為什么今天所有的實(shí)體門店生意難做？其實(shí)主要就是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)帶來的五新，對(duì)傳統(tǒng)現(xiàn)象造成了巨大的碾壓，阿里、京東、三只松鼠等等，這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)已經(jīng)開始線上線下同時(shí)發(fā)展，而你做企業(yè)卻還在盯著那些老顧客，抓破腦袋的想怎么套路他們，你不累誰累？新商業(yè)時(shí)代已經(jīng)來臨，企業(yè)家們?cè)摳淖兞恕?div style="height:15px;">
周導(dǎo)《逆向盈利5.0》課程節(jié)選五新這個(gè)概念不知道看文的各位是否熟悉，這個(gè)概念最早是馬云提出來的，五新由新零售、新金融、新制造、新技術(shù)和新能源組成，馬云提出來以后我覺得總結(jié)的很精辟，于是在我做了一番調(diào)查之后，發(fā)現(xiàn)這個(gè)思維真的太厲害了，以至于好像發(fā)現(xiàn)了一條嶄新的商業(yè)之路。
然而后來我發(fā)現(xiàn)，對(duì)于很多的公司來說，再厲害也沒用，因?yàn)檫@些都是互聯(lián)網(wǎng)公司的打法，是互聯(lián)網(wǎng)公司的五新，實(shí)體門店根本無法做到。
為什么今天所有的實(shí)體門店生意難做？其實(shí)主要就是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)帶來的五新，對(duì)傳統(tǒng)現(xiàn)象造成了巨大的碾壓，而對(duì)于實(shí)體門店來講，它們的五新是：新經(jīng)濟(jì)、新用戶、新商業(yè)、新渠道和新模式。
過去的舊經(jīng)濟(jì)叫實(shí)體經(jīng)濟(jì)，新經(jīng)濟(jì)叫虛擬經(jīng)濟(jì)，實(shí)體經(jīng)濟(jì)就是開工廠、做批發(fā)和開門店，虛擬經(jīng)濟(jì)就是做互聯(lián)網(wǎng)、資本運(yùn)作和金融。
今天我們所看到的現(xiàn)狀是阿里巴巴創(chuàng)辦了盒馬鮮生，同時(shí)收購(gòu)了大潤(rùn)發(fā)和銀泰百貨，并且參股了蘇寧、商江購(gòu)物、百年，所以你還能說今天的阿里巴巴是互聯(lián)網(wǎng)虛擬經(jīng)濟(jì)嗎？今天的阿里巴巴已經(jīng)不再是虛擬經(jīng)濟(jì)，他們正在從虛擬經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)。
包括今天的京東也是如此，今天的京東要到線下開1萬家家電連鎖，開100萬家便利店；還有小米，他們線下小米之家最早說是要開1000家，后來說要開2000家，目標(biāo)是每一家做一個(gè)億的營(yíng)業(yè)額，如果你是老板我建議你逛逛小米之家，如果你是做產(chǎn)品的，我相信他可以把你的尊嚴(yán)信心踐踏得蕩然無存。
我經(jīng)常說一句話：光靠你自己悶著頭干產(chǎn)品，99%的公司是沒前途的。
說起三只松鼠，你認(rèn)為他還是一家電商公司嗎？他們線上做了50個(gè)億，線下要開1000家店，每家要?jiǎng)?chuàng)造1000萬銷售額，透過線下創(chuàng)造100億，促進(jìn)線上再增加50個(gè)億，所以三只松鼠想從50億變成200億，它們的路徑就是要往線下走。
其實(shí)現(xiàn)如今所有人的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都不是傳統(tǒng)行業(yè)，而是互聯(lián)網(wǎng)公司。
今天的經(jīng)濟(jì)形態(tài)是虛實(shí)結(jié)合的經(jīng)濟(jì)，過去的商業(yè)機(jī)會(huì)主要是在消費(fèi)市場(chǎng)，所以在消費(fèi)市場(chǎng)里研究去做貨品、服務(wù)類和智慧類，今天的商業(yè)機(jī)會(huì)是在創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)，如何能夠幫助別人創(chuàng)造財(cái)富，幫助別人轉(zhuǎn)型，幫助別人轉(zhuǎn)行，這才是老板要思考的。
沒有一套模式，你怎么能抓得住商業(yè)機(jī)會(huì)？
過去傳統(tǒng)的舊模式拿著商業(yè)模式賣貨，這種方式叫做利己主義，就是自己賺錢，而今天你要做的是拿一套模式去扶持別人，扶持那些手里頭擁有你想要的客戶的那群人，你幫助別人掙錢，別人順便幫你賣貨，你不就掙錢了嗎？這才叫模式。
阿里巴巴的使命：讓天下沒有難做的生意，結(jié)果馬云成為了中國(guó)首富就是這個(gè)邏輯。
有了一套新模式還不夠，你還得有線下的渠道，很多老板如果到現(xiàn)在你還想著做線上的平臺(tái)，而不去尋找線下渠道支撐，那我送你三個(gè)字瞎扯淡，商業(yè)模式設(shè)計(jì)是拿去成就別人的，收錢只是商業(yè)流通當(dāng)中的道具而已。
那么今天的渠道到底應(yīng)該怎么建？
過去是單一渠道并專業(yè)渠道，單一渠道的意思是開店，而今天要邁向融合的渠道，也就是不再是純微商、電商和實(shí)體店，而是三合一，同時(shí)從專業(yè)渠道要開始邁向跨行業(yè)的渠道，這是今天渠道的基本方向。
為什么你生意做的累？累的原因就是你瞄準(zhǔn)的是準(zhǔn)顧客，想著如何讓他花錢的單一專業(yè)渠道，你天天想著去找個(gè)套路好多賣點(diǎn)貨，總是在消費(fèi)市場(chǎng)盯著自己那點(diǎn)資產(chǎn)，你這生意肯定累。
過去的用戶只有一種叫做準(zhǔn)顧客，同時(shí)他們只有一種功能叫消費(fèi)，而今天的新顧客，新用戶是要瞄準(zhǔn)非顧客，并且還要讓他幫我進(jìn)行分享、傳播和轉(zhuǎn)介紹。
新商業(yè)時(shí)代已經(jīng)進(jìn)入到瞄準(zhǔn)非顧客，以及如何融合渠道，跨行業(yè)同客群幫助扶持別人，決戰(zhàn)創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)，以及開始邁向虛擬經(jīng)濟(jì)。
在實(shí)體店的五新商業(yè)時(shí)代，我給你開出來的方子，就是從傳統(tǒng)公司邁向新型公司，邁向五新時(shí)代，開發(fā)新用戶，建立新渠道，設(shè)計(jì)新模式，擁抱新商業(yè)，邁向新經(jīng)濟(jì)。
新商業(yè)時(shí)代已經(jīng)來臨。
