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作者|Leah
來源|職場成長菌（ID：zhichangtime）
轉(zhuǎn)載聯(lián)系（微信ID：sicong633947）
01
前兩天和朋友小林聊天，小林說他最近很“點背”。
原來，受夠了“996”生活的小林踩著金三銀四招聘季的節(jié)奏，一連投了好幾份簡歷，但結(jié)果都不盡如人意。有的簡歷直接就石沉大海了；有的雖然接到面試邀約，卻卡在了初試；有的雖然參加了復(fù)試，卻遲遲沒有等來面試通過的消息。
“是崗位招齊不招人了，還是招聘延遲了？咱也不知道，咱也不敢問?！毙×诌@樣對我說。
事實上，受疫情影響，今年的招聘季相比往年，可謂是“地獄難度”。
領(lǐng)英中國總裁陸堅表示，據(jù)領(lǐng)英平臺數(shù)據(jù)顯示，春節(jié)后新增開放職位數(shù)量與去年同期相比顯著下降；不僅如此，招聘還呈現(xiàn)出兩極分化的情況：一方面，互聯(lián)網(wǎng)大廠仍在擴招，某生鮮大廠就在疫情期間擴招1萬多人；另一方面，一些規(guī)模較小的企業(yè)在疫情期間紛紛選擇縮減招聘需求。
“就業(yè)難，難就業(yè)，一提就業(yè)兩茫茫”是今年大多數(shù)求職者的心理狀態(tài)。
但是，在這樣“地獄難度”求職季里，也涌現(xiàn)出不少“逆行者”。
我的另一位朋友小秦就在春節(jié)后被朋友推薦去了一家業(yè)內(nèi)知名公司，薪水翻了一番。與小林不同的是，小秦并未投遞簡歷，而是經(jīng)由朋友，點對點的推薦給招聘公司。
一個主動投簡歷無結(jié)果，一個被動求職覓佳處，為什么兩者差別如此之大？
美國社會學(xué)家格蘭諾維特發(fā)現(xiàn)：
60%的好工作，企業(yè)并不在招聘網(wǎng)站上發(fā)布。
其實，企業(yè)招聘員工的順序一般來說，有以下3種：內(nèi)部提拔、朋友推薦和求助獵頭。
普通人如果沒能搞懂企業(yè)招聘順序，想要求職時往往會先寫簡歷，然后上傳到各大招聘網(wǎng)站，或者去網(wǎng)站上搜索心儀崗位，廣投簡歷，等待面試機會；而高手則遵循企業(yè)招聘順序，提前做好準(zhǔn)備，早早被雇主挑走。
如此看來，成為“求職高手”應(yīng)當(dāng)是每個職場人的必備技能，而如何成為“求職高手”就顯得格外重要。
因此，本文就從找準(zhǔn)招聘“靶心”、培養(yǎng)“轉(zhuǎn)舵力”、提升“推銷力”三個方法深入解讀如何成為“求職高手”，幫你擺脫找工作的茫然，實現(xiàn)淡季招聘市場的強勢逆襲。
沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，高手在找工作前，都會先運用“市場思維”，對心儀公司做一番調(diào)查，了解企業(yè)基本用人需求。
美國溫迪克西連鎖超市（Winn-Dixie）在經(jīng)營中發(fā)現(xiàn)：超市中90%的商品是被女性顧客買走的。而花香會在某種程度上影響女性對事物的判斷，讓女性顧客高估超市中其他商品價格，從而降低對價格的敏感度。
之后，溫迪克西連鎖超市便調(diào)整其商品擺放順序，將大量鮮花放在超市門口。這樣一來，女性顧客一進到超市，就可以聞到甜美的花香，降低她們對價格的敏感度，進而大量購買商品。
一段時間后，溫迪克西連鎖超市發(fā)現(xiàn)，在花香的影響下，超市利潤率相比從前，至少提高了5%。
溫迪克西連鎖超市了解用戶特點，將消費群體鎖定為女性顧客，利用花香迎合女性顧客需求的行為就是“市場思維”的最高體現(xiàn)。
而所謂“市場思維”是指：了解用戶需求，然后把用戶想要的和我們有的聯(lián)系在一起，進而滿足用戶需求。
特拉華大學(xué)助理教授文斯（Vince DiFelice）說：
市場是唯一真正的價值仲裁者。你需要找到自己想法的核心價值，并親自向市場兜售，而不是求助于其他人。
事實上，高手都不是貿(mào)然找工作的，他們在找工作前都做了充足的準(zhǔn)備和試水。他們既了解自己，也了解心儀公司需要什么。
那么，高手是怎樣利用“市場思維”試水的呢？
1、閱讀心儀企業(yè)崗位JD，了解公司需要哪方面人才
要了解心儀公司需要什么，最好的方法是：閱讀心儀企業(yè)招聘公告和崗位JD。
崗位JD一般由兩個部分組成：
① 基礎(chǔ)工作內(nèi)容
崗位JD上會說做這個崗位的主要工作內(nèi)容是什么。你看的時候就要想，如果我來做，我能不能做？如果我現(xiàn)在是一個經(jīng)理，對面這個公司描述的是一個總監(jiān)的崗位，我發(fā)現(xiàn)我都能做，那不錯；如果不能做，就要想辦法在現(xiàn)有崗位上培養(yǎng)自己更高一層的能力。
② 勝任要求
崗位JD里還有一類信息，叫做勝任的要求，比如有沒有硬性要求，一定是本科學(xué)歷還是多少年以上工作經(jīng)驗等，兩個一綜合你就可以大概對自己有一個判斷。
2、每半年更新一次簡歷，添加最新工作成果
一個職業(yè)發(fā)展不錯的人，應(yīng)該隨時能拿出簡歷，定期在社交媒體、獵頭那里更新簡歷，添加自己最近達成的工作結(jié)果、提升的能力，讓市場知道你的價值所在。
需要注意的是，定期更新簡歷并不代表投遞簡歷，更新簡歷，然后看哪些公司會找到你，愿意為你開出多少薪水，可以讓你了解自己的真實水平和市場價值。
3、和獵頭交朋友，進一步明確自己的價值定位
定期更新簡歷后，你很可能會收到一些獵頭的邀約信息。問你有這么一個公司對你感興趣，愿不愿意聊一聊？這時候，高手會選擇和獵頭交朋友，聊一聊相關(guān)信息，但并不一定會跳槽。
這樣聊的好處有以下兩點：
① 進一步接觸市場，知道自己到底值多少錢
在工作高手看來，獵頭不是討厭的尋蹤者，而是“同盟者”。優(yōu)秀的行業(yè)獵頭相比我們自己，更加了解目標(biāo)崗位行業(yè)定價，也更加知道心儀崗位到底需要一個什么樣的人才。
和獵頭交朋友，可以更進一步的接觸市場，知道自己大概值多少錢。
② 和業(yè)內(nèi)高手過招，了解最新行業(yè)動態(tài)
和獵頭聊過之后，他們就會把你推薦給相應(yīng)公司，這時候，你就可以和應(yīng)聘公司的面試官過過招，同時吸收一些最新行業(yè)動態(tài)，了解一下行業(yè)最近發(fā)生了哪些大事。
而且，和應(yīng)聘公司面試官過招有助于你做好現(xiàn)在的工作。你會很快了解目標(biāo)行業(yè)的發(fā)展需求，在今后工作中刻意培養(yǎng)這方面能力。
臨機應(yīng)變是職場人的基本素質(zhì)，我們需要活用“即戰(zhàn)力思維”，為自己的職業(yè)發(fā)展保駕護航。
前段時間的大熱電視劇《安家》，女主角房似錦畢業(yè)后，應(yīng)聘成為中介公司的一名房產(chǎn)中介，摸爬滾打了幾年后，年紀(jì)輕輕便成為公司金字招牌。之后，她被上司委派到上海靜宜門店擔(dān)任店長，實現(xiàn)職位小升遷。到任后的房似錦繼續(xù)發(fā)揮銷售特長，與門店人員通力合作，將門店業(yè)績提升數(shù)倍。最后，房似錦從安家天下離職，創(chuàng)立城家公寓。
從普通職員，到門店店長，再到創(chuàng)業(yè)做老板，房似錦不論在哪個角色上，都能發(fā)揮出個人能力，將事情做到極致，達成最終結(jié)果。其實，她的行為就是“即戰(zhàn)力思維”的最高體現(xiàn)。
所謂“即戰(zhàn)力思維”是指：不論身處怎樣的環(huán)境和職位，都能“來之能戰(zhàn)”，擁有即時業(yè)務(wù)能力，克服困難，快速上手工作，達成最終結(jié)果。
事實上，在激烈競爭和環(huán)境劇烈變動的今天，能否找到優(yōu)秀人才，及時調(diào)整人才配置和布局，決定著企業(yè)成長能力。當(dāng)然，企業(yè)為了得到迅速成長，會格外在意人才進入角色的速度，是不是“來之能戰(zhàn)”和“戰(zhàn)之能勝”，也就是人才的即戰(zhàn)力。
日本著名管理學(xué)家大前研一說：
杰出的解決問題的能力是具備即戰(zhàn)力的表現(xiàn)，所有的企業(yè)都對這樣的人才求賢若渴。
既然即戰(zhàn)力如此重要，那么，高手又是怎樣運用“即戰(zhàn)力思維”，找到心儀工作的呢？
1、打造核心競爭力，讓自己優(yōu)秀到不可替代
核心競爭力是公司的經(jīng)營之本，發(fā)展之源。對于個人，也同樣適用。
拿到職場上來說，個人核心競爭力首先可以讓他在公司立足；其次，它可以讓他在眾多競爭者中脫穎而出。兩者還呈遞進關(guān)系，即：先解決溫飽問題，再解決發(fā)展問題。
那么，職場高手是如何打造個人核心競爭力呢？
第一步：先完成分內(nèi)的事，為之后的工作打下基礎(chǔ)
新員工入職后，會有一個為期二至三個月的試用期。試用期內(nèi)，新員工需要完成崗位要求的基礎(chǔ)工作任務(wù)，達到基礎(chǔ)工作要求，完成基本工作結(jié)果。之后，公司會根據(jù)新員工試用期內(nèi)表現(xiàn)評估員工績效，留下達成基礎(chǔ)要求的員工，解聘未達成的員工。
第二步：創(chuàng)造更多工作價值，讓自己脫穎而出
“巴萊特定律”告訴我們：在任何一組東西中，最重要的只占20%，其余80%盡管是多數(shù)，卻是次要的。
比如，一個企業(yè)80%的績效來自于占比20%的優(yōu)秀員工。更有價值的是那些占比小，卻對最終結(jié)果影響巨大的事。
因此，在具體工作中，我們需要做到兩點：
識別出占比20%的關(guān)鍵事件。觀察一下高收入同行在做什么事，了解一下他們的精力主要花在哪些事情上，產(chǎn)生了哪些好的結(jié)果。
向高收入同行靠近，不斷精進自己。學(xué)習(xí)并實踐高收入同行的做事方法，讓自己脫穎而出。
2、培養(yǎng)可遷移能力，轉(zhuǎn)崗轉(zhuǎn)行不再愁
職場上流傳著“轉(zhuǎn)崗窮半年，轉(zhuǎn)行窮3年”的說法，如果只在原公司打造的個人核心競爭力，未必就適用于新公司和新行業(yè)。那么，想要成為求職高手，就必須還得具備可遷移能力。
簡單來說，可遷移能力就是可以復(fù)制，并且重復(fù)使用的職場技能。這些技能不會隨著一個人的轉(zhuǎn)崗或轉(zhuǎn)行煙消云散，而是會跟隨個人，從一個公司遷移到另一家公司，從一個行業(yè)遷移到另一個行業(yè)。
通常，職場高手會在轉(zhuǎn)崗或轉(zhuǎn)行前刻意培養(yǎng)起以下3種可遷移能力。
溝通能力
溝通能力不同，和老板的交流會有所不同。
舉個例子，老板打電話詢問下屬工作，一個不會溝通的下屬可能會說：“今天有些忙，我忙了一天，把大部分工作完成了，剩下少部分要完成。”而一個會溝通的下屬則會說：“您布置的工作我已完成了80%，剩下的20%需要和同事xx商量協(xié)定，我明天上午會和同事xx落實并完成這件事，如果您時間方便的話，我會在下午3點和您匯報?！?/span>
對比一下，我們就會發(fā)現(xiàn)，一個不會溝通的職場人，即便最后完成了工作，也會在老板眼里落下“不懂時間規(guī)劃”的壞印象，而一個懂得溝通的職場人，則會給老板留下“會工作”的好印象。
學(xué)習(xí)能力
聯(lián)想創(chuàng)始人柳傳志先生認(rèn)為年輕人要堅持學(xué)習(xí)，勤于思考。柳傳志先生說：
學(xué)習(xí)能力的提高，能夠把聰明變成智慧。
在他看來，一個優(yōu)秀職場人不論身處何種環(huán)境，面對怎樣的未知，都有一種快速學(xué)習(xí)，將未知變成已知的能力。
為了提高學(xué)習(xí)能力，要定期復(fù)盤，從過往事件中提煉成功經(jīng)驗，找到失敗所在，并加以改正，是提升學(xué)習(xí)能力的關(guān)鍵所在。
領(lǐng)導(dǎo)能力
星巴克CIO史提芬（Stephen Gillette）同時也是魔獸世界70級祭司，游戲公會領(lǐng)袖。為了找到領(lǐng)導(dǎo)和管理團隊的核心，他每周堅持打6小時游戲，從游戲中學(xué)習(xí)團隊領(lǐng)導(dǎo)和管理。
其實，不僅企業(yè)高管，我們每一個普通人都需要掌握領(lǐng)導(dǎo)力。
比如，一個優(yōu)秀的全職媽媽不僅要懂得自我管理，規(guī)劃時間、化解壓力，還需要管理家庭財務(wù)、孩子教育、正確處理婆媳關(guān)系。
在激烈競爭和環(huán)境劇烈變動的今天，企業(yè)為了快速發(fā)展，會越來越重視人才的成長速度，也就是求職者的即戰(zhàn)能力，即：“來之能戰(zhàn)”與“戰(zhàn)之能勝”。
每個人活在世上，都免不了向被人介紹自己。高手在求職前，通常會運用“強弱思維”整合資源，將自己推銷出去。
萬科集團創(chuàng)始人王石就曾在自己投資美國項目時，運用強弱關(guān)系招兵買馬。
一方面，王石在開始美國項目前，選用了自己國內(nèi)部分核心班底，將核心班底成員帶去美國，讓他們在核心崗位上任職，這是“強關(guān)系”；另一方面，為了適應(yīng)美國本土文化，王石不論親疏遠近，只要是人才就為己所用，招聘了一批美國本土職場人，這些是“弱關(guān)系”。
而所謂“強關(guān)系”是指有直接聯(lián)系和較多互動的關(guān)系，“弱關(guān)系”是指沒什么太多聯(lián)系的點頭之交、陌生人。運用強弱關(guān)系的方法就是“強弱思維”。
強關(guān)系最大特點就是在你與熟人之間傳遞影響。簡單來說，我們可能因為熟人一句話，放棄某個行為，或做好一個決定。而且，在二三線城市，很多好的工作機會還是由熟人介紹而來，比如，你很可能因為家里有一位在事業(yè)單位工作的親戚而獲得一次面試機會。
弱關(guān)系最大的優(yōu)點就是帶給我們更多有價值信息。因為身處不同的圈子，沒什么交集，更容易形成信息互補。比如，一個在深圳工作，平時不怎么聯(lián)系的朋友很可能會在你打算去深圳工作時，為你提供一個工作機會。
所以，職場高手在找工作時，通常會先通過弱關(guān)系廣泛撒網(wǎng)，獲取豐富且有用信息，再利用強關(guān)系施加影響，幫助分析、篩選、決策，靠近目標(biāo)崗位。
那么，具體到實踐中，職場高手是怎樣利用強弱關(guān)系找工作的呢？
1、廣泛撒網(wǎng)，獲取豐富且有用信息
電影《穿普拉達的女王》講述了女主角安迪從職場菜鳥成長為職場高手的故事。
影片一開始，安迪是一個剛從學(xué)校畢業(yè)，投簡歷無果的職場菜鳥。后來，安迪在好朋友納特指點下，參加行業(yè)研討會，結(jié)識了在時尚公司天橋任職的克拉克，和克拉克成為生活中的朋友，后來安迪經(jīng)后者推薦，去了天橋公司做主編助理。
參加行業(yè)研討會，結(jié)識朋友，獲取豐富且有用信息，是安迪給我們的啟示。
需要注意的是，從陌生人或平時不怎么聯(lián)系的朋友那里獲取豐富信息，并不代表著要利用朋友，單向關(guān)系是一錘子買賣，不會長久。
所以，請在向不熟的朋友求助時，秉承真誠的原則，以真心換真心。
2、請朋友幫忙推薦，主動推銷自己
高手在找工作時，會找到在目標(biāo)公司任職的朋友，請他們幫忙內(nèi)推。
這時候，求職者千萬不要有心里負擔(dān)，以為靠熟人找工作是“走后門”。其實，如果內(nèi)部員工推薦了自己的朋友加入公司，某種意義上，在公司看來，此舉會增加他的忠誠度。
所以，現(xiàn)在起，有機會就積極向你的親朋好友推銷自己，告訴他們自己是做什么的，說不定，機會就這么聊出來了。
運用“強弱思維”意味著主動從陌生和熟悉的關(guān)系中獲取信息，整合資源，一步步逼近目標(biāo)崗位。
其實，從海投簡歷無結(jié)果到被動求職覓佳處，普通人和高手之間，除了能力上的差距外，還有思維上的差距。
普通人沒能搞懂招聘順序，盲目投簡歷，隨機被錄??；高手則懂得找準(zhǔn)招聘“靶心”、培養(yǎng)“轉(zhuǎn)舵力”和“推銷力”，化主動為被動，提早被心儀雇主挑走。
最后，愿你在招聘季的尾巴里，順利通過面試，拿到心儀offer！
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