疫情之下，斗魚、虎牙以及B站究竟過得怎么樣？我們通過財(cái)報(bào)來說話。
5月26日，斗魚發(fā)布了2020年第一季度財(cái)務(wù)報(bào)告。第一季度斗魚總營(yíng)收達(dá)22.78億元，同比增長(zhǎng)53.0%；毛利潤(rùn)4.86億元，同比增長(zhǎng)139.2%；非美國(guó)會(huì)計(jì)通用準(zhǔn)則下，平臺(tái)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)2.97億元，同比增長(zhǎng)741.7%。Q1受公共衛(wèi)生事件影響，身為“宅經(jīng)濟(jì)”中一環(huán)的直播平臺(tái)迎來利好，在QuestMobile發(fā)布的《中國(guó)移動(dòng)直播行業(yè)戰(zhàn)疫專題報(bào)告》顯示，疫情期間，全民直播滲透率提升,游戲直播DAU提升25%，其中，斗魚直播APP2月19日日活用戶為1507.89萬,虎牙直播APP2月19的日活用戶為1009.07萬。在直播平臺(tái)迎來“宅經(jīng)濟(jì)”利好的情況下，對(duì)比虎牙Q1財(cái)報(bào)，斗魚在總營(yíng)收低于虎牙的24.1億元的情況下，凈利潤(rùn)卻高出虎牙直播的2.6億元。第一季度：移動(dòng)端MAU上漲，電競(jìng)賽事縮減50%財(cái)報(bào)顯示，不論是斗魚還是虎牙，其營(yíng)收主要來源依舊是直播收入，其中，斗魚直播收入達(dá)21.13億元，約占總營(yíng)收的92.76%；虎牙直播收入為22.7億元，約占總營(yíng)收的94.19%。用戶方面，斗魚季度平均月活躍用戶（MAU）為1.58億，移動(dòng)端平均MAU為5660萬，相較于上一個(gè)季度，Q4平均MAU為1.66億，移動(dòng)端為5440萬，總體月活躍用戶下降，但移動(dòng)端卻實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，說明PC端用戶下降明顯。斗魚首席戰(zhàn)略官蘇明明表示，“主要原因是由于網(wǎng)吧關(guān)閉，導(dǎo)致用戶無法在網(wǎng)吧里看直播，所以對(duì)這部分的用戶量產(chǎn)生了負(fù)面影響，但部分PC端用戶的觀看習(xí)慣在衛(wèi)生事件期間遷移到了個(gè)人電腦或手機(jī)端，所以整體上PC端MAU的變化在預(yù)期之內(nèi)?！?/span>
虎牙與斗魚不同的是，其季度月活環(huán)比并沒有下降，移動(dòng)端增幅明顯。2020Q1月均活動(dòng)用戶為1.51億，移動(dòng)端則為7470萬，且移動(dòng)端日均使用時(shí)長(zhǎng)超07分鐘，次月流傳超70%，2019年Q4月活用戶1.5億，移動(dòng)端為6160萬，移動(dòng)端占比從Q4的41%增至2020Q1的49.47%。電競(jìng)賽事方面受到的影響更為明顯，一方面受制于線下場(chǎng)地的限制及線上技術(shù)的要求，另一方面第一季度本就是賽事淡季，導(dǎo)致不論是自辦賽事還是轉(zhuǎn)播賽事，兩家直播平臺(tái)均有減少。斗魚轉(zhuǎn)播LPL春季賽等大型賽事50余場(chǎng)，舉辦自制品牌賽事及活動(dòng)40+場(chǎng)次，環(huán)比于2019年Q4，直播主流賽事超100場(chǎng)，自有賽事品牌50+，自制電競(jìng)節(jié)目活動(dòng)50+；虎牙Q4直播官方賽事117項(xiàng)，自辦賽事30項(xiàng)，而2020年第一季度只轉(zhuǎn)播了67場(chǎng)第三方電競(jìng)比賽。我們看到，疫情影響下，斗魚虎牙直播平臺(tái)移動(dòng)端用戶實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，斗魚陳少杰亦認(rèn)為，移動(dòng)端市場(chǎng)空間仍然非常巨大，滲透率仍有充分提升的空間，接下來，斗魚將用戶增長(zhǎng)戰(zhàn)略放在移動(dòng)端用戶增長(zhǎng)方面；電競(jìng)賽事方面不論是直轉(zhuǎn)播還是自制賽事，斗魚虎牙數(shù)量縮減50%，其中，自制電競(jìng)節(jié)目活動(dòng)數(shù)量多的斗魚受影響較大。
變化：斗魚多維度提升變現(xiàn)能力，虎牙拓展多元化內(nèi)容到底誰(shuí)賺的錢多永遠(yuǎn)是人們最關(guān)心的話題之一，2020第一季度，斗魚以2.97億元的凈利潤(rùn)超越虎牙的2.6億元，從2019Q4的落后到反超（Q4斗魚凈利潤(rùn)：1.86億，虎牙2.4億），斗魚又是怎么做到的？最直觀的數(shù)據(jù)則是季度付費(fèi)用戶，2020Q1斗魚付費(fèi)用戶760萬，APPPU為280元，虎牙付費(fèi)用戶610萬，表面來看是付費(fèi)用戶數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)，其實(shí)不然，因?yàn)?019Q4，斗魚的付費(fèi)用戶就已經(jīng)超越了虎牙（斗魚730萬，虎牙510萬），所以說，深層次的原因是用戶付費(fèi)金額的上漲。一是利用腰部主播提升變現(xiàn)效率。據(jù)了解，斗魚已經(jīng)與前100名的主播完成了3到5年的長(zhǎng)期合約換簽，通過頭部主播創(chuàng)造內(nèi)容，提升觀看量，推動(dòng)中腰部主播的變現(xiàn)和成長(zhǎng)，第一季度，收入超過1萬元的主播數(shù)量同比增加了40%；二是調(diào)動(dòng)用戶付費(fèi)意愿和頻次。斗魚通過對(duì)互動(dòng)用戶功能的模式不斷開發(fā)和優(yōu)化，提高了付費(fèi)滲透率，如主播任務(wù)PK系統(tǒng)，讓主播PK進(jìn)行任務(wù)限制，從而提升PK數(shù)量，促進(jìn)各自的粉絲消費(fèi)；三是順應(yīng)電商直播趨勢(shì)。疫情期間，電商直播、主播帶貨火熱，斗魚也上線了自己的電商直播功能，直播界面“斗魚購(gòu)物”的新功能可以幫助用戶完成購(gòu)物。并且，財(cái)報(bào)顯示，斗魚僅“我為湖北買買買”活動(dòng)中，28位頂流主播帶貨80.9萬件，觀看人數(shù)達(dá)3431萬。再看虎牙，盡管Q1凈利潤(rùn)被超越，但通過其付費(fèi)人數(shù)百萬量級(jí)的增長(zhǎng)仍十分可觀，穩(wěn)打穩(wěn)扎之下，潛力依舊巨大。一方面，虎牙主播內(nèi)容輸出十分可觀，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年第一季度，虎牙主播在平臺(tái)上共直播了5500萬小時(shí)的內(nèi)容，同比增長(zhǎng)53%，環(huán)比增長(zhǎng)21%。月均活躍主播數(shù)量也創(chuàng)下新高，超過了80萬，且移動(dòng)端用戶貢獻(xiàn)了超過80%的付費(fèi)用戶；另一方面，虎牙還在不斷拓寬商業(yè)模式多元化，如接下來虎牙會(huì)推出電子商務(wù)直播業(yè)務(wù)，作為主播直播賣貨的服務(wù)平臺(tái)，還有在廣告收入方面，董榮杰介紹道，第一季度，游戲廣告商在平臺(tái)上花費(fèi)了更多的廣告資金，隨著經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，非游戲廣告商也將繼續(xù)增加他們的支出。虎牙還有海外的優(yōu)勢(shì)，第一季度，其海外MAU已經(jīng)達(dá)到了2400萬，而在第二季度，虎牙方面預(yù)計(jì)MAU會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)，且今年虎牙也會(huì)嘗試探索新的海外商業(yè)模式，如訂閱和廣告。X因子：B站入局游戲直播，現(xiàn)階段并無太大威脅如今，除了斗魚虎牙的比較，更多的人也將目光對(duì)比的瞄準(zhǔn)bilibili，其在2019年下半年憑借生態(tài)及流量?jī)?yōu)勢(shì)，在頭部賽事IP、電競(jìng)戰(zhàn)隊(duì)、云游戲等業(yè)務(wù)上大肆布局，那我們不妨通過B站財(cái)報(bào)來看其是否會(huì)威脅到斗魚、虎牙的江湖地位？2020第一季度，B站總營(yíng)收23.2億元，非游戲業(yè)務(wù)收入和游戲業(yè)務(wù)收入各占50%，均為11.6億元，其中，直播及增值服務(wù)業(yè)務(wù)收入7.9億元，整個(gè)第一季度凈利潤(rùn)3050萬元。通過財(cái)報(bào)，我們可以看到B站與斗魚、虎牙的賽道并不相同，B站營(yíng)收中，雖然游戲業(yè)務(wù)占比50%，但那只是游戲代理發(fā)行，如Aniplex旗下移動(dòng)游戲《命運(yùn)-冠位指定》（FGO），B站CEO陳睿也表示，目前B站有超過30款代理的游戲儲(chǔ)備，其中8款已經(jīng)拿到版號(hào)。B站直播及增值服務(wù)的收入的增長(zhǎng)主要?dú)w因于大會(huì)員業(yè)務(wù)、直播服務(wù)和其他增值服務(wù)。其中，游戲直播業(yè)務(wù)比例愈發(fā)減少。
也許，值得斗魚虎牙警惕的是B站對(duì)用戶的野心。眾所周知，B站憑借彈幕、評(píng)論、動(dòng)態(tài)為用戶提供了社群體驗(yàn)，有助于留住用戶，財(cái)報(bào)顯示，其月均用戶互動(dòng)量為49億，第12個(gè)月的留存率為80%。B站也表示，2020年用戶增長(zhǎng)是核心目標(biāo)，用戶仍然是以年輕人為主，新用戶的平均年齡是20歲左右，來源超過50%是三線以及三線以下的城市，用戶的使用時(shí)長(zhǎng)從10分鐘增加到87分鐘。隨著B站對(duì)電競(jìng)賽事以及游戲直播的布局，對(duì)游戲用戶的吸引增強(qiáng)后，觸達(dá)用戶并留住用戶不是沒有可能。但具體效果如何，可能要到S10之后才能見分曉。另外，從虎牙、斗魚CEO的相關(guān)表態(tài)來看，B站的入局并不會(huì)改變游戲直播行業(yè)格局。董榮杰認(rèn)為，沒有太大影響，他的信心來源于虎牙和經(jīng)紀(jì)公司的關(guān)系好以及盡管比例發(fā)生變化，但收入的絕對(duì)數(shù)額將更大。陳少杰亦表示，一季度以來，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局并未發(fā)生顯著變化。2020年第一季度，疫情之下，斗魚虎牙仍持續(xù)實(shí)現(xiàn)盈利，并借助宅經(jīng)濟(jì)以及視頻平臺(tái)的影響下，有利于打破天花板、豐富收入方式，并且，隨著疫情的好轉(zhuǎn)，線下賽事及活動(dòng)的逐步展開，其不僅可以恢復(fù)開展舊的業(yè)務(wù)，還可以維持新業(yè)務(wù)，維護(hù)新用戶，迎來新一輪的爆發(fā)。
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