宅經(jīng)濟(jì)崛起，萬(wàn)物都在云。這是一個(gè)“只要你敢賣(mài)，就有人敢買(mǎi)”的時(shí)代。4月1日，“帶貨女王”哆啦薇婭在淘寶直播4000萬(wàn)賣(mài)出了史上首單火箭。跨界IP的結(jié)合，正在突破人們的想象空間與體驗(yàn)邊界。行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)出現(xiàn)了新賽道。自從薇婭跨界直播賣(mài)房后，明星主播李湘這次又將富力文旅度假項(xiàng)目推上了“直播臺(tái)”。直播賣(mài)房走進(jìn)了大眾視野。4月15日，富力集團(tuán)攜手明星主播李湘開(kāi)啟了直播賣(mài)房首秀。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，活動(dòng)共計(jì)吸引超1000萬(wàn)粉絲圍觀和互動(dòng)，富力好房小程序點(diǎn)擊量超100萬(wàn)次、小程序注冊(cè)量超10萬(wàn)。直播賣(mài)房真太“可怕”了！一場(chǎng)地產(chǎn)行業(yè)的龍卷風(fēng)正在刮起！2020年是屬于IP的、內(nèi)容的、視頻的、直播的時(shí)代，牢牢地把握住趨勢(shì)，就抓住了流量。地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境也發(fā)生了大轉(zhuǎn)變，迫于業(yè)績(jī)壓力，房企紛紛從線下轉(zhuǎn)戰(zhàn)到線上，線上售樓處、VR看房、直播看房等形式，激發(fā)出地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的洪荒之力，客戶(hù)的消費(fèi)場(chǎng)景和習(xí)慣都在潛移默化地發(fā)生改變，逐漸形成線上看房與購(gòu)房的意識(shí)。2020年，必將是考驗(yàn)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員的關(guān)鍵年，探索線上模式的組合拳，這一年，出眾才不會(huì)出局！房地產(chǎn)行業(yè)有一句調(diào)侃話：“項(xiàng)目賣(mài)不好干掉策劃祭天，業(yè)績(jī)完不成干掉一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)總祭天”。企業(yè)渡難關(guān)，員工也在渡劫。背業(yè)績(jī)、背指標(biāo)，地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人只有經(jīng)過(guò)新經(jīng)濟(jì)曲線的打磨洗牌，才能穿越周期，從容不迫。當(dāng)然，直播賣(mài)房并不是最近新出現(xiàn)的，早在2016年5月，沈陽(yáng)就已經(jīng)有開(kāi)發(fā)商通過(guò)美女“網(wǎng)紅”網(wǎng)絡(luò)直播方式來(lái)展示樓盤(pán)樣板房。這次首創(chuàng)活動(dòng)也吸引了無(wú)數(shù)網(wǎng)友“圍觀”以及幾十家媒體的報(bào)道。只是在疫情的影響下直播賣(mài)房表現(xiàn)得更為集中，應(yīng)用得更為廣泛。世上本沒(méi)有路，走的人多了也便成了路。巨頭房企更是搶先一步，主動(dòng)出擊拓客引客，而線上推廣是效果最直接的營(yíng)銷(xiāo)方式，直播賣(mài)房越來(lái)越受歡迎。2003年“非典”，讓以阿里、京東為代表的線上電商迎來(lái)發(fā)展的春天。在短視頻、直播占領(lǐng)用戶(hù)注意力的今天，切入營(yíng)銷(xiāo)新賽道，是大勢(shì)所趨。選擇大于努力，你是在躍躍欲試，還是堅(jiān)定信心走下去？對(duì)于開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，目前采用直播賣(mài)房效果可能不太明顯，大家有看好線上營(yíng)銷(xiāo)，也有不看好的。但是為什么效果不好，還有眾多的房企不斷的加入和持續(xù)加碼？
第一，你以為大家在假裝賣(mài)房，但是人家是借線上賣(mài)房、明星直播賣(mài)房吸引來(lái)巨大的流量，進(jìn)而達(dá)到為品牌宣傳的目的。受疫情影響，房企營(yíng)銷(xiāo)能做的非常少，如何破局成為很多房企頭疼的事情，但是疫情讓線上、直播火了起來(lái)，房企自然不會(huì)放過(guò)這個(gè)宣傳的風(fēng)口，借助線上買(mǎi)房這樣的噱頭，加上網(wǎng)絡(luò)紅人的話題熱度，給房企項(xiàng)目帶來(lái)的廣告效應(yīng)、眼球效應(yīng)都已經(jīng)達(dá)到了。
第二、對(duì)于很多買(mǎi)房用戶(hù)而言，直播賣(mài)房和線上VR看房能夠足不出戶(hù)就能看房和選房，在當(dāng)前線下看房受限制的情況下，既能滿(mǎn)足用戶(hù)看房的欲望和訴求，增加對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)可，減少同行的競(jìng)爭(zhēng)干擾，極大的影響日后的客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決定。
第三、對(duì)于房企的置業(yè)顧問(wèn)來(lái)說(shuō)，屬于自己的社群圈粉時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。根據(jù)《淘寶經(jīng)濟(jì)暖報(bào)》顯示，2月份以來(lái)，全國(guó)范圍內(nèi)共有5000多位房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)在淘寶直播上“云賣(mài)房”，共吸引了200萬(wàn)人的圍觀。也許未來(lái)某個(gè)時(shí)候，地產(chǎn)領(lǐng)域的“李佳琦”就會(huì)誕生！“直播賣(mài)房”的方式能夠迅速提高賣(mài)房的效率。通過(guò)粉絲社群的運(yùn)營(yíng)，促使目標(biāo)用戶(hù)在線上就已經(jīng)將房源了解清楚，最后在引導(dǎo)線下看房后，極有可能就意味著簽約成交。
所以房企線上賣(mài)房、直播賣(mài)房的套路就是：精準(zhǔn)引流導(dǎo)客——引發(fā)圍觀吸客——持續(xù)跟進(jìn)維客——社群營(yíng)銷(xiāo)裂變——促成交易。
因此，房企應(yīng)該看清直播賣(mài)房背后的邏輯，未來(lái)，線上賣(mài)房成為房企營(yíng)銷(xiāo)的重要手段，那么，房企如何展開(kāi)直播賣(mài)房呢？
疫情期間，開(kāi)發(fā)商迅速開(kāi)發(fā)"線上售樓處"并上線，購(gòu)房者足不出戶(hù)，不用去現(xiàn)場(chǎng)就能身臨其境，加上顧問(wèn)實(shí)時(shí)講解與答疑，降低看房人的時(shí)間和經(jīng)濟(jì)成本。如融創(chuàng)北京區(qū)域推出的官方購(gòu)房平臺(tái)——“幸福云”小程序、富力好房APP、恒大對(duì)旗下樓盤(pán)提供網(wǎng)上VR看房、網(wǎng)上選房購(gòu)房等一站式服務(wù)，并給消費(fèi)者提供最低價(jià)購(gòu)買(mǎi)、無(wú)理由退房、多重購(gòu)房?jī)?yōu)惠等權(quán)益。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前已經(jīng)有超百家房企開(kāi)啟“線上售樓處”，并實(shí)行“無(wú)理由退房”等配套措施。其次，選擇合適的主播或打造自己的“明星”置業(yè)顧問(wèn)；
爆火的網(wǎng)紅背后是有營(yíng)銷(xiāo)套路可言的，就像“口紅一哥”李佳琦，“Oh my god！”、“我的媽呀！”、“太好看了吧！”等都是他的口頭禪，天不怕地不怕，就怕李佳琦說(shuō)“Oh my god！”，語(yǔ)言和肢體標(biāo)簽化讓人一下子記住他。另外，在他抖音短視頻中，都是采取的統(tǒng)一模式，拿出一套口紅，逐一進(jìn)行試色，描述各自特點(diǎn)，最后選出最值得購(gòu)買(mǎi)的口紅。每種口紅，都采用統(tǒng)一的介紹流程，內(nèi)容的標(biāo)簽化加速購(gòu)買(mǎi)的決策過(guò)程。最后，他的專(zhuān)業(yè)與敬業(yè)與成功密不可分。選擇在某一垂直領(lǐng)域，自帶流量的主播，目前“直播賣(mài)房”的主播像哆啦薇婭、李湘等；如果選擇新秀主播，要具有某一特征，才華或顏值，總要占一個(gè)。對(duì)其進(jìn)行包裝，塑造產(chǎn)品故事線。最后，實(shí)現(xiàn)社群裂變，促進(jìn)交易。
1、線上賣(mài)房千萬(wàn)條，品質(zhì)保障第一條；熟悉產(chǎn)品，闡述其中價(jià)值點(diǎn)，工作人員非常了解產(chǎn)品信息及其使用。2、紅包、代金券發(fā)一發(fā)，你我距離近近近！一方面為客戶(hù)爭(zhēng)取了福利，另一方面拉進(jìn)與客戶(hù)的心理距離。3、配合使用產(chǎn)品展示工具，詳細(xì)介紹樓盤(pán)、戶(hù)型、樣板、價(jià)格等。4、轉(zhuǎn)化是關(guān)鍵，通過(guò)饑餓營(yíng)銷(xiāo)、建立社群、抽獎(jiǎng)等形式，為轉(zhuǎn)化打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
目前，直播賣(mài)房行為的線下成交效果尚未可知，但是可以作為一個(gè)獲客的渠道。未來(lái)的機(jī)制規(guī)范之路還很長(zhǎng)。在直播帶貨的時(shí)代洪流下，緊跟趨勢(shì)，時(shí)代就不會(huì)拋棄你！若內(nèi)容涉及投資建議，僅供參考勿作為投資依據(jù)。投資有風(fēng)險(xiǎn)，入市需謹(jǐn)慎。
本站僅提供存儲(chǔ)服務(wù)，所有內(nèi)容均由用戶(hù)發(fā)布，如發(fā)現(xiàn)有害或侵權(quán)內(nèi)容，請(qǐng)
點(diǎn)擊舉報(bào)。
