在眾人看來(lái)，2020年，國(guó)內(nèi)游戲直播市場(chǎng)已呈現(xiàn)寡頭局勢(shì)，頭部游戲直播平臺(tái)間白熱化的主播之爭(zhēng)已告一段落，市場(chǎng)趨于平靜。然而，暗潮底下競(jìng)爭(zhēng)依然存在，當(dāng)前，圍繞在頭部游戲直播平臺(tái)身旁虎視眈眈的勇者并不少，其中又以短視頻平臺(tái)目光最為炙熱。
眼下，互聯(lián)網(wǎng)已進(jìn)入存量博弈時(shí)代，短視頻平臺(tái)對(duì)用戶注意力的侵占，將給營(yíng)收高度依賴于直播收入的頭部游戲直播平臺(tái)帶去危機(jī)。在此壓力下，游戲直播平臺(tái)如何抵御競(jìng)爭(zhēng)保持快速發(fā)展，又如何保證內(nèi)容優(yōu)勢(shì)，持續(xù)“造血”成為其必須探討的課題。
在這一點(diǎn)上，斗魚直播7月份交出了一份不錯(cuò)的答卷，其在探索直播內(nèi)容多元化、簽約優(yōu)質(zhì)主播、購(gòu)買賽事版權(quán)之余，大力拓展各種自制游戲內(nèi)容。以明星互動(dòng)、主播PK賽、推理真人秀等多內(nèi)容矩陣破解了短視頻對(duì)游戲玩家及直播用戶的誘惑，并取得了不錯(cuò)的成績(jī)。
以創(chuàng)新的自制內(nèi)容入局，多角度吸引用戶實(shí)現(xiàn)拉新促活
在剛剛過(guò)去的7月，斗魚直播聯(lián)動(dòng)騰訊及掌上英雄聯(lián)盟APP舉行了一項(xiàng)名為“魚樂一夏”活動(dòng)。該活動(dòng)以自制的游戲內(nèi)容為主，傳統(tǒng)拉新活動(dòng)為輔，既設(shè)立了每日簽到、登陸、關(guān)注贏積分送好禮等活動(dòng)，又加入如明星互動(dòng)開黑、主播PK賽、云頂巔峰男團(tuán)、推理真人秀等自制游戲直播內(nèi)容。
活動(dòng)還邀請(qǐng)了包括蔡卓宜、周淑怡、孫悟空、余小C，PDD等近30位人氣明星及電競(jìng)主播參與，最大程度滿足不同游戲玩家和直播用戶的內(nèi)容需求和獵奇心理。據(jù)目前統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，僅斗魚站內(nèi)活動(dòng)頁(yè)曝光就已輕松達(dá)到數(shù)億次，活動(dòng)任務(wù)完成PV超8000萬(wàn)。
具體來(lái)看，“魚樂一夏”首周安排了《青春有你2》中人氣選手蔡卓宜與斗魚直播主播余小c、智勛、孫悟空及知名解說(shuō)娃娃一同開黑。以明星iDOL助陣游戲的形式，吸引了眾多娛樂圈粉絲與電競(jìng)玩家，為直播及游戲注入了新的活力，且游戲過(guò)程中，各種趣味話題層出。
在全明星狂歡周活動(dòng)中，超級(jí)主播PDD現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)人氣主播線上PK賽也是爆點(diǎn)頻頻。據(jù)悉，比賽當(dāng)晚，PDD騷豬式解說(shuō)回歸引得直播間彈幕炸裂，線上互動(dòng)氣氛濃烈。這一強(qiáng)互動(dòng)性也是短視頻平臺(tái)所不可比擬的。
此外，“魚樂一夏”還推出了兩大極具娛樂性的活動(dòng)——云頂巔峰男團(tuán)和《真相只有一個(gè)》線上探案真人秀。前者有大司馬與東北大鵪鶉，兩大自帶“笑點(diǎn)”屬性的主播，給直播帶去了不少歡聲笑語(yǔ)；后者因游戲玩家與直播用戶可全程參與主播偵查的全部過(guò)程，滿足其參與感和獵奇心理，因此，也頗受游戲玩家及用戶的喜歡。
在游戲陀螺看來(lái)，此次“魚樂一夏”活動(dòng)整體安排張弛有度，各個(gè)環(huán)節(jié)緊緊相扣：
首先以傳統(tǒng)簽到、回饋、積分的方式拉新促活，提高用戶留存和轉(zhuǎn)化率。再以明星聯(lián)動(dòng)的方式，娛樂化開場(chǎng)，吸引一波娛樂圈的粉絲，既給游戲帶來(lái)更多的曝光，也擴(kuò)大了游戲的受眾群體。
其次，利用平臺(tái)人氣主播強(qiáng)強(qiáng)PK，以專業(yè)化賽事炒熱氣氛，滿足游戲玩家及直播用戶多元化的需求，提高游戲用戶的忠誠(chéng)度。
再則，考慮到玩家的多元化需求，活動(dòng)在賽事選擇上既有高專業(yè)度的英雄聯(lián)盟對(duì)抗賽，也有偏輕松娛樂的云頂之弈休閑賽，通過(guò)兼具笑點(diǎn)和話題度的實(shí)力主播帶領(lǐng)其他人氣主播進(jìn)行PK。以此，增加節(jié)目的熱度，盤活游戲的新內(nèi)容。
最后以極具創(chuàng)意的自制偵探推理互動(dòng)真人秀活動(dòng)收尾，這種綜藝真人秀節(jié)目擁有高互動(dòng)和強(qiáng)娛樂屬性，對(duì)提升游戲玩家及直播用戶粘性效果頗佳。當(dāng)前，這一類綜藝真人秀節(jié)目，也是各大游戲直播平臺(tái)探索的重點(diǎn)。
拓展平臺(tái)勢(shì)能：以PGC綜藝內(nèi)容自制融合游戲直播，擴(kuò)大影響力
豐富的自制游戲內(nèi)容有助于平臺(tái)擴(kuò)展新的用戶群體，加固自身內(nèi)容生態(tài)，為后續(xù)品牌建設(shè)及商業(yè)化打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
眼下，影視形態(tài)正在發(fā)生變化，以直播平臺(tái)為主的新視頻形態(tài)，聚集了一大批高活躍、高付費(fèi)的年輕用戶，適合做強(qiáng)話題、強(qiáng)娛樂、高贊助等特點(diǎn)的綜藝節(jié)目。因此，在高流量基礎(chǔ)上，豐富內(nèi)容形態(tài)，往泛娛樂、多元化方向發(fā)展是游戲直播平臺(tái)未來(lái)探索的關(guān)鍵。
而游戲直播平臺(tái)如何發(fā)揮新勢(shì)能？又如何讓節(jié)目與游戲內(nèi)容、主播、明星產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)？在這點(diǎn)上，目前多數(shù)游戲直播平臺(tái)正通過(guò)引進(jìn)綜藝節(jié)目，購(gòu)買綜藝版權(quán)，或組建綜藝制作團(tuán)隊(duì)自制游戲內(nèi)容等方式布局。對(duì)于斗魚而言，其探索自制游戲內(nèi)容的優(yōu)勢(shì)除了自身資源外，還有騰訊的助力。作為斗魚的股東，騰訊旗下的藝人生態(tài)或?qū)Χ肤~制作游戲類綜藝節(jié)目大有裨益。
事實(shí)上，除了《真相只有一個(gè)》真人秀節(jié)目外，在自制游戲內(nèi)容方面，斗魚已在加大探索的力度。近期，斗魚直播已與騰競(jìng)體育推出一檔以“偶像101”體系為準(zhǔn)則的自制電競(jìng)解說(shuō)養(yǎng)成類綜藝節(jié)目《解說(shuō)新勢(shì)力》，目前該節(jié)目已上線英雄聯(lián)盟官網(wǎng)。據(jù)悉，該節(jié)目或?yàn)榧磳⑴e行的英雄聯(lián)盟S10培養(yǎng)新的解說(shuō)。若情況屬實(shí)，斗魚將完成從自制綜藝節(jié)目到主播培養(yǎng)再到向外輸入的過(guò)程。
三方聯(lián)動(dòng)背后：資源協(xié)同，以多元化的內(nèi)容豐富游戲生態(tài)
無(wú)論是“魚樂一夏”活動(dòng)，還是各種自制游戲綜藝，對(duì)于舉辦方而言，都是希望通過(guò)多方資源協(xié)同，達(dá)到最佳的推廣宣發(fā)效果。在此次的活動(dòng)中，舉辦方即游戲直播平臺(tái)方斗魚直播、內(nèi)容方騰訊游戲、資訊社區(qū)方掌上英雄聯(lián)盟APP等三方也確實(shí)收獲不小。
于騰訊而言，游戲與直播雙方資源協(xié)同，有利于游戲內(nèi)容生態(tài)的搭建。通過(guò)活動(dòng)不僅有助于游戲拉新促活，提高留存和轉(zhuǎn)化，而且活動(dòng)內(nèi)容素材還能進(jìn)行多次傳播或衍生出新的游戲內(nèi)容。
對(duì)斗魚直播來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)時(shí)間持續(xù)舉辦不同的直播活動(dòng)，一方面，可長(zhǎng)期鎖住游戲玩家及直播用戶的注意力，提高忠誠(chéng)度和留存；另一方面，加深斗魚直播在《英雄聯(lián)盟》游戲核心玩家中的印象，為后續(xù)各種賽事直播做鋪墊。同時(shí)，也為各個(gè)主播增加曝光和增粉的機(jī)會(huì)。此外，還可驗(yàn)證其在內(nèi)容多元化上的探索情況。
而掌上英雄聯(lián)盟APP方面，“魚樂一夏”活動(dòng)同樣有助于其APP內(nèi)容的多樣化，提升產(chǎn)品吸引力。此外，斗魚直播1.58億、移動(dòng)端5660萬(wàn)，且仍在不斷增長(zhǎng)的月均活躍用戶也能為掌上英雄互娛APP創(chuàng)造新的流量入口。
整體來(lái)看，此次“魚樂一夏”活動(dòng)對(duì)各方而言都是一件高效益的合作，三方實(shí)現(xiàn)了用戶的流轉(zhuǎn)和資源協(xié)同。
而在這一過(guò)程中，我們也看到斗魚直播在游戲內(nèi)容生態(tài)建設(shè)上的突破。當(dāng)前，游戲直播領(lǐng)域斗魚已穩(wěn)居頭部位置，且具有良好的商業(yè)模式。據(jù)財(cái)報(bào)顯示，2020年一季度斗魚直播營(yíng)收22.78億元，同比增長(zhǎng)53%，凈利潤(rùn)為2.55億元，連續(xù)五個(gè)季度實(shí)現(xiàn)盈利，同比增長(zhǎng)741.7%。
但是，在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境中，斗魚直播身旁不乏競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。群狼環(huán)伺下，斗魚直播仍需不斷突破自己，在穩(wěn)固核心業(yè)務(wù)的同時(shí)，尋求新的發(fā)展路徑，挖掘新的用戶增長(zhǎng)潛力。
在這一點(diǎn)上，斗魚直播也正在積極的布局鞏固自身優(yōu)勢(shì)。今年6月，斗魚直播拿下了剛剛在MSC上獲得冠軍的TES戰(zhàn)隊(duì)。同期，還簽下了知名主播Mayumi。這位美女主播在斗魚直播平臺(tái)上不到一個(gè)月時(shí)間便獲得了上百萬(wàn)關(guān)注，吸粉能力驚人。
在游戲陀螺看來(lái)，斗魚直播正在不斷構(gòu)建以游戲?yàn)楹诵牡膬?nèi)容生態(tài)系統(tǒng)，也在強(qiáng)化其與騰訊游戲間的聯(lián)動(dòng)，配合騰訊游戲的PCG內(nèi)容生產(chǎn)，做強(qiáng)游戲與直播的戰(zhàn)略協(xié)同。當(dāng)前，“魚樂一夏”活動(dòng)或只是斗魚直播與騰訊游戲協(xié)同的一個(gè)縮影。未來(lái)，在斗魚直播搭建起成熟的游戲內(nèi)容生態(tài)體系，并通過(guò)效果驗(yàn)證后，其與騰訊乃至行業(yè)內(nèi)其他游戲廠商間的聯(lián)動(dòng)將更加頻繁和緊密，屆時(shí)，游戲與直播的協(xié)同方式或?qū)⒏拥亩嘣投鄻踊?/span>
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