專欄作者/李世銘
從事SFE二十二年，親手從零開始締造禮來、百特兩支SFE團(tuán)隊(duì)。
經(jīng)常有人問我為什么SFE有那么多的表格和系統(tǒng)，互相之間到底有些什么邏輯關(guān)系嗎？對銷售的幫助到底在哪里？甚至有人希望我用一張圖把SFE所有的項(xiàng)目之間的邏輯關(guān)系表現(xiàn)出來。
最近，我嘗試找了一個(gè)模板，把這些項(xiàng)目及它們的邏輯關(guān)系畫了出來，并羅列了靠譜的供應(yīng)商，希望對剛開始從事SFE的同學(xué)們有所幫助。
這些項(xiàng)目主要是伴隨著銷售戰(zhàn)略規(guī)劃及其落地戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行，儀表監(jiān)控及戰(zhàn)術(shù)調(diào)整來展開的。
卓越的SFE規(guī)劃會(huì)把各個(gè)系統(tǒng)之間的數(shù)據(jù)打通，從而提升整個(gè)團(tuán)隊(duì)以至于公司的銷售效率，讓公司的數(shù)據(jù)在各個(gè)系統(tǒng)間無縫集成匯總，形成具有人工智能的銷售建議，真正幫助銷售團(tuán)隊(duì)找到業(yè)務(wù)突破口，提升拜訪效率。
2019年醫(yī)藥行業(yè)局勢變動(dòng)劇烈，除了銷售和市場深受波動(dòng)外，原本就在企業(yè)內(nèi)“價(jià)值缺失”的SFE、培訓(xùn)、人事更是面臨著巨大的挑戰(zhàn)，各種職業(yè)問題亟需解決。
醫(yī)藥行業(yè)聚焦商業(yè)運(yùn)營的唯一年度峰會(huì)——3E商業(yè)運(yùn)營年（第五屆）會(huì)將于2020年2月19日-21日召開，年會(huì)以“效能為基、效率為翼、效益為準(zhǔn)”為主題，剖析3“E”的重要性，幫助醫(yī)藥人，尤其是績效/培訓(xùn)/人事方面的人才發(fā)展提供更多指引方向。
另外，本屆年會(huì)將創(chuàng)新引入跨界概念，邀請跨界精英-互聯(lián)網(wǎng)龍頭企業(yè)高管做分享，探討“數(shù)字化、AI、VI等”新技術(shù)在培訓(xùn)/招聘/SFE中的應(yīng)用，以及“人工智能與大數(shù)據(jù)如何提升商業(yè)運(yùn)營效率”等時(shí)下熱點(diǎn)話題，助力藥企商業(yè)運(yùn)營部門提高工作效率。
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