可能很多小伙伴會以為海外發(fā)行和大陸發(fā)行差不多。我作為一個海外發(fā)行現(xiàn)在來告訴各位海外發(fā)行所需要注意的一些東西，希望小伙伴可以少繞些彎路。
就叫我海德叔就可以，我在某個公司負責(zé)港澳臺的游戲發(fā)行工作，之前在某個在港澳臺有一席之地的公司負責(zé)項目研發(fā)工作，任制作人。
我會不定期的寫一些攻略給各位，希望能給大家一些幫助，今天我就來奉獻第一篇：如何在海外揚帆起航第一步：題材。（此文所有數(shù)據(jù)和分析均源自Google Play）
當(dāng)你立項準(zhǔn)備開始和小伙伴大展宏圖做自己夢想的洗錢…啊不，游戲的時候，你第一個面臨的問題其實是游戲的題材。
可能很多人會從另外一個角度先決定玩法再來決定題材，有關(guān)玩法的問題我們會在另外一篇文章中有多提及，這里我不多說了。我們著重說下題材在海外的一些重要性。
首先，我們來看看我最熟悉的港澳臺，現(xiàn)在我們打開App Annie查看排名暢銷榜50的游戲題材，大概是下面這樣的：
暢銷榜Top 50 的游戲題材
首先我要解釋下各個詞匯代表的意思，三國、西方魔幻、武俠這種我不用解釋了對吧。我著重解釋幾個：
萌系怪物就是指《魔靈召喚》這種題材的游戲。
ACG指包含二次元的所有動漫題材的游戲。
世紀(jì)指包含城堡、騎士這種有濃烈中世紀(jì)風(fēng)格的游戲。
戰(zhàn)爭在這里指代的是唯一一款射擊游戲《全民突擊》。
可以看得出來，在港澳臺區(qū)域西方魔幻、三國、武俠占據(jù)了絕大多數(shù)的份額。而在大陸大伙的四大名著只有三國在港澳臺區(qū)域有很強的份額，西游呢？水滸呢？我來給各位講個故事（以下內(nèi)容道聽途說，不代表葡萄和筆者立場）
都知道網(wǎng)易的2014打頭產(chǎn)品《亂斗西游》吧？據(jù)說臺灣某大廠代理了這款游戲，結(jié)果在市場堆量沖榜的時候這款游戲表現(xiàn)出了遠超國內(nèi)的疲軟狀態(tài)，花了差不多15天的時間才爬上了免費榜前5名。而正常的游戲僅僅需要3-5天就可以爬榜到前3的位置。當(dāng)然了，這款游戲現(xiàn)在在臺灣取得的成績還是很喜人的，暢銷榜前十，只是在推廣期真的太難了。
那么水滸呢？我在App Annie搜索了“水滸”這個關(guān)鍵字，找到的任何一款游戲都沒有進入過暢銷榜前300（如有錯誤歡迎指正）。我想這數(shù)據(jù)應(yīng)該已經(jīng)能說明這個游戲題材在港澳臺地區(qū)的一些現(xiàn)狀了。
那么可能大家又要問下一個問題，這么3大類占有率比較高的游戲題材里我們更應(yīng)該關(guān)注哪個呢？
我們還是來看下這張圖。
這是在港澳臺地區(qū)暢銷50名的游戲的排名和游戲類型的關(guān)系。
我們可以清楚的看到，西方魔幻基本都在前25名以前的位置，而我們廣為熟悉的三國游戲卻只有一個在20名以前的位置。而武俠呢？只有一位在第8名，其他的基本都在20名開外和30名開外了。
我想到這里，我們就可以很清楚的看到目前的港澳臺市場如果上線游戲的話最佳的一個選擇是什么，但是未來呢？我們來估計下。
可以看到目前有幾個類型游戲比較少，卻有超級大作存在的機會，比如刀塔、中世紀(jì)、飛機、賭博、大亂斗。
這幾種市場占有比較少，有的已經(jīng)有霸榜大作存在訂立了自己的江湖地位（《刀塔傳奇》、《Clash of Kings》），他們的存在直接拉高了類型的平均數(shù)，而這種情況我們通常不能認(rèn)為題材起了決定因素，而更應(yīng)該關(guān)注這個位置的玩法變化。于是我們還不如看看剩下的飛機、賭博、大亂斗。
首先是，飛機。
目前在榜單上的飛機游戲只有一款，《雷霆戰(zhàn)機》。從各種角度來說，這款游戲和上面的《刀塔傳奇》、《Clash of Kings》一樣，都是霸榜產(chǎn)品，但是這個題材我還是要推薦下。因為目前臺灣只出現(xiàn)了這么一款有強力競爭優(yōu)勢的“豎版”飛行射擊游戲！而早就存在的橫版飛行射擊目前我還沒看到過（也許我還沒注意到過），也許一樣的核心玩法不一樣的表現(xiàn)形式可能就會成就下一款“爆款”。
其次，賭博。
在任何游戲可以分級的國家，排行榜前20必然有一款賭博游戲，這都快成為市場的規(guī)律了…中國大陸禁止賭博游戲，所以在我們的榜單上是看不到類似的情況的（當(dāng)然，中國大陸也沒有Google Play）。在臺灣也不例外，這兩款分別是《老子有錢》和《Let's Vegas Slots》。其實在國內(nèi)的網(wǎng)頁游戲上撲克、棋牌類游戲一直長盛不衰，且因為運營活動便于管理和技術(shù)門檻低被很多小成本團隊一直關(guān)注。回頭看看，也許現(xiàn)在做一款臺灣人熟悉的賭博玩法（大老二、德州、梭哈）的游戲上線臺灣會是另外一個選擇。
下面是老子有錢的Google Play的數(shù)據(jù)：
就一個小的發(fā)行區(qū)域港澳臺來說，這個收入和游戲的開發(fā)難度做對比的話，已經(jīng)很不錯了。
最后，戰(zhàn)爭（射擊）和大亂斗。
這兩個題材是筆者認(rèn)為十分有可能出現(xiàn)爆款的題材！
戰(zhàn)爭題材在臺灣有和大陸絕對不一樣的一種情況，這要從臺灣的國情考慮。臺灣是“義務(wù)兵役制”，換句話說，每個成年的臺灣男人都會摸過槍，且都對軍事有一定的了解和研究。那這種對軍事的熱情就不是大陸用戶可以比的了。我們一輩子可能都沒摸過一把54式，但是海峽對岸的同胞基本都碰過M4A1…
然后是大亂走，為什么會有這個題材呢？因為這是一個全范圍用戶題材，且之前唯一的大亂斗題材游戲《盜夢英雄》在臺灣市場推廣期表現(xiàn)的還是可圈可點，我們有理由相信這種全用戶題材會在未來走出一款“爆款”！
以上就是本期海外分析，我們下一期會深入的討論下“玩法”和“運營”在海外的重要性。
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