畢業(yè)生選擇“不就業(yè)”的道路，上直播當(dāng)網(wǎng)紅竟成為其最熱門選擇。
不管你愿意不愿意，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)已成為趨勢。但不得不說的是，靠臉吃飯的錐子臉網(wǎng)紅們同質(zhì)化現(xiàn)象太嚴(yán)重，未免會(huì)引起審美疲勞，最終成為快消品。網(wǎng)紅若想長紅，就要?jiǎng)?chuàng)造優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，才華性網(wǎng)紅才是主流，并在未來開啟吸金狂潮！我們拭目以待！
注：本文記者春夏（微信：1101862984）。
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