拼多多正在改變 “社交電商” “百億補(bǔ)貼” 等過(guò)往標(biāo)簽，全力進(jìn)入農(nóng)業(yè) + 科技的雙引擎時(shí)代，這背后也是電商升級(jí)轉(zhuǎn)型的必然結(jié)果。
5 月 27 日，拼多多發(fā)布 2022 年第一季度財(cái)報(bào)。拼多多當(dāng)季實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 239 億元，較上年同期增長(zhǎng) 7% ，歸屬于普通股股東的凈利為 25.995 億元。這是拼多多連續(xù)四個(gè)季度保持盈利。數(shù)據(jù)顯示，截至 2022 年 3 月 31 日，拼多多年活躍買家數(shù)達(dá)到 8.819 億，同比增長(zhǎng) 7%。拼多多 APP 平均月活躍用戶數(shù)達(dá)到 7.513 億，同比增長(zhǎng) 4%。
“過(guò)去幾個(gè)季度，我們選擇把更多的資源和精力投入到數(shù)字技術(shù)、農(nóng)業(yè)科技和農(nóng)產(chǎn)品物流等領(lǐng)域?！?陳磊表示。他認(rèn)為重倉(cāng)技術(shù)和農(nóng)業(yè)已漸見(jiàn)成效，也讓拼多多更加堅(jiān)定長(zhǎng)期致力于農(nóng)業(yè)數(shù)字化的決心。
雖然與其他電商一樣，拼多多也遭遇了增長(zhǎng)放緩問(wèn)題，但通過(guò)減營(yíng)銷，重投研發(fā)和農(nóng)業(yè)，拼多多走出了與其他電商平臺(tái)不同的 “降本增效” 之路。雖然短期內(nèi)研發(fā) + 農(nóng)業(yè)的雙重心需要更大的投入，但從長(zhǎng)久來(lái)看，這是是拼多多走出前期社交電商、百億補(bǔ)貼等階段，深耕農(nóng)業(yè)市場(chǎng)的重要戰(zhàn)略。
把信心寄托在深耕農(nóng)業(yè)和技術(shù)轉(zhuǎn)型方向，拼多多為什么要做這種探索？以及如何才能繼續(xù)穩(wěn)扎穩(wěn)打下去。
01
減營(yíng)銷
大錢砸向研發(fā)
從財(cái)報(bào)來(lái)看，拼多多新一季度盈利改善，一方面是因?yàn)槊蚀蠓嵘瑥纳夏晖诘?51.5% 增加至 69.9%，與之對(duì)應(yīng)的是拼多多自營(yíng)業(yè)務(wù)大幅縮減。
上海財(cái)經(jīng)大學(xué)電子商務(wù)所執(zhí)行所長(zhǎng)崔麗麗指出，拼多多本季度自營(yíng)收入下降，可能進(jìn)一步表明平臺(tái)將更多精力放在生態(tài)打造方面。成本費(fèi)用方面，除了持續(xù)投入在研發(fā)和管理方面的費(fèi)用有所增加以外，其他成本費(fèi)用都呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，說(shuō)明在企業(yè)重要發(fā)展戰(zhàn)略方向上在不斷地持續(xù)投入。
值得注意的是，拼多多營(yíng)銷費(fèi)用同比降 14%?？s減營(yíng)銷費(fèi)已經(jīng)成為過(guò)去一年多，拼多多降本增效的重要手段。
這和陳磊堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)的 ROI（投資回報(bào)率）策略息息相關(guān)。在財(cái)報(bào)電話會(huì)議上， 陳磊表示會(huì)密切評(píng)估營(yíng)銷支出的 ROI。
其中，拼多多最為亮點(diǎn)的部分在于加大研發(fā)方面的投入，以獲得長(zhǎng)效效果。財(cái)報(bào)顯示，由于員工人數(shù)增長(zhǎng)以及招募更多資深研發(fā)人員，拼多多一季度的研發(fā)費(fèi)也創(chuàng)下新高，由 2021 年同期的 22.187 億元增加 20% 至 26.685 億元。
拼多多財(cái)務(wù)副總裁劉珺在財(cái)報(bào)會(huì)議中對(duì)科研投入的增加作出解釋，即在用戶增長(zhǎng)放緩的前提下，平臺(tái)過(guò)去幾個(gè)季度更加注重深耕技術(shù)領(lǐng)域，用技術(shù)創(chuàng)新為消費(fèi)者和商家提供更加多元化的服務(wù)，大幅提高平臺(tái)的生產(chǎn)效率。
因此，拼多多在大幅弱化營(yíng)銷力度而再行重投底層研發(fā)的前提下，依舊實(shí)現(xiàn)了用戶數(shù)和業(yè)績(jī)的雙重穩(wěn)健增長(zhǎng)，這在疫情反復(fù)而經(jīng)濟(jì)低迷的當(dāng)下尤其難能可貴。
02
農(nóng)業(yè)數(shù)字化
一場(chǎng)持久戰(zhàn)
押注研發(fā)是各大電商平臺(tái)當(dāng)前的共同策略，拼多多走上的是一條深耕科技助農(nóng)道路。作為起家于農(nóng)產(chǎn)品的電商平臺(tái)，拼多多一直致力于深耕農(nóng)產(chǎn)品上游，持續(xù)農(nóng)產(chǎn)品上行的規(guī)模和效率。據(jù)了解，截至 2022 年 3 月 31 日，已有近 4 萬(wàn)款農(nóng)貨上線了百億補(bǔ)貼頻道。
財(cái)報(bào)會(huì)議上，拼多多董事長(zhǎng)陳磊被問(wèn)及 “百億農(nóng)研專項(xiàng)” 的支出進(jìn)展，陳磊稱過(guò)去一年團(tuán)隊(duì)在評(píng)估如何把資金用到最需要的地方，通過(guò)技術(shù)賦能農(nóng)業(yè)是一件需要仔細(xì)斟酌的事，正在橫向?qū)Ρ确桨?，農(nóng)業(yè)數(shù)字化是持久戰(zhàn)。
當(dāng)下，農(nóng)業(yè)數(shù)字化這面大旗并不好扛。拼多多走進(jìn)田間地頭，用科技的力量為農(nóng)戶們的經(jīng)營(yíng)帶去效率和質(zhì)量的雙重提升，給農(nóng)業(yè)數(shù)字化業(yè)態(tài)帶來(lái)了一系列改變。
為了配合農(nóng)研項(xiàng)目，拼多多連續(xù)兩年舉辦了 “多多農(nóng)業(yè)科技大賽”，聚焦在用專業(yè)的科研團(tuán)隊(duì)，解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的實(shí)際問(wèn)題，大幅提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率。
以剛剛結(jié)束的第二屆大賽為例，其主要聚焦在大棚種植場(chǎng)景。從 2021 年 10 月到 2022 年 3 月，入圍決賽的選手分別在北京、上海、浙江、荷蘭等地，通過(guò)軟件遠(yuǎn)程控制位于云南昆明大賽基地的智能溫室，結(jié)合營(yíng)養(yǎng)學(xué)、計(jì)算機(jī)視覺(jué)和深度學(xué)習(xí)等精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)技術(shù)種植番茄。
進(jìn)入決賽的四支團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)了很多有實(shí)用價(jià)值的科研項(xiàng)目——有的通過(guò)不斷訓(xùn)練先進(jìn)的算法模型從而給到種植者建議；有的做出了一目了然的智慧管控云平臺(tái)；有的結(jié)合知識(shí)圖譜和人工智能模型實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)效益最大化，還有的實(shí)現(xiàn)了病害的高準(zhǔn)確度識(shí)別。
最終獲勝的隊(duì)伍是 “番茄快長(zhǎng)” 隊(duì)，這支隊(duì)伍由荷蘭瓦赫寧根大學(xué)、中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)、西北農(nóng)林科技大學(xué)、極星農(nóng)業(yè)和拜耳作物科學(xué)的青年 “新農(nóng)人” 組成，采用 “人機(jī)融合智能” 的算法策略，將先進(jìn)種植經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)換為算法，輔佐種植者種出了高產(chǎn)量、富營(yíng)養(yǎng)的果實(shí)。
大賽評(píng)審組組長(zhǎng)、中國(guó)工程院院士趙春江認(rèn)為，“中國(guó)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)正發(fā)生巨大變化，催生更多新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體的同時(shí)，數(shù)字技術(shù)、前沿的農(nóng)業(yè)和食品技術(shù)將推動(dòng)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)一步步邁入領(lǐng)先的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。這一比賽可以鼓勵(lì)更多科技力量推動(dòng)中國(guó)農(nóng)業(yè)加速發(fā)展?！?/p>
實(shí)際上，很多科研成果已經(jīng)落地到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上。拼多多的商家用算法為土地創(chuàng)造增值，改變農(nóng)戶的耕種模式。比如陜西 “果二代” 王琦勸說(shuō)生產(chǎn)部門改種 “瑞香紅” 取代紅富士，很快銷量提升數(shù)倍。
從全球范圍來(lái)看，以色列已經(jīng)建立了 460 家農(nóng)業(yè)科技公司，致力于農(nóng)業(yè)灌溉等方向的技術(shù)研發(fā)。新西蘭聞名全球的奇異果產(chǎn)業(yè)在 2020 年，出口額達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的 27 億美元。這背后，都是由高度發(fā)達(dá)的農(nóng)業(yè)科技支撐?？梢哉f(shuō)，只要科技持續(xù)發(fā)展，賦能農(nóng)業(yè)的事業(yè)便會(huì)一直持續(xù)下去。提升農(nóng)產(chǎn)品的附加值，需要持續(xù)的投入。
這也正是陳磊在此前多次強(qiáng)調(diào)的 “持久戰(zhàn)”。
過(guò)去一年，除去舉辦 “多多農(nóng)研科技大賽”，拼多多也加大了對(duì)農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸、物流和倉(cāng)儲(chǔ)等基礎(chǔ)設(shè)施的投入，在農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈上發(fā)揮巨大作用，覆蓋農(nóng)產(chǎn)品銷、供、產(chǎn)等所有環(huán)節(jié)。
去年，拼多多推出 “農(nóng)地云拼” 模式，通過(guò) “拼購(gòu) + 產(chǎn)地直發(fā)”，成為中國(guó)最大農(nóng)產(chǎn)品上行平臺(tái)。更重要的是，這一模式通過(guò)高效對(duì)接，以穩(wěn)定的需求重塑農(nóng)產(chǎn)品流通鏈條，既使消費(fèi)者買到實(shí)惠、高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，也讓廣大農(nóng)戶增收，還打造出云南的咖啡，山東的櫻桃等平臺(tái)爆款，。
同時(shí)，過(guò)去一年拼多多也打造了農(nóng)產(chǎn)品專用物流體系，使用先進(jìn)的計(jì)算和實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，來(lái)完成更智能的路線規(guī)劃和識(shí)別。這套生鮮農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)鏈體系，提高流通效率、降低損耗，目前已申請(qǐng)部分專利。
03
科研
電商存量時(shí)代的破局關(guān)鍵
多位專家表示，對(duì)于農(nóng)業(yè)和科研的持續(xù)投入，在短期內(nèi)也許會(huì)成為財(cái)報(bào)中 “支出” 大頭，但在未來(lái)也許會(huì)為拼多多帶來(lái)更高的利益。
電商分析師李成東認(rèn)為，電商從增量時(shí)代邁向存量時(shí)代，更多是復(fù)購(gòu)驅(qū)動(dòng)，而生鮮農(nóng)產(chǎn)品屬于高頻消費(fèi)，直接能夠擁有交易和流量，賦能農(nóng)業(yè)生產(chǎn)可以為平臺(tái)帶來(lái)豐富的 SKU，而基于平臺(tái)本身百億補(bǔ)貼、農(nóng)貨節(jié)等活動(dòng)，又能為產(chǎn)品帶來(lái)極致性價(jià)比，幫助拼多多守住護(hù)城河。
這從拼多多本季的財(cái)報(bào)中，可以窺見(jiàn)一些。劉珺在財(cái)報(bào)會(huì)議中指出，“本季度營(yíng)收的增長(zhǎng)主要源于平臺(tái)商家活動(dòng)和交易體量的增長(zhǎng)。” 其中，助農(nóng)帶來(lái)的商家增長(zhǎng)，和技術(shù)提升帶阿里的交易效率提升，都與當(dāng)前的增長(zhǎng)息息相關(guān)。究其原因，數(shù)據(jù)增長(zhǎng)的原因是拼多多在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域打造出的安正解決方案。
為了持續(xù)為智慧農(nóng)業(yè)賦能，拼多多也要考慮到將技術(shù)商業(yè)化。
通過(guò)科技促進(jìn)農(nóng)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、提高農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量和品質(zhì)。同時(shí)，拼多多也在利用電商平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，提高農(nóng)產(chǎn)品銷售效率，增加農(nóng)業(yè)從業(yè)者收入和利潤(rùn)，以此形成一個(gè)正向循環(huán)閉環(huán)，重投技術(shù)和農(nóng)業(yè)，逐步向更為穩(wěn)健的可持續(xù)增長(zhǎng)邁進(jìn)。
當(dāng)各大玩家都在謀求實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，拼多多的策略始終放在農(nóng)業(yè)和技術(shù)上。受疫情持續(xù)影響和全球經(jīng)濟(jì)下滑帶來(lái)的不確定性，電商普遍面臨增長(zhǎng)放緩，增利不增收的境況。拼多多在農(nóng)業(yè)研發(fā)領(lǐng)域持續(xù) “破冰”，從技術(shù)創(chuàng)新，升級(jí)到商業(yè)模式創(chuàng)新，在技術(shù)、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、生態(tài)等維度全面發(fā)力，形成一套獨(dú)特的體系。
更重要的是，電商巨頭們的比拼也進(jìn)入到了下一階段——差異化競(jìng)爭(zhēng)，深耕產(chǎn)業(yè)。
當(dāng)下，拼多多通過(guò)持續(xù)投入科技，正從推動(dòng)農(nóng)業(yè)數(shù)字化升級(jí)角度，為用戶、平臺(tái)、農(nóng)產(chǎn)品基地蓄力賦能?！叭绻f(shuō)拼多多的不同之處，那便是我們是從農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)始的。在拼多多的企業(yè)發(fā)展道路上，農(nóng)業(yè)始終是我們的核心?！?陳磊在財(cái)報(bào)會(huì)議上表示。技術(shù)出身的陳磊深知技術(shù)對(duì)于驅(qū)動(dòng)農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要性。如果說(shuō)農(nóng)業(yè)是拼多多的核心競(jìng)爭(zhēng)力，那么重倉(cāng)技術(shù)研發(fā)，用技術(shù)賦能農(nóng)業(yè)，這項(xiàng)戰(zhàn)略更令行業(yè)振奮。
可以預(yù)見(jiàn)的是，后續(xù)科研技術(shù)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，會(huì)成為拼多多的雙輪驅(qū)動(dòng)其發(fā)展向前，技術(shù)確保運(yùn)營(yíng)效率，農(nóng)業(yè)則確保最重要的品類和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。而這也會(huì)成為各大電商平臺(tái)，在留量時(shí)代破局的關(guān)鍵。
作者｜安輿
編輯｜胡展嘉
運(yùn)營(yíng)｜陳佳慧
出品｜零態(tài) LT（ID：LingTai_LT）
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