朋友圈賣(mài)貨，核心的本質(zhì)并不是產(chǎn)品，因?yàn)橛脩粼谧畛踅佑|你的時(shí)候，并沒(méi)有觸摸過(guò)你的產(chǎn)品，所以并不知道你產(chǎn)品的好壞。
能讓用戶做出判斷，做出選擇的，只有你的朋友圈。今天，攬客魔課堂就來(lái)分享一下朋友圈的發(fā)布形式及技巧。
以下是朋友圈的發(fā)布形式及技巧：
01 內(nèi)容篇
內(nèi)容最終必須起到一個(gè)目的：讓用戶持續(xù)的關(guān)注你!
如果你的內(nèi)容文案空洞乏味，哪怕你都按照所講的模板去發(fā)了，客戶也只會(huì)看一天就不會(huì)再看第二天了。
給你舉個(gè)例子，也許就懂了：
把朋友圈比作是一個(gè)宮廷劇，為什么現(xiàn)在很多人喜歡看宮廷劇，無(wú)非是劇情扣人心弦，曲折離奇，一直釣著觀眾的胃口，人們才會(huì)每天追，直到看到最后的結(jié)果。
朋友圈也是一樣的：
比如：剛開(kāi)始一個(gè)宮女進(jìn)了皇宮。(可以比作你剛成為了最底層的代理)剛?cè)雽m，什么禮儀，規(guī)矩都不懂……
于是呢，就開(kāi)始和宮里接觸的人攀交情，表現(xiàn)自己;表現(xiàn)的好的話，主子就會(huì)給獎(jiǎng)賞(可以比作，銷(xiāo)售的利潤(rùn))
隨著來(lái)宮里的時(shí)間久了，新宮女也多了起來(lái)，因?yàn)槭抢蠈m女，于是就開(kāi)始管起了新宮女。(從底層代理開(kāi)始升了一級(jí)，有了屬于自己的幾人小團(tuán)隊(duì))
后來(lái)，你因?yàn)楸憩F(xiàn)優(yōu)異，有幸得到了皇上的獎(jiǎng)賞，你手下的宮女們，也因?yàn)槟阏戳斯?，于是呢，非常感激你?duì)他們的照顧。(這里呢，可以比作是小團(tuán)隊(duì)賺了錢(qián)，來(lái)謝謝你，俗稱代理反饋)
之后，你通過(guò)加強(qiáng)自己各方面的能力以及表現(xiàn)，深得皇上的人心，于是被皇上封為了皇妃。(被稱為升級(jí)省代)
而后，你為皇上生下了小阿哥(培養(yǎng)出了高級(jí)代理)
之后你開(kāi)始為廣大民眾做善事(扶持小代理)
民眾因?yàn)槟闫饺绽锏纳剖露巳耸芤?小代理開(kāi)始賺錢(qián))
之后皇上看到你為此付出的全部，于是將你提拔為了皇后。(升級(jí)到了最高董事，也就是合伙人)?
看完這個(gè)案例，是不是會(huì)有所啟發(fā)。原本很單調(diào)的晉升之路，換種方式，用劇情的形式來(lái)表現(xiàn)出來(lái)，粉絲是不是就會(huì)非常關(guān)注你，留戀你的朋友圈?
每個(gè)人都喜歡逆襲的故事，每個(gè)人也都希望成為那個(gè)逆襲的人。
02 文案篇模板
① 文案加上小標(biāo)題
用戶在看朋友圈時(shí)，只會(huì)關(guān)注一點(diǎn)，內(nèi)容是不是對(duì)他有幫助，如果有，才會(huì)耐下心去看。
因此在朋友圈內(nèi)容如此多的情況下，你務(wù)必得學(xué)會(huì)“總分總”的寫(xiě)法。
開(kāi)頭，也就是小標(biāo)題，必須得涵蓋了你所想表達(dá)的內(nèi)容精華。
舉例：你如果想招代理
模板：【如果你失去了工作，你每個(gè)月的收入將會(huì)是多少?】后面跟上你想表達(dá)的內(nèi)容。
舉例：你如果想賣(mài)減肥產(chǎn)品
模板：【如果你長(zhǎng)期保持肥胖，你知道40歲以后，會(huì)變成什么樣嗎?】
諸如此類(lèi)的“反問(wèn)”小標(biāo)題，會(huì)一下把你的精準(zhǔn)客戶，也就是目標(biāo)人群給拉到你的朋友圈里。
② 第一句話一定要快速表達(dá)你想要說(shuō)的內(nèi)容
這點(diǎn)和上面的小標(biāo)題有點(diǎn)類(lèi)似(但如果都是小標(biāo)題的話，朋友圈內(nèi)容會(huì)顯得很單調(diào)。)
舉例：如果你是做紅血絲產(chǎn)品的。
模板：第一句話：到底怎么樣才能有效的祛除紅血絲呢?——最重要的當(dāng)然是，修復(fù)皮膚屏障了。
下面的內(nèi)容可以跟上：你的客戶反饋，或者你的專業(yè)見(jiàn)解以及心得。
③ 客戶喜歡看什么，就寫(xiě)什么
比如你是做減肥產(chǎn)品的：
模板A：【如何才能夠讓你每次都能鍛煉2小時(shí)】
下面跟上干貨內(nèi)容。
模板B：【如何能夠健康，不費(fèi)力的瘦去小肚腩】
加上干貨內(nèi)容
小標(biāo)題+干貨內(nèi)容(分條1、2、3訴述，每條與每條記得換行，排版一定要簡(jiǎn)潔，易瀏覽)
④ 反饋文案
盡量口語(yǔ)化的進(jìn)行表達(dá)，因?yàn)檫@樣會(huì)讓粉絲感覺(jué)到很親近，就像身邊人在溝通一樣。
舉例：你是賣(mài)衣服的。
你夸自己的衣服，如果是官方口吻：款式十分大氣上檔次，是知性女性的首選。
而微信里是基于社交來(lái)做的電商，用這類(lèi)口吻：客戶收到衣服了，我認(rèn)為很好看，和客戶的氣質(zhì)很搭，十分顯膚色。
形容質(zhì)量，社交口吻：料子很好，手感不錯(cuò)，而且還不會(huì)掉色。
是否解決了客戶的疑慮?
這點(diǎn)在前面也講到過(guò)，這里再給大家強(qiáng)調(diào)下：反饋的文案，其實(shí)就是為了證明你產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)是否真實(shí)。
是否使用了產(chǎn)品使用的場(chǎng)景?
很多時(shí)候，客戶不想買(mǎi)你的產(chǎn)品，大多是你引導(dǎo)的不到位，因?yàn)榭蛻舻南胂罅κ菢O其有限的，如果你不加一定的引導(dǎo)，客戶壓根是不會(huì)知道，我使用產(chǎn)品的后，到底是什么樣。
簡(jiǎn)單舉例：
比如：去黑頭的產(chǎn)品。
產(chǎn)品收到了，客戶晚上試了一次，鼻頭感覺(jué)輕了很多，就好像你潛水了10分鐘后，又可以呼吸空氣的感覺(jué)，很清爽，終于不用油膩膩的了。
這樣客戶就會(huì)想像到，我用完產(chǎn)品之后的感覺(jué)，這樣是不是就會(huì)大大增加下單率呢?
文案其實(shí)不用太花里胡哨，做到這三點(diǎn)，每天堅(jiān)持涵蓋在你的朋友圈就可以了。
如果大家在發(fā)朋友圈出現(xiàn)了被折疊或者只顯示一行的朋友圈的話，大家可以去下載一個(gè)“不折疊輸入法”，這個(gè)APP可以很好的解決這個(gè)問(wèn)題。
朋友圈發(fā)布的6個(gè)原則：
?、?切記勿沉浸在自我的世界里，少用“我”這個(gè)詞，每次發(fā)圈前，第一個(gè)印入你腦海的詞，就是“利他思維”。只有幫助了他人，你才能實(shí)現(xiàn)你目標(biāo)。
② 文案一定要走心，這一點(diǎn)在前面和大家說(shuō)過(guò)，每次你發(fā)圈，在最有靈感的時(shí)候，再去編輯文字，效果會(huì)好的多，文案寫(xiě)出來(lái)的也更會(huì)打動(dòng)人心。
③ 內(nèi)容得有自己的風(fēng)格，這樣你每次寫(xiě)的內(nèi)容，都會(huì)有自己的語(yǔ)氣在里面，久而久之，關(guān)注你很久的粉絲，才會(huì)有概率下單。
?、?朋友圈排版一定得簡(jiǎn)潔，清新脫俗。減少你的微商氣質(zhì)，為第一步。
尤其是小白，等到你每個(gè)月收入可以達(dá)到3萬(wàn)后，再開(kāi)始展現(xiàn)微商氣質(zhì)，你這會(huì)的把控粉絲的能力，就會(huì)完全不一樣。
?、?每條朋友圈，都必須得有你的目的。不要為了發(fā)圈而發(fā)圈。
?、?朋友圈內(nèi)容，一定得針對(duì)你的精準(zhǔn)客戶來(lái)發(fā)，無(wú)意義的客戶，不要去管，也不要去為了迎合而發(fā)圈，這也是篩選客戶的重要環(huán)節(jié)。
朋友圈是賣(mài)貨核心地，是戰(zhàn)場(chǎng)，貨賣(mài)得好不好全看朋友圈發(fā)的好不好!優(yōu)秀的文案能調(diào)動(dòng)用戶情緒，激發(fā)客戶成交;低劣文案則會(huì)讓好友直接屏蔽朋友圈。
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