2021年，距離2008年《斗羅大陸》開(kāi)始連載已經(jīng)過(guò)去了13年，“斗羅”的熱度卻沒(méi)有絲毫消退。在這一過(guò)程中，它從單純的文字作品演變?yōu)橛蓜?dòng)畫(huà)、漫畫(huà)、電視劇、有聲小說(shuō)等不同形式的IP產(chǎn)品構(gòu)成的超級(jí)產(chǎn)品矩陣，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)的市場(chǎng)神話。
這一故事延續(xù)至今。到了今年，仍然有多款 “斗羅”IP的游戲產(chǎn)品上線。人們又開(kāi)始提出那個(gè)七八年前就已經(jīng)問(wèn)過(guò)無(wú)數(shù)遍的問(wèn)題：“這一IP還會(huì)受到人們的青睞嗎？”
4月末的市場(chǎng)再一次給出了回應(yīng)：“是的，甚至猶有過(guò)之?！?/span>
上線三日連續(xù)霸榜IOS免費(fèi)榜第一，“斗羅大陸”年度爆款手游誕生
4月28日，由中手游制作發(fā)行的《斗羅大陸-斗神再臨》正式上線。上線前三日，游戲就連續(xù)在iOS免費(fèi)榜上取得排名第一的成績(jī)。
專業(yè)機(jī)構(gòu)與用戶機(jī)構(gòu)也紛紛對(duì)這款產(chǎn)品予以好評(píng)，《斗羅大陸-斗神再臨》獲得了硬核聯(lián)盟超明星推薦，各大渠道也在近日紛紛為游戲大開(kāi)開(kāi)屏廣告、首頁(yè)推薦等資源，一時(shí)間斗神再臨的熱度極具升溫。
《斗羅大陸-斗神再臨》的火爆并非從天而降。早在上線前，這款游戲就已經(jīng)在各個(gè)平臺(tái)取得了相當(dāng)不錯(cuò)的話題熱度，在開(kāi)放預(yù)約之后，各個(gè)平臺(tái)累計(jì)的預(yù)約量很快便達(dá)到了200萬(wàn)。
無(wú)論是預(yù)約期的備受期待，還是正式上線之后優(yōu)秀的數(shù)據(jù)，都證明了“斗羅”IP的生命力，這一市場(chǎng)仍然遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有飽和，盡管已經(jīng)出了許多熱門產(chǎn)品，但仍然能夠產(chǎn)生《斗羅大陸-斗神再臨》這樣的爆款。
尤其值得注意的是，《斗羅大陸-斗神再臨》不是第一款斗羅IP游戲，但卻是中手游第一款“斗羅”IP手游。這意味著更大的挑戰(zhàn)，同類游戲有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，而晚了許多的中手游想要有所斬獲，就必須要做得更好，就必須努力去克服這些挑戰(zhàn)。從結(jié)果來(lái)看，僅僅是首發(fā)前三日的成績(jī)，就足以證明中手游做得不錯(cuò)，從用戶獲取到產(chǎn)品打造再到推廣營(yíng)銷，每一個(gè)鏈條上都不容犯錯(cuò)，這背后，體現(xiàn)了中手游在各個(gè)環(huán)節(jié)上的硬實(shí)力。
深挖粉絲對(duì)自由養(yǎng)成魂師的訴求，賦予卡牌類玩法新的樂(lè)趣點(diǎn)
在討論中手游發(fā)行團(tuán)隊(duì)在市場(chǎng)營(yíng)銷上做對(duì)了哪些事之前，我們應(yīng)該先聊聊這款游戲本身。畢竟，市場(chǎng)認(rèn)可一款游戲，意味著產(chǎn)品滿足了受眾的需求。如果這一點(diǎn)無(wú)法滿足，無(wú)論吸引了多少用戶，都無(wú)法轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期的留存和實(shí)際的盈利。
對(duì)游戲來(lái)說(shuō)，核心需求自然是“好玩”。從產(chǎn)品層面來(lái)說(shuō)，《斗羅大陸-斗神再臨》首先的吸引力當(dāng)然來(lái)自“斗羅”IP。這個(gè)IP此前已經(jīng)有了多款成熟產(chǎn)品，尤其是在卡牌玩法方面，市場(chǎng)也早有成功的先例，這也可以為這款游戲提供一定的借鑒。
但光有借鑒是不夠的，《斗羅大陸-斗神再臨》需要以挑戰(zhàn)者的身份謀求后發(fā)制人，這就要求它擁有差異化的體驗(yàn)。這一點(diǎn)做起來(lái)并不容易，“IP游戲”與“卡牌”的元素在一定程度上構(gòu)成了限制，提起這兩個(gè)元素，任何一名有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)內(nèi)人士都能從頭到尾地猜到游戲大致怎么玩……
為了突破限制，《斗羅大陸-斗神再臨》的選擇是不做標(biāo)準(zhǔn)的卡牌游戲。不同于卡牌游戲常見(jiàn)的填充式養(yǎng)成（即抽取卡片，然后將卡片的各項(xiàng)數(shù)值升到最高），《斗羅大陸-斗神再臨》的核心系統(tǒng)更像是一款I(lǐng)P沉浸式RPG游戲，強(qiáng)調(diào)獵殺魂獸，獲取魂環(huán)，同時(shí)鉆研魂環(huán)的搭配的樂(lè)趣?；戥h(huán)是獨(dú)特性，在游戲中，每一個(gè)魂獸附帶的魂環(huán)都有特定的效果，甚至?xí)绊懡巧尫诺幕昙肌?/span>
這為游戲的中后期提供了大量的可選擇內(nèi)容。如果說(shuō)一般卡牌游戲的養(yǎng)成思路是線性的，《斗羅大陸-斗神再臨》則通過(guò)魂環(huán)系統(tǒng)保持了養(yǎng)成的開(kāi)放性，讓玩家的每個(gè)角色都是獨(dú)特的。
這不僅是優(yōu)秀的游戲設(shè)計(jì)，而且還與IP的基本世界觀相契合。關(guān)注這款游戲的玩家，當(dāng)然是“斗羅”這個(gè)IP的愛(ài)好者，他們最渴望的，自然是能夠在斗羅的世界中自由冒險(xiǎn)。“自由冒險(xiǎn)”已經(jīng)成為了過(guò)于泛濫的廣告語(yǔ)，但讓我們仔細(xì)想一想，在游戲中，它具體能夠化作什么系統(tǒng)呢？是做一堆地圖，讓玩家隨便走來(lái)走去，就能夠讓玩家滿意嗎？
從這一點(diǎn)上來(lái)說(shuō)，《斗羅大陸-斗神再臨》的選擇是務(wù)實(shí)的——在原作中，獵殺魂獸獲得的魂環(huán)影響角色各方面的強(qiáng)度和能力，幾乎所有讀者在討論設(shè)定的時(shí)候都會(huì)提到它。游戲制作團(tuán)隊(duì)選擇將“自由獵殺魂獸、自由獲取魂環(huán)”作為游戲的核心系統(tǒng)，本身就是將世界觀與游戲機(jī)制相結(jié)合，讓“自由冒險(xiǎn)”有了具體的內(nèi)容支撐。
走心發(fā)行思路貫穿上線全攻堅(jiān)期，突破單一買量形式，精品化內(nèi)容為上線備足勢(shì)能
《斗羅大陸-斗神再臨》團(tuán)隊(duì)能夠?qū)⑹澜缬^與游戲機(jī)制相結(jié)合，這并不讓人意外。沒(méi)有人比粉絲更了解粉絲想要什么，《斗羅大陸-斗神再臨》團(tuán)隊(duì)自身，本來(lái)就是“斗羅”系列的狂熱粉絲。
此前有媒體報(bào)道，《斗羅大陸-斗神再臨》的制作成員都是《斗羅大陸》小說(shuō)或動(dòng)漫的愛(ài)好者。有些團(tuán)隊(duì)成員在曾在百度貼吧等社區(qū)擔(dān)任過(guò)小吧主之類的管理人員。還有一位主創(chuàng)成員，曾在網(wǎng)上曬出了《斗羅大陸》小說(shuō)與漫畫(huà)的全套收藏，其中甚至包括2009年發(fā)行的第一套《斗羅大陸》全套小說(shuō)單行本——現(xiàn)在它早已絕版，成為了名副其實(shí)的收藏品。
（主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)成員展示了他的絕版收藏）
了解粉絲心理的團(tuán)隊(duì)構(gòu)成讓團(tuán)隊(duì)得以從粉絲視角與玩家視角進(jìn)行游戲制作并搭建內(nèi)容生態(tài)。從早期開(kāi)始，《斗羅大陸-斗神再臨》項(xiàng)目組就通過(guò)面對(duì)面訪談、線上用戶調(diào)研、社區(qū)互動(dòng)等多種形式來(lái)深挖玩家訴求，甚至給玩家頒發(fā)了實(shí)體的史萊克學(xué)院錄取通知書(shū)，這讓游戲在還沒(méi)有上線的時(shí)候，就已經(jīng)打入了核心玩家的圈層之中，形成了良好的口碑效應(yīng)。
（官方為玩家頒發(fā)的史萊克學(xué)院錄取通知書(shū)）
（羅三炮虛擬人設(shè)和粉絲產(chǎn)生了強(qiáng)烈互動(dòng)）
尤其值得注意的是，《斗羅大陸-斗神再臨》在宣發(fā)上不同于常規(guī) “平鋪直敘”、“洗腦式”的產(chǎn)品賣點(diǎn)輸出，而是將種種營(yíng)銷事件和著斗羅大陸IP設(shè)定做深度結(jié)合，延展出創(chuàng)意看點(diǎn)，強(qiáng)化內(nèi)容質(zhì)量，盡可能地讓每個(gè)用戶在觸達(dá)內(nèi)容時(shí)都能找到趣味內(nèi)容和吸引點(diǎn)，這在一定程度上擴(kuò)大了產(chǎn)品的受眾范圍。
其中一個(gè)典型的案例是配合游戲開(kāi)服當(dāng)天的斗魚(yú)直播活動(dòng)——斗魚(yú)七大頭部主播Cos史萊克七怪聯(lián)合為《斗羅大陸-斗神再臨》造勢(shì)。呆妹兒、智勛、駱欣、余小C、小布丁、陳死狗、新一七位人氣主播紛紛“化身”史萊克七怪，與粉絲和泛用戶進(jìn)行了一場(chǎng)富有“儀式感”的斗羅主題互動(dòng)，主播們均以斗羅角色形象出境，進(jìn)行游戲直播、粉絲福利互動(dòng)、并以“唐三小舞”現(xiàn)場(chǎng)連麥制造話題，即強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品之于IP的還原性，又?jǐn)U大了IP之于產(chǎn)品的拉新影響力。
此外，在直播活動(dòng)之前，官方釋出的斗羅大陸世界觀主題站和武魂測(cè)試H5等IP向營(yíng)銷的思路也與此一致，不一味單調(diào)性地進(jìn)行玩法向賣點(diǎn)輸出，而是圍繞著IP放大內(nèi)容的吸引力，讓觸達(dá)用戶在精品化內(nèi)容中形成良好的興趣和感知，即能與核心用戶保持真誠(chéng)的交流，又能突破圈層，盡量獲取更多此前并不了解游戲產(chǎn)品的用戶。
結(jié)語(yǔ)
現(xiàn)在，分析一款手游的成功，沒(méi)有人會(huì)忽視買量。買量是如此的重要，以至于分析師們往往會(huì)過(guò)于強(qiáng)調(diào)買量本身的效果，而忽視買量能夠成功的原因。買量所提供的，僅僅是一個(gè)龐大的展示機(jī)會(huì)。能否成功地轉(zhuǎn)化流量，能否留住獲得的用戶，能夠讓自身?yè)碛辛己玫目诒?，這一切都不是簡(jiǎn)單的買量所能解決的。
從這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，《斗羅大陸-斗神再臨》做得最好的地方在于，從產(chǎn)品上微創(chuàng)新找到突破點(diǎn)，在宣傳期上以新奇制勝、同時(shí)還依托IP進(jìn)行事半功倍的營(yíng)銷，從而最終為首發(fā)買量提供了有效的素材，既在規(guī)模上達(dá)到了聲量快速爆發(fā)，又憑借優(yōu)質(zhì)內(nèi)容極大提升了轉(zhuǎn)化率。
（截止4月28日14:00的ADX的買量榜單）
在很大程度上，《斗羅大陸-斗神再臨》似乎都希望讓這款游戲成為獻(xiàn)給斗羅粉絲的禮物。因此它在許多地方都不一樣，在宣傳中它更考慮粉絲的情感；在游戲中它盡量還原原作中就有的核心體驗(yàn)；甚至在付費(fèi)模式上，它都做得極為克制，游戲最核心的獵殺魂獸、獲取魂環(huán)玩法沒(méi)有任何氪金需求，是所有玩家都能享受的游戲樂(lè)趣。
首發(fā)期種種的努力，使得《斗羅大陸-斗神再臨》在這個(gè)斗羅游戲盛行的2021年，做到了后發(fā)先制。當(dāng)然，這只是一個(gè)開(kāi)始，從游戲內(nèi)具備相對(duì)健康的數(shù)值養(yǎng)成系統(tǒng)來(lái)看，高活躍量新增帶來(lái)的結(jié)果，肯定是中手游將《斗羅大陸-斗神再臨》定位為一款長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)型產(chǎn)品。未來(lái)游戲如何為了強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)性帶來(lái)更多的驚喜，我們拭目以待~
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