2月25日，全國脫貧攻堅總結表彰大會在人民大會堂舉行，拼多多、阿里巴巴與美團三家互聯(lián)網(wǎng)獲得最高規(guī)格的脫貧攻堅集體表彰。三家互聯(lián)網(wǎng)公司都屬于廣義上的電商平臺，不難理解，官方數(shù)據(jù)顯示：2019年全國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售額高達近4000億元，幫助中國提前一年實現(xiàn)農(nóng)民收入比2010年翻一番的目標。不過，拼多多、阿里巴巴與美團在脫貧攻堅領域的貢獻又各有不同。
美團的重點貢獻在于提供騎手崗位解決貧困人口就業(yè)問題，并給貧困地區(qū)商戶帶來訂單，《美團助力脫貧攻堅總結報告》，全國832個脫貧縣中，已有超過98%的縣接入美團，線上活躍商戶達48萬。全國已脫貧縣商戶在美團一年7億筆訂單，超10萬騎手去年在脫貧縣實現(xiàn)本地就業(yè)。
阿里巴巴與拼多多的主要貢獻，則是“農(nóng)產(chǎn)品上行”。
數(shù)據(jù)顯示，8年來，阿里巴巴平臺農(nóng)產(chǎn)品銷售總額達到1萬億元。最近3年，832個國家級貧困縣在阿里巴巴平臺的網(wǎng)絡銷售額超過2700億元。據(jù)介紹，2014年起，阿里巴巴聚合淘寶天貓、阿里云、菜鳥、盒馬等20多個業(yè)務，打造互聯(lián)網(wǎng)助農(nóng)體系。2017年，阿里巴巴設立脫貧基金，從教育、健康、生態(tài)、女性、電商等五方面，助力貧困縣域可持續(xù)發(fā)展。截至2020年底，阿里巴巴為貧困縣打造了尋烏百香果、碭山梨膏等50個農(nóng)產(chǎn)品地域品牌，覆蓋縣域超過30個。湖北的秭歸臍橙，2020年銷量較3年前增長60多倍。
作為靠農(nóng)產(chǎn)品起家、扎根三農(nóng)的新電商，以及中國最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺，拼多多依托“農(nóng)地云拼”等技術創(chuàng)新體系，直連農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者超過1200萬人，累計帶貧人數(shù)超百萬，依托“農(nóng)地云拼”體系，拼多多平臺單品訂單量10萬+的爆款農(nóng)產(chǎn)品超過了1500個，包括云南雪蓮果、廣西百香果、新疆小紅杏、大涼山軟籽石榴等在內(nèi)的網(wǎng)紅水果，持續(xù)通過平臺脫穎而出，“農(nóng)地云拼”體系推動了邊遠地區(qū)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，激發(fā)了脫貧內(nèi)生動力。
表面上看，阿里巴巴與拼多多均是通過幫助“農(nóng)產(chǎn)品上行”來幫助貧困地區(qū)脫貧，但深入了解兩家的農(nóng)業(yè)電商模式后，又會發(fā)現(xiàn)兩家的助農(nóng)思路很不一樣。
拼多多成立于2015年，當時阿里巴巴與京東已經(jīng)很強大。2016年到2018年，在電商巨頭猛攻線下做新零售、去海外尋求增量時，扎根下沉市場的拼多多脫穎而出，成為電商行業(yè)的一匹黑馬，2018年上市，最新市值超過2000億美元。
在下沉市場，拼多多一直以來專注兩件事：通過“工業(yè)品下行”，抓住下沉市場用戶消費互聯(lián)網(wǎng)化的趨勢；通過“農(nóng)產(chǎn)品上行”，讓物美價廉的農(nóng)產(chǎn)品直達城市用戶餐桌。正是后者，讓拼多多擁有農(nóng)產(chǎn)品電商基因。
2018年，拼多多招股書顯示，其在2018年繼續(xù)加大對“拼農(nóng)貨”計劃的流量扶持力度，當時計劃在 2018 年投入 100 億元營銷資源協(xié)助 500 個產(chǎn)地的農(nóng)產(chǎn)品賣向全國，在拼多多上市前夕，創(chuàng)始人兼時任CEO黃崢給股東發(fā)出內(nèi)部信，他以農(nóng)產(chǎn)品為例，表示“在不斷滿足用戶需求的過程中，拼多多致力于提升供應鏈的效率和質(zhì)量?！?/span>
跟工業(yè)品不同，農(nóng)產(chǎn)品往往有一定的銷售季節(jié)，比如臍橙成熟后就一定要在一段時間內(nèi)賣光。拼多多能夠深度參與到農(nóng)產(chǎn)品的獨特優(yōu)勢就在于，基于“拼”這一模式，可以快速聚集消費者需求，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模的多對多匹配，同時基于成熟的低廉物流網(wǎng)絡，減少中間環(huán)節(jié)，讓農(nóng)產(chǎn)品直接從土地到餐桌，讓農(nóng)產(chǎn)品最高效上行。
正是因為此，拼多多快速成為最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺。2019年，拼多多平臺年成交額突破萬億元大關，其中農(nóng)（副）產(chǎn)品成交額達1364億元，成為中國領先的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺。2020年，拼多多農(nóng)（副）產(chǎn)品成交額超過2700億元，繼續(xù)保持三位數(shù)左右的高速增長。
在看到拼多多在下沉市場干農(nóng)產(chǎn)品上行風生水起后，阿里、京東與蘇寧們才相繼布局下沉市場，探索農(nóng)產(chǎn)品上行，特別是阿里更是將狙擊拼多多當成第一要務，公司層面成立數(shù)農(nóng)事業(yè)部整合涉農(nóng)資源，大力干農(nóng)產(chǎn)品上行電商。
在干農(nóng)產(chǎn)品上行的過程中，拼多多扎根農(nóng)村，與農(nóng)人們接觸，意識到農(nóng)產(chǎn)品上行對脫貧攻堅的社會價值：跟簡單地捐贈類幫扶不同，農(nóng)產(chǎn)品上行通過推動貧困地區(qū)農(nóng)貨上網(wǎng)，不只是可以解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷問題，更重要的是可以擴大農(nóng)產(chǎn)品銷路、提高農(nóng)產(chǎn)品附加值、提高農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)效率，最終促進當?shù)鼐蜆I(yè)、實現(xiàn)農(nóng)民增收，形成良性的助農(nóng)扶貧模式。
對于拼多多來說，農(nóng)產(chǎn)品上行既是商業(yè)競爭力，同時釋放出巨大的社會價值。
盡管農(nóng)產(chǎn)品電商、互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)概念出現(xiàn)已久，但行業(yè)一直沒有出現(xiàn)規(guī)?；霓r(nóng)產(chǎn)品電商平臺。前些年農(nóng)村物流等基礎設施跟不上，農(nóng)民們尚未觸網(wǎng)不知道如何做電商。拼多多成立前后，正是微信高速滲透到全民的階段，基于微信，微信支付、拼多多、快手等平臺在下沉市場快速普及，給農(nóng)產(chǎn)品電商的爆發(fā)打下了基礎。
拼多多順勢而為，率先探索農(nóng)產(chǎn)品上行模式，走了一條沒有人走過的路。在摸著石頭過河的過程中，拼多多形成了一套通過農(nóng)業(yè)電商助力脫貧攻堅的方法論。
首先是圍繞中國農(nóng)產(chǎn)地模式，進行重度創(chuàng)新。
我國農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)地分散，當前大都停留在“家庭農(nóng)場”階段，供應鏈碎片化，中間環(huán)節(jié)縱橫交錯，整合難度極大。如果不能整合，做農(nóng)產(chǎn)品上行就很難提高生產(chǎn)效率、很難實現(xiàn)按需定制、很難降低生產(chǎn)成本。針對這一痛點，拼多多在技術創(chuàng)新基礎上，進行頂層模式創(chuàng)新。
2018年，拼多多推出針對農(nóng)產(chǎn)品上行的“農(nóng)貨中央處理系統(tǒng)”和“山村直連小區(qū)”模式，以及“多多農(nóng)園”計劃，后來逐漸完善形成“農(nóng)地云拼”技術創(chuàng)新體系：基于大數(shù)據(jù)、云計算和分布式AI技術，將分散的農(nóng)業(yè)產(chǎn)能和分散的農(nóng)產(chǎn)品需求在“云端”拼在一起，進而帶動農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模上行，讓貧困地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品突破傳統(tǒng)流通模式的限制，直連全國大市場。
可以用一個例子來理解“農(nóng)地云拼”：
廣西百香果由原產(chǎn)地不同農(nóng)戶種植，在原來的農(nóng)產(chǎn)品電商模式下，農(nóng)戶們各自為陣，只有少數(shù)農(nóng)戶靠自己在網(wǎng)上小打小鬧售賣百香果。在拼多多“農(nóng)地云拼”模式下，當?shù)匕傧愎┙o被“虛擬化”到云端，擁有統(tǒng)一的品控、品牌與價格，基于此拼多多再聚集分散全國的規(guī)模化訂單，實現(xiàn)商品與用戶的最高效連接，農(nóng)戶收入增加的同時，消費者得到實惠。
隨著“農(nóng)地云拼”的持續(xù)，拼多多還會反饋消費側大數(shù)據(jù)給農(nóng)產(chǎn)地，引導當?shù)匕葱柽x品與種植，更好地滿足消費者需求，實現(xiàn)正循環(huán)效應。
2016年，廣西玉林村民龐志玉以兩萬元本錢在拼多多經(jīng)營“玉林百香果”，4年時間，已累計賣出1500萬斤，銷售額突破7000萬元。目前，其店鋪日均訂單穩(wěn)定在4000單以上，為其供貨的果農(nóng)在收成好的年景，每畝凈利潤能達到8000元。
拼多多“農(nóng)地云拼”成就的小眾農(nóng)產(chǎn)品不只是“玉林百香果”，平臺單品訂單量10萬+的爆款農(nóng)產(chǎn)品超過了1500個，包括云南雪蓮果、廣西百香果、新疆小紅杏、大涼山軟籽石榴等在內(nèi)的網(wǎng)紅水果，其中很多都來自邊遠貧困地區(qū)，當?shù)厣a(chǎn)者就業(yè)有保障，收入有提升，脫貧可持續(xù)。截至2019年底，拼多多直連農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者超過1200萬人，累計帶貧人數(shù)超百萬。
拼多多扶貧助農(nóng)不只是單一技術創(chuàng)新，而是商業(yè)模式創(chuàng)新，在技術、產(chǎn)品、運營、生態(tài)等維度全面發(fā)力，形成一套獨特的體系。
其次是深入到田間地頭，將農(nóng)產(chǎn)品電商做重。
互聯(lián)網(wǎng)公司天生厭惡“重”，因為“輕”意味著高效率、高利潤、低風險、低投入。不過在做農(nóng)產(chǎn)品電商時，拼多多卻堅持做正確而不是容易的事情，一開始就扎根當?shù)兀罅ν度?，將業(yè)務做重，這體現(xiàn)在拼多多農(nóng)業(yè)電商“人才本地化、產(chǎn)業(yè)本地化、利益本地化”三大本地化策略，以及“培育致富帶頭人+探索科技扶貧應用+創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)扶貧產(chǎn)品”的完整體系上。
諾鄧火腿是一個例子。國家扶貧攻堅重點縣云龍縣出產(chǎn)“諾鄧火腿”，原來的火腿都是農(nóng)民各家自行腌制，還有少數(shù)小作坊生產(chǎn)，缺乏標準化、難以規(guī)模化。2020年8月，拼多多借助東西部扶貧協(xié)作機制，通過滬滇合作平臺，在上海、云南兩地政府部門的指導下，捐贈240萬元資金，正式在云龍縣諾鄧鎮(zhèn)落戶諾鄧火腿“扶貧車間”，2020年底已投入使用，預計可達到量產(chǎn)值6000萬元，帶動周邊貧困人口務工約1萬次，全年給貧困戶發(fā)放工資預計將達到120多萬元。通過產(chǎn)業(yè)投資，“諾鄧火腿”實現(xiàn)了規(guī)?；a(chǎn)與銷售。
不只是重視當?shù)禺a(chǎn)業(yè)帶投資與扶持，針對農(nóng)產(chǎn)品電商行業(yè)面臨的“人才荒”問題，拼多多推出“10萬新農(nóng)人培育計劃”專門培育新農(nóng)人，2018年創(chuàng)立“多多大學”，同步在線上線下展開“扶貧產(chǎn)品上行與互聯(lián)網(wǎng)運營”系列課程培訓，已培育本地學員6700多名，觸達49萬扶貧產(chǎn)業(yè)經(jīng)營者，覆蓋全國所有貧困地區(qū)。
最后是重視社會化協(xié)同，而不是單打獨斗。
脫貧攻堅是全社會的共同任務，農(nóng)產(chǎn)品上行也是一個系統(tǒng)工程，互聯(lián)網(wǎng)技術只是其中的一環(huán)。沒有一個互聯(lián)網(wǎng)巨頭可以憑借一己之力，解決好農(nóng)產(chǎn)品上行的問題。
拼多多在做農(nóng)產(chǎn)品電商時，重視社會化基礎設施“借力”，比如拼多多會與當?shù)卣献鲗r(nóng)戶進行培訓，再比如2020年5月國務院扶貧辦聯(lián)合拼多多啟動“消費扶貧百縣直播行動”，在國務院扶貧辦的指導下，拼多多針對100個貧困縣開展消費扶貧活動，推動扶貧產(chǎn)品加入國民的消費清單，成為疫情下的減貧新亮點。
在參加全國脫貧攻堅總結表彰大會時，拼多多CEO陳磊就表示：在投身扶貧的過程中，拼多多見證了貧困地區(qū)大踏步趕上，整體面貌發(fā)生了歷史性的巨變?！敖刂?020年底，我國貧困地區(qū)的農(nóng)網(wǎng)供電可靠率達到99%，貧困村通光纖和4G比例都超過了98%。我們實現(xiàn)了村村通公路，村村通快遞，公路里程、高鐵里程、光纜線路、移動通信基站數(shù)量等都是世界第一。在道路網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)的支撐下，貧困地區(qū)的農(nóng)戶們，可以面向全國市場銷售自家的農(nóng)產(chǎn)品，足不出戶就可以收到網(wǎng)購包裹?！?/span>
正是因為有交通、通信、物流與互聯(lián)網(wǎng)等新、老基建的持續(xù)建設，農(nóng)產(chǎn)品才得以大規(guī)模上行。農(nóng)產(chǎn)品上行是電商企業(yè)的歷史性機遇，拼多多們在享受這一紅利的同時，扎根農(nóng)村、服務農(nóng)民，發(fā)揮自身價值，反哺社會。
截至目前，我國脫貧攻堅戰(zhàn)已取得全面勝利，現(xiàn)行標準下近1億農(nóng)村貧困人口全部脫貧，貧困縣全部摘帽。2021年2月25日，國家鄉(xiāng)村振興局正式掛牌，這標志著脫貧攻堅戰(zhàn)收官后，全面推進鄉(xiāng)村振興的集結號已吹響。
鄉(xiāng)村振興的一個重點方向依然是電商助農(nóng)。來自農(nóng)業(yè)農(nóng)村部的官方數(shù)據(jù)顯示，在農(nóng)民收入中，經(jīng)營性收入已超過30%，務工收入約占45%，家庭經(jīng)營收入主要靠農(nóng)產(chǎn)品銷售，通過電商銷售農(nóng)產(chǎn)品成為農(nóng)民增收的一個亮點。
長期來看，“30%”這一比例依然有較大提升空間。當前，4G網(wǎng)絡已覆蓋98%的行政村，隨著新基建、5G、物流等將向農(nóng)村延伸，越來越多農(nóng)民工返鄉(xiāng)和科技人員入鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，農(nóng)業(yè)電商將會得到跨越式發(fā)展。
國家全面推進鄉(xiāng)村振興，也對電商與互聯(lián)網(wǎng)助農(nóng)寄予厚望。2021年是十四五開年，國家“十四五”規(guī)劃《建議》對全面推進鄉(xiāng)村振興作出了具體部署，我國接下來將大力發(fā)展鄉(xiāng)村特色產(chǎn)業(yè)，發(fā)展鄉(xiāng)村旅游、休閑康養(yǎng)、電子商務等新產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)，拓展農(nóng)民就業(yè)增收空間。同時，推進農(nóng)村創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，培育返鄉(xiāng)農(nóng)民工、入鄉(xiāng)科技人員、在鄉(xiāng)能人等創(chuàng)業(yè)主體，增強鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展動能。
這意味著，脫貧攻堅雖已收官，電商助農(nóng)卻沒有終點。拼多多們多年來扎根農(nóng)村，形成農(nóng)產(chǎn)品上行的方法論、完善農(nóng)產(chǎn)品上行的基礎設施、推動形成農(nóng)產(chǎn)品電商產(chǎn)業(yè)帶、培育用戶網(wǎng)購農(nóng)產(chǎn)品習慣，培養(yǎng)新農(nóng)商專業(yè)人才，這一切，在接下來的鄉(xiāng)村振興中，會釋放出更大的能量。
在鄉(xiāng)村振興進程中，更多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)會更加深入地參與進來。在電商平臺外，旅游OTA平臺可促進鄉(xiāng)村旅游繁榮，短視頻直播平臺可扶持農(nóng)村內(nèi)容電商，云計算AI公司可落地智慧農(nóng)業(yè)解決方案，金融科技平臺可提供三農(nóng)金融支持……科技助農(nóng)將從單一的電商“獨奏曲”，升級成“交響樂”，數(shù)字農(nóng)業(yè)將成為接下來的重頭戲。
電商是撬動智能制造的杠桿，農(nóng)業(yè)電商則是數(shù)字農(nóng)業(yè)的起點。
百度百科顯示，數(shù)字農(nóng)業(yè)將地理信息系統(tǒng)、全球定位系統(tǒng)、計算機技術、通訊和網(wǎng)絡技術、自動化技術等高新信息技術與地理學、農(nóng)學、生態(tài)學、植物生理學、土壤學等基礎學科有機地結合起來，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)劃、生產(chǎn)過程、產(chǎn)品加工、產(chǎn)品銷售等環(huán)節(jié)實現(xiàn)智能化、精細化和高效率，提高農(nóng)業(yè)資源效率、降低生產(chǎn)成本、改善生態(tài)環(huán)境、提升農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量和價值的目標。
數(shù)字農(nóng)業(yè)的最終目標，是在有限的耕地上，提高生產(chǎn)效率，降低人力成本，創(chuàng)造更多產(chǎn)量，這將讓農(nóng)業(yè)得到根本性改變：
農(nóng)業(yè)生產(chǎn)將從以往零散亂的小農(nóng)經(jīng)濟，升級成有規(guī)模、有技術、有品質(zhì)、有通路、有價值的農(nóng)業(yè)模式。農(nóng)業(yè)產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的生產(chǎn)體系將緊密銜接，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)前的規(guī)劃、生產(chǎn)中的生產(chǎn)資料供應、精細化、無人化和自動化管理、農(nóng)產(chǎn)品收獲后的儲藏、運輸、加工和銷售，都將數(shù)據(jù)驅(qū)動下運作。農(nóng)業(yè)將從向土地要價值到向品質(zhì)、向品牌要價值。這樣的轉變會讓所有農(nóng)業(yè)參與者受益。
作為脫貧攻堅中堅力量的拼多多們，在鄉(xiāng)村振興的歷史潮流中，也將乘勢而上，成為數(shù)字農(nóng)業(yè)的核心玩家，我們樂見其成。
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